“情況很好！”
董敏蘭一言蔽之，笑著說：“原本每天的營(yíng)業(yè)額是四百，現(xiàn)在平常時(shí)期也是，但是賣得衣服少，利潤(rùn)高，實(shí)際上比以前每天多賺十幾、二十幾元，已經(jīng)達(dá)到你說的提高百分之三十盈利的目標(biāo)了?！?p> “那活動(dòng)時(shí)期呢？”林云問。
“活動(dòng)時(shí)期的話，營(yíng)業(yè)額更高，大概有六百，但是利潤(rùn)低，實(shí)際上也只是多賺十幾、二十幾元，客人還多一倍，不如不搞活動(dòng)?！倍籼m說。
實(shí)際上，她心里已經(jīng)隱隱后悔那幾天搞店慶了，明明沒幾個(gè)人在意漲價(jià)，反而要多接待客人，純粹是自尋煩惱、杞人憂天。
林云笑了：“搞不搞看你吧，不過活動(dòng)不是為了盈利，而是放長(zhǎng)線釣大魚，吸引潛在回頭客的，偶爾搞一下挺好的?！?p> 聽他這么說，董敏蘭想起了周琴四人，她們就是林云所說的“潛在回頭客”了。
雖然像周琴這么夸獎(jiǎng)的回頭客只有一個(gè)，但其他回頭客多多少少也讓她在以后多賺幾塊錢，總體上似乎不虧。
這么一想，她就暗嘆林云高明，高興地說：“你說得對(duì)，偶爾搞一下挺好的，不過您是怎么想到的？”
怎么想到的？
林云扣心自問，還真沒怎么想過，只是參考十年、二十年后的某些店鋪，再現(xiàn)他們的創(chuàng)意。
但這可不能實(shí)話實(shí)說，說了信不信不論，肯定拉低客戶的印象，得用其他話回答。
怎么回答呢？
嘻嘻哈哈糊弄過去倒是可以，但不明智，最好說一些可以拉高客戶印象的話，如果足夠“高深”，讓客戶似懂非懂，沒法模仿自己，那就更好了。
他想了想，說：“董老板，您聽過大衛(wèi)?奧格威嗎？”
“沒聽過，他是？”董敏蘭問。
“他是英國(guó)人中最有名的廣告大師，后來移民美國(guó)了，被美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志評(píng)為‘以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中’，1948年以6000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如今已成為全世界十大廣告公司之一，并在全世界四十個(gè)國(guó)家設(shè)有一百四十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，他成功的秘訣就在‘創(chuàng)意’。”林云開始裝逼了。
“根據(jù)調(diào)查證實(shí)，消費(fèi)大眾都是先看廣告圖案，再看標(biāo)題，最后才讀文案?！?p> “這種圖案——標(biāo)題——文案的架構(gòu)，就是故事訴求法。這種訴求法，常令消費(fèi)者無法抗拒，不過，‘故事’的內(nèi)容必須充實(shí)，而且圖案必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)‘文案’一路看下去?！?p> “40年來，奧格威的點(diǎn)子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動(dòng)多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告?！?p> “襯衫？”董敏蘭想到了什么。
“是的，襯衫廣告，或者說服裝廣告，在看到您的店是服裝店時(shí)，我就想到了他?！绷衷铺枚手卣f。
與此同時(shí)，林云心里表示歉意，心說我半點(diǎn)也沒想過，因?yàn)楦静恍枰氲剿?，就能想到可以提高盈利的方法?p> 可是沒方法，故作高深嘛，不拿偉人和案例打前鋒就不夠格了，人家這名字和案例就是招牌啊。
雖然一般人沒聽過，杜撰一個(gè)也差不多，但有例子可舉比自己杜撰簡(jiǎn)單多了。
林云繼續(xù)說：“某個(gè)陰濕的星期二早晨，在去攝影棚的路上，奧格威順道去藥店買了一只一塊錢的眼罩，然后拍照。拍出照片后，那張藍(lán)吉爾戴著眼罩，穿著哈撒韋襯衫，左手支腰的獨(dú)特姿勢(shì)吸引了所有廣告公司的人?！?p> “他們一致決定用這張照片配上以‘穿著哈撒韋襯衫的男人’為標(biāo)題的文案?！?p> “廣告最后刊登在《紐約客》雜志上。在短短幾個(gè)月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國(guó)。創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在?！?p> “這樣圖案和標(biāo)題都有了，接下來是文案，或者說軟文——美國(guó)人最后終于開始體會(huì)到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果，實(shí)在是一件愚蠢的事。因此在這個(gè)階層的人群中，哈特威襯衫就開始流行了?！?p> “首先，哈特威襯衫耐穿性極長(zhǎng)，這是多年的事了?！?p> “其次，因?yàn)楣赝舨玫托倍燃啊疄轭櫩投ㄖ频摹骂I(lǐng)，使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為‘舒適’；下擺很長(zhǎng)，可深入你的褲腰；鈕扣是用珍珠母做的，非常大，也非常有男子氣，甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前的高雅。”
“最重要的是哈特威使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫。從英國(guó)來的棉毛混紡的斜紋布、從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢、從英屬西印度群島來的海島棉、從印度來的手織綢、從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布、從巴黎來的亞麻細(xì)布，在穿了這么完美風(fēng)格的襯衫，會(huì)使您得到眾多的內(nèi)心滿足?！?p> 聽到什么英國(guó)、蘇格蘭、西印度群島、印度、英格蘭、巴黎等等，董敏蘭感覺有點(diǎn)眼花繚亂，問：“所以這有什么關(guān)系，這是服裝廣告，不是服裝店廣告吧？”
當(dāng)然是為了裝逼和故作高深了。
林云心里吐槽完，咳咳一聲：“我是要解剖他們這廣告，廣告還有一小段文案沒說完，我就不說了，直接解剖吧——前面說了，圖案——標(biāo)題——文案的架構(gòu)，就是故事訴求法，這個(gè)故事訴求法，我變一變，就成了現(xiàn)在的營(yíng)銷策劃方案?！?p> “這是什么意思？”董敏蘭問。
“圖案，是為了吸引眼球，我用迪斯科球燈代替了——這可比一張照片好用多了，當(dāng)然，時(shí)代不同，人們的見識(shí)不同，當(dāng)時(shí)那個(gè)照片在那個(gè)時(shí)代效果還是可以的?！?p> “標(biāo)題，是為了留下顧客，我用店內(nèi)音樂代替了；”
“文案，是為了引導(dǎo)購(gòu)買欲望，我用折扣代替了——這樣替換下來，雖然不再是故事訴求法，但作用本質(zhì)沒變，結(jié)果就是成功。”林云回答完畢。