028 開始有機會做主管

　　不知不覺，在ZR已經(jīng)工作了半年多，“十一”長假一過，入了秋，便是這一屆大四的畢業(yè)生開始到處看實習(xí)機會，準備找工作的時候了。

　　陸慷礪告訴曾言言和王斐，這或許是他們又一個增加收入的機會。

　　“你們已經(jīng)入司半年以上，業(yè)績考核也一直達標，所以如果校招能有一批新人進來，你們都是可以升初級經(jīng)理的。”

　　經(jīng)理嗎？這簡直讓曾言言難以想象。在她心目中，不到30歲，沒做過幾個大項目的人，根本都連管理層的邊也沾不上。她當(dāng)然知道，在保險行業(yè)，“經(jīng)理”只是個叫法，并不代表就是個名副其實的身份，可是這畢竟意味著在架構(gòu)上，她會帶自己的屬員。也就是說，曾言言要做師父帶徒弟了！

　　這件事讓曾言言又驚又喜。歡喜的是，當(dāng)一個人必須成為主管，為另一個人的成長負責(zé)，她的進步一定是非常大的。這可能就是為什么只比他們大這么三五歲的那幾個人，看起來已經(jīng)完全能夠獨當(dāng)一面。驚懼的是，自己其實也還什么都沒搞明白呢，萬一誤人子弟怎么辦，或者對方其實挺難纏根本不停管教又怎么辦。

　　陸慷礪安慰他們說，第一次收新人的時候，他也是滿懷忐忑，感覺連彼此的稱謂都想不明白，叫名字吧，好像沒什么威信，叫陸經(jīng)理，自己對著鏡子也覺得實在配不上這個稱號，后來也不知怎么就發(fā)明了“老大”這個叫法，叫的人聽的人都不別扭，居然就沿用下來了。

　　他學(xué)給他們看：“就這樣，一只手托著下巴，眼睛微微朝斜上方看，一副高深莫測的樣子，把聲音壓低一點，顯得更沉穩(wěn)——從今天開始我是你的主管，說說看你對這份工作半年、一年甚至三年的期許吧?！彪S即搖著頭大笑，“你們也看不下去了對吧？我當(dāng)時真的是不敢看他的眼睛，只能這樣。”

　　王斐突然想起什么：“我們那時候被你面試，還有剛簽約，你都是這么忽悠我們的吧？”眼神里露出一抹“惡狠狠”的審視。

　　陸慷礪白了他一眼：“你們？是我?guī)У闹辽俚谖迮氯肆?，需要假裝嗎？”

　　曾言言沒有加入他們的玩笑。她看看王斐，再看看陸慷礪，這兩個人身上的氣場差別，是不是真的就在于一個人已經(jīng)做了兩三年的主管，把自己磨礪成一個必須對他人負責(zé)，也要負得起這樣責(zé)任的成熟男子呢？

　　“老大，我想問一個問題。你有沒有遇到過……個性和能力都比你強的人？畢竟你剛做主管的時候，比那些新人只大一兩歲吧?！痹匝杂X得，自己和王斐比起來，不只弱了一個檔次，這要是都帶新人，沒有對比就沒有傷害，真的有些怕別人不服她。

　　陸慷礪一看就知道這個丫頭在擔(dān)心什么，笑了：“當(dāng)然會遇到。”

　　“那……”

　　“先別急著問那么多。就像你們當(dāng)初賣第一張保單一樣，要經(jīng)過培訓(xùn)，做主管當(dāng)然也是會有我手把手帶的，放心了吧？想那些還沒發(fā)生的事干嘛，首先要確保，你們能招到新人，然后把新人留下來。”

　　這次招聘，是整個苗奇峰部門的集體配合項目，他有心再創(chuàng)造一次校招的輝煌。曾言言他們這一批，當(dāng)時投簡歷的有近600人，電話溝通之后，來了100多人，雙向選擇之后應(yīng)該可以留20人以上的，只不過后來聽說要賣保險，而且要考試、交保證金等等的，最終真正留下來做了三個月以上的，不到10人。但這仍然是非常漂亮的一個成績，一個月多就讓團隊人數(shù)增加了30%，絕對是其他人非常眼紅的一筆財富了。

　　真的是實打?qū)嵉呢敻弧?p>　　“我們做團隊，也是為了增加收入的來源。如果能順利簽約一個新人，你們就有300塊的獎勵哦。而且以后他們的業(yè)務(wù)，作為主管也是能拿到相應(yīng)比例的獎金的。這些細節(jié)，等到你們正式晉升的時候，都會給你們好好培訓(xùn)?！?p>　　王斐快速算了一筆賬：“哇塞，那不是招10個人，直接就是3000塊，苗老大要賺翻了啊！”

　　真是受不了這個財迷！陸慷礪哭笑不得，按照王斐算獎勵的方式，公司可能要破產(chǎn)。他不得不再多解釋幾句：“不會重復(fù)算錢的。只有名下的直屬，也就是我和你之間這樣的關(guān)系，才算是一個簽約新人。我簽了你，我能拿到300塊，我的老大可沒有獎金。”

　　“怪不得你對我們這么好，敢情我們是你的財神爺！”王斐齜牙咧嘴。

　　曾言言說了句公道話：“撐死了我們幫老大賺600塊，請我們吃的飯早就超了這個價了吧。”

　　“對哦，老大，你不是虧本了？”

　　陸慷礪也不想瞞他們，等到做了主管，他們自然都會知道，管理津貼是怎么算的，新人育成有什么獎勵，于是干脆大大方方說道：“不是哦，你們真的是我衣食父母。你們做的業(yè)務(wù)，對我來說也是一部分收入，只不過占很小一部分比例。我們公司也有那種團隊做得很大，自己其實就不怎么親自做業(yè)務(wù)的大主管。以前金陵路職場有個王爸爸你們記得伐，就是那個有點胖胖的，戴眼鏡，長得特別喜慶的……”

　　“記得記得，有一天他不是請整層樓的人喝咖啡嗎，好有錢的對吧？”

　　“比他賺得多的也是有。不過王爸爸他團隊有70多個人，相當(dāng)于他自己一毛錢業(yè)務(wù)也不要去做，每個月也能躺著賺到好幾萬塊。和他正好相反，曾言言見過的周老師，她也是老保險了，業(yè)務(wù)很厲害，不過就是懶得帶新人。好像她屬員一共就3個，都是憑業(yè)務(wù)，平均一個月大概六七萬吧?！?p>　　王斐和曾言言的眼睛都快瞪出眼眶了。做保險一個月到手六七萬，那得賣出多少保單啊？

　　趁著這個機會，陸慷礪向他們普及了一下續(xù)期傭金的概念：“你們賣一張20年交費的保單，第一年有傭金對吧，當(dāng)客戶把第二年的保費交進來，其實還是有傭金的，只不過沒有那么高了，通常只有5%，第三年第四年第五年，可能1%……但是第二年你依然會做業(yè)務(wù)啊，所以第三年你們有兩份傭金。自己算算看吧。”他挑了挑眉毛，覺得孩子們的表情很有趣。當(dāng)年自己算續(xù)傭，也是覺得至少做個三年，把傭金都拿到手，這叫利益最大化。真的做著做著，倒不是為了那每月幾千塊的續(xù)傭了，帶團隊、做業(yè)務(wù)，本來也是非常有意思的體驗。

　　“這么說起來，我覺得帶團隊賺大錢，似乎沒有拿續(xù)傭公平啊。團隊人多，層層拿錢，怎么看起來有點像傳銷……”王斐話一出口，就縮了縮脖子，怕被陸慷礪打。

　　陸慷礪嚴肅地點點頭：“這是很多人的誤解。形態(tài)上真的很像，可是你們也看到了，我們的團隊是真實的，每天，每周，每個月，不光是問你們要業(yè)績，也在陪伴你們，培訓(xùn)你們，和你們一起賣出保單，而不是僅僅讓下線進貢上來。進入這個魔咒很多事情沒法說了，比如開個公司，銷售員去賣貨，大老板賺錢，難道也叫傳銷嗎？”

　　陸慷礪的解釋，讓曾言言的心突然放了下來。很多人對保險行業(yè)口碑都不怎么樣，大約就是覺得它有點像是傳銷的意味，如今她知道，真的并不一樣，便愈加有了一些底氣。