第十章 國(guó)柱老板

　　之后的幾年內(nèi)，國(guó)柱一邊經(jīng)營(yíng)著自己的小賣(mài)部，一邊支持最小的妹妹丁丁上學(xué)，丁丁很爭(zhēng)氣，和國(guó)柱當(dāng)年在學(xué)校的表現(xiàn)相當(dāng)，一路成績(jī)優(yōu)異。

　　丁丁到了初中畢業(yè)，面臨選擇讀2年的中專(zhuān)后參加工作還是讀三年的高中后繼續(xù)考大學(xué)的問(wèn)題。國(guó)柱父母骨子里還是農(nóng)村人的觀念，希望丁丁早點(diǎn)參加工作，在出嫁之前還能為家里貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量，反正女孩子遲早都是別人的。

　　村子有一戶的兩個(gè)女娃就是案例，小學(xué)畢業(yè)就外出打工賺錢(qián)，這么些年下來(lái)已經(jīng)幫家里把舊房子翻新了一遍，添置了錄音機(jī)、縫紉機(jī)、自行車(chē)等一干家電和用品，生活水平立刻就上了臺(tái)階。而另外兩戶有兒子家庭，非要供兒子讀高中，準(zhǔn)備沖刺考大學(xué)的，日子就過(guò)的緊巴巴，不但沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)，還得要為上大學(xué)后做準(zhǔn)備，不然考上沒(méi)錢(qián)念也是白搭。

　　國(guó)柱有錢(qián)不假，但是他這樣的情況，到老了還不得需要有人照應(yīng)？多存點(diǎn)錢(qián)沒(méi)什么壞處，如果把存下的錢(qián)都給了丁丁上大學(xué)，以后國(guó)柱怎么辦？在國(guó)柱父母眼中，兒子的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女兒，三個(gè)女兒遲早是別人家的，只有兒子才是陪著自己到老、給自己養(yǎng)老送終的人。

　　丁丁可不是這么想的，她一門(mén)心思想要上高中，將來(lái)能上大學(xué)，走出這個(gè)貧窮落后的村子，去外面的世界看看。

　　國(guó)柱完全支持丁丁的想法，并承諾如果能考上大學(xué)，他會(huì)承擔(dān)丁丁的所有學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。這事就在國(guó)柱父親的嘆息和母親的嘮叨中定下來(lái)。有了哥哥的鼓勵(lì)，丁丁的學(xué)習(xí)也更加用心，不久就順利考上了大學(xué)，成為村子里第一個(gè)大學(xué)生，還是女孩子，當(dāng)時(shí)導(dǎo)致村子里同齡端讀書(shū)的孩子倍感壓力......

　　丁丁上了大學(xué)后，學(xué)費(fèi)和生活成本陡增不少，國(guó)柱這個(gè)小賣(mài)部這點(diǎn)盈利已經(jīng)支撐不了妹妹的開(kāi)支。琴兒和小敢其實(shí)也在支持丁丁，但是他們已經(jīng)有了孩子，小敢家里又是一個(gè)每月固定開(kāi)銷(xiāo)的重?fù)?dān)，提供的支持很有限。

　　國(guó)柱想來(lái)想去，決定開(kāi)始廣開(kāi)財(cái)源，首先國(guó)柱想到的是飼養(yǎng)兔子，這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自于電視機(jī)上的一次農(nóng)業(yè)科普節(jié)目，節(jié)目里一個(gè)農(nóng)民飼養(yǎng)兔子發(fā)家致富的事情。兔子好養(yǎng)活，山上、地里到處有草，割草喂兔子就行，不需要專(zhuān)門(mén)飼料；兔子毛長(zhǎng)得快，產(chǎn)毛也多，價(jià)格不菲；兔子糞便也是肥料，一點(diǎn)也不浪費(fèi)；關(guān)鍵兔子繁殖能力強(qiáng)，前期不用投入很多，很快就能繁殖擴(kuò)大規(guī)模。

　　說(shuō)干就干，國(guó)柱很快就在小賣(mài)部邊上搭起來(lái)一個(gè)木頭架棚，飼養(yǎng)起兔子來(lái)。一開(kāi)始只有6只兔子，2共4母；6個(gè)月后很快就繁殖一代，4只母兔子一下生了20個(gè)小兔子；半年后又是一波，一年后，國(guó)柱的棚子里已經(jīng)有70只兔子，漸漸成了規(guī)模。

　　70只兔子的規(guī)模對(duì)于一個(gè)個(gè)體飼養(yǎng)戶來(lái)說(shuō)不算小了，每天割草就是一個(gè)很大的工作量，割完還要逐個(gè)籠子喂草，處理糞便，每年兩次剪毛，生小兔子還要處理胎皮，忙的是國(guó)柱一天到晚空不下來(lái)，國(guó)柱為了最優(yōu)化兔子糞便處理，還把自己家三分水田挖深1米，養(yǎng)起了鯽魚(yú)，好在魚(yú)塘基本上不需要專(zhuān)門(mén)照料，省去了不少心思。

　　小賣(mài)部、兔子、魚(yú)塘，國(guó)柱的“生意”做的風(fēng)聲水起，村里人見(jiàn)面就夸國(guó)柱，“國(guó)柱老板，生意做得很大啊。”其實(shí)只有國(guó)柱自己知道各中艱辛。小賣(mài)部平時(shí)進(jìn)貨、銷(xiāo)貨也沒(méi)有準(zhǔn)數(shù)，國(guó)柱只是知道一點(diǎn)，進(jìn)貨和銷(xiāo)貨有差價(jià)，這個(gè)差價(jià)就是自己賺的錢(qián)。但是他忽視了一點(diǎn)，很多經(jīng)濟(jì)條件一般的村民，手里拮據(jù)的時(shí)候總是來(lái)賒點(diǎn)東西，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的自己又不好意思拒絕。而有的人看見(jiàn)其他人能賒，自己本來(lái)有錢(qián)的也想賒，久而久之，國(guó)柱的柜臺(tái)上就列了厚厚一本的賒欠單。

　　這些賒的村民有的的確是經(jīng)濟(jì)條件差或者暫時(shí)短缺，很快就還上，但是也有不少人是抱著“國(guó)柱做這么多生意，一定賺不少錢(qián)，我賒點(diǎn)東西不還錢(qián)理所當(dāng)然?！边@樣的心態(tài)來(lái)的。國(guó)柱的母親有時(shí)候看不慣，罵了幾次街（不是指名道姓，而是含沙射影地在村子的主干道上大聲罵這事。），一些臉皮薄的就很快還上錢(qián)了，但是也有的就借此賴了，甚至還有的反目成仇，再也不來(lái)小賣(mài)部閑聊看電視。

　　養(yǎng)兔子的生意也很難評(píng)估好壞，開(kāi)始的投入的確不大，但是隨著兔子的增加，兔籠兔舍、草料、剪毛、防病各種東西投入不少。兔子多了存活率也是問(wèn)題，有得時(shí)候一窩兔崽子好不容易養(yǎng)了兩個(gè)多月，一下子就全死掉，白白浪費(fèi)了時(shí)間、草料。所以養(yǎng)兔子的規(guī)模一直保持在50只左右，多出來(lái)的兔子都被國(guó)柱一一送給其他村里的人。

　　魚(yú)塘那邊投入的精力最少，年初也僅僅是放了幾十斤魚(yú)苗下去，如果一切順利，年底能撈大幾百斤魚(yú)上來(lái)，也不失為一個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。但是人算不如天算，夏末的一場(chǎng)暴雨，直接把國(guó)柱家魚(yú)塘那片水田淹掉了，水漲過(guò)了田面，里面的魚(yú)順?biāo)退奶庩J蕩去了。前后左右都是其他戶的水田，攔也攔不住。

　　農(nóng)村人可沒(méi)有那么高的覺(jué)悟，魚(yú)是活的，游到我的田里就是我家的。那會(huì)兒農(nóng)田的引水都是小河里來(lái)的，各家水田有零星的小魚(yú)、小蝦、螃蟹之類(lèi)的也是常事。國(guó)柱家作為魚(yú)塘的水田和其他家的水田也不是鋼筋混凝土密封的，小魚(yú)小蝦在各家農(nóng)戶的水田之間互相串門(mén)屢見(jiàn)不鮮。

　　但是，這次暴雨后，魚(yú)塘的水連帶魚(yú)溢出去可是另一回事，國(guó)柱可是眼睜睜看著一條條白花花的鯽魚(yú)翻著肚子從水田魚(yú)塘的各個(gè)口子出去。

　　大雨過(guò)后，國(guó)柱已經(jīng)不指望能剩下多少魚(yú)，對(duì)魚(yú)塘也更加不心了，這可便宜了魚(yú)塘周?chē)拖掠螏资畱羧思?，各家多多少少都撈了幾十斤魚(yú)。也有個(gè)別農(nóng)戶實(shí)在覺(jué)得心中有愧，拎著水桶送回部分還給國(guó)柱家。

　　國(guó)柱這個(gè)老板折騰了幾年，外人看起來(lái)好像是家大業(yè)大的感覺(jué)，都以為他賺了大錢(qián)，但是只有他自己知道其中的艱辛和苦澀。

　　但是國(guó)柱是一個(gè)不服輸?shù)娜?，也不能輸，如果他服輸，早在少年時(shí)候就已經(jīng)徹底對(duì)生活投降，從那樣的低谷出來(lái)的人有著別人難以想象的堅(jiān)韌和不屈。

　　國(guó)柱很快就把所有兔子送掉，魚(yú)塘也不管了，到縣里開(kāi)起了工廠。說(shuō)起開(kāi)工廠的想法，這次不是輕易聽(tīng)信電視節(jié)目中的致富故事，而是國(guó)柱自己思考的結(jié)果。國(guó)柱家小賣(mài)部每天晚上能吸引不少村里人來(lái)看電視，一到夏天更是人多，說(shuō)是看電視，不如說(shuō)是來(lái)納涼聊天的。

　　農(nóng)村里多數(shù)人用的是草席，一到夏天悶熱的很，很多身板好的年輕人另可睡在光木板上或者門(mén)上，也不愿意睡草席。國(guó)柱就是看好這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)了一個(gè)工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)涼席，原材料是竹子，這東西在農(nóng)村可是漫山遍野都是，隨便造，也不需要成本。兩三臺(tái)機(jī)器設(shè)備，三五個(gè)工人，國(guó)柱的涼席廠就開(kāi)張了。

　　這次國(guó)柱吸取了教訓(xùn)，自己沒(méi)有搭進(jìn)去太多的時(shí)間和精力，把自己的專(zhuān)注花在到處推廣涼席上，工廠里全部交給工頭去干。農(nóng)村人的跟風(fēng)消費(fèi)心態(tài)給國(guó)柱的涼席廠帶來(lái)了契機(jī)，一般一個(gè)村子里只要有一兩戶家庭買(mǎi)了，其他的家庭就會(huì)跟著買(mǎi)，到最后全村一家不落全買(mǎi)了，條件好的還會(huì)買(mǎi)貴一點(diǎn)的，多買(mǎi)幾張，彰顯自家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和與眾不同。國(guó)柱也很聰明，遇到比較難以打開(kāi)的市場(chǎng)，他就找一兩戶在村子里比較有話語(yǔ)權(quán)的，送給他們，讓他們?cè)诖謇飵椭f(shuō)說(shuō)好。這一招屢試不爽，很快，國(guó)柱涼席廠就面臨供不應(yīng)求的局面，逼得他只得擴(kuò)大規(guī)模，增加機(jī)器和工人。

　　涼席廠開(kāi)的很順利，國(guó)柱為了業(yè)務(wù)方便，購(gòu)置了一臺(tái)小汽車(chē)，這在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)不小的新聞，很多老年人甚至都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種能走的大鐵盒子，只有在黑白電視機(jī)里看見(jiàn)過(guò)。不過(guò)，國(guó)柱第一個(gè)買(mǎi)車(chē)，大家也覺(jué)得不奇怪。

　　兩年下來(lái)，國(guó)柱已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己當(dāng)初為了妹妹學(xué)費(fèi)而開(kāi)工廠賺錢(qián)的初衷，國(guó)柱的涼席廠也成為縣里知名的工廠，國(guó)柱自己本人也成為勤勞致富的典型，多次被縣里的報(bào)紙表?yè)P(yáng)和宣傳。

　　但是好景不長(zhǎng)，在當(dāng)初的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，樸素的經(jīng)商思維讓很多潛在的對(duì)手很快就開(kāi)始開(kāi)涼席工廠，這種投入低、見(jiàn)效快的工廠宛如雨后春筍般成立起來(lái)。另一方面，涼席在農(nóng)村人家里經(jīng)久不壞，非常耐用，一個(gè)家庭買(mǎi)了幾張之后，第二年、第三年再也沒(méi)有類(lèi)似需求。國(guó)柱的工廠很快陷入困境，價(jià)格下降，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，國(guó)柱當(dāng)機(jī)立斷，轉(zhuǎn)讓了工廠，最后剩下幾百件涼席則運(yùn)回村子，親戚朋友、鄰居、村民大家伙分掉了。

　　不得不說(shuō)國(guó)柱的商業(yè)嗅覺(jué)和果斷的作風(fēng)幫了他大忙，轉(zhuǎn)讓后的工廠再也沒(méi)有盈利，整個(gè)縣里的涼席廠也是虧損多，賺錢(qián)少。

　　小賣(mài)部的生意一直在做，但是經(jīng)過(guò)這么幾年的折騰，這個(gè)小賣(mài)部早就不能滿足國(guó)柱的折騰的需求，小賣(mài)部讓自己小姑家的孩子在幫忙看著，國(guó)柱又開(kāi)始了新的生意：收購(gòu)蠶繭！

　　當(dāng)時(shí)中國(guó)大環(huán)境下紡織業(yè)的迅速發(fā)展，大大帶動(dòng)了農(nóng)村桑蠶養(yǎng)殖業(yè)需求，桑蠶養(yǎng)殖可以細(xì)化到每一個(gè)家庭，只要有一間空房間，有一塊桑樹(shù)地就可以養(yǎng)桑蠶。村子里已經(jīng)有不少農(nóng)戶開(kāi)始種桑樹(shù)養(yǎng)蠶，每年最多能養(yǎng)四季，每季如果按照標(biāo)準(zhǔn)的“蠶仔”度量方式養(yǎng)一張“紙”（蠶仔很小，細(xì)如螞蟻，放在一張張紙上，一張紙上的仔量為一個(gè)基本單位；），每季可以收獲近百斤蠶繭，幾百元上千元收入。

　　國(guó)柱做的是從村民手中收購(gòu)蠶繭，然后進(jìn)行一定的篩選和加工處理，再轉(zhuǎn)售給外地的大型工廠或者收購(gòu)隊(duì)，從中賺取價(jià)差。

　　農(nóng)村里的跟風(fēng)心態(tài)很快讓方便很多村子里家家戶戶都種上了桑樹(shù)，養(yǎng)起了蠶，國(guó)柱的生意很快就快速膨脹，原來(lái)的小車(chē)已經(jīng)被他賣(mài)掉，換成了中型的貨車(chē)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，貨車(chē)更加實(shí)用。很快國(guó)柱的收購(gòu)生意就迎來(lái)了頂峰，每到蠶繭收購(gòu)季節(jié)，國(guó)柱要雇十幾個(gè)年親人幫著各村去收，統(tǒng)一裝袋，裝車(chē)，再運(yùn)到縣里的倉(cāng)庫(kù)。國(guó)柱自己則帶一個(gè)單件黑色公文包，帶著計(jì)算器和本子，各個(gè)收購(gòu)點(diǎn)輪流去查賬，付錢(qián)。每天都要滿滿一背包的現(xiàn)金帶著，走在各個(gè)村子的收購(gòu)點(diǎn)。大家遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看國(guó)柱背著皮包走來(lái)，無(wú)不喜笑顏開(kāi)地稱(chēng)呼一聲“國(guó)柱老板來(lái)了！”。

　　桑蠶這個(gè)行業(yè)季節(jié)性太強(qiáng)，農(nóng)村里的跟風(fēng)心態(tài)很快就讓整個(gè)縣城的局部桑蠶市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，蠶繭的價(jià)格就開(kāi)始下跌，這種下跌還是斷崖式的下跌，上一季的價(jià)格還是800元一擔(dān)，到了下一季就可能是600元一擔(dān)。國(guó)柱作為附近好幾個(gè)村子的主要收購(gòu)人，他出的價(jià)格也不得不根據(jù)行情大幅度地波動(dòng)，哪些桑蠶養(yǎng)殖戶可不這么想，他們也不懂什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，什么價(jià)格波動(dòng)。漲價(jià)的時(shí)候，大家都對(duì)國(guó)柱交口稱(chēng)贊，給大家賺錢(qián)了；跌價(jià)的時(shí)候，他們就認(rèn)為這是國(guó)柱故意壓低收購(gòu)價(jià)格，然后高價(jià)賣(mài)出去。

　　受了冤枉的國(guó)柱也沒(méi)法和大家講清楚其中的道理，其他人哪里知道，漲價(jià)的時(shí)候其實(shí)國(guó)柱的利潤(rùn)空間更大，跌價(jià)的時(shí)候自己的損失反而更大，有的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)實(shí)在太低，自己甚至主動(dòng)把自己的利潤(rùn)空間放棄，給周?chē)纳ＰQ戶。好在鬧歸鬧，國(guó)柱并不是當(dāng)?shù)匚ㄒ皇召?gòu)蠶繭的收購(gòu)商，還有其他的收購(gòu)商存在，有了比較就有參考，時(shí)間長(zhǎng)了，大家還是發(fā)現(xiàn)還是國(guó)柱最實(shí)在，最為大家伙著想的。在同樣的行情和貨品下，國(guó)柱的收購(gòu)價(jià)總是最高的，哪怕有些蠶繭有點(diǎn)潮，國(guó)柱也不會(huì)太計(jì)較，不像別的收購(gòu)商，對(duì)蠶繭的干燥程度、雜質(zhì)挑選得很苛刻。

　　不過(guò)很快，中國(guó)整個(gè)江南地區(qū)的農(nóng)村都大面積地開(kāi)始了養(yǎng)殖桑蠶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，養(yǎng)殖戶和收購(gòu)商的空間被壓縮得很厲害，國(guó)柱這樣的做法更是讓自己雪上加霜，在連續(xù)三個(gè)收購(gòu)季虧本之后，國(guó)柱又迅速?zèng)Q定放棄這個(gè)業(yè)務(wù)。

　　國(guó)柱當(dāng)老板七八年，從養(yǎng)兔子、養(yǎng)魚(yú)、開(kāi)涼席加工廠、收購(gòu)蠶繭，一路走來(lái)，沒(méi)有一項(xiàng)最終能堅(jiān)持到底，但是又因?yàn)閲?guó)柱的果斷，在這些事情上并沒(méi)有虧損太多，都經(jīng)歷了從賺錢(qián)、賠錢(qián)、止損的過(guò)程。

　　國(guó)柱的另一個(gè)不經(jīng)意的做法讓他積累了大量的人氣：養(yǎng)兔子后期，免費(fèi)送掉了幾十只兔子給村民；養(yǎng)的魚(yú)也讓那年全村大部分人過(guò)了一個(gè)“年年有魚(yú)”的好年；涼席生意讓全村人都徹底換成了涼席，買(mǎi)的和送的加起來(lái)夠每戶人家用十年的；收購(gòu)蠶繭的生意也因?yàn)閲?guó)柱的退出，很多桑蠶戶受不了其他收購(gòu)商的苛刻，才真正感受到國(guó)柱的實(shí)在。

　　國(guó)柱又回到了那個(gè)殘疾的小賣(mài)部個(gè)體戶，但是在所有人心中，他不再是那個(gè)可憐的參加小伙子，也不再是鎮(zhèn)上擺地?cái)偂㈤_(kāi)鋪面的市井商販，更不是需要政府照顧才能開(kāi)店的個(gè)體戶；而是一個(gè)給大家?guī)?lái)實(shí)惠的好人，一個(gè)能挺身而出，抵制賭博陋習(xí)的勇士，一個(gè)能帶領(lǐng)大家勤勞致富，處處為大家著想的帶頭人。

　　“國(guó)柱老板”這個(gè)稱(chēng)呼慢慢變成了國(guó)柱的新綽號(hào)，再也沒(méi)有人叫他“瘸子國(guó)柱”，此后村里無(wú)論老少都這么稱(chēng)呼他，一直伴隨到現(xiàn)在.......