第43章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
“媽媽?zhuān)峙挛覀冇忠獢U(kuò)充人手了?！睈?ài)麗絲一回家，就找卡羅說(shuō)起了今天的服裝銷(xiāo)量。
雖然工裝的利潤(rùn)不高，但銷(xiāo)量非?？捎^。
愛(ài)麗絲估計(jì)，一號(hào)店今天賣(mài)出的衣服，也有幾百件了。
“我們需要擴(kuò)招縫紉女工，如果可以，盡量在下個(gè)月之前安排好夜班班別?！?p> 卡羅點(diǎn)點(diǎn)頭，“這樣的話(huà)，我們可就要再招一百多人了，短期內(nèi)可以收回成本嗎？”
之前的庫(kù)存今天一天就被清空了，隨著縫紉女工們的技術(shù)越來(lái)越熟練，他們每天能完成一百件衣服還有余，當(dāng)然，一百件并非一百套，如果按套數(shù)算，一個(gè)女工平均每天可以完成約十幾套禮服或三十幾套工裝。
這段時(shí)間的庫(kù)存，也有一千多件了，除去成本和人工費(fèi)，今天一天，兩家店的利潤(rùn)加在一起也有四百多鎊了。
“不用擔(dān)心，媽媽?！睈?ài)麗絲的眼睛里綻放出勢(shì)在必得的光芒。
接下來(lái)的幾天，成衣店一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)。
在溫斯特市乃至整個(gè)麥西亞帝國(guó)，富人們都喜歡在自己的衣櫥里堆滿(mǎn)衣服。
他們的衣服送到洗衣房之后，會(huì)在漿洗過(guò)后送回，而洗衣的次數(shù)，是他們吹噓的資本。
在這里，如果你的家庭一年只需要清洗四次衣服，那么這件事就足夠你吹一年了。因?yàn)檫@表明，你的衣櫥里有足夠換洗三個(gè)月的衣服，這絕對(duì)是富貴之家。
愛(ài)麗絲不是沒(méi)有想到這一點(diǎn)，她其實(shí)早就計(jì)劃好了要利用這段時(shí)間的供不應(yīng)求，來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段。
人都是這樣，得不到的才是最好的，越是供不應(yīng)求的東西，反而會(huì)有更多的人排著隊(duì)預(yù)定。
一號(hào)店的女士們都快排到鵜鶘街去了，二號(hào)店更是夸張，工人家的主婦們每天沒(méi)開(kāi)業(yè)就等在門(mén)前，想要為自己的丈夫購(gòu)買(mǎi)一套新裝。
制衣廠(chǎng)招工和成衣店供不應(yīng)求的消息，很快在溫斯特就傳遍了，街頭巷尾到處都有人談?wù)撨@件事。
愛(ài)麗絲吃午飯的時(shí)候聽(tīng)到隔壁桌的人正在討論制衣廠(chǎng)的事，嘴角忍不住勾了起來(lái)——魚(yú)兒們就要上鉤了。
果然沒(méi)過(guò)多久，縫紉機(jī)廠(chǎng)就遍地開(kāi)花的在麥西亞帝國(guó)開(kāi)設(shè)起來(lái)，光是專(zhuān)利費(fèi)，就讓愛(ài)麗絲賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
與此同時(shí)，本地也新開(kāi)了不少小型制衣作坊。
由于愛(ài)麗絲給出的薪資水平開(kāi)了先河，其他人固然想降低薪資，但也不能差距過(guò)大，最后只能捏著鼻子認(rèn)了。
縫紉女工忽然成了窮人們夢(mèng)寐以求的工作，當(dāng)然，她們最夢(mèng)寐以求的，是能到卡羅制衣廠(chǎng)任職。
工廠(chǎng)里的女工們多了起來(lái)，卡羅也根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力，在第一批女工里提拔出了不少人，組成工廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)層。
然而這一切并不是十全十美，由于愛(ài)麗絲貿(mào)然提起高薪，其他崗位的工人們紛紛對(duì)自己的雇主心存不滿(mǎn)，這開(kāi)作坊的小老板們對(duì)愛(ài)麗絲深?lèi)和唇^。
……
“愛(ài)麗絲，這個(gè)月工廠(chǎng)的盈利出來(lái)了?！彪m然店鋪里是“成本價(jià)”，但畢竟不可能真的是成本價(jià)。
愛(ài)麗絲需要給工廠(chǎng)留出運(yùn)營(yíng)資金，勢(shì)必要有一些盈利。
“這個(gè)月生產(chǎn)了睡衣、童裝和工裝各八萬(wàn)套，基本都銷(xiāo)售出去了，禮服和職業(yè)裝也各有一萬(wàn)套，居然也沒(méi)有積壓。這個(gè)月工廠(chǎng)的盈利就有五千鎊還多?！庇拇蟀耄鄟?lái)自非成本價(jià)出售的睡衣和帽子。
愛(ài)麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“媽媽?zhuān)覀兪菚r(shí)候把衣服銷(xiāo)往全國(guó)各地了?！?p> 卡羅問(wèn)道，“怎么賣(mài)出去？”
愛(ài)麗絲眨了眨眼睛，“開(kāi)分店。”
這時(shí)候還沒(méi)有后世那么多的連鎖店，愛(ài)麗絲要做的，就是把瓦倫成衣做成世界級(jí)的品牌，給全世界人留下深刻的印象。
服裝店才開(kāi)了一個(gè)多月，收益就已經(jīng)超過(guò)了瓦倫先生一年的收益。
當(dāng)瓦倫先生看到最終的收益時(shí)，眼珠子都快掉到了地上。
去掉愛(ài)麗絲和巴貝奇先生的部分，以及運(yùn)營(yíng)資金，瓦倫家分得的收益，就有五萬(wàn)鎊還多。
是以當(dāng)愛(ài)麗絲再次登門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)候，瓦倫家的仆人簡(jiǎn)直殷勤的不像話(huà)。
“呃，他們?cè)趺戳?？”?ài)麗絲看著一眾兩眼放光的仆人，感覺(jué)莫名其妙。
瑪格麗特捂著嘴笑個(gè)不停，“還不是昨天爸爸差點(diǎn)暈了過(guò)去！你不知道，他看到賬冊(cè)的時(shí)候，有多驚訝！”
愛(ài)麗絲也忍不住笑了，“看來(lái)瓦倫先生不會(huì)阻止我了，瑪格麗特，我今天是來(lái)找你商量開(kāi)分店的事?！?p> “分店？我們才開(kāi)業(yè)一個(gè)月，就要開(kāi)分店了嗎？”瑪格麗特覺(jué)得有些操之過(guò)急了。
愛(ài)麗絲拿出自己寫(xiě)好的計(jì)劃書(shū)遞給她，一邊分析道：“趁著其他的制衣廠(chǎng)還沒(méi)有建成，我們要迅速搶占市場(chǎng)，讓瓦倫成衣成為人們心中的第一品牌?！?p> 瑪格麗特拿起計(jì)劃書(shū)仔細(xì)閱讀起來(lái)，“我們要在其他城市開(kāi)分店？”
“是的，我想我們需要培養(yǎng)一些店長(zhǎng)了。一年內(nèi)，我們務(wù)必要在麥西亞的每一個(gè)大城市，都至少有一家分店。”
麥西亞有十二個(gè)大城市，分別是北方的皮克特市、達(dá)里爾市、斯特拉市、諾森布里亞市四個(gè)工業(yè)城市，中部的格溫內(nèi)思市、溫斯特市、昂格里市、波韋市、迪菲市五個(gè)商業(yè)和人口大市，以及南部充滿(mǎn)自然田園風(fēng)光的埃塞克斯、威塞克斯、薩塞克斯三郡。
整個(gè)麥西亞帝國(guó)擁有一千多萬(wàn)的人口，然而愛(ài)麗絲的胃口遠(yuǎn)不止于此。她要將成衣，賣(mài)到世界各地！
她要讓努力工作的工人們有衣可穿，有飯可吃。要讓他們幼有所養(yǎng)，老有所依。
“可是這樣，制衣廠(chǎng)的產(chǎn)量可就不夠了?！爆敻覃愄睾?jiǎn)單做了心算，提出疑問(wèn)。
愛(ài)麗絲搖了搖頭，“雖然這兩個(gè)月銷(xiāo)量很好，但有很大一部分都來(lái)自于工人們，他們可不會(huì)月月都購(gòu)買(mǎi)新衣，下次要再賣(mài)出這么多衣服，恐怕要等到春季了?！?p> “我們的禮服和職業(yè)裝會(huì)持續(xù)售賣(mài)，但工裝和睡衣一類(lèi)的服裝，恐怕要把其中一部分，拿去分店售賣(mài)了。不過(guò)即使這樣，也絕對(duì)不夠十幾家分店售賣(mài)的。”
愛(ài)麗絲用指尖一下下叩著桌面，思索了一會(huì)兒，“看來(lái)要在達(dá)里爾市開(kāi)個(gè)新廠(chǎng)了。這次的分店我會(huì)進(jìn)行投資，以后的收益，恐怕不能再按照以前來(lái)分成了?！?p> 實(shí)際上，在看到收益之后，瑪格麗特就明白了，空手套白狼的不是愛(ài)麗絲，而是自己。
愛(ài)麗絲大可以找其他人合作，但她卻出于友誼，選擇了自己。
兩人劃分了各自負(fù)責(zé)的店鋪，最終決定，北方和南方的城市由人手多的瑪格麗特負(fù)責(zé)，而近處的中部五市，則由愛(ài)麗絲主管。
而兩人的分成也有了變化，分別是瑪格麗特四成、愛(ài)麗絲六成，當(dāng)然，其中有兩成，是巴貝奇先生的。
至此，愛(ài)麗絲終于邁出了事業(yè)的第一步。