046 給鄭駱杰一個(gè)機(jī)會(huì)

　　許多事情在發(fā)生的時(shí)候，不過是一兩天甚至幾分鐘之間，像是戲劇最高潮的情節(jié)，或許只是一個(gè)畫面?？捎^眾一路跟著看，都知道需要多久的積累，才能水到渠成地走到那一步。

　　鄭駱杰見完客戶，被通知去陸慷礪辦公室的時(shí)候，心中想著可能會(huì)發(fā)生什么“大事”。他知道自己從進(jìn)入ZR之后，一直都被當(dāng)做非常正面的榜樣，做業(yè)務(wù)心態(tài)好能力強(qiáng)，雖然長(zhǎng)得帥但是個(gè)性討人喜歡，人們都說，他這么年輕機(jī)會(huì)多得是，搞不好要比陸慷礪他們還要有成就。鄭駱杰把這種贊譽(yù)當(dāng)成美好的祝愿。

　　選擇到ZR來(lái)做保險(xiǎn)銷售，的確是他覺得非常正確的一個(gè)職業(yè)途徑。他喜歡通過銷售來(lái)找到成就感，獲得的每一筆收入都是相對(duì)公平的，所以人際關(guān)系就不是最重要的部分，合得來(lái)自然最好，實(shí)在關(guān)系處得不舒服自顧自做業(yè)務(wù)賺錢也行。好在，認(rèn)識(shí)了曾言言、陸慷礪他們這些人，的確團(tuán)隊(duì)沒有那么多勾心斗角，讓他更覺得自在。

　　他是看好中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)遇的，同時(shí)他有個(gè)更大的野心。

　　在這樣的行業(yè)，不從基層做起的管理者，是不夠市場(chǎng)眼界的，這就是他為什么真心喜愛做銷售，因?yàn)橐姷降亩际亲钫鎸?shí)的客戶?；蛟S懷有這樣的心態(tài)之后，他才能對(duì)于誰(shuí)招他進(jìn)公司，誰(shuí)做他主管，沒有那么挑剔。反正ZR是一家國(guó)際性的大公司，所有的晉升流程都比較規(guī)范，一邊學(xué)業(yè)務(wù)，一邊看市場(chǎng)，一邊了解管理，算是一舉三得了。他相信，在自己40歲的時(shí)候，有學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)，在這么一個(gè)告訴發(fā)展的行業(yè)中，必然可以獲得很好的職位和薪酬。

　　在這個(gè)過程中，他一直很慶幸自己遇到了曾言言。

　　這個(gè)女孩挺有意思的。好像還比自己小一歲，個(gè)性也是無(wú)欲無(wú)求那種，能成為自己的主管，還要感謝這個(gè)體系制度使然。她好像始終不怎么“管”他，尤其是在自己把產(chǎn)品都學(xué)會(huì)了之后，能談客戶了。之前她帶著自己出去幾次，可能是當(dāng)時(shí)他沒把握好分寸，總覺得漸漸地曾言言更沉默，多少有點(diǎn)覺得談客戶談得不如自己的意思。鄭駱杰并不想給曾言言這么大的壓力，他愿意在她屬下工作，可以獲得更大的自由，也完全相信她不會(huì)因此嫉妒擔(dān)心，特別打壓自己。所以后來(lái)他有意識(shí)地特別尊敬曾言言，而且他發(fā)現(xiàn)她身上的確有一點(diǎn)是自己所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是她說服力不強(qiáng)可是感染力非常好。那種特別執(zhí)拗的人，別人去談，有時(shí)會(huì)碰釘子回來(lái)，可是曾言言如果能和對(duì)方聊上十分鐘，他們的戒心馬上就沒有了。

　　漸漸地找到與這個(gè)主管相處的模式，對(duì)于鄭駱杰來(lái)說，反而成了他再去招新人時(shí)候的榜樣?，F(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，都還是感恩和尊重主管，看起來(lái)一團(tuán)和氣沒什么威嚴(yán)，也不像是個(gè)能有爆發(fā)式增長(zhǎng)的樣子，卻穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)搅私裉臁Ｋ犝f苗奇峰以前還有兩三個(gè)團(tuán)隊(duì)，有些人比陸慷礪手下的能力強(qiáng)得多，如今卻都零零散散不成氣候。

　　事實(shí)證明，他真的選對(duì)了人，來(lái)對(duì)了團(tuán)隊(duì)。

　　幸運(yùn)總是會(huì)不斷眷顧心態(tài)好的人。今天陸慷礪和曾言言帶來(lái)了一個(gè)堪稱好消息的通知。

　　曾言言其實(shí)是帶著點(diǎn)商量的味道來(lái)和他聊的：“我們想要給你一個(gè)更大的平臺(tái)，當(dāng)然要求也會(huì)更高，在保證自己業(yè)務(wù)量的同時(shí)，希望你能帶3名屬員?！?p>　　“這是給我下新的指標(biāo)嗎？”鄭駱杰還是不太了解，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，中間層級(jí)的主管離職或是轉(zhuǎn)崗，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)帶來(lái)什么影響。好在陸慷礪這里，早已有了能擔(dān)當(dāng)起銜接作用的人才。

　　陸慷礪和曾言言相視一笑，后者點(diǎn)頭正色道：“是新的要求，具體情況，就請(qǐng)陸經(jīng)理來(lái)和你說?！?p>　　鄭駱杰做業(yè)務(wù)的天賦，可能就體現(xiàn)在他觀察細(xì)節(jié)的能力，立刻就從曾言言的話里發(fā)現(xiàn)了線索：“老大，你不會(huì)有什么壞心思吧，為什么要陸經(jīng)理給我下指標(biāo)？”

　　“看起來(lái)你比較聽你家曾老大的話，不愿意理我是吧？”

　　“沒有沒有，陸經(jīng)理你級(jí)別太高了，我有點(diǎn)慌?！编嶑樈苡猛嫘?yīng)對(duì)著陸慷礪的調(diào)侃。

　　曾言言在這樣的氛圍下，也感到自己接下來(lái)要說出來(lái)的事情，沒有那么難以啟齒，也帶了點(diǎn)輕松的味道：“就是我請(qǐng)你幫忙接收我的團(tuán)隊(duì)，相信你會(huì)比我對(duì)大家更好的。”

　　“老大你要走嗎？去別的公司，還是什么去做少奶奶了？”鄭駱杰后一句倒也不是玩笑，曾經(jīng)就有個(gè)女孩做業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)了個(gè)看似低調(diào)實(shí)則非常有錢的客戶，被人家一張保單一張保單地“騙”回家去相夫教子。

　　曾言言瞪了他一眼，可是沒什么殺傷力：“沒有要走，只不過會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門去——你別得意，我就在這幢樓里上班，隨時(shí)跑來(lái)看你有沒有欺負(fù)他們。”

　　“曾老大以后就要叫曾老師了，她馬上會(huì)去培訓(xùn)中心做一名專職的培訓(xùn)師?！标懣兜Z看見鄭駱杰眼睛一亮，知道他是真心為曾言言開心，也是頗感欣慰，“相當(dāng)于分公司到我們團(tuán)隊(duì)挖了一員大將，我當(dāng)然要和公司談?wù)剝r(jià)錢?！?p>　　這一半是客套話，一半也的確是鄭駱杰得以升成實(shí)習(xí)處經(jīng)理的原因。按照Z(yǔ)R的晉升標(biāo)準(zhǔn)，曾言言的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，還不足以直接把鄭駱杰提起來(lái)，他原本充其量就是成為陸慷礪直接管理的一個(gè)小組，曾言言原本的屬員，以及陸慷礪直管的一個(gè)獨(dú)立代理人，都是沒有道理歸到他名下去的?？紤]到曾言言脫離架構(gòu)的原因是轉(zhuǎn)崗，苗奇峰也幫忙說了話，分公司才重新調(diào)整了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的上下級(jí)隸屬關(guān)系。

　　鄭駱杰雖然不知道背后的這些彎彎繞繞，但是公司的晉升條件他還是學(xué)習(xí)過的，這次能升到實(shí)習(xí)處經(jīng)理，肯定算是破格。他立刻站起來(lái)，真心誠(chéng)意對(duì)陸慷礪和曾言言鞠躬道謝：“謝謝兩位老大，你們真的是幫我很多?！?p>　　“小伙子年輕有為啊。你這才多大，就已經(jīng)是實(shí)習(xí)處經(jīng)理了，比我早兩年呢。”

　　鄭駱杰眨眨眼笑道：“陸經(jīng)理你不記得我的年紀(jì)，我其實(shí)比老大還大一歲，只比你小一年多吧……”

　　曾言言頓時(shí)有種被小瞧的感覺，扭過頭沖鄭駱杰說：“你是不是一直嫌我比你小，沒本事管你，忍了很久現(xiàn)在才說出來(lái)的吧？”

　　“我假裝你比我成熟，被小女孩管，多丟人??！”鄭駱杰先是做了個(gè)鬼臉，隨即馬上正色道，“其實(shí)當(dāng)時(shí)參加面試，你過來(lái)收了我填的表格，雖然嚴(yán)肅但是很溫柔的樣子，我一直記得。那時(shí)我在想，這個(gè)主管看起來(lái)好年輕，但是挺親切的，后來(lái)我居然分到你的組里，真的特別開心?！?p>　　“曾言言你臉紅了……小杰這又不是表白，你干嘛呀！”

　　陸慷礪開著玩笑，心中是真的洋溢著喜悅。這兩個(gè)年輕人，也總算是他培養(yǎng)出來(lái)的。每年都會(huì)以各種方式送走團(tuán)隊(duì)里的一些人，曾言言的“離開”，是令他最沒有遺憾的。