第五十二章 利益至上
在海天商貿(mào)的貴賓會(huì)客廳里，徐曼麗和思義以及對(duì)方的常副總和羅經(jīng)理正在洽談供貨事宜。
思義以徐曼麗副手的身份自我介紹給對(duì)方，基本上他一直在傾聽對(duì)方說(shuō)話，即使徐曼麗在征求他的意見時(shí)他都沒(méi)有開口。
常副總的意思很清楚：徐曼麗這邊他會(huì)竭盡所能的提供服務(wù)，但是他不會(huì)把大客戶的量轉(zhuǎn)交給徐曼麗，畢竟他們已經(jīng)合作了很多年了。
“這么說(shuō)我們的材料是從西安和武漢勻過(guò)來(lái)的？”徐曼麗試探著問(wèn)，對(duì)方給她的解決方案別說(shuō)思義了，她這一關(guān)都通不過(guò)。
“是的”帶著金絲眼鏡的常副總點(diǎn)點(diǎn)頭，而羅經(jīng)理從中打著哈哈，大意是供貨的事情徐曼麗他們完全可以放心，量也足，供應(yīng)也不會(huì)延遲。
自己的食材從其他兩個(gè)地方勻食材過(guò)來(lái)，而優(yōu)先保證大客戶，也就是給喬未的供應(yīng)，這個(gè)利益鏈似乎牢不可破，但這對(duì)思義來(lái)說(shuō)和直接拒絕他們沒(méi)什么區(qū)別。
誰(shuí)也不得罪，誰(shuí)的錢都賺！
更深層次的畫外音：寧可得罪新客戶，也不得罪老客戶；寧可賺老客戶的錢，也不賺新客戶的錢，如果非得二選一的話。
但是他們這么做無(wú)可厚非，換了誰(shuí)都是這樣。
短短十幾分鐘使思義敏銳地意識(shí)到今天必須把問(wèn)題落實(shí)了，如果拖到第三次登門的話基本沒(méi)有任何意義了。
于是他非常禮貌地問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“無(wú)意冒犯，請(qǐng)問(wèn)常副總能決定這件事嗎？”
這句話使常副總和羅經(jīng)理都呆住了，他們都沒(méi)想到這個(gè)一言不發(fā)的年輕人會(huì)提出這樣的問(wèn)題。
常副總立刻點(diǎn)點(diǎn)頭，在表達(dá)肯定的同時(shí)語(yǔ)氣也透露出一絲不滿。
既然這樣思義也先禮后，他開門見山問(wèn)道：“對(duì)方貨款是怎么支付的？”
羅經(jīng)理和常副總面面相覷，最終常副總和羅經(jīng)理輕語(yǔ)了幾句說(shuō)：“月前支付，這一個(gè)月的采購(gòu)量一次性打入賬戶”
思義說(shuō)：“我們半年”
別說(shuō)羅經(jīng)理和常副總了，徐曼麗也吃了一驚，半年的話至少有800萬(wàn)的資金是放在這里的。
常副總不太自然地扭動(dòng)了下身體，有些尷尬地笑了：“當(dāng)然，我們是歡迎客戶提前將資金打入賬戶的，誰(shuí)也不能拒絕這么一個(gè)條件”
然后他想到一個(gè)問(wèn)題：“恕我冒昧，這樣的采購(gòu)量能持續(xù)多久？”
思義也笑了笑，他輕描淡寫地說(shuō)：“就是貴公司跨了，我們的采購(gòu)依然在繼續(xù)”
常副總點(diǎn)點(diǎn)頭，用過(guò)一種說(shuō)不清的口吻說(shuō)：“那是，那是，看得出這位先生是很有氣魄的”
但是思義聽得出對(duì)方對(duì)他已經(jīng)有些不滿意了，于是他接著說(shuō)：“在你們和你們大客戶的成交價(jià)上我增加百分之十，我今天帶了五百萬(wàn)過(guò)來(lái)，常總需要的話就先丟在這了”
思義說(shuō)完這句話看著常副總，他覺(jué)得對(duì)方已經(jīng)有些動(dòng)搖了。
“這個(gè)還是要跟公司協(xié)商的，畢竟這么大調(diào)整”常副總說(shuō)。
思義擺擺手：“我覺(jué)得第三次過(guò)來(lái)談成這件事的可能性不大，它會(huì)跟我們這次過(guò)來(lái)談?wù)摰脑掝}一樣，沒(méi)有進(jìn)展，但是時(shí)間過(guò)去了”
常副總點(diǎn)點(diǎn)頭：“您說(shuō)的對(duì)，但是確實(shí)需要研究下”
這句話讓思義有些生氣了：“?？?，我開面館只需要面，我不可能去種小麥，開養(yǎng)豬場(chǎng)來(lái)保證我的需求，這些你們無(wú)疑要比我們專業(yè)”
他停頓了下：“但是如果你們堅(jiān)持不賣給我們面粉，迫不得已的情況下我們也得種小麥了”這些話思義可是帶著笑意說(shuō)的，想必對(duì)方應(yīng)該聽出來(lái)這句話的意思了。
常副總自然明白他的意思，但是心里他在想：海天國(guó)際商貿(mào)是一個(gè)外商獨(dú)資公司，恐怕是你這個(gè)小年輕掰不動(dòng)的。
所以他只是笑了笑，并沒(méi)有說(shuō)什么。
羅經(jīng)理連忙說(shuō)：“刁總的心情我們很理解，但是我們不能向您承諾些什么，生意嘛畢竟是雙方的需求，不能由一方做主”言外之意是生意不是你花錢就有人接招的。
徐曼麗也暗暗地把手放在思義手上，輕輕地?fù)u動(dòng)了下，示意他先冷靜下。
思義冷笑了下：“常總，我有三個(gè)候選目標(biāo)1.我要七成CD市場(chǎng)的藍(lán)龍蝦和洛林奶菇，貨款一次性付清，半年付清也行，加價(jià)百分之十。2.注資你們成都分公司，成為你們的股東。當(dāng)然這件事我知道不一定可行，所以有了第三個(gè)選擇，給你們培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分成都這一塊蛋糕?！?p> 常副總越來(lái)越覺(jué)得這個(gè)年輕人有些狂妄了，他給自己的三個(gè)選擇每一個(gè)都像是在威脅。常副總不太相信對(duì)方的能力，即使相信他的能力他也認(rèn)為對(duì)方不一定能夠辦到這些事情。
不過(guò)，有件事常副總可是判斷對(duì)了：這個(gè)小年輕絕對(duì)是個(gè)不達(dá)目的不罷休的人。
他端起茶杯說(shuō)：“刁先生先不著急，咱們這不是在談嗎？”
徐曼麗見狀也笑著說(shuō)：“是啊，目前來(lái)說(shuō)談的還蠻愉快，至少常總還沒(méi)有轟我們走嘛”
常副總忙說(shuō)：“咋可能呢？您可是我們的衣食父母啊”
思義也順?biāo)浦坌χf(shuō)：“我們的誠(chéng)意常總也肯定感受到了，公司應(yīng)該已經(jīng)有了方案，我想咱們私下可以有無(wú)數(shù)次見面的機(jī)會(huì)，但是一起談?wù)摴挛夜烙?jì)也就這一次了”
?？傄残α耍骸暗罂偪烧媸强烊丝煺Z(yǔ)啊”然后他略微沉思了一下：“敢問(wèn)刁先生在那里高就啊”
思義說(shuō)：“那里有什么高就，就靠著億嘉和居混口飯吃”
“那可是大公司啊，在成都扎根的年頭比我的年紀(jì)都還大啊”羅經(jīng)理笑著說(shuō)，他把手機(jī)放在桌子下偷偷打開了天眼查，果然他在公司高管的位置上赫然發(fā)現(xiàn)眼前這位刁總就是億嘉和居的董事長(zhǎng)。
他立刻說(shuō)：“刁總真是讓我們自愧不如啊，掌握著這么一家大公司”
從羅經(jīng)理的口氣中常副總立刻確定了來(lái)者肯定不是平凡之輩，雖然他不了解思義的為人，但是億嘉和居可是浸淫成都多年的老企業(yè)了，別看它只是從事著房產(chǎn)中介，但是在成都本土企業(yè)他可是排在前五十位的，其規(guī)模是海天成都分公司不能比擬的。
既然有億嘉和居這個(gè)金子招牌，這筆生意看來(lái)可行。當(dāng)然，他不知道喬未身后的背景，他要知道的話肯定會(huì)重新審視的。
“刁總您先坐會(huì)，我回個(gè)電話”常副總站起來(lái)笑著說(shuō)。
思義也站起來(lái)說(shuō)：“您忙您的”
剩下羅經(jīng)理陪他們聊著一些日常的問(wèn)題，大約半小時(shí)后之后常副總進(jìn)來(lái)說(shuō)：“公司這邊商議過(guò)了，很高興能成為億嘉和居的合作伙伴，一切就按照刁總這邊的需求來(lái)開展”
這個(gè)結(jié)果沒(méi)有出乎思義的意料，只要對(duì)方確定他言出必行事情就成功了一大半，這又是胡蘿卜加大棒的又一個(gè)勝利。
人嘛，兩樣?xùn)|西總得選擇一樣。
雙方最終談妥了供貨細(xì)則，思義也以個(gè)人的名義簽訂了合同。辦完這一切才讓思義徹底放下了心。
思義的聰明之處在于他們之間的供貨細(xì)則是簽訂了合同的，它受到法律保護(hù)。而喬未自始至終都只有口頭上的約定和長(zhǎng)久形成的訂貨習(xí)慣，這直接導(dǎo)致了出現(xiàn)利益偏差時(shí)自己會(huì)成為不利的一方。
畢竟，利益是永遠(yuǎn)擺在第一位的，沒(méi)有人逃得出這個(gè)圈子。