第三章：最后一戰(zhàn)（下）

　　藤原和旁邊的人輕聲交流著，另外一人頻頻點(diǎn)頭致意。

　　李萬(wàn)田在做最后一搏。

　　李：我有幾句話(huà)要提醒一下藤原先生和華芳公司全體同行。我知道丁總是這一方面的專(zhuān)業(yè)權(quán)威，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。不過(guò)我好像聽(tīng)說(shuō)丁總已經(jīng)要離開(kāi)嘉世行了，那么丁總走后，這個(gè)項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)實(shí)際操盤(pán)呢？

　　杜湊在藤原耳邊說(shuō)話(huà)，藤原也等著丁的回答。

　　藤原：丁總是這樣嗎？

　　?。禾僭壬裉齑_實(shí)是我在嘉世行的最后一天。不過(guò)我想反駁一下李總的說(shuō)法。李總作為萬(wàn)成的老板，也地產(chǎn)代理上做了二十多年了，請(qǐng)問(wèn)李總，以您的經(jīng)驗(yàn)，莫非老總就一定要親自操盤(pán)？

　　李：呵呵呵呵。

　　?。禾僭壬?，現(xiàn)在地產(chǎn)代理都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了。我雖然離職，但是繼續(xù)跟進(jìn)您項(xiàng)目的將是我身邊的趙忠年和馬天真，趙總跟了我三年半，馬總跟了我三年，一個(gè)主管銷(xiāo)售，一個(gè)負(fù)責(zé)策劃，兩人合作已經(jīng)拿下很多項(xiàng)目，這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)趧偛诺膱?bào)告里面已經(jīng)呈現(xiàn)。

　　藤原：趙總？馬總？

　　藤原先生翻到PPT電子檔的業(yè)績(jī)篇仔細(xì)查看后，微微頷首。

　　丁：藤原先生，我還想重申一點(diǎn)，嘉世行是所有代理公司中唯一沒(méi)有啟動(dòng)分銷(xiāo)的公司，我們專(zhuān)注于金匱本地的項(xiàng)目代理，也是在2016年前地產(chǎn)行情不好的時(shí)候連續(xù)三年取得代理行業(yè)業(yè)績(jī)第一的公司，更是一家做利潤(rùn)率而不是做市場(chǎng)占有率的公司。大家都知道，優(yōu)秀的人才難得，尤其是代理公司，所以要將優(yōu)勢(shì)兵力用在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，而華芳的項(xiàng)目，是嘉世行判斷這三年內(nèi)最為優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，嘉世行也將投入最為優(yōu)秀的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目。

　　?。禾僭壬?qǐng)給嘉世行一個(gè)機(jī)會(huì)，也給您華芳自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　杜：藤原先生，要不要我們?cè)賰?nèi)部討論討論。

　　藤原和旁邊的人再次交流了幾句，這次用的是日語(yǔ)。

　　所有人都在緊張地等著結(jié)果。

　　藤原：今天很高興各位能夠前來(lái)參加我們?nèi)A芳項(xiàng)目的全案競(jìng)標(biāo)。我這里宣布今天技術(shù)標(biāo)的成績(jī)嘉世行第一。

　　我緊張地等著他的下半句。

　　藤原：關(guān)于商務(wù)標(biāo)，我們杜經(jīng)理后期會(huì)和你們?cè)俳涣?。非常感謝大家參與。

　　我知道這句話(huà)意味著變局，技術(shù)標(biāo)第一而拿不到項(xiàng)目的案例早就是平常了。

　　反正也是最后一戰(zhàn)，我無(wú)論如何也要追問(wèn)下去，爭(zhēng)取拿下。

　　?。禾僭壬颐懊猎僬f(shuō)一句，可以嗎？

　　藤原：丁總請(qǐng)說(shuō)。

　　丁：我在金匱地產(chǎn)圈二十年了，經(jīng)歷過(guò)太多技術(shù)標(biāo)第一而未能合作的事情。我今天在這，各位參與競(jìng)標(biāo)的老總也在，大家都公開(kāi)商務(wù)標(biāo)底價(jià)。我丁若男今天愿意現(xiàn)場(chǎng)承諾，按照四家中報(bào)價(jià)最低的合作條件去執(zhí)行。藤原先生，您看能否今天現(xiàn)場(chǎng)就敲定下來(lái)？

　　我知道不管是哪家代理公司，報(bào)的價(jià)格都差不多，上下0.1個(gè)點(diǎn)最多了，差別的多的是給到相關(guān)人等的收益。這個(gè)不是嘉世行的強(qiáng)項(xiàng)，既然已經(jīng)到這一步了，那就再推一把吧。

　　杜經(jīng)理看著我，眼睛里面幾乎要冒出火來(lái)。藤原盯著我看了很久、很久，突然撲克臉笑了起來(lái)。

　　藤原：好。開(kāi)標(biāo)。

　　開(kāi)標(biāo)結(jié)果如我預(yù)期。

　　萬(wàn)成：0.8。

　　策聯(lián)：0.8。

　　圓融：0.75。

　　嘉世行：0.85。

　　圓融的魯國(guó)慶果然是最低的，因?yàn)樗€有分銷(xiāo)那一塊的利潤(rùn)，總是用低價(jià)策略來(lái)擠壓其他代理公司。

　　不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目我們之前預(yù)估過(guò)。按照預(yù)期銷(xiāo)售流速和銷(xiāo)售金額即使價(jià)格放到0.7也利潤(rùn)可觀(guān)，甚至0.6也可以做。嘉世行之所以把價(jià)格報(bào)高，只是為了留出操作空間，現(xiàn)在既然在明面上攤開(kāi)來(lái)，那這個(gè)操作空間可以不用考慮。只要直接和藤原先生達(dá)成合作，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的話(huà)。據(jù)我多次合作日企的經(jīng)驗(yàn)，日本管理者多數(shù)不用考慮留出的操作空間。但是，我也沒(méi)有把握。就看這個(gè)藤原先生到底是個(gè)什么樣的人了？

　　?。禾僭壬憧次覀儸F(xiàn)在0.75？

　　藤原還是一張撲克臉：丁總，我只能出0.65。

　　我看看趙忠年，他回望著我，眼中隱含笑意。因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字也是我們之前預(yù)估的數(shù)字。那一瞬間，我仿佛回到了以前，三年里，我們?cè)?jīng)無(wú)數(shù)次親密合作、配合無(wú)間，共同面對(duì)市場(chǎng)和指標(biāo)。

　　我站起來(lái)，旁邊趙忠年和馬天真也站了起來(lái)：合作愉快！

　　藤原先生：合作愉快！

　　競(jìng)標(biāo)落下帷幕。

　　結(jié)果已經(jīng)出現(xiàn)。

　　我們魚(yú)貫離開(kāi)會(huì)議室。

　　杜經(jīng)理在身后喊我：丁總，請(qǐng)留步。

　　我關(guān)照小趙讓李萬(wàn)田等我一下后，停下了腳步。藤原先生走來(lái)，和我握手致謝。

　　藤原：丁總，我想問(wèn)您最后一個(gè)問(wèn)題？您對(duì)我們項(xiàng)目有絕對(duì)的把握嗎？

　　我想了一想，苦笑著說(shuō)：藤原先生，我少年時(shí)總覺(jué)得自己無(wú)所不能，可是人到中年，卻總覺(jué)得能做的事情太少。我不想騙你，任何事都沒(méi)有絕對(duì)，只有盡人事聽(tīng)天命而已。

　　藤原再次握了我的手，難得的撲克臉上展露出一絲溫暖的笑意。

　　我走出會(huì)議室，李萬(wàn)田正在等著我。

　　李：怎么，丁總要炫耀一下你的成功嗎？只要沒(méi)簽約，鹿死誰(shuí)手，還未可知。簽了字，也可以再?zèng)Q雌雄的。

　　這就是李萬(wàn)田，永不認(rèn)輸，也許這就是他能屹立金匱地產(chǎn)二十年不倒的原因。我笑了。

　　我走上前去，握住了李萬(wàn)田的手，看著他：李總，我是從您公司出來(lái)的，永遠(yuǎn)都是。

　　李：不敢，你，你這樣的高材生，我可培養(yǎng)不出來(lái)。

　　李總態(tài)度漸漸變化。

　　?。豪羁?，海外地產(chǎn)大家一窩蜂地上，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，您年紀(jì)也不小了，凡事仔細(xì)。

　　我說(shuō)完離開(kāi)。

　　我是從萬(wàn)成出身的，李萬(wàn)田是我進(jìn)入地產(chǎn)的第一任老板，雖然后來(lái)我離開(kāi)萬(wàn)成，但是改變不了這個(gè)事實(shí)。我知道這些年李總在海外地產(chǎn)代理上尤其是東南亞的海外地產(chǎn)上掙了不少，所以布局也越來(lái)越重，甚至墊資接項(xiàng)目。李總也已經(jīng)五六十歲了，心臟又一直不太好，我不想他老來(lái)還要再有些什么。

　　我知道李萬(wàn)田一直在看著我的背影。

　　門(mén)外，趙忠年正在等我，馬天真去開(kāi)車(chē)了。

　　看到我出來(lái)，趙一路小跑過(guò)來(lái)：丁總，若男——其實(shí)你不必來(lái)的。你，又何必為了，為了我——

　　我細(xì)細(xì)端詳眼前這個(gè)男人，比我小七歲的情人，曾經(jīng)的情人，心想：你還是不了解我。

　　?。何也皇菫榱四恪?p>　　趙突然抓住我的手，很動(dòng)感情地說(shuō)：不管怎么樣，謝謝你，若男。謝謝你！我，我對(duì)你這樣，你還這樣對(duì)我？

　　我淡淡地抽出自己的手：在其位，謀其職。本分而已。

　　趙繼續(xù)去抓著我的手：那件事，若男，我真的不知道會(huì)變成這樣的。我只是想和你，我沒(méi)想到變成這樣。對(duì)不起，對(duì)不起，真的對(duì)不起！

　　喇叭聲刺耳地響起。

　　馬天真的聲音從身后傳來(lái)：趙忠年，你還走不走啦？

　　趙放下了我的手。

　　趙：若男，我們公司還能再見(jiàn)嗎？

　　我揮了揮手。

　　看著大家的車(chē)子陸續(xù)開(kāi)走。

　　我抬頭望天。

　　初春的陽(yáng)光竟然如此耀眼刺目，將我的眼淚都激了出來(lái)。

　　我笑了，喃喃自語(yǔ)：最后一戰(zhàn)，運(yùn)氣真好。