拿下第一個(gè)合同后的杰克充滿(mǎn)了自信，在接下來(lái)的工作中，他更多的向喬拉德先生請(qǐng)教拜訪客戶(hù)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，喬拉德也很愿意與他交流，用喬拉德的話說(shuō)：“在幫助別人的同時(shí)，我也在幫助自己，因?yàn)槲夷軓膭e人的問(wèn)題中，設(shè)想如果自己遇到這種情況會(huì)怎樣解決，以后再遇到我也會(huì)更加的從容不迫?！?p> 很快，杰克在卡內(nèi)基通訊設(shè)備公司已經(jīng)工作三個(gè)月了，一共賣(mài)出去四臺(tái)設(shè)備，在這個(gè)季度里，他還拿到了優(yōu)秀新員工的獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得了額外一千元的獎(jiǎng)勵(lì)。
看到自己賬戶(hù)上已經(jīng)有了兩萬(wàn)多塊，杰克內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng)，如果他還只是在郵局和餐廳打工，估計(jì)到現(xiàn)在連五千塊也不到吧。
冬天馬上就要來(lái)了，杰克想著賬戶(hù)上的余額，決定從沒(méi)有暖氣的公寓里搬出來(lái)，而且這次他選擇在市中心離公司近的附近租房。
咨詢(xún)了一周后，他終于在離公司不到三個(gè)路口的地方找到一家一室一衛(wèi)一廳一廚，有暖氣并且價(jià)格合適的租房，一個(gè)月只需要五百塊的租金，對(duì)現(xiàn)在的杰克來(lái)說(shuō)完全可以承受。
搬到新的住處后，第一件事就是請(qǐng)喬拉德先生來(lái)做客，杰克親自做了上等的牛排，并開(kāi)了一瓶不錯(cuò)的紅酒，以感謝喬拉德先生對(duì)自己一直以來(lái)的幫助。
不過(guò)在晚餐中，喬拉德先生一向從容的神色竟有一些疲憊，杰克關(guān)切的問(wèn)道：“喬拉德先生，您最近是遇到什么事情了嗎？如果有我能幫的上忙的地方，請(qǐng)您一定要和我說(shuō)?！?p> 喬拉德臉上勉強(qiáng)的掛起笑容，道：“杰克，說(shuō)出來(lái)你也知道，我們公司最近在準(zhǔn)備臨近年底的年會(huì)，把選擇年會(huì)地點(diǎn)的事情交給我來(lái)做，這是公司對(duì)我的信任，而我也盡責(zé)去做了這件事情，本來(lái)已經(jīng)是找好一家酒店的禮堂，無(wú)論是地點(diǎn)位置還是場(chǎng)地面積都非常的適合，價(jià)格我也和酒店的經(jīng)理談好了，可就是在昨天，酒店的經(jīng)理突然通知我，租用禮堂的租金要提高三倍！”
杰克驚聲道：“三倍？！喬拉德先生，那酒店的經(jīng)理怎么能夠這樣？！為何會(huì)突然提高這么多的價(jià)格？這樣的人怎么能和他合作？我們?cè)龠x其他的酒店吧?！?p> 喬拉德苦笑一聲道：“最苦惱的問(wèn)題就在這里，公司已經(jīng)將酒店地點(diǎn)位置通知給了所有的顧客，數(shù)百位各個(gè)行業(yè)各個(gè)公司的中高層管理者，距離年會(huì)也只有三天時(shí)間了，現(xiàn)在我們?nèi)Q地點(diǎn)一是通知所有顧客恐怕會(huì)來(lái)不及，二是對(duì)咱們公司的影響也不好。這個(gè)酒店的經(jīng)理完全是有把握有計(jì)劃才敢在這個(gè)時(shí)候向我們提高那么多的價(jià)格，這是他早已預(yù)謀好的陷阱?！?p> 杰克也沉思起來(lái)，在倫達(dá)城經(jīng)商不亞于是在打仗，在這里每天都上演著沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)為了得到足夠多的利潤(rùn)，有時(shí)候不擇手段也是很正常的事情，沒(méi)人會(huì)給你講仁義道德，公司與公司之間，更是利益永遠(yuǎn)擺在第一位。
沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！這句話用來(lái)形容倫達(dá)城的商界，簡(jiǎn)直是再適合不過(guò)的了。
從來(lái)都喜歡細(xì)細(xì)品酒的喬拉德這次深深?lèi)灹艘豢诩t酒，苦惱的用手抓著頭發(fā)繼續(xù)道：“我在公司已經(jīng)做了十年，馬上就能提拔到經(jīng)理的位置上了，這一天我盼了太久太久，如果這次的事情搞砸了，真不知道我什么時(shí)候能再熬出頭來(lái)?！?p> 杰克看出了喬拉德的焦慮，也終于明白了一向從容面對(duì)問(wèn)題的喬拉德為何此時(shí)卻亂了陣腳，這事關(guān)他職位升遷的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)刻，他已經(jīng)不能夠再靜下心來(lái)冷靜思考了。
杰克心中暗暗下定決心，他一定要幫助喬拉德度過(guò)這個(gè)難關(guān)，這天晚上他躺在床上翻來(lái)覆去想了一夜，可是絞盡腦汁也沒(méi)有想到完美的方法，每一種設(shè)想不是時(shí)間不夠充分，就是過(guò)于冒險(xiǎn)，如果失敗恐怕會(huì)再也沒(méi)有挽回的機(jī)會(huì)。
突然，杰克想到了一個(gè)點(diǎn)子，每次自己遇到棘手的問(wèn)題，冷靜的喬拉德先生總能給自己想到完美的解決方案，如果自己能夠按照喬拉德先生的思維去嘗試思考問(wèn)題，一定也可以想出好的辦法，畢竟接觸了這么長(zhǎng)時(shí)間，他已經(jīng)能夠了解到一些喬拉德的思維方式了。
他極力的去把自己想成喬拉德，不斷在心中對(duì)自己說(shuō)：杰克，這個(gè)時(shí)候你能夠冷靜下來(lái)，好好想一想，如果是在喬拉德先生冷靜的時(shí)候，他會(huì)怎么去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，他會(huì)用哪種完美的方法解決這個(gè)問(wèn)題。
可是，把自己想成喬拉德先生后，杰克竟然也總會(huì)把思緒聯(lián)想到晉升經(jīng)理的事情上，一想到如果搞砸就失去晉升機(jī)會(huì)，就會(huì)無(wú)比的煩躁與焦慮，思緒也亂了起來(lái)，就在他想的腦袋都有些痛還沒(méi)想到好方法時(shí)，突然全身一顫，腦袋里仿佛有著一個(gè)什么東西被打開(kāi)了一樣。
杰克猛然從床上坐了起來(lái)，兩只眼睛在夜里發(fā)光，激動(dòng)地喊出聲來(lái)，“對(duì)呀！我把自己想成喬拉德先生會(huì)變得同樣焦慮，一樣無(wú)法想出好的方法，但如果我要是把自己設(shè)想成那個(gè)酒店經(jīng)理，站在他的位置去思考，不就能了解他的觀點(diǎn)和態(tài)度，知道他到底想要的是什么，從而解決這個(gè)問(wèn)題了嗎！”
想到這里，杰克閉上雙眼，將自己思緒慢慢放空，然后進(jìn)入到另一種思緒中，這時(shí)候，他想象成自己就是那個(gè)酒店的經(jīng)理，自己的職責(zé)就是使酒店盡可能的盈利，只有獲取最大的利益，自己才能夠提高收入，除此之外別無(wú)他法……
轟——
腦袋里靈光乍現(xiàn)，杰克瞬間睜開(kāi)雙眼，仿佛有著兩道精光射出，他滿(mǎn)臉興奮與激動(dòng)，立馬爬下床去，找出一張白紙快速的在上面寫(xiě)著。
第二天，去到公司后杰克將白紙交給了同樣一夜沒(méi)睡好的喬拉德，只不過(guò)杰克滿(mǎn)面興奮，而喬拉德還是一臉倦容。
喬拉德看著手中折起來(lái)的白紙，疑惑的道：“杰克，這是什么？”
杰克笑著道：“喬拉德先生，請(qǐng)您看一下我?guī)湍氲囊粋€(gè)主意，如果能夠作為參考，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?。?p> 喬拉德看著也有些黑眼圈的杰克，充滿(mǎn)了感動(dòng)，重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“杰克，謝謝你，我一定會(huì)認(rèn)真去看的?！?p> 喬拉德緊緊握著那張紙回到自己的辦公司，杰克在自己的辦公桌前坐下，目光不斷地看向那間大門(mén)緊閉的辦公室。
一個(gè)鐘頭過(guò)去后，辦公室內(nèi)突然傳出來(lái)一陣興奮的喊叫聲；“Oh! YES！YES！”
緊接著，喬拉德打開(kāi)門(mén)沖出了出來(lái)，不顧周?chē)缕婀值难酃?，一把抱住了杰克?p> “杰克！你這家伙簡(jiǎn)直就是個(gè)天才！成功了！真的成功了?。 ?p> 也抱著喬拉德的杰克滿(mǎn)臉笑容的松了一口氣，一顆懸著的心也終于放下來(lái)，心中寬慰自己也能幫助喬拉德先生一次了。
一個(gè)鐘頭前；
喬拉德先生進(jìn)到自己的辦公室后就關(guān)上了門(mén)，他在辦公桌前仰著身子躺坐下，看著手中還折著的白紙，苦笑著緩緩搖了搖頭，并沒(méi)有抱有太大希望的慢慢打開(kāi)。
可當(dāng)他的目光一行一行掠過(guò)杰克的字跡后，他慢慢的直起了身子，臉上的表情也變得認(rèn)真起來(lái)，眼神中的驚訝之色越來(lái)越濃。
雙手持著這張紙他從頭到尾足足看了三遍，放下紙后，他深呼吸了幾次，調(diào)整自己激蕩的心情，直到完全平靜后，他拿起來(lái)自己辦公桌上的電話，撥下了酒店經(jīng)理的號(hào)碼。
“嘟——，嘟——，嘟——，喂——”
電話接通了，喬拉德先生用非常冷靜的聲音對(duì)著話筒道：“扎爾曼經(jīng)理，我是卡內(nèi)基通訊公司的喬拉德?！?p> “哦，原來(lái)是喬拉德主管，請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)于租金的事情考慮的怎么樣了？什么時(shí)候準(zhǔn)備付款呢？”電話那頭傳來(lái)酒店經(jīng)理有恃無(wú)恐的聲音。
喬拉德笑了笑，“扎爾曼經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話，前天接到您的通知后我有點(diǎn)震驚，不過(guò)我不會(huì)怪您。如果我是您，我也會(huì)這么做。因?yàn)槟穆氊?zé)是使酒店盡可能贏利，您是酒店的經(jīng)理，別無(wú)他法。雖然您將禮堂用于辦舞會(huì)、晚會(huì)，獲得最大利益。但是您攆走了我，等于將數(shù)百名倫達(dá)城內(nèi)的各公司企業(yè)中高層管理人士也攆走了，您花多少錢(qián)也買(mǎi)不到他們光顧貴酒店。對(duì)于這樣的活廣告，您覺(jué)得哪樣更有利呢？”
電話那頭沉默了，喬拉德先生的心跳也緊張的變快了一些，但他忍住沒(méi)有說(shuō)話，而是一直等待對(duì)方的回答。
“那……好吧，喬拉德主管，我們就以最開(kāi)始談的價(jià)格來(lái)合作吧，希望我們合作愉快?！?p> 終于收到了電話里的回答，喬拉德激動(dòng)的身體都有些顫抖起來(lái)，他努力保持鎮(zhèn)定的語(yǔ)氣道：“好，扎爾曼經(jīng)理，我立刻安排公司將租金打到您酒店的賬戶(hù)上。”
掛上電話后，喬拉德再也不壓制內(nèi)心的激動(dòng)，振臂歡呼，開(kāi)門(mén)跑出了自己的辦公司，張開(kāi)雙臂向杰克沖來(lái)。