第七十三章 ： 置之死地而后生
血戰(zhàn)到底，成就傳奇。
我們倆個(gè)盤點(diǎn)了手中的資源和項(xiàng)目，不知不覺落到了同一個(gè)想法上。
畢：畢其功于一役。
?。褐弥赖囟笊?p> 畢：開會(huì)。
四個(gè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)的銷售、策劃聚在一起開會(huì)。會(huì)議開了一天一夜，近乎焦灼，會(huì)議室中全是煙霧。但是畢其功于一役的核心焦點(diǎn)還是沒有能夠確定下來。
一旦確定是哪個(gè)項(xiàng)目，意味著其他三個(gè)項(xiàng)目就失去了機(jī)會(huì)。
而突圍項(xiàng)目如果選擇錯(cuò)誤，毫無(wú)疑問將面臨滅頂之災(zāi)。
我想著伸頭一刀、縮頭也是一刀，不如痛快。
?。何医ㄗh推太湖灣的小別墅。
大陸：憑什么？
其他：為什么？
?。耗壳拔覀兯膫€(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品上來說有核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力的就兩個(gè)：一個(gè)小別墅，一個(gè)綜合體。金匱的城市屬性決定了寫字樓、公寓一直不是主流，去化速度和銷售價(jià)格一直落在住宅后面。要想突圍，我認(rèn)為只有倚靠小別墅的產(chǎn)品力和性價(jià)比。
眾人看著我。
丁：再說萬(wàn)鑫在金匱四年，在高端品質(zhì)地產(chǎn)上已經(jīng)樹立了口碑，而綜合體項(xiàng)目還是第一個(gè)。并且，今年的整體案量來說，只有小別墅備貨充分，能夠沖得上量。
眾人沉默，我的建議無(wú)疑是客觀公正的，但是牽涉到每個(gè)人的利益，大家一定會(huì)從自己的角度去考慮問題，而不是從客觀的角度去衡量。
畢：大家先休息十五分鐘，待會(huì)再回來。
畢旗下的兩個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟著畢進(jìn)了他的辦公室。其他人都放風(fēng)去了。剩下大陸和曉雨，他們的綜合體項(xiàng)目是唯一可以有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)突圍任務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者。
大陸：丁總，我開門見山。提醒一下您，我是您負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。即使您這個(gè)辦法有效，也不是您的功勞，您想過嗎？
?。捍箨懀?dāng)著曉雨的面，我也不把你當(dāng)外人。你也做了這么多年，對(duì)金匱的了解也不少，你自己平心而論，你和小別墅，哪個(gè)更有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有市場(chǎng)上突圍？
大陸沉默了。
我拍了拍大陸和曉雨的肩膀，嘆了口氣。
?。含F(xiàn)在是生死關(guān)頭，私心不該是我們這個(gè)時(shí)候考慮的。
十五分鐘后，會(huì)議室黑板上，我寫下了太湖灣這個(gè)項(xiàng)目的名稱。
2008年，7月，決戰(zhàn)太湖灣。
丁：2008，7月，拿下所有能得到的媒體資源。這個(gè)月，我要整個(gè)金匱地產(chǎn)圈都是我們的聲音，整個(gè)金匱人都在談?wù)撐覀兲场?p> 畢：7月，所有案場(chǎng)銷售、分銷人員、派單學(xué)生，全部動(dòng)員到位。7月，我要太湖灣每天有一百組客戶，沒有客戶，托也有湊滿一百個(gè)人。
于是，2008年7月，太湖灣陡然在金匱市場(chǎng)上大火。走到哪里，聽到哪里，看到哪里，都是它。這么暴力的營(yíng)銷方式，太湖灣徹底火了。
瘋了。
大家都在看戲。
整個(gè)地產(chǎn)圈都在等著看我們的笑話。
淡季，淡市，整個(gè)市場(chǎng)死水一潭的時(shí)候。還有人拼命一樣打廣告，燒錢。
易建勛打給我：丁總，你收著點(diǎn)??？說不定下半年市場(chǎng)會(huì)變呢？咱們畢竟是個(gè)打工的，你這么做，萬(wàn)一沒成，你以后——
殷柔雅都打給我：若男，有人說你在玩火。
王忠實(shí)：肯定是那個(gè)畢勝紅的主意。若男，你千萬(wàn)別跟著他，他是外地人，做不好可以走人。你能往哪里走??？
兩天、三天。。。
我天天在售樓處待著，看著錢在燒，在燒，在燒。真的客戶還沒有跟進(jìn)來。
如果我的子彈打光了，我的真客戶還沒有跟進(jìn)的話，我們就死定了。
到第二周了，真的客戶還沒有進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買，來的都是調(diào)查的同行。
第三周了，真的客戶稍微進(jìn)來了一兩個(gè)，但是都沒有下手。
畢勝紅也在售樓處守著，他看著我，我看著他。我們心里都焦灼地像在火上烤，可是我們兩個(gè)面上還要裝著有信心，還要持續(xù)不斷地給團(tuán)隊(duì)信心。
我在售樓處走了一圈，帶著滿滿的自信微笑，最后拐個(gè)彎走進(jìn)我和畢勝紅的專屬小會(huì)客室的時(shí)候，我人都軟了。
關(guān)上門，就要往下，畢勝紅一把抓住了我。
畢在我耳根輕輕說：玻璃門，有影子，有人會(huì)看到。
我站直了身子。
我看著畢勝紅，他看著我。
我們倆個(gè)眼睛中全是黑色的恐懼。
?。哼€有七天。我們的錢就要燒完了。
畢：還有七天呢。
深夜，我們都沒有吃飯。相互看著對(duì)方，看著售樓處里面的燈火輝煌，人聲鼎沸。那全是假的。沒有一個(gè)真的。
這時(shí)候，一群看著有點(diǎn)土不拉幾的客戶走進(jìn)了售樓處，看著燈火輝煌的奢華，其中有的人還有點(diǎn)發(fā)憷的模樣。銷售全場(chǎng)震撼了，真的客戶，一來就是十多個(gè)拉幫結(jié)伙的。領(lǐng)頭的那個(gè)就是鎮(zhèn)上的惡霸，之前搞巨額拆遷款的那個(gè)。
畢一看見他，心頭火氣，眉頭緊皺。
畢：哼。是他。
?。核?。他們家房子拆了，分了安居房。他們有地位，有錢，有需求?？隙ú幌胱≡诎簿臃坷锩妗?p> 這邊廂，外面的惡霸都已經(jīng)看中了戶型，談到了價(jià)格。在價(jià)格上爭(zhēng)執(zhí)了起來。
銷：不好意思，這是集團(tuán)底價(jià)。沒有優(yōu)惠。
同1：老大，現(xiàn)在買不合算，都說還要再降價(jià)。
同2：就是，那個(gè)什么地產(chǎn)大佬說了拐點(diǎn)，還有什么次貸，價(jià)格還要跌得更狠呢。
銷：拐點(diǎn)——次貸——（強(qiáng)行解釋N多字，玄乎外行聽不懂）
惡：別說了，你說的我頭疼。拐點(diǎn)！次貸！他們的這些和我沒關(guān)系。我只要價(jià)格。
銷：您看中的這套是樓王位置，已經(jīng)是最低價(jià)了。您也看到了，我們賣得這么好，您今天不定，明天就不一定還在了。
惡：你忽悠誰(shuí)呢？以為我不知道。老子天天在外面看著，你們都他媽的是一幫人。
銷：您——
老畢出手了。
老畢和旁邊的托上演了一場(chǎng)大戲。
托：抹個(gè)零，三百五十萬(wàn)，我今天就簽了。
畢：抹個(gè)零，別說抹個(gè)零，就是一分錢也不能動(dòng)。這就是集團(tuán)底價(jià)，你年前來買根本沒有，你明年來也根本沒戲。就現(xiàn)在。
托：你抹個(gè)零。
畢：358萬(wàn)。但是，我敢保證這是全年最低價(jià)，買貴賠你。
托：真抹不了。
畢：抹不了。您走好。
托：他媽的簽了。老子其他投資都是虧得，就是買房沒虧過。
那邊，銷售著急地催促惡霸。
銷：您要就趕緊，樓王位置只有一套。人家簽了就沒了。
惡：我就不信。
銷：您不信，那就以后再?gòu)耐顿Y客手里買二手的吧。
同1：我不信，老大我們走。
同2：就是。
惡霸看看這邊簽約準(zhǔn)備，再看看沙盤，再看看銷售員。
大家都挺著，比真的還真。
同3：老大，這房子您不出手，萬(wàn)一真沒了呢。這天天這么多人，總有買的吧。何況你的是雙拼，本來就不多。
惡霸張建國(guó)撐不住了，趕緊去，攔下來。
一番做戲后，這單買賣成了。鎮(zhèn)上的老大成了，鎮(zhèn)上其他人都跟進(jìn)，那一單成交了五套。
回到小會(huì)客室，畢臉色陰沉，沒有成交殺客的喜悅。
畢：人都是賤的，買不到才是好的。
我覺得畢勝紅變了。
他越來越狠。
那一把，真是好兇險(xiǎn)。那就是賭博。
好彩的是，我和畢勝紅賭贏了。
從那天以后，等待觀望的人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)了。我從來沒有想象過，買別墅像買大白菜一樣，天天有人搶購(gòu)。
在全城知名度下，首先原先新城地面上的兩個(gè)鎮(zhèn)上的官商階層先進(jìn)來了，其次全城的官商也跟進(jìn)了，畢竟這兒是市政府區(qū)域，對(duì)面是金融一條街，盡管都是未來。但是這個(gè)未來是可以預(yù)見的。
何況買了這個(gè)別墅名氣太響了，說到哪里，誰(shuí)都知道。買的人感覺都倍有面子。品質(zhì)又好。面子里子都有了。金匱人就好這口。
客1：那套，我要了。
客2：這套是我的。
我們太湖灣售樓處幾乎天天要上演武行，搞得我們保安工作壓力很大，男保安人人自危，只好臨時(shí)找來女保安。沒想到，反而成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
如果說，之前我們畢丁組合在圈內(nèi)小有名氣的話，那么這次真的贏得了尊敬和崇拜。我們的手法在金匱后期的項(xiàng)目中被其他同行不斷復(fù)制，反復(fù)使用，并且百試不爽。
一個(gè)月后，別墅售罄。
倆個(gè)月后，綜合體項(xiàng)目指標(biāo)完成。
到了國(guó)慶節(jié)，我們的全年銷售指標(biāo)超額完成。