“情況很好！”
董敏蘭一言蔽之，笑著說：“原本每天的營業(yè)額是四百，現(xiàn)在平常時期也是，但是賣得衣服少，利潤高，實際上比以前每天多賺十幾、二十幾元，已經(jīng)達到你說的提高百分之三十盈利的目標了?！?p> “那活動時期呢？”林云問。
“活動時期的話，營業(yè)額更高，大概有六百，但是利潤低，實際上也只是多賺十幾、二十幾元，客人還多一倍，不如不搞活動?！倍籼m說。
實際上，她心里已經(jīng)隱隱后悔那幾天搞店慶了，明明沒幾個人在意漲價，反而要多接待客人，純粹是自尋煩惱、杞人憂天。
林云笑了：“搞不搞看你吧，不過活動不是為了盈利，而是放長線釣大魚，吸引潛在回頭客的，偶爾搞一下挺好的?！?p> 聽他這么說，董敏蘭想起了周琴四人，她們就是林云所說的“潛在回頭客”了。
雖然像周琴這么夸獎的回頭客只有一個，但其他回頭客多多少少也讓她在以后多賺幾塊錢，總體上似乎不虧。
這么一想，她就暗嘆林云高明，高興地說：“你說得對，偶爾搞一下挺好的，不過您是怎么想到的？”
怎么想到的？
林云扣心自問，還真沒怎么想過，只是參考十年、二十年后的某些店鋪，再現(xiàn)他們的創(chuàng)意。
但這可不能實話實說，說了信不信不論，肯定拉低客戶的印象，得用其他話回答。
怎么回答呢？
嘻嘻哈哈糊弄過去倒是可以，但不明智，最好說一些可以拉高客戶印象的話，如果足夠“高深”，讓客戶似懂非懂，沒法模仿自己，那就更好了。
他想了想，說：“董老板，您聽過大衛(wèi)?奧格威嗎？”
“沒聽過，他是？”董敏蘭問。
“他是英國人中最有名的廣告大師，后來移民美國了，被美國《廣告時代》雜志評為‘以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中’，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界十大廣告公司之一，并在全世界四十個國家設有一百四十個分支機構，他成功的秘訣就在‘創(chuàng)意’?！绷衷崎_始裝逼了。
“根據(jù)調查證實，消費大眾都是先看廣告圖案，再看標題，最后才讀文案?！?p> “這種圖案——標題——文案的架構，就是故事訴求法。這種訴求法，常令消費者無法抗拒，不過，‘故事’的內容必須充實，而且圖案必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標準‘文案’一路看下去。”
“40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告?！?p> “襯衫？”董敏蘭想到了什么。
“是的，襯衫廣告，或者說服裝廣告，在看到您的店是服裝店時，我就想到了他?！绷衷铺枚手卣f。
與此同時，林云心里表示歉意，心說我半點也沒想過，因為根本不需要想到他，就能想到可以提高盈利的方法。
可是沒方法，故作高深嘛，不拿偉人和案例打前鋒就不夠格了，人家這名字和案例就是招牌啊。
雖然一般人沒聽過，杜撰一個也差不多，但有例子可舉比自己杜撰簡單多了。
林云繼續(xù)說：“某個陰濕的星期二早晨，在去攝影棚的路上，奧格威順道去藥店買了一只一塊錢的眼罩，然后拍照。拍出照片后，那張藍吉爾戴著眼罩，穿著哈撒韋襯衫，左手支腰的獨特姿勢吸引了所有廣告公司的人?！?p> “他們一致決定用這張照片配上以‘穿著哈撒韋襯衫的男人’為標題的文案。”
“廣告最后刊登在《紐約客》雜志上。在短短幾個月內，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風靡了全美國。創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。”
“這樣圖案和標題都有了，接下來是文案，或者說軟文——美國人最后終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中，哈特威襯衫就開始流行了?！?p> “首先，哈特威襯衫耐穿性極長，這是多年的事了?！?p> “其次，因為哈特威剪裁低斜度及‘為顧客定制的’衣領，使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為‘舒適’；下擺很長，可深入你的褲腰；鈕扣是用珍珠母做的，非常大，也非常有男子氣，甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅。”
“最重要的是哈特威使用從世界各角落進口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫。從英國來的棉毛混紡的斜紋布、從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢、從英屬西印度群島來的海島棉、從印度來的手織綢、從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細毛布、從巴黎來的亞麻細布，在穿了這么完美風格的襯衫，會使您得到眾多的內心滿足?！?p> 聽到什么英國、蘇格蘭、西印度群島、印度、英格蘭、巴黎等等，董敏蘭感覺有點眼花繚亂，問：“所以這有什么關系，這是服裝廣告，不是服裝店廣告吧？”
當然是為了裝逼和故作高深了。
林云心里吐槽完，咳咳一聲：“我是要解剖他們這廣告，廣告還有一小段文案沒說完，我就不說了，直接解剖吧——前面說了，圖案——標題——文案的架構，就是故事訴求法，這個故事訴求法，我變一變，就成了現(xiàn)在的營銷策劃方案。”
“這是什么意思？”董敏蘭問。
“圖案，是為了吸引眼球，我用迪斯科球燈代替了——這可比一張照片好用多了，當然，時代不同，人們的見識不同，當時那個照片在那個時代效果還是可以的?！?p> “標題，是為了留下顧客，我用店內音樂代替了；”
“文案，是為了引導購買欲望，我用折扣代替了——這樣替換下來，雖然不再是故事訴求法，但作用本質沒變，結果就是成功?！绷衷苹卮鹜戤叀?