升職
不過當(dāng)媒婆的事情暫時沒有了下文，因為葉錦秋在華通的工作愈發(fā)忙碌了。
7月份的一天，徐建同正準(zhǔn)備下班，被高文華喊了去，高給他和譚暢緊急布置了一個介紹華通倉儲業(yè)務(wù)的材料。老板準(zhǔn)備親自去與一個品牌客戶談合作，那品牌是國內(nèi)老少皆知的食品品牌，創(chuàng)始人和華通老板是MBA同學(xué)，老板打算帶上所有高層，談得深入一些，運(yùn)輸、倉儲、采購、市場等所有有可能合作的方面都要談，各模塊材料的準(zhǔn)備自然都不敢怠慢。聽譚暢講，高文華一坐下就問徐建同，材料是不是叫葉錦秋寫？叫她過來直接一起討論吧。
商量模板是用黑底還是白底的時候，幾位總監(jiān)有不同意見，高文華直接問葉錦秋有什么看法。葉錦秋知道高文華傾向于用黑底，徐建同建議用黑底就是為了迎合他，但她還是說了自己的真實想法：“如果現(xiàn)場有大屏，那用這種扁長的黑底發(fā)布會模板會很炫，如果只是簡單投影的話，我覺得用白底的常規(guī)模板會好一點?！?p> “我估計就是簡單投影，那就白底的吧，聽小葉的，她做PPT比別人專業(yè)。你就按剛才說的，在上次給M記那個方案的基礎(chǔ)上，盡快改一版。晚上9點之前給我看一版。”高文華三兩下交待完，葉錦秋也趕緊回到工位上忙活起來。
“小秋現(xiàn)在做PPT都出名了，成專業(yè)寫手了?！毙旖ㄍχ鴮λf，“你就簡單改改就得了，先給他看一版，還不知道要改多少遍呢。”
葉錦秋“嗯嗯好的”應(yīng)了兩聲，還是按照自己的標(biāo)準(zhǔn)改起來。到8點，徐建同開始催了，“好了嗎”，“還有多少”，“別調(diào)格式了”，見葉錦秋光是嘴上答應(yīng)，手上卻沒停，他忍不住悄悄說，“別犯傻，弄得太好看的話以后這種活都得找你?！?p> 可葉錦秋的性子讓她沒法敷衍了事，看徐建同著急下班，她干脆提出：“同哥，要么你先回家吧，這個應(yīng)該也沒多大事了，一會兒高總有什么意見我再改改就行了。”徐建同于是先下班了，他對高文華的態(tài)度一向如此，當(dāng)面會給些面子，但要他人前背后都唯高文華馬首是瞻，他才懶得如此。
8點半葉錦秋將材料發(fā)給高文華，高只提了兩個小意見，最終版9點前就搞定了。
第二天各部門老大先給老板匯報準(zhǔn)備材料，譚暢也跟著高文華去了老板辦公室，回來告訴葉錦秋，供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部的材料是做得最好的，散會后孟總還問高總，今天的材料是誰做的，跟之前的風(fēng)格不太一樣，高總回答說是葉錦秋做的，小葉各方面都蠻有潛力，接下來準(zhǔn)備讓她單獨負(fù)責(zé)一個部門。
“恭喜啊，你要高升了?！弊T暢很欣賞這位和自己性格相似的小妹，真心為她感到高興。
葉錦秋從未想過自己的升職機(jī)會來得那么快，高文華一開始透露過要把她作為徐建同的接班人來培養(yǎng)，但眼下她的能力還沒完全到位，徐建同也還沒有離開，她會被安排一個什么樣的部門呢？她能勝任嗎？
一起跟著高文華去匯報的也有徐建同，但他并沒有告訴葉錦秋這件事。按照葉錦秋的經(jīng)驗，這種升職上級都會先找當(dāng)事人聊聊的，結(jié)果徐建同沒找她，高文華也沒找她，過了兩天，在季度研討會上高文華就直接宣布了新的組織架構(gòu)調(diào)整和崗位任命。
新調(diào)整的核心思路是，基于銷售團(tuán)隊，全國劃分為北區(qū)和南區(qū)，由業(yè)績最好的兩位銷售總監(jiān)分別統(tǒng)領(lǐng)，其他銷售總監(jiān)向大總監(jiān)匯報，原先各區(qū)域運(yùn)營團(tuán)隊也歸屬于對應(yīng)的銷售大總監(jiān)，大客戶開發(fā)支持部一分為二，葉錦秋正式任命為總監(jiān)，負(fù)責(zé)北區(qū)，徐建同負(fù)責(zé)南區(qū)，其他職能部門縮減人員控制成本，一切服務(wù)于大客戶開發(fā)和經(jīng)營利潤提升。之前高文華所說的調(diào)整組織架構(gòu)為開發(fā)大客戶服務(wù)，就這樣落實了。
葉錦秋聽到任命時與徐建同面面相覷，她萬萬沒想到會是這樣的安排，徐建同的地盤居然被沒收了一半來給她，這比讓她負(fù)責(zé)任何其他的部門更讓她感到尷尬：比她年長許多也資深許多，扮演她的師父的角色的徐建同，突然變成與她同一級別，未來還存在直接的競爭關(guān)系，想想都覺得頭大。此外，徐建同與鐘震關(guān)系不錯，卻被安排與南區(qū)老大蔣定方搭檔，后者與徐建同一向交惡。不過南區(qū)目前的業(yè)績比北區(qū)好，這對徐建同來說大概是唯一的好消息。
會場在熱火朝天地討論其他議題的時候，葉錦秋悄悄給徐建同發(fā)微信：“同哥，華通怎么這樣呢，這個任命壓根沒有提前跟我說過，就這樣直接公布了。”這是葉錦秋的疑惑，也是她的澄清，至少別讓徐建同以為她事先對此知情?！案呶娜A有時候辦事就是這么不靠譜?！毙旖ㄍ那慕辛巳~錦秋到另一個會議室聊天。
“這樣一調(diào)整，客戶開發(fā)支持部就變成銷售的附屬了，以后工作不好干吶?！毙旖ㄍ劝l(fā)了一通感慨，又表達(dá)了對葉錦秋的擔(dān)憂，“鐘震是個狠角色，你在北區(qū)有得受了。以前有我兜著，這事業(yè)部里很多勾心斗角的事情等于都被我擋在外面，你要是真當(dāng)了總監(jiān)，恐怕被坑死都不知道怎么死的。”
葉錦秋心里很不舒服，雖然她知道自己還不夠資深，接受這個任命肯定會遇到很多苦難，但徐建同連聲道賀都沒有，一上來就開始恐嚇?biāo)?，言下之意是讓她自己去推辭了這個任命，這反而激發(fā)了她的斗志。但她表面上依然順著徐建同的話講，“是，我也覺得我勝任不了，高總這不是逼著我干不下去趁早走人嘛。我打算找他說說，別給我這么大擔(dān)子?！?p> “你去說說也行，不過我估計高文華不會同意你不干的。他就喜歡搞這一套，美其名曰‘賽馬’，‘鯰魚效應(yīng)’，讓他底下的人拼命競爭?！?p> 嗬，葉錦秋心想，你還真盼著我把這任命給辭了呀。盡管她葉錦秋是徐建同招進(jìn)華通的，在這個崗位上也有賴他的指導(dǎo)，但這半年多的共事下來，她知道徐建同對她也不過是價值利用，并沒有太多真感情——你幫我做事，我罩著你，我們是一個利益共同體，但你要是威脅到我的利益了，那對不起，我最核心的利益共同體還是我自己。
這大概是職場上的人之常情，無可厚非，但大家都要把表面情誼維持下去，對葉錦秋來說，她對新的崗位沒有十足把握，沒準(zhǔn)以后遇到一些事情還得請教徐建同，而且在某些同事看來，她和徐建同都是外聘的行業(yè)專家，他們之間有某種特殊的連結(jié)，所以不管怎樣，她雖然要從徐建同的部門獨立出去，但還得保持好特殊的情誼。而且這會兒徐建同心里正難受著呢，出于善解人意的考慮，她也得說點什么讓他好過一點。
葉錦秋擺出極低的姿態(tài)，拼命踩自己：“同哥，我這心里是真沒底，就我這三腳貓功夫，直接負(fù)責(zé)北區(qū)的大客戶開發(fā)支持，我估計沒多久就干不下去了。高文華估計是覺得給我這么一份薪水，不用做管理工作太便宜我了吧，這么趕鴨子上架。后面肯定有一堆難題得找你請教，你可千萬得幫幫我呀?！?p> 徐建同說著“好說好說”，但葉錦秋心里很清楚，只要部門一拆分開，他絕對不會再幫她一丁點兒，誰都不是菩薩，不會心腸好到無私幫助自己的競爭對手。
衷心祝賀她的，只有像譚暢這樣和她沒有利益沖突的人。葉錦秋也就向他直言自己覺得壓力很大，怕自己不是很勝任。譚暢鼓勵道，很多升職都要經(jīng)歷一個從不勝任到勝任的過程，等你勝任了，你也就要往更高的地方繼續(xù)去重新適應(yīng)了，而且，就算你不升職，部門總監(jiān)的很多工作你一樣要做，為別人做還不如為自己做，你只管放心大膽朝前走，逢山開路，遇水架橋，事到臨頭，什么問題都能解決的。這番話實實在在地鼓舞了葉錦秋。
做戲要做全套，第二天，葉錦秋又找徐建同聊天，告訴他，高文華果然沒有同意。
“意料之中，他很專制的。既然調(diào)整沒有事先告訴我們，當(dāng)然也不會容許我們不服從?！毙旖ㄍ桓绷巳坏臉幼樱指嬖V錦秋一個新的細(xì)節(jié)，“不過他倒是先告訴鐘震和蔣定方了，還讓他倆挑我們倆來著，蔣定方先挑了我，所以你只能和鐘震搭檔了。鐘震跟我解釋了，說不是他不想和我搭檔，是我先被蔣定方選了?！?p> “他們肯定都愿意要你呀同哥，我和你的實力相差太懸殊了，他們又不傻?！比~錦秋故作輕松地回應(yīng)徐建同這明顯的挑撥，她知道徐建同說的是真的，所以自然有些難過，但就憑她目前的實力，她沒有資格不服。
她心里很清楚，就連一向與徐建同關(guān)系不好的蔣定方，都毫不猶豫地選擇了他，鐘震對她的能力肯定也是不夠信服的，客觀地講，如果只看她入職以來的表現(xiàn)，她不會這么快就升職，助推她到這個崗位的，還有高文華對事業(yè)部的謀篇布局，可謂是時勢造英雄。既然到了這個當(dāng)口，就抓住機(jī)會快速成長吧。不過，還真被齊梁韻說中了，能者多勞之后，是能夠多得的，這升職加薪真真是不期而至。
正式的任命公告還未發(fā)出，原部門的人員也還未拆分，鐘震就來找葉錦秋，邀她一起去津城拜訪一個車企客戶。汽配并不是事業(yè)部的目標(biāo)行業(yè)，華通也沒有任何汽配倉儲業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，但葉錦秋見鐘震信心滿滿地表示當(dāng)?shù)劁N售已經(jīng)打點好了關(guān)系，也就不好拒絕這第一個需求，但她實在缺乏這個行業(yè)的經(jīng)驗，出發(fā)之前不得不去向徐建同請教。
她知道今時不同往日，徐建同沒有必要再指點她什么，但她以為自己腆著臉去問，他總歸會看在這段時間共事的份上，稍微給些建議，結(jié)果卻是什么建議也沒有得到，徐建同只說自己也不熟悉這個行業(yè)——雖然實際上他是有經(jīng)驗的。從那一刻起，葉錦秋告訴自己，徐建同不再是她的導(dǎo)師了，不管她愿意與否，她已經(jīng)提前出師，此后的每一場仗都要自己去打。
好在她并非只有徐建同這么一個前輩可請教，這幾年的行業(yè)人脈積累起來，找?guī)讉€做過汽配倉儲業(yè)務(wù)的大哥并不太難，何況她大學(xué)時候也鍛煉過行業(yè)研究的技能，網(wǎng)上沖浪一番臨時武裝一下相關(guān)知識也還是可以的。
武裝完畢去到津城，客戶未見，倒是先和當(dāng)?shù)劁N售同事以及車企的掮客攢了個局，掮客幾杯酒下肚，就開門見山開始開價，要幾個幾個點，鐘震臉色有些不好看，不過他并不是反感這種給回扣拿業(yè)務(wù)的事情，只是反感下屬讓他也摻和到這種臟事兒中來來。
鐘震入職華通已將近10年，和譚暢一樣是從高級總監(jiān)級別被降職的，但譚暢一直在總部職能部門，他之前則在一線帶兵打仗，身上有很重的匪氣，也不太老實守規(guī)矩，華通規(guī)定的上下級聚餐必須AA或者由上級買單，但他的脾性是跟下屬吃飯從不買單，每回都如同皇帝出行，自有人給他安排得妥妥帖帖。他對倉儲業(yè)務(wù)也完全外行，但勝在氣場強(qiáng)大，長相老成，談業(yè)務(wù)時自信爆棚，很有大領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，倒是對銷售經(jīng)理們談業(yè)務(wù)有些幫助。
在津城待了大半個星期，仔細(xì)考察了庫房，和客戶做了座談，葉錦秋發(fā)現(xiàn)銷售同事和那掮客把這合作想得也太簡單了些，實際上車企想要的成本節(jié)約和時效提升，華通根本無法做到，那個國企內(nèi)部的利益關(guān)系盤根錯節(jié)，除掉被各方吃掉的肉，真正給倉儲物流服務(wù)商的操作費用已經(jīng)只剩湯湯水水了。企業(yè)想要拿回利潤，靠進(jìn)一步壓縮物流服務(wù)商的費用就好比緣木求魚，他們應(yīng)該去清理內(nèi)部的利益集團(tuán)，而這，不是華通入局取代原有的服務(wù)商就能夠改變的。
但鐘震一直堅持認(rèn)為這個客戶還是有成交可能的，回酒店還催著大家開會確定報價需要的業(yè)務(wù)信息，他把葉錦秋也當(dāng)他的下屬，雖然稱呼是客氣的，但語氣明明是在命令：“葉總，你記一下，我們一共需要哪些信息，整理出來讓他們找客戶提供，回去我們盡快出個方案給客戶?！比~錦秋明白自己目前的地位很尷尬，雖然職級不低，但年齡和資歷擺在那里，老大哥容易拿她當(dāng)小朋友，她只能通過自己的專業(yè)能力來告訴別人，她不是小朋友。于是她不卑不亢地說了很多倉儲管理方面的細(xì)節(jié)，細(xì)到讓鐘震深深覺得自己實在很業(yè)余，命令式的語氣也不知不覺收了起來。
對該項目不值得跟進(jìn)的論斷，葉錦秋耐心解釋了很多，但鐘震也堅持自己的觀點，起先葉錦秋以為他是太外行所以看不明白，后來才想通他只不過不想承認(rèn)自己在合并區(qū)域后第一個出差項目就看走了眼。最后雙方各退一步，修改論斷為：雖然短期內(nèi)無法成交，但由于業(yè)務(wù)體量巨大，值得長期跟進(jìn)。
徐建同說得對，葉錦秋在他部門的時候，可以專注于提升專業(yè)能力，不用去管那些與專業(yè)無關(guān)而與爭斗有關(guān)的雜事，現(xiàn)在她要獨立出來，就意味著要自己兼顧這些雜事了。不過，她并不覺得麻煩，她與人打交道時很敏銳，應(yīng)付起來還算輕松。
這個客戶最后當(dāng)然沒有拿下來，等過了那陣風(fēng)頭，鐘震才向高文華匯報，最后還總結(jié)了一個“寶貴經(jīng)驗”：開發(fā)業(yè)務(wù)一定要聚焦于目標(biāo)行業(yè)，以后像汽配這樣的行業(yè)，堅決不碰了。