天源集團集團總部的那間最大的會議室里，飛騰軟件公司的企業(yè)信息化管理解決方案介紹會就在這里舉行，其他四家入闈的軟件公司也在這里舉行他們的競標方案介紹會。這是天源集團為進入最后入闈的參與競標的軟件公司提供惟一一次競標方案介紹會。
天源集團經過對參加競標的軟件公司的競標方案進行評議、審核之后，最終選擇了五家公司進入之后的爭奪，這五家公司都有一次方案介紹會，介紹自己公司的企業(yè)信息化管理解決方案，并回答客戶提出的問題，這五家公司是天翔所在的智祥軟件公司，東方軟件信息公司，飛騰軟件公司，九州數(shù)碼信息技術公司，國創(chuàng)軟件技術公司。時間安排是東方軟件第一天上午，九州數(shù)碼第一天下午，第二天上午才是東方軟件公司，第二天下午是飛騰軟件公司，第三天上午是智祥軟件公司。
每家軟件公司都用半天的時間介紹競標方案。李鴻征求天翔的意見問是否把天翔他們的方案介紹會放在第一場，這樣會加深印象，如果放到最后，公司領導和專家產生疲勞，會有些不利。天翔笑著告訴李鴻，沒有關系，方案不被認可，放到哪都沒有用，就放到最后吧。李鴻非常欽佩天翔的自信和勇氣。也知道江總非?？春锰煜璧姆桨福烙嫃埧傄彩沁@個意思。自己也應該跟隨領導的意思，說明自己也是有眼光的。
飛騰軟件公司的那春向賈德勝匯報了方案介紹會的安排。賈德勝經過仔細考慮認為安排為第一位軟件介紹會有有些優(yōu)勢和便利，第一個出場容易先入為主。影響公司領導和專家的好感，獲得好評，后面會或多或少被認為有些抄襲、復制的感覺。
賈德勝給天源集團的銷售副總裁徐有財打電話讓他幫助把飛騰軟件公司的方案介紹會放到第一天上午，第一個出場。徐有財特意來到信息中心讓李鴻把飛騰軟件公司的方案介紹會安排在第一位置上。李鴻知道徐有財極力看好飛騰軟件公司的方案。心里也是知道怎么回事，自己也是曾收到飛騰軟件公司的紅包，李鴻可是不敢收的。知道收了后果的嚴重性，更何況自己如果在這次競標中表現(xiàn)好，會給自己的職場生涯帶來光輝的一筆，前途是光明的。既然天翔不在乎排名的先后，就把這個人情送給徐有財。
到了飛騰軟件公司方案介紹會時間，飛騰軟公司的陣容真是不小，銷售副總裁賈德勝帶領大客戶經理那春，助理姜麗，高級咨詢顧問，包括市場部、銷售部、技術支持等部門員工十幾人的龐大陣容。賈德勝特意將公司的僅有的幾輛豪華奔馳車都開來了。這陣勢到是給賈德勝帶來很多的廣告效應。有天源食品公司的員工暗中議論看人家飛騰軟件公司的實力多強??！
天源集團的銷售副總裁徐有財、銷售事業(yè)部總經理劉鄴帶領一些人到辦公大廈門外迎接。賈德勝看到徐有財親自迎接非常高興，和屬下都是信心十足，大有勢在必得的架勢。徐有財陪同賈德勝一行人來到八層的大會議室。天源集團的開會的人員還沒有都到齊?？偛脧埼钠讲粎⒓?，主要由江威負責，天源從北大、清大等高校請五位企業(yè)管理和企業(yè)信息化方面的教授作為競標方案的評委。會議由信息中心主任李鴻主持。李鴻心里明鏡似的，公司一二把手都傾向于天翔的設計方案，你賈德勝再牛也不過是一個噱頭罷了?？粗煊胸斔麄兒唾Z德勝的親熱勁，不禁的搖搖頭，這幫人高興的太早了。
隨著會議時間到來，江威和五位專家評委等一撥人，來到了會議室坐在前排的座椅上。李鴻看到該來的人都來了，就來到江威面前說，是不是可以開始了。江威表情嚴肅點點頭，沒有說話。李鴻來到主席臺拿起麥克風說：“各位領導，專家評委，各位先生女士們，今天是天源集團信息化軟件項目招標的方案介紹會第一場，現(xiàn)在正是開始，大家歡迎由飛騰軟件公司介紹他們公司的信息化解決方案?！?p> 會議室響起了一陣掌聲，飛騰軟件公司的大客戶經理那春躊躇滿志的走上主席臺，那春還是很有經驗的，已經參加過很多次了這種方案介紹會，自己代表著中國最大的管理軟件公司，是實力和地位的象征，客戶都是很給面子的，也比較尊重自己的，雖然這次參與競標是與眾不同的，從操作層面來說，還是非常正規(guī)的，公平的，我們飛騰軟件公司是最有希望拿下這個天源集團的標的。主席臺上放著已經安裝配置好的筆記本電腦和投影儀。
那春打開競標方案的ppt幻燈片，開始了演講：“各位領導，專家，女士先生們！我現(xiàn)在開始介紹我們公司的競標方案，我們的方案設計主要是根據(jù)天源集團的業(yè)務經營情況而專門設計的以業(yè)務處理為主的‘FT99-ERP’系統(tǒng)。就是‘企業(yè)資源計劃’，企業(yè)資源計劃是世界上最先進的管理軟件，這是在歐美發(fā)達國家已經的到廣泛應用的，在我們國內也正在開始應用?！?p> “我先介紹一下什么是企業(yè)資源計劃，也稱為企業(yè)資源規(guī)劃，簡稱ERP（Enterprise Resource Planning），由美國著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的，最初被定義為應用軟件，但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在計算機技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業(yè)資源計劃也是實施企業(yè)流程再造的重要工具之一，是個屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強企業(yè)中有8O％的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程，其功效可見一斑?！?p> “ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP是先進的企業(yè)管理模式，是提高企業(yè)經濟效益的解決方案。其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調企業(yè)各管理部門，圍繞市場導向開展業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經濟效益。所以，ERP首先是一個軟件，同時是一個管理工具。它是IT技術與管理思想的融合體，也就是先進的管理思想借助計算機技術，來達成企業(yè)的管理目標。”
“ERP項目是一個龐大的系統(tǒng)工程，不是有錢買來軟件就可以的。ERP更多的是一種先進的管理思想，它涉及面廣，投人大，實施周期長，難度大，存在一定的風險，需要采取科學的方法來保證項目實施的成功?！?p> “我們飛騰軟件公司在ERP投入大量的資金，聘請美國最著名的管理軟件咨詢顧問作為我們公司‘ERP’系統(tǒng)項目的顧問，全程參與ERP系統(tǒng)的研發(fā)，我們是國內最先研發(fā)成功的‘企業(yè)資源計劃’管理軟件的公司，也是擁有最廣泛客戶使用‘ERP’系統(tǒng)的公司，我們公司的FT99-ERP系統(tǒng)產品在中國的ERP系統(tǒng)的市場占有率是第一，公司擁有強大的研發(fā)和實施實力，保證在短期內就能讓客戶使用我們的FT99-ERP系統(tǒng)，讓客戶體驗到FT99-ERP強大的功能，能迅速提升公司的管理水平?！?p> 那春講的有些口干舌燥，對自己的表現(xiàn)也是很滿意，又偷看了賈德勝，賈德勝朝自己點點頭。那春端起杯子喝了一口茶水，繼續(xù)他的演講：“我們公司有強大的管理專家團隊，幫助公司實施業(yè)務流程再造，業(yè)務規(guī)范，使公司的業(yè)務適合我們FT99-ERP系統(tǒng)的各管理模塊，我們飛騰軟件公司的FT99-ERP是一個基于客戶/服務機結構和開放系統(tǒng)的、集成的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。其功能覆蓋企業(yè)的銷售、倉儲、采購、生產管理、財務、后勤、工程設計、質量等、人力資源管理等各個方面?！?p> “我們飛騰軟件公司FT99-ERP軟件具備以下功能特點:”
“功能性：FT99-ERP以模塊化的形式提供了一整套業(yè)務措施，其中的模塊囊括了全部所需要的業(yè)務功能并把用戶與技術性應用軟件相聯(lián)而形成一個總括的系統(tǒng)，用于公司運用上的管理?！?p> “集成化: FT99-ERP把邏輯上相關聯(lián)的部分連接在一起。重復工作和多余數(shù)據(jù)被完全取消，規(guī)程被優(yōu)化，集成化的業(yè)務處理取代了傳統(tǒng)的人工操作?！?p> “系統(tǒng)靈活性：FT99-ERP系統(tǒng)中方便的裁剪方法使之具有靈活的適應性，從而能滿足公司各種需要和特定業(yè)務的要求。FT99-ERP還配備有適當?shù)慕缑鎭砑捎脩糇约旱能浖蛲鈦淼能浖?。?p> “系統(tǒng)開放性：FT99-ERP的體系結構符合國際公認的標準，也完全符合國家相關標準使客戶得以突破專用硬件平臺及專用系統(tǒng)技術的局限。同時，飛騰軟件公司提供的開放性接口，可以將第三方軟件產品集成到FT99-ERP系統(tǒng)中來。”
“用戶界面友好：圖標與圖形符號簡化了人機交互時的操作。統(tǒng)一設計的用戶界面確保了工作人員能夠運用同樣的熟悉的技術從事不通的工作?！?p> “功能模塊化：FT99-ERP的模塊結構使用戶既可以一個一個的選用新的實用程序，也可以完全轉入一個新的組織結構體系。”
“培訓服務：FT99-ERP系統(tǒng)實施過程中，用戶將得到飛騰軟件公司的技術專家的全面支持與服務，包括公司管理整合、業(yè)務流程治理、技術方面的咨詢，項目計劃與實施方面的協(xié)助，以及員工培訓?！?p> 那春又展示一幅FT99-ERP的功能結構拓撲圖，仔細介紹了FT99-ERP的各個功能模塊，主要有銷售管理、倉儲管理、采購管理、生產管理、財務管理、工程管理、生產計劃管理、人力資源管理等。那春在主席臺上足足講了一個半小時，才把飛騰軟件公司的FT99-ERP的系統(tǒng)講完。那春像一個獲勝的將軍似的，掃視整個會議室，看看觀眾的表現(xiàn)。看過之后，臉上有些失望，觀眾的反應沒有自己期待的熱量，主要是自己公司來的人，還有徐有財?shù)纫恍┍蛔约汗P攻下來的天源集團的員工鼓掌熱烈外，其他的觀眾都比較漠然，可能是時間過長，比較枯燥吧。
賈德勝一直把注意力集中到公司第二把手江威、五位專家身上。從江威臉上的表情看不到有什么變化，一直都是很淡然的樣子，面部毫無表情。賈德勝知道競標決定權就在江威手里，只要點頭，就一切OK，否則，就沒有戲。自己一直想做江威的工作，可是一直沒有機會，是江威不給自己機會，江威是一個油鹽不進的人。江威拒絕任何一家參與競標的軟件公司的邀請。開始賈德勝以為江威不給自己的面子，心里恨的直咬后槽牙。后來從徐有財那了解到江威對所有參與競標的軟件公司都是一視同仁，概不私下接待。賈德勝慢慢的開始欣賞江威的正直、無私。
參與競標的公司都想盡可能想到的方法，不管是七大姑八大姨，凡是跟天源集團有關系的人物，包括市委市、政府，甚至是中央部委的有關領導都被找來幫助自己向天源集團的高層領導說情，幫助參與競標軟件公司進行公關。一時間打電話，遞條子要求照顧的接應不暇。總裁張文平無法應付這些有來頭的人物，以出差為名，躲了出去，溜之大吉。將所有的麻煩都留給江威，江威苦笑一番，只能接手。
其實，江威到北星公司就看中天翔開發(fā)的管理軟件。本想讓天翔幫助開發(fā)的，到后來有看到天翔為世紀新天公司開發(fā)的管理軟件與自己的期望更加接近，甚至比自己的期望更好。更堅定讓天翔來幫忙的。知道天翔到一家軟件公司工作。已經暗中決定讓天翔代表公司來競標，并暗中讓李鴻為天翔提供幫助。看到天翔的競標方案，馬上就認為這正是他和張衛(wèi)平想要的東西。
江威聽了飛騰軟件公司的介紹，認為他們的方案只是在業(yè)務上提供一些解決方案，只是把飛騰軟件公司的ERP產品FT99-ERP進行介紹，并沒有根據(jù)天源集團的實際情況進行設計，很多功能都是無法應用的，就是進行二次開發(fā)也與天翔的設計思想相差很大，ERP的模式與公司的業(yè)務管理方式有很大的不同。采用他們的ERP系統(tǒng)，就像那春講的那樣，必須進行業(yè)務流程再造。改變公司的經營方式太不靠譜了，是一個小公司還行啊，天源集團這樣的大集團絕對不能冒這個傷筋動骨的風險，這是絕對不行的。江威心里已經將飛騰軟件、九州數(shù)碼、東方軟件、東方軟件公司都排除在外。原因只有一個這些‘ERP’的方案不適合天源集團，無法滿足公司業(yè)務管理的需要，公司不能冒險，這是和張文平達成一致意見。之所以還進行招標，就是給參與競標的軟件公司一個公平的機會。
江威看飛騰軟件公司的方案已經介紹完成了，朝李鴻點點頭。李鴻明白了，走上主席臺說：“諸位，飛騰軟件公司的方案已經介紹完了，大家對方案已經有一個了解，下面是提問時間，先是專家評委進行提問，后是公司各部門負責人和技術專家對自己關心的問題進行提問。飛騰軟件公司方面對提出問題進行答復，下面開始吧。”李鴻笑了對坐在前排的五個專家評委點點頭。
由于公平起見，五個專家評委都隱去名字，都是用編碼代替名字，根據(jù)座位順序依次是001、002、003、004、005編號。
001號首先發(fā)言了，提出的問題是：“我們公司招標的是信息化管理項目的解決方案，為什么你們提供的解決方案為什么是一個ERP解決吧方案呢？你們難道沒有好好看天源集團給你們的招標邀請書嗎？”這個問題問的非常尖銳，一下子就把主席臺上那春給問住了。坐在的賈德勝也是被問題給打蒙了，姜還是老的辣，立馬就清醒了，走到主席臺上，走的過程，大腦快速運轉的，站在主席臺上，拿起麥克風說：“公司信息化首先是業(yè)務處理信息化，資源管理信息化，飛騰軟件公司的FT99-ERP的解決方案恰恰解決了公司信息化的基礎。ERP是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，體現(xiàn)業(yè)務流程管理的思想，為提高企業(yè)供應鏈的競爭優(yōu)勢，通過對企業(yè)業(yè)務流程的改革，使公司組織結構和業(yè)務流程更能適應公司信息化的要求。為其他管理軟件應用提供基礎。所以我們的方案是ERP系統(tǒng)，這是根據(jù)貴公司的實際情況而設計的?！?p> 賈德勝的回答讓001號專家不是非常滿意，但是賈德勝的回答也是很有道理，接著就問第二個問題：“根據(jù)你的回答，天源集團要想完全實現(xiàn)信息化是不是要購買很多軟件，另外，這些軟件如何能有效發(fā)揮作用呢?”
賈德勝說：“飛騰軟件公司能提供公司信息化的所有軟件，包括客戶關系管理、物流管理系統(tǒng)、協(xié)同平臺、商務智能等軟件?！?p> 001號專家沒有再接著提問了。
002好專家接著剛才的問題繼續(xù)提問：“這么說天源要不停的購買軟件才能實現(xiàn)公司信息化。假設天源購買這些軟件實現(xiàn)了信息化，這需要相當長時間，公司剛實現(xiàn)信息化，信息技術發(fā)展太快了，也可以說一日千里，我們的管理軟件又要過時了，還有更新軟件，這已經有很多教訓了。這怎么能保證公司信息化呢？”
賈德勝心里痛罵這些專家怎么專門在這些問題糾纏不清，但還是滿臉堆笑的回答002號專家的提問：“飛騰軟件公司對使用我們軟件的公司終生負責軟件的升級和更新，這一點請放心，飛騰軟件有實力保證做到這一點。”
其他三位專家沒有再問刁鉆的問題，而是在技術角度問了一些問題，飛騰軟件公司的咨詢顧問和工程師都一一給予解答。
到了公司各部門的提問時，各部門都是提問跟本部門有關的事情，飛騰軟件公司的表現(xiàn)不是很好，這方面飛騰軟件公司沒有做好做足功課，沒有進行深入了解天源的業(yè)務知識，還是抱著老一套的想法，先把軟件賣給客戶，再進行實施，咨詢顧問對公司業(yè)務管理流程進行流程改造，使客戶的業(yè)務能套進自己的管理軟件，很少到深入理解客戶業(yè)務知識，開發(fā)真正適合客戶需求的管理軟件，這也是管理軟件應用后效果不佳的詬病。
整個方案介紹會就開完了。江威沒有任何表態(tài)，五個專家評委也是沒有任何評論就離開了，去寫他們的專家評語了。
賈德勝帶著飛騰軟件公司競標方案團隊在徐有財、劉鄴等人陪同下離開天源集團的辦公大廈，正好和天翔、曲蕾蕾走個對面，那春指著曲蕾蕾背影對賈德勝說：“賈總，那個漂亮的美女是智祥軟件公司的客戶經理，智祥軟件公司也是最后入闈的五家軟件公司之一，又成了我們的競爭對手。”
賈德勝一怔，心里感覺有些不對，智祥軟件公司竟然也能入圍最后五家競標公司，按道理來講，他們的實力是不可能的，怎么回事？找董瑞興問問到底是怎么回事，這可不是好兆頭。