第五十章 原材料來源很重要，推薦票也很重要
海天國際商貿(mào)坐落在世紀(jì)城附近的一座寫字樓里，主要業(yè)務(wù)是提供法國原材料的供應(yīng)服務(wù)以及其他商務(wù)合作，在BJ、上海，廣州、武漢、西安以及沈陽都設(shè)有分公司。
成都公司是最新成立的，目前業(yè)務(wù)較為單一，為西南市場提供新鮮的法國食材。他們租賃了豐海大廈整個(gè)26層作為辦公室。
徐曼麗今天要來找的是一個(gè)叫羅偉的中國經(jīng)理，她向前臺(tái)小姐說明來意之后對方把她迎進(jìn)洽談室，給她倒了杯咖啡就離開了。
按照思義的囑咐她這次僅僅打聽一些食材的行情，能否達(dá)成合作并不是這一次拜訪就能有結(jié)果的。
十幾分鐘后這個(gè)叫羅偉的中年男人來到洽談室，看見徐曼麗字后他掏出一張名片遞給他，然后面帶職業(yè)微笑介紹自己：“我是海天商貿(mào)的西南成都經(jīng)理，怎么稱呼您？”
徐曼麗也笑著說：“您叫我徐小姐就行”
羅偉說：“不知道我有什么能幫到您嗎”說著他坐到徐曼麗對面。
“我前幾天從法國回來，那里的美食十分吸引我，我從網(wǎng)上得知了貴公司信息之后就趕過來，看看有沒有什么東西能回家嘗試著做一下”徐曼麗端起咖啡杯。
“這樣啊”羅偉知曉徐曼麗的意思之后顯得略微有點(diǎn)失望，他以為有個(gè)大單子呢：“是這樣的，這些食材目前主要供應(yīng)承擔(dān)的一些西餐廳，原材料還是比較緊張的，您家庭要的話，只能等待下次供貨時(shí)我們外加一些，不過這個(gè)價(jià)格可能要上漲一些?！?p> 徐曼麗漫不經(jīng)心地說：“哦，成都有法國餐廳?。课以趺礇]有發(fā)現(xiàn)”
羅偉說：“可能您之前沒有留意過”
“可否介紹下，我也去品嘗下”徐曼麗笑著說。
羅偉覺得這位女士笑起來有一種讓人無法抵擋的好感產(chǎn)生，于是他把他們主要的客戶給徐曼麗說了下。
不出徐曼麗所料，他說的餐廳八成以上都是喬未旗下的餐廳。對方十分健談，在徐曼麗的好奇下，甚至把供貨量都說出來了。
藍(lán)龍蝦鵝肝是最搶手的。
藍(lán)龍蝦保證從法國空運(yùn)過來，而且都是活的，基本上全部被喬未的餐廳預(yù)訂走了。至于鵝肝也是當(dāng)天的食材，從里昂裝機(jī)起飛后到達(dá)武漢中轉(zhuǎn)，再由武漢空運(yùn)至全國各地。
海天商貿(mào)會(huì)每次準(zhǔn)備五天的原產(chǎn)地食材給喬偉的餐廳，但是一般到第四天下午他們會(huì)催問是否有庫存，所以說食材一致保持著供不應(yīng)求。
徐曼麗拐著彎說：“我也認(rèn)識(shí)幾個(gè)在中國的法國人，她們也都想購買一些高檔食材在家招待客人，你知道的法國女人可是很會(huì)做菜的”
法國女人是不是很會(huì)做菜她并不知道，只是水口說說。但是羅偉點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我們已經(jīng)跟法國方面交涉過了，但是中國地域除了BJ，上海和廣州的貨不是很緊之外，其余的城市分撥的食材并不多，畢竟咱們成都不像北上廣有那么多外國人”
“那么，我們多出錢呢？像藍(lán)龍蝦真的太好吃了”徐曼麗做出甜美狀。
羅偉顯得很為難：“其他的法國食材還比較好說，活著的藍(lán)龍蝦和洛林牛奶菇確實(shí)供不應(yīng)求，它們的產(chǎn)量您也是知道的，沒有那么多”
“哎呀，你們賣給餐廳也是賣，賣給我們也是賣，我們多加點(diǎn)錢也行”
“抱歉徐小姐，我們和一些餐廳的合作已經(jīng)持續(xù)很久了，確實(shí)不能滿足您的需求，網(wǎng)上有一些冷凍的龍蝦其實(shí)口感也不錯(cuò)”
徐曼麗笑嘻嘻地說：“你是不是覺得我們能掏不起錢或者不能持續(xù)購買啊”
原本是碰碰運(yùn)氣，但是對方聽到這話之后猶豫了一下：“也有這方面的考慮，做生意的話有一個(gè)穩(wěn)定的客戶，我想誰也不會(huì)拒絕的”
“那我穩(wěn)定的每天訂購五只藍(lán)龍蝦和五斤洛林牛奶菇怎么樣”
“徐小姐說笑了，如您所說的話，都占了我們這兩個(gè)板塊一半的供應(yīng)量了，聽口氣您也是咱們四川人，怎么可能每天消耗這么多法國食材，除非......”
他突然意識(shí)到徐曼麗可能是開餐廳的，沒再繼續(xù)說下去。
徐曼麗把兩個(gè)人溝通的情況大致通過微信給思義說了下，思義回復(fù)說奔著最好的結(jié)果去談。
徐曼麗裝作羅偉猜錯(cuò)了：“您多慮了，我們的一些項(xiàng)目要和法國方面打交道，我想這一點(diǎn)不用我再強(qiáng)調(diào)了吧，美食是一個(gè)很好的中介”
但是羅偉似乎收了喬家的好處，顯得不是很情愿。
徐曼麗尖刀直入：“一周供應(yīng)給成都的龍蝦有五十只，洛林奶牛菇也不過一百斤。我只需要其中的一半，通過這一半食材我能到的利潤是你們把它們賣給餐廳的利潤的十倍，甚至五十倍，我想您應(yīng)該了解我們給的起的價(jià)會(huì)是什么樣子?！?p> 這句話讓羅偉瞬間不知道該怎么做了，他有些急促地說：“這個(gè)我得跟公司匯報(bào)下”
徐曼麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“這才是我要的答案”接著她笑笑說：“你們可以擴(kuò)大的需求量啊”
羅偉搖搖頭：“CD市場已經(jīng)是最大量了，您也知道這跟咱們這里的人飲食習(xí)慣有很大關(guān)系，很多外國人都喜歡咱成都的火鍋啊，川菜，私家做法國菜您是頭一家”
徐曼麗喝了口咖啡，她并沒有說什么，而是繼續(xù)聽羅偉講。
羅偉的意思她也懂了，有幾款食材本身就是十分稀有，分配給成都的份額并沒有想象的那么多，而且喬家已經(jīng)把其中八成的食材已經(jīng)預(yù)定了，雙方合作的很融洽，款都是提前一周打過來的.......
徐曼麗聽他說來說去至圍繞著一個(gè)字：“錢”
她覺得只要出家到了一定程度，沒有什么聯(lián)盟不可以打破的，即使是羅偉有心護(hù)著喬未，但是海天商貿(mào)并不一定了，商人無往不利這條道理亙古不變。
于是她直截了當(dāng)說：“羅先生，每筆食材到達(dá)餐廳您從我這里能拿走兩千。如果這個(gè)都不能讓您動(dòng)心的話，我得去求你們公司的高層了”
這句話讓羅偉心里一緊，這個(gè)女人的來頭他并不清楚，但是對于她看上的東西似乎要不擇手段的把它拿下來，這種女人最好不要得罪。
他只是個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)月也就拿一萬五，現(xiàn)在額外多出八千，他覺得自己必須要慎重考慮這件事了，于是他說：“徐小姐的誠意我們公司知曉了，但是呢其中還有些事情需要向公司溝通才能有結(jié)果嗎，請徐小姐稍安勿躁，我爭取近期給您個(gè)滿意的答復(fù)”
徐曼麗拿出一張名片遞給羅偉，下面有一張紅旗超市一萬元的購物卡：“這是我的名片，以后還有很多事情要麻煩羅先生呢”
羅偉顯然接過名片時(shí)已經(jīng)知道下面有多了一張卡片，他裝作不知道收起了名片然后禮貌地和徐曼麗握了下手，并且把她送到電梯。
直到他中午吃飯時(shí)才發(fā)現(xiàn)這張卡上有一萬的消費(fèi)額度，他瞬間覺得這個(gè)女人不簡單，她拜托的事情，不，應(yīng)該是他交代的事情得抓緊辦了。
盡管他對徐曼麗有各種各樣的猜測，但是他依然沒有把她往喬偉的競爭對手上聯(lián)系，因?yàn)樗涝贑D市沒有人在這件事上絆倒喬偉的，他的餐廳影響力實(shí)在太巨大了。
徐曼麗開著車回家，路上接到了思義的電話，他問她事情辦得怎么樣。
“你怎么不問問我怎么樣了？”她笑嘻嘻地說。
“你還能丟了不成？”
“真不會(huì)討女孩子歡心”徐曼麗不滿地說，但是她依舊把溝通的情況給思義說了下。