二百四十一天-平臺碰壁

　　2018-10-24 星期三

　　大清早出門，天氣很好，因為選擇了地面交通，所以預(yù)留時間很謹(jǐn)慎，最后早到了半小時。

　　喜馬拉雅BJ的辦公樓沒有我想象的霸氣，都快十點(diǎn)了，到工位的員工也只有一半。

　　還有人剛開始吃早餐，整個辦公環(huán)境凌亂，擁擠，讓我聯(lián)想到廣州成衣制造的工人流水線。

　　在外面的候客廳等聯(lián)系的制作人，是個男生，清秀干凈。

　　帶我上二樓會議室談，上樓的時候，我問他這邊制作人的等級，他說都是平級，老大在休產(chǎn)假。

　　我心里預(yù)期，今天是辦不成事情了。

　　這個男生是喜馬拉雅歷史人文頻道的制作人，管付費(fèi)節(jié)目制作的。

　　之前在電話和微信有簡單溝通過，他也有講到平臺目前更傾向跟學(xué)術(shù)權(quán)威、微博大V這種自帶宣傳點(diǎn)，自帶粉絲的主播合作節(jié)目。

　　我自知此行應(yīng)該不太順利，但是想著如果BJ分公司這邊有想要扶持平臺已有主播，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的想法，想在平臺樹立內(nèi)部典型。

　　我們可以利用微博粉絲、公眾號粉絲，3800萬次的播放量，找到負(fù)責(zé)人，應(yīng)該還是有洽談點(diǎn)的。

　　制作人叫了一位女同事，一起坐我對面，介紹說也是制作人，但具體負(fù)責(zé)什么并不清楚，就讓我開始介紹我們的內(nèi)容。

　　好吧，反正自帶了一個簡單的ppt，就大體先過一遍，先說說我們本身的訴求。

　　這個女生先是有些不耐煩，連我們的音頻節(jié)目，都沒記住，我講訴求的時候，說了今天主要想了解免費(fèi)節(jié)目導(dǎo)流，付費(fèi)節(jié)目制作和廣告合作。

　　她就更不耐煩了，提出她們只管付費(fèi)內(nèi)容制作，其他都不管。

　　男生很耐心的解釋，這邊部門分的細(xì)，他們是制作人，就只是負(fù)責(zé)內(nèi)容，我覺得那也行啊，那麻煩待會幫我介紹一下其他兩個部門的同事，我繼續(xù)對接就好了。

　　接下來不知不覺就變成了我和女制作人之間的互懟。

　　我自知明老師的優(yōu)勢不在于學(xué)術(shù)背景或是知名大V，所以此行，也是想了解平臺有沒有這種類似案例變現(xiàn)成功的。

　　結(jié)果這個女制作人，直接就說，既然都不是，就沒有合作的必要，平臺包裝人也是要看基礎(chǔ)的。

　　那一開始平臺就沒想做素人，還分什么等級呢，還引什么流呢，你們自己去找?guī)讉€大V就好了。

　　再說，如果真的大V就能解決，你們兩位就外出找啊，干嗎坐辦公室里。

　　平臺包裝人也要看基礎(chǔ)，那將近4000萬的播放量是假的，那喜歡聽我們節(jié)目的人都是傻子，然后我們傻子聽眾和傻子主播幫助了平臺的成長，平臺還貶低我們是一群傻子？！

　　我有點(diǎn)無語了，女制作人又繼續(xù)自話自說，本來就是免費(fèi)的節(jié)目，變成付費(fèi)會被罵的，效果并不好。

　　我就再次耐心解釋這個產(chǎn)品目前只上了一半，后面還有600多集，想跟制作人了解一下。

　　這種情況下，有沒有可能分上下兩部，上部免費(fèi)，下部收費(fèi)的情況，或者是先下架，再上架，或者像書籍閱讀一樣，最后多少章節(jié)，鎖定vip，單集收費(fèi)。

　　而且我們還有一說論語、先秦記事等其他內(nèi)容，也可以上新的產(chǎn)品再收費(fèi)。

　　我不知道制作人的工作到底有多忙，忙到她根本聽不進(jìn)去我講的一句話。

　　她多次提到?jīng)]有合作的必要，卻又不離席，搞得男生很尷尬，男制作人請她先出去，好跟我談完后，送我出門。

　　等她走了，男制作人對她的態(tài)度也很抱歉。

　　我是覺得挺意外的，很少遇到這么沒有工作態(tài)度的人。

　　自己聽不進(jìn)去用戶訴求，還一直把用戶往外攆的平臺，甚是少見。

　　男制作人說她下午出差，可能有些情緒。

　　我想過會不順利，可是沒想到對方連基本的尊重都沒有。

　　雖然我自己就不是一說春秋的忠實用戶，這個產(chǎn)品也確實不是盡善盡美，甚至一開始還犯了很多低級錯誤。

　　但是女制作人說的那些話，讓我覺得所有在使用喜馬拉雅平臺的用戶可能都是傻子。

　　冷靜一下，繼續(xù)跟男制作人心平氣和的交流，覺得音頻收費(fèi)內(nèi)容確實不是我們目前的一個好選擇。

　　平臺規(guī)則很嚴(yán)格，就看重主播自身的學(xué)術(shù)背景，或者是其他平臺的大V，而且他們自己對混子曰能做到當(dāng)天一萬的銷量，都覺得詫異，他們本身平臺是沒有這個預(yù)期的。

　　那我就能基本判斷出平臺變現(xiàn)的能力，以及給與的支持大概是什么水平了。

　　麻煩這位男制作人幫我找來另外兩個部門的同事，繼續(xù)談會員和導(dǎo)流的事情。

　　我覺得我確實做錯了件事情，就是找的洽談對象級別確實太低了，完全沒想到BJ總部的人員職權(quán)這么低。

　　也沒有預(yù)估到喜馬拉雅分部門分的這么細(xì)致，而且彼此還不進(jìn)行協(xié)同工作。

　　跟其他兩個部門的同事談完，更清楚了平臺的引流機(jī)制，即使合作的情況下，平臺能主動給與的引流和之前區(qū)別也不大。

　　喜馬拉雅平臺現(xiàn)在對一般節(jié)目的引流，就是掛在細(xì)分頻道首位，或者實時窗口首位。

　　最大的支持，就是app首頁滾動的首頁推薦。

　　我們的節(jié)目已經(jīng)是歷史類春秋節(jié)目的首位，而且歷史類也排名在前面，所以我們再請平臺導(dǎo)流，能夠得到的支持不多。

　　九月去做其他更多的平臺矩陣是對的。

　　現(xiàn)在平臺手里已經(jīng)沒什么可以打的牌，合作的條件卻很苛刻。

　　那我們確實沒有合作的可能，既不能保證營收也無法保證增粉。

　　我談下來這樣的合作，明老師也是不會愿意的。

　　所以，算是驗證了這條路是死的，可以換新路了。

　　明老師一直不贊成音頻變現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的就是他朋友去談過喜馬拉雅的合作。

　　按照平臺套路包裝，找了一堆大V，拿了文學(xué)經(jīng)典的本子，可是白花了時間和功夫，也沒賺到錢，也沒賺到吆喝。

　　我私底下一直認(rèn)為明老師是被個例以偏概全，自己跑了一趟，才知道這不是個例，是平臺基調(diào)。

　　姜果然是老的辣，目前明老師的決策都是對的，哎，只是這漫漫變現(xiàn)之路，突破點(diǎn)到底在哪里？