魯提轄回來(lái)，得到的消息是，嚴(yán)春的地還沒(méi)有賣出去。
今天有兩伙兒人前去洽談，嚴(yán)春要價(jià)每畝37萬(wàn)，這兩家沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)決定，說(shuō)是要回去商量一下再做決定。
“咱們花37萬(wàn)買回來(lái)?！?p> “不到一天，咱們就賠了11萬(wàn)啊?！?p> 魯提轄叫了起來(lái)。
“賠了么，沒(méi)賠啊，昨天不是賺了11萬(wàn)么，正好頂平了?！?p> 李虎城輕松道。
“怎么沒(méi)賠錢，交易的稅費(fèi)費(fèi)用呢，七八萬(wàn)呢?！?p> 這個(gè)丫頭不傻啊，還知道賠了七八萬(wàn)。
“芊芊，提轄，我想買下來(lái)是有道理的，現(xiàn)在我就給你們說(shuō)說(shuō)包裝的事情啊?！?p> 于是李虎城就說(shuō)了78號(hào)地塊的區(qū)位和周邊情況。
“那里靠近長(zhǎng)途汽車站，周邊有三條公交線路。這說(shuō)明什么？說(shuō)明無(wú)論是長(zhǎng)途出行，還是市內(nèi)出行，都非常方便。解決了衣食住行當(dāng)中‘行’的問(wèn)題。”
“隔壁就是菜市場(chǎng)，購(gòu)物方便，解決了‘食’的問(wèn)題。”
“對(duì)面就是公園，休息的時(shí)候后可以到公園去，本地的居民是免費(fèi)的，解決了休閑和玩兒的問(wèn)題?！?p> “后面就是小學(xué)到高中，這是整個(gè)瓊島省教學(xué)質(zhì)量最高的學(xué)校，本地居民的子女，可以就近入學(xué)，解決了子女的教育問(wèn)題?！?p> “至于住的方面，自然就是即將在78號(hào)地塊上開發(fā)的高層建筑。18層住宅樓，加裝電梯。”
“全鋁合金窗戶，封閉式大陽(yáng)臺(tái)，專業(yè)化物業(yè)管理，全空調(diào)的高端住宅區(qū)……。這些在海天都是首次出現(xiàn)?！?p> “這些就是78號(hào)地塊的賣點(diǎn)，也就是我給你們說(shuō)的包裝?！?p> “包裝之后，咱們就開始炒作，在房產(chǎn)城到處放風(fēng)，再找兩個(gè)記者進(jìn)行一下宣傳，把地價(jià)炒上去?！?p> 李虎城一口氣說(shuō)了二十來(lái)分鐘，終于把他的整個(gè)計(jì)劃解釋明白。
雷芊芊倒是聽明白了，也同意李虎城的觀點(diǎn)，但是還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有解決。
“可78號(hào)地塊是工業(yè)用地啊?！?p> “所以才要改成商業(yè)用地啊。到土地部門去辦理改變用途手續(xù)?！?p> “改變用途手續(xù)很不好辦的。”
魯提轄曾經(jīng)跟土地部門的人接觸過(guò)，知道其中的辦事流程和難易程度。
“正因?yàn)椴缓棉k，辦下來(lái)才值錢啊。”
“商業(yè)用地的價(jià)格要比工業(yè)用地高，改變用途要補(bǔ)交一大筆錢。一畝地至少十萬(wàn)，加上從嚴(yán)春手里買地八百來(lái)萬(wàn)，就要一千多萬(wàn)。咱們的錢不夠用?！?p> 魯提轄很快就把賬算明白了。
“所以才要37萬(wàn)從嚴(yán)春手里買下來(lái)，給她們點(diǎn)甜頭嘗嘗，然后叫她們出一筆錢，咱們雙方合作，共同炒作78號(hào)地塊?！?p> “可是賺了錢就要分給他們一部分，白白讓她們撿了便宜?！?p> 雷芊芊心有不甘。
“這也是沒(méi)辦法的事情，誰(shuí)叫咱們錢不夠呢。這個(gè)都是小事兒，關(guān)鍵是把變更用途的事情辦下來(lái)?！?p> “這件事情是基礎(chǔ)，就交給你們兩個(gè)去辦?！?p> “虎城，這事兒太大，我倆怕辦不下來(lái)，還是你去辦吧?！?p> “芊芊，我還有很多事情要做呢，比如做規(guī)劃，做效果圖，做可行性分析報(bào)告，做展板，把78號(hào)地塊平整包裝一下……，這些你們會(huì)做么？”
“如果你們會(huì)，就你們來(lái)做，我去辦手續(xù)。”
雷芊芊和魯提轄同時(shí)搖頭。
“可是從哪里入手呢？”
魯提轄急的直搖頭。
“提轄，你在機(jī)關(guān)里呆了好幾年，這點(diǎn)事兒還不會(huì)辦么？拉關(guān)系，套近乎，吃吃喝喝，送禮物?！?p> “對(duì)了，你原來(lái)給人辦執(zhí)照的時(shí)候，難道就沒(méi)收過(guò)禮？別說(shuō)你一點(diǎn)也沒(méi)收?！?p> “這個(gè)倒是收過(guò)。”
“都收過(guò)什么禮物？”
“多數(shù)是幾盒煙，最多一條，也有送水果，送雞蛋的，還有一回送了一只大公雞?！?p> “不過(guò)這些禮物我都不太喜歡，太顯眼。送公雞那回就叫科長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)給沒(méi)收了?！?p> “還行，知道老百姓不容易給退回去了?！?p> “退什么啊，晚上拿到飯店去燉了，大伙兒吃了一頓?！?p> 這幫缺德玩意兒，連一只公雞都不放過(guò)。
“好吧，你最喜歡什么禮物？”
“當(dāng)然是錢，目標(biāo)小，別人不容易發(fā)現(xiàn)。不過(guò)只有一回，一個(gè)人辦小吃部執(zhí)照，給了一百塊錢，我收了五十，退回去五十。”
這個(gè)缺德玩意兒，人家辦個(gè)小吃部，你都好意思收五十塊錢，明目張膽地索賄受賄。
雷芊芊漂亮的大眼鏡轉(zhuǎn)了幾下，有了主意。
“要不咱就給他畫個(gè)大餅，就說(shuō)送他們幾套房子，反正咱們也是倒賣的，這塊地不一定到了誰(shuí)手里。”
“到時(shí)候咱們一走，他愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去，還能跑到東北找咱們要房子去？真的膽兒肥敢去，就把他打回去?！?p> 李虎城看看雷芊芊。
身上也沒(méi)槍啊，怎么一開口就像女土匪蝴蝶迷似的。
啪，魯提轄一拍大腿，把李虎城和雷芊芊下了一跳。
“你說(shuō)打人我想起來(lái)了，上回我和幾個(gè)老板跟土地爺們一塊吃飯，遇到一個(gè)東北老鄉(xiāng)，就是你們西林的?！?p> “他爸當(dāng)年跟隨南下大軍，一直打到瓊島，就留在這里，他還跟我許愿，說(shuō)有什么事兒就找他?！?p> “那就找他啊，不行就送點(diǎn)禮，錢啊什么的?！?p> “好，就這么辦了?！?p> 雷芊芊和魯提轄就做出了決定。
“你們先去探探風(fēng)聲，看看都需要什么手續(xù)，補(bǔ)交多少出讓金?！?p> “我覺(jué)得事情沒(méi)那么悲觀，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也急于把土地賣出去，好多收錢。變更土地用途買或許沒(méi)有那么難?！?p> 李虎城做出這個(gè)判斷，是有根據(jù)的。
現(xiàn)在的土地出讓，還沒(méi)有實(shí)行招拍掛制度，基本上都是協(xié)議出讓和轉(zhuǎn)讓。
這種方式，里面的操作空間很大，漏洞也多。
現(xiàn)在房地產(chǎn)熱剛剛興起不久，雖然來(lái)投機(jī)的人不少，但是真正成交的并不多。所以市府還是很需要錢的。
這樣一來(lái)，不僅地價(jià)不算高，變更用途也不會(huì)控制得很嚴(yán)格。
對(duì)于海天來(lái)說(shuō)，發(fā)展工業(yè)既不是他們的重點(diǎn)，也沒(méi)有緊迫性。
多收錢，把房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，可能更加重要。
聽了李虎城的分析，雷芊芊和魯提轄士氣大振。
“走，咱們這就去探探底兒，如果行了，再去把嚴(yán)春的地買回來(lái)?！?p> 至于李虎城說(shuō)的78號(hào)地塊包裝、賣點(diǎn)什么的，他們并不太感興趣。
對(duì)于這塊地將來(lái)到底能賣多少錢，其實(shí)也沒(méi)有比較清晰的概念。憑的全是對(duì)李虎城的信任。
其實(shí)不僅雷芊芊和魯提轄是這樣，從外地到這里淘金的絕大部分人也是如此。
都是盲目跟風(fēng)，聽說(shuō)這里能賺錢就跑來(lái)，很少人基于準(zhǔn)確的分析和科學(xué)決策。
象李虎城這樣知道進(jìn)行包裝和賣概念，就更是絕無(wú)僅有了。