休完春節(jié)假期，大家便很快投入到工作狀態(tài)。
經(jīng)過一年多的鋪墊，勝營帳公司在整個臺資企業(yè)圈名聲鵲起，幾乎與百分之四十到百分之五十成規(guī)模的臺資企業(yè)簽定了人力資源供應的長期合作協(xié)議。
張蕭然則開始把眼光放到了，與非臺資企業(yè)的合作上。
勝營帳公司作為一家新興的人力資源公司，在業(yè)界已有了良好的聲譽，同時也引起了S市其他比較大的人力資源公司注意。
在S市，規(guī)模比較大的人力資源公司有四家，其中還有兩家全國性的人力資源公司駐S市的辦事處，勝營帳公司的動向，這幾家公司都十分清楚。
張蕭然心想，想要打開非臺資企業(yè)的大門，就必須先找?guī)准矣写硇缘钠髽I(yè)合作，他先是通過劉國賓會長認識到一家中型的國有企業(yè)的人事部經(jīng)理。今天正是與該企業(yè)人事部經(jīng)理約談的日子。
張經(jīng)理：“張總你好！咱們算是本家呀！都姓張！”
張蕭然：“是啊，張經(jīng)理既然咱們是本家，自然更親近一些，那有很多事情我就直說了，希望不要見怪?！?p> 張經(jīng)理：“這是說哪里話？，這一年多的時間，張總的公司可以說是在S市名聲大噪，很多大企業(yè)都與貴公司在用人用工方面有合作，他們解決了很多問題??！”
張蕭然：“那都是客戶們抬舉，我們只是幫他們找到對他們企業(yè)更合適的人而已。”
張經(jīng)理：“張總，說的是??！現(xiàn)在企業(yè)最重要的就是能夠擁有大量合用的人才，我們單位也為此頗為苦惱?！?p> 張蕭然：“張經(jīng)理，我這不是來為您解決苦惱了嗎？”
張經(jīng)理：“對于貴公司的實力以及對人才的挑選，我們公司是很放心的。只是你也明白國企的規(guī)章制度比較多，沒項費用的支出都需要層層審核，至于價格方面，貴公司收取的費用是每位員工每月薪水的一半，這一點恐怕我們是很難達成協(xié)合作協(xié)議，”
張蕭然：“看樣子張經(jīng)理對我們公司的情況也很了解嘛！”
張經(jīng)理：“是啊，在這個人力資源圈子里面，不對外面的行情了解多一些，恐怕我這個人事部經(jīng)理也做不久呀！”
張蕭然：“張經(jīng)理，說的是，所以知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！咱們既然是本家，也不用討價還價，您直接說多少費用貴公司可以接受？”
張經(jīng)理：“張總，爽快！那我就直說了，只要費用再降一成，也就是新員工每月薪水的百分之四十，我們公司就能與你們合作?！?p> 張蕭然在心里算了一筆賬，以他們公司現(xiàn)在的用工量，每年基本上都會新招入一千到一千五百人，這個數(shù)量確實很龐大，對于張蕭然來說，想要拓展臺商以外的企業(yè)，以他們企業(yè)的規(guī)模最合適不過了。
張蕭然：“張經(jīng)理，既然如此爽快，我也拿出我的誠意就百分之四十，我同意了。你看要不咱們再約個時間簽合同？”
張經(jīng)理：“好，那就約在本周四上午十點，不過還得麻煩張總再跑一趟，咱們在這兒簽合同?！?p> 張蕭然：“好的！多謝本家成全。我周四上午一定準時帶著合同過來?！?p> 張蕭然離開了張經(jīng)理的辦公室，在走廊見到一個四十歲左右的中年人，穿著一身黑色的西服，手里拎著一個公文包，與張瀟然對視了一眼，也向張經(jīng)理的辦公室走去。很顯然，此人不是張經(jīng)理他們公司的人，也是張經(jīng)理談事的。張蕭然似乎認識眼前的人，可是卻想不起來是誰？
張蕭然回到公司，立刻讓任秋準備合同，同時把王坤叫到了辦公室。
張蕭然：“王坤，最近你與手上那些臺資企業(yè)的合作還順利嗎？”
王坤：“基本上都很順利，只有一家跟我們解除了合作，不過那家企業(yè)不大，用工量也不多?！?p> 張蕭然：“解除合同，知道是因為什么嗎？”
王坤：“我跟老板接觸過，是因為我們公司的價格太高，可能是有其他小的人力資源公司跟我們打價格戰(zhàn)吧！”
王坤說到是價格的問題，讓張蕭然想起了張經(jīng)理說的話。同樣也是因為價格問題，雖然最后談妥了合作，也約定了簽合同的時間。但張蕭然心里還是不踏實。
張蕭然：“行，我知道了。王坤，你最好再查清楚一下，是哪一家公司搶了我們的這個客戶？還有以后多注意你手上客戶的情況，不管企業(yè)大小，你都必須清楚?！?p> 王坤走后，張蕭然突然有一種不好的預感，雖然損失客戶很正常，可是這次的損失恰好也是因為價格原因，這不由得不讓張蕭然產(chǎn)生了擔心。
任秋：“張總，你要的合同我準備好了！”
張蕭然：“謝謝！任經(jīng)理，你最近一段時間幫我找一找S市人力資源公司的資料包括全國性的人力資源公司在S市的辦事處，越詳細越好，最好能找到中高層以上管理者的照片?！?p> 任秋：“好的，張總，我明白了，不過這個照片可能很難找到，他們又不是什么名人，他們又不是什么知名的企業(yè)?！?p> 張蕭然：“這個我明白，不過你還是想想辦法吧！”
任秋走后，張蕭然有打電話給王曉，讓她過來一趟。
張蕭然：“曉，你最近是不是與培訓機構(gòu)組織些活動？”
王曉：“是的，有什么問題嗎？”
張蕭然：“你與S市的很多培訓機構(gòu)都有聯(lián)系，幫我找一找，看能否找到S市其他人力資源公司高管的信息，最好能找到照片?！?p> 王曉：“這是遇到什么事了嗎？還非要找到照片?！?p> 張蕭然：“你不知道，我今天從張經(jīng)理辦公室出來的時候，看到有一個中年人也進入他的辦公室，我的直覺告訴我這個人人很有可能也是人力資源公司的。還有我與張經(jīng)理約定的簽合同時間是本周五上午十點，所以你必須在這之前找到?！?p> 王曉：“好吧，我盡力而為?！?p> 張蕭然覺得越來越不安，以往的談判只要答應了簽合同，她從未有過如此擔心。張經(jīng)理他們公司的合作協(xié)議，對于勝營帳公司來說非常重要，也關(guān)系到公司下一步的計劃，所以他必須確保萬無一失。也許正是有了這份心，才導致自己變得不安。