吃完了午飯，葛木子感覺(jué)自己還是有些憋得慌，不由給葛百合打了個(gè)電話(huà)，把這件事告訴了她。
“姐，雖然方媛說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但我總覺(jué)得這樣聽(tīng)天由命的賣(mài)房子，總有些怪怪的感覺(jué)?！?p> “能不怪嗎？老妹，你多看看你們那個(gè)什么銷(xiāo)冠怎么做的，如果他賣(mài)房子也是聽(tīng)天由命，那我估計(jì)他坐不到現(xiàn)在的這個(gè)位置上。老話(huà)說(shuō)兔子死了還要蹬蹬腿，你起碼也得做點(diǎn)什么，總不能一直這樣干等客戶(hù)上門(mén)?！?p> “那我給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)？”
“你都知道怎么做了，還來(lái)問(wèn)我？我看你就是吃撐了沒(méi)事來(lái)消遣我呢。不和你說(shuō)了，我這邊忙都忙死了?！?p> 那頭葛百合直接掐斷了電話(huà)，葛木子握著手機(jī)想了想，沒(méi)有太多猶豫地就給毛茂打了電話(huà)過(guò)去。
方媛說(shuō)過(guò)，做銷(xiāo)售不需要什么臉皮面子，也不要怕招人煩，這些葛木子都深深記在了心里，但要讓她如同方媛一般佛系賣(mài)房，她還真不行，總覺(jué)得有些敷衍自己。
電話(huà)剛響了兩聲，就被人接聽(tīng)起來(lái)，那端傳來(lái)了毛茂的聲音。
“小葛啊，我這正準(zhǔn)備給你打電話(huà)呢，你恰好就打過(guò)來(lái)了。我和老伴商量過(guò)了，你說(shuō)的那個(gè)入戶(hù)花廳她不喜歡，她說(shuō)這又不是什么花園洋房或者別墅的，弄這個(gè)沒(méi)意思。實(shí)在不好意思了啊，我要是需要會(huì)再來(lái)找你的?！?p> “毛叔，我……”
“對(duì)了，上午你那個(gè)同事不是說(shuō)他客戶(hù)看上了這套房嗎？那就讓他賣(mài)吧，別耽擱了你們賣(mài)房，謝謝啊。”
“好的，毛叔?！?p> 電話(huà)中，毛茂很利索地就拒絕了葛木子，葛木子只能禮貌地回應(yīng)之后就掛上了電話(huà)，心中不由浮上一抹濃濃的失落感。
好在葛木子也不是一個(gè)特別玻璃心的人，這份失落僅僅只維持到了她下午接待客戶(hù)的時(shí)候?？匆?jiàn)新客戶(hù)上門(mén)，葛木子立即打起了十二分的精神，洋溢著滿(mǎn)臉笑容就迎了上去。
下班回到家，葛百合早已經(jīng)端了杯咖啡坐在沙發(fā)上看電視，一見(jiàn)葛木子進(jìn)門(mén)，她就追問(wèn)起今天這個(gè)客戶(hù)的事?！袄厦茫裉爝@單成了沒(méi)？”
葛木子一邊彎腰換鞋，一邊說(shuō)道?！皼](méi)成，客戶(hù)說(shuō)我們格局風(fēng)水不好，又不愿意在裝修上做改動(dòng)?！?p> “那你還這么精神？不對(duì)勁啊?！?p> “姐，難不成我還要因?yàn)檫@一單就一蹶不振？你妹還不至于那么脆弱。放心吧，這單不成，我就再努力下一單，總會(huì)有成交的時(shí)候。”
葛木子知道葛百合這是在擔(dān)心自己，雖然自己確實(shí)是第一次工作，但心理還不至于脆弱到那種程度。
工作中，也許自己確實(shí)會(huì)著急、會(huì)焦慮，會(huì)覺(jué)得壓力大，但那都是暫時(shí)的。人總不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小挫折就停滯不前吧？向前看，一切都會(huì)好的。
葛百合點(diǎn)點(diǎn)頭，難得地肯定了葛木子一句?！安诲e(cuò)，上班沒(méi)幾天，長(zhǎng)大了不少?！?p> “謝謝表?yè)P(yáng)！姐，你到底做飯了沒(méi)？我快餓死了?！?p> “……”
這一晚，葛木子失眠了，她在床上翻來(lái)覆去的想了很多。毛茂的這一單之所以沒(méi)能成交，難道自己真的就沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題？葛木子反思了再反思，終于想到了自己最明顯的缺陷，那就是自己對(duì)客戶(hù)的了解還是太片面了。
如果和客戶(hù)沒(méi)有足夠的黏性，不清楚客戶(hù)真正的需求，那自己就是拿一顆金白菜送給一個(gè)餓瘋了的人，人家也不會(huì)需要。
雖然有了這樣的挫折，但葛木子并不氣餒，想明白之后她反而更踏實(shí)了。無(wú)論以后還會(huì)遇上怎樣的客戶(hù)，葛木子都相信，只要自己站在客戶(hù)立場(chǎng)的角度去換位思考，總會(huì)把前方路途走順暢的。
方媛有句話(huà)說(shuō)的不錯(cuò)，房子，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，興許就是這輩子最大的事，所以自己一定不能瞎忽悠人。閉著眼，葛木子好像在滿(mǎn)是迷霧的世界中，隱隱看到了一條路。
隔日，葛木子就將那些自己接待過(guò)的客戶(hù)挨個(gè)做了第一次回訪，有明確表示已經(jīng)不考慮的，也有還在猶豫觀望的。令葛木子喜出望外的是，她竟然約到了一組客戶(hù)今天再次到訪。
和客戶(hù)再三確定好時(shí)間后，葛木子又認(rèn)真看了一遍客戶(hù)資料，腦海里仔細(xì)回想了一番客戶(hù)第一次到訪時(shí)候的細(xì)節(jié)，以此做好準(zhǔn)備工作。
到訪的客戶(hù)正是那對(duì)叫做劉聰和羅順莉的夫妻，下午三點(diǎn)不到，兩人提前到了售樓部，葛木子滿(mǎn)臉笑意地迎了上去，將兩人帶往了洽談區(qū)落座。
“劉哥，羅姐，請(qǐng)這邊坐。請(qǐng)問(wèn)兩位是喝茶還是咖啡？對(duì)了，羅姐，我們這兒還有鮮榨橙汁，你要不要嘗一下？不加水，原汁原味的?！?p> “那就兩杯橙汁吧?！绷_順莉優(yōu)雅的笑道，她還蠻喜歡這個(gè)嘴甜又熱情的小姑娘。
在等待橙汁的時(shí)間里，葛木子并沒(méi)有直接說(shuō)到買(mǎi)房的事，而是從側(cè)面和羅順莉聊了幾句。很快她就知道了這并不是兩人的第一套房，他們名下已經(jīng)有一套住了三年的單身公寓，他們是二次置業(yè)。
“那兩位這套房是準(zhǔn)備一步到位了？”葛木子半開(kāi)玩笑的說(shuō)道。
羅順莉搖了搖頭，嘴角有著一絲澀意?！耙粋€(gè)小兩室，怎么一步到位？以后要孩子的話(huà)，估計(jì)還得再換。小葛啊，你賣(mài)房子不就最清楚，很多人這一輩子忙來(lái)忙去其實(shí)忙的可不就是房子?！?p> “羅姐說(shuō)的是，但是隔幾年再換房子的話(huà)，估計(jì)成本會(huì)更高。上次我記得你們看的是A戶(hù)型和C戶(hù)型，都是小兩室的，羅姐、劉哥，不如我再給你們看一看我們的D戶(hù)型，面積雖然超了你們的預(yù)算一點(diǎn)，但性?xún)r(jià)比相對(duì)會(huì)更適合你們一些?！?p> 葛木子一邊說(shuō)，一邊拿出早已精心挑選好的戶(hù)型圖，放在了兩人面前。“你們看，這種D戶(hù)型面積是112㎡，卻做成了三室兩廳一廚兩衛(wèi)，格局更為方正，而且這個(gè)戶(hù)型三個(gè)臥室的窗戶(hù)都是外飄窗，等同又多了幾平米的面積，采光通風(fēng)也是一等一的。”
劉聰認(rèn)真看著面前的戶(hù)型圖，在葛木子的詳細(xì)講解下，他很清晰地了解了這個(gè)戶(hù)型的大體格局，確實(shí)比C戶(hù)型要好很多。
“剛才羅姐說(shuō)你們計(jì)劃要寶寶，以后要是老人來(lái)照顧孩子的話(huà)，也不會(huì)顯得太擁擠?！?p> “小葛，房子誰(shuí)不喜歡大??？我們也知道三室比兩室好，但面積和價(jià)格不也上去了？我實(shí)話(huà)和你說(shuō)了吧，這套房我們都還得貸款呢，而且之前的房子也還沒(méi)還完貸款，這個(gè)戶(hù)型對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是太勉強(qiáng)了?！?p> 雖然很喜歡這個(gè)戶(hù)型，但劉聰顯得很理智，他可不想因?yàn)橘I(mǎi)房，把自己的生活質(zhì)量徹底弄沒(méi)了。羅順莉拿起了那張戶(hù)型圖，來(lái)回的看了又看，眼睛有些發(fā)亮。
“要不你先幫我們算算這套房的價(jià)格比之前C戶(hù)型的多了多少？我和我老公再商議商議?！?p> 葛木子很快就給出了結(jié)果?！拔野?1樓算的，這個(gè)戶(hù)型的總價(jià)會(huì)比C戶(hù)型的多了近十萬(wàn)塊。但如果把這十萬(wàn)均算到首付里，大概是三萬(wàn)左右，而且這還是你們的二套房，如果是第一套的話(huà)，首付只要20%就夠了?！?p> 面對(duì)葛木子的建議，兩口子還是有些猶豫不定。
超出來(lái)的首付部分，想辦法湊湊也能解決，但面積大了，以后的裝修什么的不也增加了成本？看著妻子滿(mǎn)眼不舍的表情，劉聰也有些為難。
葛木子忽然提議道。“劉哥，如果你們賣(mài)了現(xiàn)在的這套公寓，首付不就沒(méi)有任何問(wèn)題了？而且還能作為第一套房來(lái)購(gòu)買(mǎi)這套，銀行從來(lái)都是認(rèn)貸不認(rèn)房，利率上也會(huì)優(yōu)惠不少?！?p> “賣(mài)房？”羅順莉愕然。
小公寓雖然面積不大，但那畢竟是自己的第一套房，又住了整整三年，感情自然非比尋常，她還從未想過(guò)要把公寓給賣(mài)掉。
葛木子也知道自己這個(gè)建議有些突兀，但這是目前為止她能想到最好的辦法了，穩(wěn)了穩(wěn)心神，葛木子再次開(kāi)口說(shuō)道。“羅姐，我是替你們考慮才這樣說(shuō)的，單身公寓面積畢竟放在那里，一家老小住的話(huà)并不現(xiàn)實(shí)，否則你們也不會(huì)考慮二次購(gòu)房了對(duì)不對(duì)？如果資金沒(méi)有壓力的情況下，自然是不賣(mài)房，將來(lái)留著租出去更劃算，但剛才劉哥也說(shuō)了，你們首付就有壓力。所以賣(mài)房既能緩解資金，又能享受到第一套房的優(yōu)惠，不管從哪個(gè)方面來(lái)看，都是最好的選擇?！?p> “小葛，你說(shuō)的雖然有理，但這件事我們得再回去商議一下。”
劉聰點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有回絕也沒(méi)有同意，倒是羅順莉露出了一副若有所思的神情。
送走了這兩位客戶(hù)，方媛抱著銷(xiāo)講夾笑嘻嘻地湊到葛木子身邊，對(duì)她豎起了大拇指?！靶邪?，妞，都無(wú)師自通學(xué)會(huì)慫恿客戶(hù)賣(mài)房了?！?p> “師傅你怎么知道的？”
“剛才我就坐你們旁邊，都聽(tīng)到了。讓人家賣(mài)了小的來(lái)買(mǎi)大的？不錯(cuò)，不錯(cuò)，葛木子你總算開(kāi)竅了?！?p> 聽(tīng)著方媛這半真半假的夸獎(jiǎng)，葛木子心里忽然生出了一股不安。