第9章 如何搞定你的大客戶

　　擒賊先擒王，大客戶對(duì)銷售人來(lái)說(shuō)是最能夠出成就的客戶，那些杰出銷售人得到的報(bào)酬可能是幾位年入百萬(wàn)CEO的總和，而這些杰出銷售人是如何做到的？事實(shí)上，他們有自己的一套做事和尋找客戶的方式。系統(tǒng)平臺(tái)的支持加上關(guān)鍵人脈的把握，一定能讓銷售人取得輝煌的業(yè)績(jī)。

1.80%的訂單來(lái)自20%的大客戶

做企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)圈子，看你和誰(shuí)站在一起，如果一個(gè)企業(yè)總是跟一流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的企...