第三章:自主創(chuàng)業(yè)
半年后，李想現(xiàn)在基本算是公司的精英成員了，每個(gè)月都會(huì)有業(yè)績(jī)，工資平均基本也是一萬左右，也得益于他買了那臺(tái)車，帶客戶更加方便，基本客戶要買重慶主城九區(qū)任何地方的房子，只要客戶要買，無論是否代理，李想都回去帶客戶買，客戶有什么問題都會(huì)找李想咨詢，李想也非常耐心的給客戶想辦法解決，這樣即使客戶買在了其他的地方，他也會(huì)介紹人在李想那里買房子，客戶的數(shù)量基本就是源源不斷，而且質(zhì)量非常高，用這個(gè)方法李想差點(diǎn)入選了公司的精英會(huì)，但確實(shí)跟二手部門來說，一手部門想從業(yè)績(jī)擠掉他們幾乎不可能，半年會(huì)的時(shí)候，李想仔細(xì)看了業(yè)績(jī)榜，前十名，只有兩個(gè)人是一手部門的，而且還是商業(yè)部的同事，其他無一例外全是二手部門的，李想也十分好奇，為什么二手部門的業(yè)績(jī)會(huì)這么好，聽張林說，二手部門一是傭金高，一百萬的房子客戶是全款的話傭金至少也是兩萬起，按揭就更高，而且全程是自己把控，操作的空間也就更大，比起一手部門他們更加靈活，一手部門主動(dòng)權(quán)基本在售樓部，房子畢竟是開發(fā)商修的，價(jià)格也是他們說了算，有時(shí)候張林也在開玩笑說，我們更像是帶路的。李想最開始也沒這么想，到經(jīng)歷了幾個(gè)客戶因?yàn)閮r(jià)格問題沒簽下來時(shí)。而且就因?yàn)閹浊K沒簽下來，李想覺得自己跟售樓部比起還是很弱勢(shì)?？戳税肽陼?huì)，李想開始對(duì)二手房有了一點(diǎn)興趣
這天，他請(qǐng)了兩天假，因?yàn)橛袀€(gè)哥哥結(jié)婚，他要回老家一趟，在宴席上，很多人問了李想現(xiàn)在在干嘛，李想說在賣房子，大多數(shù)人感覺對(duì)這個(gè)對(duì)這個(gè)行業(yè)沒什么感冒的，多數(shù)人都是問李想現(xiàn)在房?jī)r(jià)的走勢(shì)，有沒有那種買來就可以賺錢的房子，李想也是根據(jù)他們不同的情況做了回答，這時(shí)，李想的伯伯也就是李想爸爸的哥哥，說起他有個(gè)侄兒現(xiàn)在也是在重慶做房地產(chǎn)，一個(gè)月搞得好可以搞十幾萬，李想一聽忙問是做什么，伯伯也說不清楚，據(jù)說是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，李想問有聯(lián)系方式嗎，伯伯馬上就給了他，李想叫伯伯提前和他侄兒說一下，他回重慶之后就去找他，伯伯說沒問題，也囑咐李想多和他的那個(gè)侄兒多學(xué)一學(xué)。李想當(dāng)然也是滿口答應(yīng)。
回到重慶，李想隨即就聯(lián)系了那個(gè)哥哥，伯伯也提前打了招呼，先是一頓寒暄，李想就說明了自己的意思，也給哥哥說了現(xiàn)在自己在干嘛，哥哥也比較大方，就對(duì)李想說，直接到大坪去找他邊喝酒邊談，兩人隨即約好了時(shí)間，就定在了明天晚上。
第二天，李想下了班，就給哥哥打電話說他過來了，哥哥直接叫他到飯館的位置，李想到車庫取了車打了導(dǎo)航就去到哥哥說的那個(gè)位置，開了半個(gè)多小時(shí)李想終于到了，到了之后，李想停好了車直接走到飯館里面去，由于沒見過這個(gè)哥哥，李想到了飯館跟哥哥打了電話，沒想到哥哥就坐在旁邊，李想隨即就坐下了，和哥哥一起來的還有一個(gè)人，剛好他們?nèi)齻€(gè)人坐一桌，先是一頓寒暄，哥哥問李想在新房公司干得怎么樣，李想就如實(shí)說干得怎么怎么樣，因?yàn)槔钕胗X得他的業(yè)績(jī)跟大多數(shù)人比起來還是要強(qiáng)很多，李想現(xiàn)在對(duì)自己也是有一點(diǎn)自信和驕傲的，哥哥聽了李想說的和旁邊的那個(gè)人說，你看他們現(xiàn)在的待遇真的好，我們當(dāng)年一個(gè)月做二十幾萬，提成只有兩萬多，李想忙問王耀也就是那個(gè)哥哥，當(dāng)年做什么，王耀回答二手房啊，他當(dāng)年在重慶的一家地產(chǎn)公司做每個(gè)月業(yè)績(jī)都是二十幾萬，李想驚訝道這么牛逼，王耀笑了笑說，對(duì)著旁邊的那個(gè)人說，他才牛逼，一個(gè)月做的業(yè)績(jī)比我還多，李想問二手房這么賺錢嗎？王耀說，我操作的方式跟單純的買賣是有區(qū)別的，我是做零首付的，李想對(duì)零首付還是懂一點(diǎn)的，畢竟公司合作的項(xiàng)目也有做微首付的，而王耀說的是，買房子一分錢不掏，還要得一筆錢，這種一套房子收的傭金比正常買賣高了兩倍不止，李想問王耀現(xiàn)在在干嘛，王耀說現(xiàn)在我出來自己開公司，自己收房子，李想也聽說過收房子，王耀說他收房子是和貸款公司合作，炒房的資金全部來自貸款公司，一炒就是十幾套這么炒，每個(gè)月收入至少也是十幾二十萬，李想這時(shí)候是真的動(dòng)心了，但也是不好直接說哥以后我就跟你干吧，于是就拍起了王耀的馬屁，這也是帶了這么多客戶學(xué)到的，三個(gè)人一邊喝酒一邊談?wù)摰禺a(chǎn)直到半夜，喝完酒，李想想去把賬結(jié)了唄王耀攔住了，王耀說你是弟弟怎么也不該你來結(jié)賬，兩人加了微信，王耀說以后有什么事情或者不懂的就在微信上問他，沒事過來找他喝酒也可以。李想連忙答應(yīng)說是，隨即王耀就回家了，李想也叫了個(gè)代駕回家，回到家，李想還是久久不能睡，一直在想著王耀給他說的事情，他覺得自己做出的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)對(duì)于成功來說，完全就是個(gè)笑話，他也想變成和王耀的一樣的人，每個(gè)月收入十幾萬，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這是李想在網(wǎng)上學(xué)來的，財(cái)務(wù)自由簡(jiǎn)單的解釋就是能用錢辦成的事情或是要買的東西都可以辦到，不會(huì)因?yàn)殄X而困擾。
隨后的幾天李想心里開始想著怎么給王耀開口，他覺得在一手部門的潛力已經(jīng)到了，每個(gè)月?lián)嗡酪簿鸵蝗f多的收入，除非運(yùn)氣爆棚突然遇到一個(gè)大客戶買商業(yè)，收入才會(huì)有質(zhì)的提升，這幾天他沒事也跟翁瑤在微信上聊，有客戶要買二手房，他也會(huì)提一下王耀手里的房子，不過了解二手房確實(shí)不多，所以也只能說個(gè)大概，過一周后，也就是剛好到發(fā)工資的那天，李想又約了王耀喝酒，這次喝酒李想打算把自己的想法給王耀說。李想早早的來到了大屏，找了一家大排檔，這里離王耀家也不遠(yuǎn)，然后就在微信上把位置發(fā)給了王耀，便坐下等了起來，過了二十分鐘，王耀到了，這次只有他一個(gè)人，一坐下兩人先是寒暄了一會(huì)，李想問王耀最近手里的房子賣得怎么樣，王耀則問李想最近業(yè)績(jī)?nèi)绾危攘艘欢螘r(shí)間酒后，李想就給王耀說明了自己的意思，王耀勸他最好還是先從二手房做起走，因?yàn)橹苯犹と氤捶匡L(fēng)險(xiǎn)太大，畢竟也是這么多資金，你沒做過二手房，你怎么去操盤，李想想了想也是這么回事，隨后王耀就說道現(xiàn)在他也有這個(gè)想法開個(gè)中介公司，他感覺行情開始慢慢變好了，隨即李想就提出合伙的意思，王耀說先不急，他先去考察考察市場(chǎng)，合伙當(dāng)然沒問題，王耀對(duì)著李想說到，然后李想就問開一家中介公司大概要多少錢，王耀便大致給他算了一下，也即是幾萬塊錢，主要是看房租，房租高成本就高。喝完酒之后，李想這次沒開車過來，就打車回去了，回到家李想一直在想王耀說的事情，看了看自己手里的錢，大概還有三萬多，李想覺得這個(gè)事情還是得跟父母說一下。第二天，李想照常去上班，中午吃飯的時(shí)候，李想趁著吃完飯午休的時(shí)候，給父母打了一個(gè)電話，說明了自己現(xiàn)在的想法，父母還是比較支持他，隨后李想說了可能現(xiàn)在錢不夠，父親說等你找到了門面給我說，具體差多少錢我給你就是，但是做事一定要穩(wěn)當(dāng)，創(chuàng)業(yè)不像上班，那個(gè)壓力要大得多，也不知道李想聽進(jìn)去后面的話沒有，反正聽到父親愿意支持他創(chuàng)業(yè)而且愿意出錢就高興得不得了，上班也是興奮得很，
過了幾周，一天王耀給李想打電話說找到了一個(gè)位置很合適的門面，就在房交所門口，李想問了問門面的具體情況后對(duì)王耀說，都聽你的，你覺得可以我都行，王耀問他下午有時(shí)間來看不，李想說可以，下午就編了個(gè)事情說出去帶客戶，張林也相信他，李想開著車來到了王耀給他發(fā)的位置，李想看了看，門面還是聽方正的，二十個(gè)平方，房租四千五，也能接受，畢竟一套房子收的傭金也是好幾萬，隨后就跟王耀談了談細(xì)節(jié)，王耀說開這個(gè)最關(guān)鍵是人，不能光指著他來收房子，而且都有行規(guī)，同行介紹的房子一定不能跳單，對(duì)他們的聲譽(yù)會(huì)影響倒還得不償失了，所以一定得有人，李想說我只能試探一下我的同事看有沒有人愿意跟我干的，王耀說我這邊有三個(gè)人，加你加我一共就是五個(gè)，我這邊也不會(huì)天天在店里面坐著，你要好好學(xué)，到時(shí)候多招點(diǎn)人，爭(zhēng)取把店做起來，李想答應(yīng)說好，王耀說，那我們確定了，我就找房東簽合同了哦，李想說好，我這邊回去就辭職，王耀說那你盡快爭(zhēng)取半個(gè)月之內(nèi)把店開起，李想說好，隨后在回去的路上李想先是給父親打了一個(gè)電話說了這個(gè)事情，主要目的也是為了要錢，父親問要多少，李想想了想說，我自己有兩萬，起碼準(zhǔn)備五萬吧，你打給我三萬就可以了，李想其實(shí)有三萬，但還是給父親少報(bào)了一萬，他不想再次感受到身上一分沒有的感覺，所以他就少報(bào)了一萬，父親聽完也沒說什么，半小時(shí)后，李想就收到了到賬短信了，這時(shí)李想就開始糾結(jié)起來，怎么找個(gè)理由辭職呢，想了半天，都不好意思開口，畢竟何宇張林對(duì)他都挺好的，于是思前想后想了這么一個(gè)辦法，需要要他回去交實(shí)習(xí)報(bào)告，然后還得上半年課，才能完成畢業(yè)，因?yàn)閯偤蒙习喟肽甑臅r(shí)間到了，本來張林也不知道他們學(xué)校的規(guī)定，其實(shí)李想只需要回去拿個(gè)畢業(yè)證就可以了，想了想李想還叫同學(xué)給在班級(jí)群里發(fā)了幾條這樣的信息，然后李想做足準(zhǔn)備后，就找張林說了這個(gè)事情，張林表示非常驚訝，說可以休學(xué)不嘛，把學(xué)籍掛起，李想說這個(gè)恐怕不得行哦，要不就是請(qǐng)三個(gè)月的假，張林說這個(gè)也不可能撒，李想說那我只有先離職了，隔幾個(gè)月在來入職，張林說你老大曉得不，李想說，我還沒給他說，然后把手機(jī)里的信息給了張林看，你看嘛才發(fā)出來的消息，要求下周星期一必須到學(xué)校，到了之后還要上課，我那些去廠里面實(shí)習(xí)的同學(xué)都回去了。張林看了看，感覺確實(shí)也沒辦法，畢竟讀了這么久的書，畢業(yè)證人家要拿也不好阻止，隨后就把何宇也叫了過來說了這個(gè)事情，何宇開始也是驚訝，隨后了解情況后倒也沒說什么，于是張林就給李想辦理了離職手續(xù)，李想走的時(shí)候，兩人一直叮囑說最好問下老師看有沒得辦法，你看你這半年收入還是高撒，李想連忙回答說好。然后李想就直接去找王耀了。王耀已經(jīng)把房屋租賃合同簽好了，李想看了看，覺得沒什么問題就給王耀了，然后問王耀說，哥我們兩個(gè)這個(gè)股份是怎么分呢，王耀問他有多少錢，李想說我只有五萬，王耀說前期交房租買電腦辦公用品雜七雜八也就可能不到五萬，主要是要預(yù)留點(diǎn)人工工資，王耀說我們兩個(gè)一人一半股份嘛，一個(gè)先出四萬，李想覺得沒問題，就把錢打給了王耀，畢竟也是親戚，李想也沒想過王耀輝坑他，隨后半個(gè)月里，李想就在店里看著裝修，還有就是陪著王耀去看電腦和辦公用品，差不多半個(gè)月后，店面就完全裝修出來了，王耀帶著他說的那三個(gè)人跟李想見了面，李想給父親說了，叫父親給他找個(gè)算命的算一下什么時(shí)候開業(yè)最合適，父親就找了個(gè)熟人給他算了之后就給他說了，他爸這個(gè)給王耀說了，看望要同意不，王耀說可以，開業(yè)前幾天，王耀把李想和店里的三個(gè)人全部叫上聚餐，李想也學(xué)著張林那種，在里面先吹噓自己半年來做了多少多少業(yè)績(jī)，自己還只是個(gè)從學(xué)校出來的小屁孩，只要努力就可以賺錢，然后他就開始打點(diǎn)感情牌，反正就是說自己什么當(dāng)初才入職的時(shí)候，飯都吃不起，只是為了讓店員也感覺他也是一個(gè)吃過苦并且非常勤懇的人，不是那種飄飄然然的人，李想也是最討厭這種人，所以就把自己弄得比較老實(shí)那種形象，那三個(gè)店員中有個(gè)事原來在王耀手下賣二手房的，王耀說你們以后都要跟到他多學(xué)，然后李想就端起酒杯上去敬酒說，哥，我比你小，以后我就喊你哥了哈，說完就一飲而盡，然后王耀就做了了介紹，年齡大一點(diǎn)的叫謝曉東就是那個(gè)原來就在王耀手下賣房子的，小一點(diǎn)的叫袁浩是王耀的表弟，另一個(gè)是他朋友叫張浩，幾個(gè)人喝酒從下午喝到半夜，然后又去KTV唱歌，這次李想搶著去結(jié)賬，沒讓王耀結(jié)了，李想也不知道到底用了多少，確實(shí)喝多了，意識(shí)也不清醒了，晚上就在王耀家睡了，第二天李想問王耀他們都是住在哪里呢，有沒有要合租房子的，王耀說袁浩現(xiàn)在住在解曉東屋頭的，我?guī)湍銌柟獠宦?，他沒錢哦，要租的話，李想說沒事，我有，租房子又不貴，租個(gè)兩室一廳的一個(gè)月也就一千五左右，李想看了看余額還有三萬多，昨天用了兩千多，李想覺得也不多，隨后王耀就給袁浩說了，袁浩說他真沒錢，租房子倒是可以合租，等他有了錢再還給李想，李想說沒事，兩個(gè)人住著也要方便點(diǎn)，隨后就把袁浩去接了過來，然后連個(gè)人下午就開始看房子了，看了一下午也沒看到合適的，要么太貴袁浩接受不了，要么就是太爛了，李想不接受，隨后李想把袁浩送回家了約了明天再看，然后就回幺爸家了，跟幺爸說了可能這幾天要搬走了，要被早就知道他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事情也叮囑他說做事還是穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)不像想的那么容易，李想連忙答是自己會(huì)好好干的，第二天，李想把袁浩接上繼續(xù)看房子，這天運(yùn)氣還比較好，就離門面五分鐘路程的找到套房子房租一千六，裝修挺新的，車位還是開放的，就是要早點(diǎn)回去停，晚了一般都沒有車位，李想想著就把車停在這里，門店附近的車位停車價(jià)格都挺貴的，反正也走不了多遠(yuǎn)，然后李想就交了租金和押金跟房東簽了合同，弄完之后，就開車到解曉東家?guī)驮瓢褨|西辦了過來，給袁浩搬完之后，就到他幺爸家搬起了自己的東西，搬完了之后，兩個(gè)人就開始做起了清潔，把家里收拾完了之后，李想就和袁浩一起到外面吃飯了，當(dāng)然也是李想結(jié)賬的，明天就要開業(yè)了，兩人就沒喝什么酒，吃完之后就回家了，李想也是感覺今天有點(diǎn)累，所以早早的就睡了。鬧鐘調(diào)得比原來上班要早了，畢竟是開業(yè)和自己的店，李想比原來上班更有激情，也想更負(fù)責(zé)。
第二天一早，李想就先到店里去了，走的時(shí)候袁浩才剛起來，李想叫袁浩快一點(diǎn)隨后便去到店里了，結(jié)果也只有他一個(gè)人到了，到了李想就開始做清潔，過了不大一會(huì)，袁浩，王耀等其他人都來了，來了之后就開始一起做清潔，到了九點(diǎn)，王耀買了幾個(gè)花籃送到了，李想和袁浩把花籃整齊的擺在店門口，李想又到個(gè)隔壁買了幾個(gè)禮炮，就等算的時(shí)間一到，就放**個(gè)彩頭，期間還來了幾個(gè)王耀的朋友，九點(diǎn)二十四一到，店里所有的人都站在門口，李想和王耀一人在店門口的一邊放禮炮，放完之后，王耀就在店門口講起了話，跟張林以前的講話差不多，意思就是以后大家就在一起工作了，要團(tuán)結(jié)起來，一起努力工作，以及就是他的一些普惠政策，比如收房子這類可以入股，找到可以收的房子就有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有就是也要努力的賣房子，主要還是強(qiáng)調(diào)了收房子，畢竟這個(gè)對(duì)他來說和對(duì)公司來說這個(gè)來錢快，而且利潤(rùn)高，說完之后，大家就開始干活了，店里的工作主要還是王耀安排，除了解曉東其他三個(gè)都是新人，所以都是王耀和解曉東指導(dǎo)工作，都是年輕人大家都被王耀帶動(dòng)得積極性十足，都在努力的學(xué)習(xí)，以前一手房主要是聯(lián)系客戶，二手房主要是業(yè)主客戶都要聯(lián)系，還要多看房子，熟悉一套房子的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，比起一手房要更加細(xì)致，上午主要是王耀講二手房的基礎(chǔ)知識(shí)，比如過戶的稅費(fèi)，以及買賣方式等等，李想和學(xué)習(xí)一手房一樣認(rèn)真，了解之后下午就和大家一起出去看房子了，李想感覺比一手房要累得多，細(xì)節(jié)要比一手房多很多。后來連續(xù)幾天店里都是在學(xué)習(xí)，熟悉房源。熟悉之后，李想就有了自己琢磨出來的一套辦法，多跟業(yè)主打交道，讓業(yè)主對(duì)自己有印象，李想拿出了自己原來和新房客戶打交道的那種辦法，效果還是很不錯(cuò)，幾個(gè)業(yè)主對(duì)他印象都很好。解曉東也交了李想一下辦法，比如哪些業(yè)主是真的要賣房子，主要推就推炒房的人的房子，一是炒房的給傭金非常豐厚，第二是業(yè)主穩(wěn)定，相當(dāng)于就搞定客戶，這套房子就一定能成交。就這樣過了兩周，李想現(xiàn)在基本是對(duì)二手房完全了解了，也對(duì)附近所有要賣的二手房記得滾瓜爛熟，基本一個(gè)客戶到店里來咨詢，李想可以馬上說出哪里有房子，房子價(jià)格怎么樣什么什么的，這兩周期間，解曉東給王耀找了一套房子收，這種也有業(yè)績(jī)，不過只有一個(gè)點(diǎn)，房子八十萬，業(yè)績(jī)只有八千塊錢，提成就有四千。李想看到這種情況，也想向解曉東學(xué)，天天給客戶打電話，壓價(jià)格，王耀勸他還是多把心思放在客戶上，這種房子遇得到就遇，遇不到也要賣房子啊，不然店里怎么維持下去，李想一聽也是這個(gè)道理，于是就像原來做新房那樣，做好網(wǎng)絡(luò)端口，多去外面擺展，效果還是不錯(cuò)，客戶還是積累了不少，但二手房最大的問題就是不論你說得有多好，他的缺點(diǎn)就擺在那里，不像新房那樣，期房看不著，所以李想帶的客戶大多數(shù)看了李想推薦的房子都說回去考慮，李想也在反思，確實(shí)房子就是這個(gè)樣子啊，李想有時(shí)候也發(fā)牢騷說哪有十全十美的房子，但是畢竟房子是這么大一筆支出，每個(gè)家庭都是要物盡其善，也沒辦法，任何家庭都想自己買到的房子是最好的。所以成交相對(duì)比一手房難得多。
這天，李想接到了一個(gè)上門客，也就是直接到門店里來的客戶，客戶先是問了附近大概房子的均價(jià)，李想摸不清楚這個(gè)人是賣房子還是買房子，就大概說了個(gè)均價(jià)，還加了一句二手房是一戶一價(jià)，每套房子的價(jià)格都不一樣，客戶后來說明了來意就是要買房子的，李想大致問了客戶的需求，比如是需要多大的，接受價(jià)格在哪個(gè)方面，問了之后，李想還是照原來的套路，先推薦炒房的房子，客戶覺得有點(diǎn)興趣，李想就帶著客戶一起去看，一進(jìn)門客戶就發(fā)現(xiàn)這是全新裝修的房子，就直接問李想是不是炒房的人的房子，李想還是比較聰明，馬上反應(yīng)過來就明白這個(gè)客戶看了很多房子，早就知道市場(chǎng)上這種房子了，馬上說這個(gè)不是很清楚，我是新來的，昨天才看的這個(gè)房子，我覺得裝修得還不錯(cuò)，我就給您推薦了，客戶看了看李想，說小伙子還是給我看些住家的房子吧，李想拿出手機(jī)馬上聯(lián)系了幾個(gè)業(yè)主，問到了幾個(gè)可以看的房子，李想馬上帶看了客戶，客戶看完房子，回到了店里，李想給客戶倒了杯水，問客戶看的房子有什么滿意和不滿意的，客戶也直接給李想明說了，我前幾天看了一套房子，我覺得很滿意，你看你們有沒有這套房子？李想馬上問客戶是哪個(gè)小區(qū)幾棟幾杠幾的，客戶給李想說了，李想馬上給王耀打電話，王耀前幾周在，后面幾周就出去收房子去了，畢竟解曉東和李想都在店里，王耀了解之后，叫李想把客戶說的哪個(gè)樓盤詳細(xì)資料用微信發(fā)給了王耀，王耀也不愧是在中介行業(yè)滾了好多年的人，十分鐘不到，王耀就把這套房子的業(yè)主發(fā)給了李想，李想這邊馬上問客戶，出價(jià)多少，談到這個(gè)價(jià)格今天可以簽不，客戶這邊答應(yīng)，李想馬上打電話給業(yè)主，一頓磋商之后，客戶的出價(jià)離業(yè)主的賣價(jià)就差一萬塊錢，此前業(yè)主說的賣價(jià)要比客戶的出價(jià)高了三萬，李想還是沉住了氣，馬上給客戶說這邊業(yè)主的價(jià)格就愿意少一萬塊錢，您原來看房子的那個(gè)中介給您報(bào)的是什么價(jià)格，業(yè)主這邊不能過多的去談這個(gè)價(jià)格，本來是只有一個(gè)客戶，談的多了，業(yè)主認(rèn)為自己的房子很吃香，有幾個(gè)客戶都想要，客戶這邊給李想說了，就是業(yè)主的原價(jià)，李想想了想應(yīng)該是哪個(gè)中介為了收到業(yè)主的那一個(gè)點(diǎn)的傭金，李想已經(jīng)一個(gè)月沒有開單了，于是對(duì)客戶說，您出的這個(gè)價(jià)格目前業(yè)主真接受不了，我剛才給業(yè)主報(bào)的價(jià)格比他的賣價(jià)低了五萬，，他差點(diǎn)直接掛我電話了，您也知道這個(gè)房子價(jià)格不論賣多少，我們的中介費(fèi)就收一個(gè)點(diǎn)，多賣幾萬少賣幾萬跟我們都沒有關(guān)系，之后就是一直磋商，客戶終于把價(jià)格加到了業(yè)主的賣價(jià)，也就是多加了一萬塊錢，已經(jīng)跟業(yè)主的價(jià)格一樣了，這時(shí)李想也沒有什么情緒變化，于是對(duì)客戶說，這樣您也有誠(chéng)意，我們直接到客戶家里再看一次房子，您出的這個(gè)價(jià)格，我在當(dāng)面跟這個(gè)業(yè)主談，如果他還不賣，我就在給您找房子，客戶也答應(yīng)了，隨即李想馬上去把車開過來，那個(gè)樓盤離李想店里還是有一定距離，開了二十分鐘，之前李想也給業(yè)主打了招呼，說來看房子，是他的親戚，之前看過的，這次來看，自己也不想賺他的錢，還是想業(yè)主低價(jià)賣，李想打起了感情牌，業(yè)主也說好，李想帶著客戶到了業(yè)主家，也把相同的話給客戶說了，說我給業(yè)主說的是您是我親戚，之前看過，叫客戶不要穿幫了，在房子里李想陪客戶看了大概半個(gè)小時(shí)，之后就是直入正題，談房?jī)r(jià)，李想早就給業(yè)主打了招呼，業(yè)主一開始還是堅(jiān)持原價(jià)，李想則表現(xiàn)出為客戶爭(zhēng)取的樣子，談了半個(gè)小時(shí)，李想說這樣，我的這位叔叔出的這個(gè)價(jià)格您答應(yīng)您今天能和我叔叔簽合同嗎？其實(shí)客戶本身出的價(jià)格和業(yè)主的價(jià)格是一樣的，只是要造成這種李想為客戶竭盡全力談下這個(gè)價(jià)格，讓客戶認(rèn)為自己撿了便宜，隨后簽約就水到渠成了，當(dāng)然簽合同時(shí)解曉東，李想還沒學(xué)會(huì)怎么簽合同，隨后客戶業(yè)主談成一致后，李想就把客戶業(yè)主帶到了自己的門店，并叫業(yè)主帶上了房產(chǎn)證，業(yè)主也剛好是全款買的房子，證在手，到了門店，解曉東也提前準(zhǔn)備好了了，到了就開始直接簽合同了，簽完之后客戶給業(yè)主打款，現(xiàn)在也方便都是手機(jī)轉(zhuǎn)賬，都還是比較順利，這套房子加中介費(fèi)按揭服務(wù)費(fèi)權(quán)證費(fèi)一共收了一萬九千八，簽完之后，李想感嘆說真的是斗智斗勇，賣了套一百二十萬的房子，才這么一點(diǎn)，是一手房的話比這個(gè)高，還簡(jiǎn)單輕松，不用跑后續(xù)，解曉東說，也不是這么回事，你不是沒收業(yè)主的傭金嗎？收了也有好幾萬呢，不過第一次開單，也可以了。晚上李想還是照舊請(qǐng)店里的人和王耀吃了飯，吃完之后，王耀拉著李想說，這么下去不行，就是你和解曉東開單，你要拉著店里的人一起開單，不然他們賺不到錢，馬上就會(huì)走，李想想了想確實(shí)也是，隨后就給王耀說，行，以后帶客戶都帶著他們，我的客戶成交了都分他們一半，他們的客戶我免費(fèi)幫，王耀對(duì)李想這種做法還是很贊同。
之后的一個(gè)月李想努力給店員一起帶客戶，自己的客戶也和店員一起帶，不知道為什么，成交的就是店員自己帶的租客，李想和店員的出售單是一個(gè)都沒有，這個(gè)月整個(gè)店的業(yè)績(jī)只有幾千塊錢全是租單，李想的生活費(fèi)房租車的費(fèi)用到是用了不少，李想有時(shí)候一天買煙都得買兩包，吃飯都是點(diǎn)的一大桌，因?yàn)樗赖陠T沒開單也沒錢，李想想著不管錢用多少，至少也要讓人家吃飽飯，抽煙。