“夜空中最亮的星，能否聽清，那仰望的人心里的嘆息?！彪S著一陣手機鈴聲響起，李想睜開了眼睛，馬上便起床洗漱，吃完早飯，急匆匆的出了門，打了出租車，不一會便到了公司樓下，李想拿出手機一看才七點半，離張林告訴他的時間還差一個多小時，李想尋思還是八點在上去吧，這么早上去公司也不一定開門了，隨后李想找了板凳就坐下來，玩起了手機，等到八點鐘，李想就上去了，到了公司門口，公司竟然連們都沒開，李想就到樓梯間，拿出了手機繼續(xù)玩，到了八點二十的時候，公司就有人來開了門，李想也沒進去，畢竟認識的人一個也沒來，李想就繼續(xù)等，不一會，張林便上來了，李想看到張林便走了出去，“早啊，張總?！崩钕雽埩终f道，“來得這么早啊，吃早飯沒有”張林說道，“吃了”李想答道。隨后就和張林走了進去，走到工位坐了下來?！澳惆炎蛱旌斡罱o你的資料拿出來再看一會吧?！睆埩謱钕胝f到?！昂谩崩钕霃霓k公桌上拿出來昨天的資料繼續(xù)看到。不一會，張林部門的人全部都陸陸續(xù)續(xù)的到了，李想邊看資料邊對這些同事問候早安，到八點四十了，張林把人全部叫到走廊上開早會，先是念一頓公司的口號，李想也跟著念，念完之后，張林就說起了正事，“昨天報的帶看，今天必須給我完成，帶看過程發(fā)現(xiàn)客戶有意向，馬上給我說，我來給你們把控客戶，沒得帶看的，上午就在公司繼續(xù)打電話call客，下午就到照母山做資源開發(fā)，務必完成一組帶看，聽到?jīng)]有”張林說到。“聽到了”所有人異口同聲的答道?！坝袥]有老客戶來復看的？”張林問道?！拔矣幸唤M”何宇答道。“什么時候來？”張林問。“下午”何宇說?！暗綍r候叫我一起去?！睆堦爩斡钫f，“好”何宇答道.隨后，就解散了。李想又回到原來的工位上繼續(xù)看起了資料，何宇過來拿了一份新的資料對李想說，“這是公司的重點項目，看這個，把里面的關鍵資料背熟，晚上給我講出來?！薄昂玫摹崩钕虢舆^資料就認真看了起來。快到十點的時候，張林走了過來對李想說，“你該下去培訓了，資料培訓完回來在看?！薄昂谩崩钕胧掌鹳Y料。便下到樓下會議室去了，一到會議室，已經(jīng)有十幾個人在里面坐著了，李想也找了個位置坐了下來，不久又有人陸陸續(xù)續(xù)的到了，然后就有一個西裝男來到了會議室的最前面，先是點名，點完名之后，就開始了培訓，培訓的內容基本也是介紹公司，還有薪酬制度什么的，李想認認真真的做起了筆記，這堂課的主要內容就是公司的背景文化，還有企業(yè)理念什么的，總之就是要把早上張林開會時所念的那幾句給牢牢記住，到中午下課了，李想回到了樓上辦公室，見到只剩張林在那里，張林對李想說“你怎么不去吃飯。”“我下課了，就先回來看看?！崩钕胝f?！跋热コ燥埪?，樓下有很多吃的，吃完了可以回來休息，樓下兩點半要培訓，不要遲到”張林說“好的”李想說完之后，就去樓下找了家面館吃飯了，吃完之后就回到公司了，公司大多數(shù)人都在午休，李想找了個位置也開始了休息，兩點鐘的時候，張林叫醒了李想，李想就到樓下繼續(xù)開始了培訓，這堂課換了一個人，這個人講的則是房地產(chǎn)的基礎知識，例如商品房的年限，過戶要交的稅費啊這些等等，李想認認真真的聽著課，做著筆記，下午五點，下了課，李想又回到了辦公司，許多人都沒回來，張林也不在，李想就繼續(xù)看著何宇早上拿給他的資料，到六點多的時候，許多人陸陸續(xù)續(xù)的回來了，何宇和張林一起回來，臉上都掛著高興的表情，張林走到工位前，對所有人說到“恭喜我們部何宇今天成交一套融創(chuàng)凡爾賽高層，收傭一萬五。大家掌聲鼓勵”所有人鼓起了掌，對何宇報去了羨慕的目光，李想也是，“做完手頭的事，等下到會議室開會。”張林又說到。所有人都開始各忙各的，打電話的打電話，弄電腦的弄電腦，隨后便進到會議室開會了，開會的主要內容是何宇如何如何成交這套房子，然后就是白天何宇給李想的那個項目交流，李想積極地參與其中，開完會之后，張林跟往常一樣安排工作量之后，李想今天被安排也是提前回去。回到家，李想也是像昨天一樣，吃完飯后就早早睡覺。
第二天，李想同樣時間被鬧鐘叫醒，跟昨天一樣起床吃飯，洗漱完就出發(fā)上班了，今天李想稍微晚了點出發(fā)，剛好踩著八點半左右的時間到了公司，和昨天一樣，李想今天主要的任務還是培訓，熟悉公司項目。培訓維持三天，完成后李想就算正式上崗了。今天李想像昨天一樣認真，培訓時認真培訓，開會時也十分認真，跟昨天一樣李想是提前結束，回了家。
第三天，今天是李想培訓的最后一天，李想和昨天一樣踩著點的時間到了公司，開完早會就去培訓了，今天是培訓的最后一天，也是最關鍵的一天，因為最后的時候會有結業(yè)考試，考試及格才能辦理入職，所以李想今天的認真程度比前兩天更加認真，中午也沒有回到樓上辦公室，吃了飯就回來認認真真的復習這幾天做的筆記，到最后考試的時候，李想一看試卷，驚訝道，這也太簡單了，完全就是做的筆記然后填空，只要認真看了筆記，都會答對，主要就是要把公司的企業(yè)文化，以及企業(yè)宣言答對。李想三下五除二就把試卷做完了，結果當然也是過關。拿著考試結果李想上了樓上辦公司，一到樓上，張林就走了過來問“考過沒有”。“當然考過了”李想說著然后把試卷給了張林，張林接過試卷看了說“不錯，小伙子明天把身份證帶來，我給你辦入職手續(xù)?！薄昂谩崩钕胝f?！坝浀觅I套西裝，要白襯衫”張林接著說道?！昂?，我在網(wǎng)上買，可能要晚幾天”李想說?！澳菦]事“張林說。隨后李想便繼續(xù)看起了公司的項目表，跟平常一樣所有人陸陸續(xù)續(xù)回來后開始做起了自己的事情，然后就是開會，如往常一樣總結經(jīng)驗，安排工作，李想今天也是被提前下班，今天李想的心情要比平時激動一點，因為明天就要成為公司正式的一員，回去后李想在網(wǎng)上買了西裝，襯衫，當然錢也是像父母要的，父母對李想的這種行為表示支持，可能覺得孩子真的長大了。李想今天睡得比較晚，雖然早早上了床，但心中還是比較激動，不知什么時候才睡著的。
第四天，今天是李想省事辦理入職的一天，李想還是如往常一樣，在固定的時間去到了公司，早上開完早會之后，張林就帶李想去辦了入職，今天李想上午被安排在公司打電話，洗客戶。下午則被安排到照母山上去做資開。上午李想盡心盡力，每個電話都是按照公司的要求，務求問完客戶對于房地產(chǎn)的所有要求，功夫不負有心人，李想竟然打出來了一個有對高層剛需的客戶，還有一個是對商業(yè)有投資興趣的客戶，李想把這兩個客戶全都寫在自己買來的筆記本上，并給何宇和張林做了匯報，何宇還是比較認真負責，李想這兩個客戶何宇覺得李想現(xiàn)在對項目還不大熟悉，何宇過后都打了電話回訪，并且把客戶的要求了解得更為詳細，也給李想說了。下午，何宇把李想王磊都帶到了照母山上去，首先是一個樓盤一個樓盤的熟悉項目，熟悉完了還得像置業(yè)顧問那樣講得出來，并且把戶型，價格，交通這些要點都得牢記于心，李想非常努力，每一個項目的要點都記在了筆記本上，在售樓部休息的時候都還將這些拿出來看，務求做到最好。何宇對李想的這種做法非常欣賞，難得有個這么努力的新人，何宇對李想的疑問這些也是耐心的解答，還傳授了李想不少的經(jīng)驗。了解完這些項目后，何宇到售樓部拿了幾張大的宣傳單，把李想王磊帶到了一條主公路上，來的時候李想也看到公路上有不少人拿著這樣的宣傳單，一旦有車經(jīng)過都大聲的喊了出來“老師來看我們這的房子，單價只要多少多少”。李想心里當然沒什么介意，在他看來或許奮斗原本就是這個樣子，所以做資開的時候，李想甚至比王磊這些先入職的人更為的拼，或許是運氣好，李想在公路上竟然攔到了一輛車，而且對方也是專門來看房子的，李想也是做好了充分的準備，給客戶介紹了目前公司的重點項目，對方也比較有興趣，由于李想沒有過帶看過客戶的經(jīng)驗，何宇也陪著李想一起帶看客戶，客戶在帶看的項目也看得不錯，但還是想多看一些周邊的樓盤，何宇當然不會放過這種機會，帶著李想就和客戶一起看了起來，何宇比較有經(jīng)驗，一路上和客戶嘮起了家常，甚至說起了自己的成長史，客戶也是比何宇大不了多少，通過這些交談，兩人的關系非常融洽，陪客戶把周邊的樓盤都看了一遍，客戶對何宇的印象非常好，甚至都開始稱兄道弟了，李想很是佩服何宇，要到晚上了，客戶這邊想回去了，何宇通過一些話術，經(jīng)驗竟然把客戶又帶回了之前公司代理的重點項目，其實之后看的大多數(shù)項目公司也在代理，但是公司重點項目，傭金更高，而且公司也要成交的要求，何宇當然就首先推薦的是公司重點項目，沒想到客戶還真陪何宇又去了，置業(yè)顧問見到客戶回來了，覺得客戶對項目興趣比較大，及有可能成交，就和李想打起了配合，開始逼定客戶，客戶這邊做不了主，畢竟買房子是一個很大的事情，何宇通過聊天知道客戶買房子是為了結婚，通過一些話術將客戶的女朋友也叫了過來，兩人又仔仔細細看了一遍，何宇發(fā)揮出自己的能力，客戶和自己的女朋友看得非常滿意，到最關鍵的時候了也是最后一部，就是促使客戶交定金，何宇和置業(yè)顧問的配合堪稱天衣無縫，一唱一和，鬧得客戶和女朋友開始慌了起來，快到晚上八點了，客戶到外面給父母打了電話，就走了進來，李想和何宇的心都懸到了嗓子眼，因為這個時候就能確定客戶是否會下定，客戶走了進來直接就是對置業(yè)顧問說“我今天先交兩萬行嗎，我的卡里現(xiàn)在沒這么多錢，明天在來補齊五萬定金可以不?！碑斎豢梢裕脴I(yè)顧問先是做著非常難為的表情，后面就說“我去給您申請，但是您明天一定得來交齊啊”客戶馬上答應說沒問題，其實都是套路，何宇后面對李想說哪怕只是交一千塊錢都可以，隨后就是演了一場戲，置業(yè)顧問就順利的將這個客戶拿下，簽了認購協(xié)議，李想心里滿是激動，從來沒想到今天上班的第一天自己做賣了一套房子，感覺心快要跳出來了，抑制不住心里的喜悅，辦完事情送走客戶后，何宇對李想今天的表現(xiàn)非常稱贊，兩人結伴而行回了公司，一回到公司所有人都是恭喜，張林也來道喜，收傭兩萬，提成雜七雜八的也有近一萬塊，今天開會李想自然也是成了焦點人物，當然少不了的也是經(jīng)驗交流，李想也比較知趣，知道今天的成交主要也是靠自己的組長何宇大力協(xié)助，在路上回來的時候，李想甚至提出業(yè)績兩人分，何宇當然謝絕了，何宇對李想說“我協(xié)助你帶客戶是我應該的，只要你能成長，以后能夠自己獨立帶客戶，談單子，我就很滿意了?！崩钕胍舱J定何宇是自己心中的一位好大哥了，開完會之后，李想馬上交父母打了錢過來，今天怎么也得請何宇喝酒，當然也包含了自己這一組的人，雖然加李想也只有三個人。本來想叫，張林也一起去的，但張林有事就謝絕了李想，吃飯的時候，何宇給李想畫起了大餅說“我們這個小組才成立，我希望你們兩個能夠快點成長，以后也是手底下有人，一是收入會提高很多，在一個就是在公司晉升。”李想此時對何宇當然是言聽計從，連連稱是，并保證自己肯定會努力，不辜負老大的期望，吃飯途中李想看到何宇在抽煙，馬上去給何宇買了一包中華，何宇問李想不抽煙嗎，李想回答說沒學過，不會抽，何宇說“那怎么行，出來做業(yè)務不會抽煙怎么談業(yè)務”然后李想也開始學起了抽煙，本身李想對抽煙也是抱著無所謂的態(tài)度，覺得也沒什么影響，既然自己老大都說了，李想便學了起來，到后面，李想沒想到，結果成了依賴，成了一種心里寄托。吃完飯，何宇悄悄的把單買了，李想說什么也要把錢給何宇，何宇說大家都是兄弟伙，以后都在一個部門上班，上班我是你們領導，但是以后我還是需要你們給我撐腰，這頓飯誰請都無所謂，我作為老大，我先來請又無所謂，李想聽到這，便也不在爭執(zhí)，只是對何宇的佩服，也把他當成了自己心中的一位真正的大哥，回到家，李想把這個事情告訴了自己的父母，幺爸，幺媽，爺爺奶奶，所有人對李想今天賣了房子首先是驚訝，接著就是鼓勵，家人都很欣慰，覺得李想懂事了，真的開始自己賺錢了，李想更是心情久久激蕩，李想越來越相信自己，只有足夠努力，真的會有一個好結果，但是年輕人也開始犯起了這個時代的通病，有了錢便開始大手大腳的消費，李想在網(wǎng)上看起了自己從來沒買過的衣服，鞋子，甚至手機，手表。工資還沒到賬，李想已經(jīng)想著花出去七七八八了。也許是個時代的通病，年輕人對錢沒有概念，對好的物質生活的追求大過了一切，甚至自己的承受范圍，一夜激動后，李想不知什么時候睡著了，此時心里對明天充滿了向往，李想迫不及待的等待明天的到來，想這自己終于開始發(fā)光發(fā)熱，想著自己要大干一場，買自己曾經(jīng)想買的所有東西。
今天的李想甚至比鬧鐘醒的還早，吃了早飯李想就出了們，提前半個多小時到了公司，看起了自己的筆記，開始熟悉起了昨天看的項目。開早會的時候張林自然也是把李想昨天的成交在說了一遍，目的就是讓大家知道，賣房子只要肯努力，幸運就會降臨到每個人身上，所有人打起了雞血，喊口號比平時響亮了不知多少倍，或許李想真的沒想到這個行業(yè)開單率其實很低，他的成交或多或少占了一定的運氣，但是他更愿意相信是努力造成的這個結果，隨后的工作安排，李想更為拼，上午打了比昨天還要多的電話，意向客戶比昨天還要打多出來兩個，其中一個當時就約看了，張林和何宇開始非常欣賞這個小伙子了，這次何宇也是一起陪同，但是這次客戶情況不一樣，看了便走了，何宇對李想交代了這個客戶的大致情況，基本就是客戶現(xiàn)在有房子住，想換房，目前對區(qū)域還沒有特定的要求，需要長時間的跟進，李想把這些牢記，當然他也會像何宇說的那樣對這個客戶長期跟進，何宇教李想，與客戶打交道不一定全是房子，可以從生活可能會發(fā)生的交集聯(lián)系起來，讓客戶更加信任你，李想也開始像何宇說的那樣做，開始跟客戶聊起了房子以外的事情，開始慢慢和客戶打關系。何宇說只要多帶客戶，有了很多經(jīng)驗后，其實客戶很多需求他不說你就能看出來，甚至說看出客戶來了多少人，判斷出客戶家里到底什么情況，買房子的用途和誰究竟是決定的買房子的人。而這些都是經(jīng)驗的積累，李想也很聰明也愿意去學。晚上，也是如往常一樣，開會，總結，匯報明天的帶看。之后就下班了，隨后的幾天也是如此，李想還是很拼，帶看了好幾組客戶，但是沒有成交，何宇怕李想的積極性有所下降，安慰李想說這是正常情況，畢竟買房子對于絕大多數(shù)家庭來說都是一件比較重大的事情，李想也沒有受到這些的影響，依舊很拼很努力，經(jīng)驗也越來越成熟了，帶看過越多的客戶，李想跟客戶打交道的的方法越來越成熟，甚至跟年齡大一點的客戶可以稱兄道弟。這天，李想和張林一起帶看上次打出來的商業(yè)客戶，碰到這種客戶，李想也是老老實實的跟在張林屁股后面，客戶還是比較平易近人，是個拆遷戶，剛拿到拆遷款。想要在重慶投資商鋪，果然在中國大多數(shù)人有了錢都基本會選擇投資房地產(chǎn)，張林和李想一起帶看了不少項目，每個項目客戶的興趣度不是很大，張林感覺客戶應該是想先了解，回去再做打算，就把客戶帶到了一個位置非常不錯的項目，也是公司重點推介的商業(yè)項目，只是相對傭金比起其他項目要低一點，所以大多數(shù)人有了商業(yè)客戶，就算是公司有要求，也不會第一時間推介，畢竟傭金是實打實的。這個客戶一到這個項目就展示了非常濃厚的興趣，確實位置真的好，在重慶的核心公務商圈觀音橋，旁邊就接壤紅旗河溝汽車站，源源不斷的人流讓客戶對于這個項目產(chǎn)生了極大的興趣，到售樓部時，里面熙熙攘攘全是人，職業(yè)顧問根本忙不過來，張林就拿著激光筆給客戶講解起來，客戶了解了基本的資料后就提出了想去現(xiàn)場看看在售的門面有哪些，張林和李想便把客戶帶到了現(xiàn)場，這個項目已經(jīng)大部分完工，只剩最后收尾了所以可以實地進去到商鋪里面，客戶看完之后，張林和李想又把客戶帶了回售樓部，這個時候，終于有個置業(yè)顧問忙完了，客戶給置業(yè)顧問講了自己的預算大概300萬左右，這也顧問對客戶的建議是買三個小一點的連起來的那種門面，而且位置也不錯，客戶了解完了之后，說我再去實地看一遍，這次置業(yè)顧問親自帶客戶去實地看了，李想和張林也跟著去了，這次客戶看得非常仔細，不僅把門面看了，還把周圍給走了一圈，看了大概有了半個小時，客戶隨后又回到了售樓部，這次客戶便開始談起了具體的細節(jié)，付款方式和以及團隊后期怎么運營等問題，張林和李想感覺到客戶已經(jīng)有了購買的沖動了，現(xiàn)在需要開始和置業(yè)顧問配合逼定了，張林趁客戶上廁所的時候，開始和置業(yè)顧問合計了，最后兩個想到了一個辦法，就是讓另一個置業(yè)顧問來配合，說現(xiàn)在有客戶馬上要定，使這個客戶產(chǎn)生緊迫感，刺激客戶交定金，這個方法也是在售樓處最常見的，不過這種方法也是最有效的?？蛻粢换貋碇脴I(yè)顧問便開始演起了戲，張林則在一旁位客戶說話與置業(yè)顧問發(fā)生一點口角，表面上是維護客戶，實際上也是刺激客戶，隨后另一位置業(yè)顧問便上前演戲了，急急忙忙的說道你們客戶要哪個鋪子，我這邊客戶馬上要定，已經(jīng)在去復看了，這時張林便對哪個置業(yè)顧問說了起來怎么可以這樣，我們客戶看了這么久，怎么也要有個先來后到，這時客戶就問了起來哪個客戶要定哪個，置業(yè)顧問故意說了是推薦那三個的中間那個，客戶是兩口子來的，男的此時問了他老婆那我們定嗎？他老婆說行嘛，看了這么久的門面了，這個是我最滿意的。隨后，客戶就拿出了卡跟職業(yè)顧問到財務室辦理起了手續(xù)，這單做成功了，賣了三套門面，張林把李想叫到一旁說，這三套每套傭金是六萬，你這個月業(yè)績快二十萬了哦，小伙子下個月的工資高哦。李想當然激動得不得了，從來沒想過自己會擁有這么大一筆錢，晚上，張林把這個消息報到了公司，公司總監(jiān)當時就讓張林整個部門提前下班，張林晚上馬上就舉行了聚餐，所有人對李想都是羨慕得不得了，大多數(shù)新人入職三個月都不見開單，李想入職第一個月業(yè)績竟然達到了二十萬，工資至少也有8到9萬，公司以來就是辦理的兩張工資卡，為了避稅，吃飯主要也是向大家說，要想李想學習，努力拼，幸運的事情都會發(fā)生在任何人身上，李想的性格比較內斂，當即就是說自己只是運氣好，大家努力也會一樣的。當然，李想說是這樣說，架不住心里那個激動啊，聚餐也是喝了很多酒，昏昏沉沉回到家，李想想著還是明天請個假吧，肯定起不來，于是給張林發(fā)了微信想明天休息，張林當然同意了。由于喝了太多酒，李想回去后就睡著了。一睡便睡到了中午，中午起來，李想感覺自己還在做夢，看了看手機，確認了自己昨天真的賣了三套商鋪，才相信自己，這時他開始想著自己怎么花這筆錢，看了手機，看了衣服，最后給父母打了電話，他也沒給父母說自己有這么一筆收入，只是給父母說想去報名考駕照，父母當然同意了，李想說想下午去報名，現(xiàn)在沒錢，說發(fā)了工資就還給父母，父母當然是不要他還的，可能覺得也到該學車的時候了，于是，給李想幺爸說了，下午李想幺爸便帶著李想出去找了一家熟人的駕校報名了，由于李想工作比較特殊，這個熟人關系跟幺爸關系比較好，于是說考了科目一，平時工作忙的話練車中午來練個把小時，現(xiàn)在天氣大也沒多少人，現(xiàn)在年輕人學車也學得快。熟人的安排還是挺靠譜的對于李想來說，他的工作一周就休息一天，這么學不知哪年哪月才能學會，交了報名費，回家后李想就在網(wǎng)上下了個考科目一的APP做題，做著做著就開始看車，畢竟馬上有筆這么大的收入，難免分心。
隨后的幾周里，李想是一邊上班，一邊做題，工作激情比剛來的時候是差了一些，張林覺得李想有點飄了，跟李想談了一次話，主要也是說還是要繼續(xù)努力，不要有了點成績就飄起來，李想也沒怎么聽進去，但是上班的態(tài)度還是有，畢竟錢的魅力還是比較大，成交了幾次也讓他嘗到了甜頭。終于到了發(fā)工資的那一天，李想急切的等了一天，不停地看手機，終于手機短信發(fā)了過來，八萬七千多，李想激動得真的想跳起來，但是也馬上平靜了，想著自己馬上學了駕照就去買車，但是這點錢好像也不太多，就開始繼續(xù)努力的上班，在隨后的兩個月里，李想成交了兩個客戶，收傭比不了前一個月，也有三萬，同時李想也考過了科目三了，這也是多虧了幺爸的熟人，中午專門安排他練車，只?？颇克牧?，李想這個月就更努力了，想著存到十萬塊，就去買個車。李想現(xiàn)在也是公司的紅人了，入職兩個月做了別人甚至一年都做不到的業(yè)績，但好在李想確實低調，也不張揚，還是繼續(xù)默默努力，到第三個月了李想拿到了駕照，同時他的存款也有了十萬，第三個月只賣了一套房子，工資只有七千塊錢。第二個月工資有一萬三千塊，加第一個月的八萬七千多，李想拿到的工資十萬多了，存款也有九萬塊，有了錢確實李想用錢也是大手大腳的，也學會了抽煙，這三個月用了接近兩萬多，李想覺得還是得不停地賺錢啊，不然自己買不了什么好車，隨后幾個月李想花錢節(jié)制多了，買煙也是像才發(fā)工資那會只買中華，現(xiàn)在就買包玉溪抽，這幾天李想一直在看車，不知道到底買什么車好，于是在休息的那天，約上了一個好朋友就去汽博中心看車了。李想看車有個自己的標準，也不知道是不是愛國情懷，反正是不看日本車，最喜歡的還是德系車，所以一來就是直接去看的大眾，斯柯達這類的車，但是確實價格貴，超出了的預算，看了一上午，李想感覺自己就像自己的客戶一樣，看得起的買不起，買得起的看不起，李想朋友對他說要不看看國產(chǎn)車，配置也挺高的，空間也比較實用，價格還挺便宜的，李想說也可以，兩人就一起到了長城4S店，一進門全是越野車，外觀的話，李想覺得還可以，不算好看也不算難看，汽車銷售問了李想大概的預算這些問題后，著重推薦李想考慮哈弗H2這款車，李想看了看確實車型年輕，內飾這些也不差，上車感受了下，覺得還行，就跟汽車銷售說想試駕，汽車銷售這邊馬上安排了試駕，李想開了兩圈后回來，覺得確實不錯，這時汽車銷售就跟房產(chǎn)銷售一樣了，開始對李想逼定了，拿出了一系列的優(yōu)惠政策說只要今天訂車，還可以再去申請優(yōu)惠，李想也不拖泥帶水，直接問汽車銷售說你直接給我報最低價格，我只要覺得可以，馬上就可以交定金，銷售當然不會給李想說什么最低價，而是反問李想的心理價位到底是多少，李想想了想這方面畢竟不專業(yè)啊。就說我打個電話給我朋友在問一下，這次李想打給的是自己的哥哥，李想雖然也是汽車專業(yè)畢業(yè)但是對車的了解也只是片面，深入的完全就是一竅不通，跟自己的哥哥打完電話后，哥哥的建議是哈弗這款車確實還可以，性價比高，而且路上跑的也多，市面上的零配件肯定多，修理保養(yǎng)這些肯定成本就很低，李想聽了這些大概心理也有數(shù)了，回去就跟銷售說，今天我可以定了，最低價是多少馬上報給我，本身當時哈弗全系也在優(yōu)惠，裸車價差不多是九萬塊錢，加雜七雜八的保險上牌之類的也就是十萬塊，李想之前談的就是在少個一萬塊錢，不然自己真的被掏空了，一分錢都沒有了，結果還是可以，銷售顧問跟他申請下來了這個優(yōu)惠，在優(yōu)惠一萬塊，李想也沒猶豫，馬上就交了錢，辦了手續(xù)，銷售顧問對他說，最快是兩周可以提車，慢的話可能要一個月，李想說沒問題，反正到時候電話聯(lián)系嘛，辦完這些手續(xù)離開4S店不久，李想馬上給自己父母說了這個事情，母親對這個舉動不是很滿意，她覺得李想應該繼續(xù)賺錢，存錢，以后有點積蓄在加上自己的積蓄給李想在重慶買個房子，李想對這個想法不太感冒，對母親說，我就是做這個房地產(chǎn)的，以后還怕買不起房子，現(xiàn)在重慶房價這么便宜，誰買不起，以后賺錢自己買就是，父親的叮囑就是，有了車反正一定要注意安全，如果開車出門的話，最好叫朋友這些坐在副駕駛。李想打完電話之后就回家，也給幺爸，爺爺奶奶說了，他們對這個事情也沒多大的反對，反而覺得李想確實挺有能力的，短短半年就賺了一臺車的錢，過了一周李想這次是和他幺爸一起提車，幺爸之前買了車的，他對提車的手續(xù)還是比較熟，幺爸給李想做了一些檢查后，說沒問題，李想就刷了卡付了尾款，就提走了車，當然是幺爸開的車，李想幺爸先帶李想去加了油，隨后就在重慶開了個小時，也是看車開出來有什么問題沒有，李想在車上也是興奮得不得了，當上有車一族還是很興奮，要回家的時候，幺爸就叫李想自己開回家，看看李想的水平，李想開車確實還是可以，不過就是確實經(jīng)驗，幺爸在車上指導了他幾下，開得還是比較穩(wěn)的回了家，隨后幾個月李想也是開車上班下班，帶客戶，這臺車確實也幫了他不少忙，以前帶客戶給客戶說到哪里哪里，現(xiàn)在帶客戶就是我去接你吧，效率提升不少，但成本也提升不少，但是成交確實比以前穩(wěn)定了，每個月都有業(yè)績，就這樣李想也算是目前張林部門的精英人員了，張林也經(jīng)常把李想半年買車的這個事情用來激勵新人。