第十五章 買房子很快和銷售小姐的快樂(lè)

　　　　在湘南大學(xué)位于越麓南區(qū)，主校區(qū)和分校區(qū)在越麓山周邊，風(fēng)景秀麗，越麓書院曾經(jīng)是宋朝著名的四大書院之一，在全國(guó)享有盛名?！拔┏胁?，于斯為盛”的越麓書院的招牌，至今還是吸引很多優(yōu)秀學(xué)子的重要因素。

　　挨著湘南大學(xué)的梅子湖已經(jīng)被興建成了一個(gè)公園，風(fēng)景秀麗，附近的景點(diǎn)也很多，著名的就是越麓山公園和雙江的桔子洲。

　　所以梅子湖附近開發(fā)的樓盤的價(jià)格比星沙市的均價(jià)要高，也是很正常的事情了。丹溪莊園就是在緊挨著梅子湖的在售商品房小區(qū)了。

　　吳子義網(wǎng)上查詢的價(jià)格是12000元/平米起售。這個(gè)價(jià)格是比較合適的。因?yàn)檫@里大多數(shù)是高層建筑，最高的樓層是25層，還有專門的別墅區(qū)。

　　售樓處很寬敞，到處都是玻璃的墻體，加上擺在大廳中央的樓盤模型，吳子義進(jìn)來(lái)的時(shí)候這里還有三三兩兩的看房的人。大多數(shù)都是兩口子過(guò)來(lái)的。

　　吳子義進(jìn)來(lái)的時(shí)候，有幾個(gè)閑在一邊的美女銷售疑惑的看了看這個(gè)年輕人。她們下意識(shí)的判斷，整個(gè)人不可能是潛在的客戶，也可能是走錯(cuò)地方了，租房子的可能性更高一些。

　　幾個(gè)銷售都沒有動(dòng)，吳子義在樓盤模型那邊觀看，一言不發(fā)，就是慢慢的轉(zhuǎn)，慢慢的看。

　　終于一個(gè)女銷售忍不住了，走過(guò)來(lái)，對(duì)著吳子義說(shuō)道：“先生，看房嗎？”

　　“嗯，看房。”吳子義眼睛盯著樓盤，尋找著比較好的位置。

　　那女銷售年紀(jì)不大，但是面部的表情很可親，帶著微笑，聲音輕柔的介紹：“我們這邊的起售價(jià)是12000元，一、二樓的價(jià)格相對(duì)便宜一點(diǎn)。三樓以上，價(jià)格逐步遞增……”

　　“這個(gè)……16號(hào)樓，我要16層的，有沒有現(xiàn)房?！眳亲恿x不廢話，直接指了指模型上的一棟，“給我報(bào)個(gè)價(jià)吧?！?p>　　小姑娘心中一喜，立即反應(yīng)過(guò)來(lái)說(shuō)道：“先生，16層已經(jīng)售賣完了，現(xiàn)在有房的樓層是11層、18層、21層和25層，其中25層是頂層，價(jià)格會(huì)比其它層便宜一些。”

　　“有哪些戶型？?jī)r(jià)格多少？”

　　“這一棟都是一梯兩戶，公攤面積會(huì)稍微大一些，一戶面積是137.8平米，一戶面積是131.4平米，都是三室兩廳兩衛(wèi)的設(shè)計(jì)，陽(yáng)臺(tái)和入戶花園的面積是半賣半送?！毙」媚锝榻B得很詳細(xì)，“具體的格局需要您自己去看房了，再由您自己決定喜歡哪一種?！?p>　　“價(jià)格，21層的價(jià)格?！?p>　　“如果21層的話，價(jià)格是16800元。當(dāng)然如果您今天能決定下來(lái)的話，我可以在權(quán)限之內(nèi)給您95折的優(yōu)惠?！毙」媚锏男θ菰絹?lái)越開心了，說(shuō)話更加的殷切。

　　“先去看看吧！”吳子義點(diǎn)點(diǎn)頭，價(jià)格不算離譜，和往上論壇里的價(jià)格基本上差不多。而且這里的二手房的交易價(jià)格也不低，均價(jià)在13000左右了。

　　吳子義喜歡從高處往下望的感覺，當(dāng)他站在21層的客廳陽(yáng)臺(tái)上的時(shí)候，朝著外面看過(guò)去，就能看到遠(yuǎn)處的雙江和桔子洲，就近挨著的就是梅子湖收入眼底。視野范圍真的很不錯(cuò)。因?yàn)闃菍优c樓層之間有錯(cuò)開，這些風(fēng)景完全能夠收入眼底。

　　房子的設(shè)計(jì)也很滿意，三個(gè)房間，兩個(gè)可以做臥室，一個(gè)做書房，餐廳的面積比較大，和廚房面積也不小，最重要的是客廳比較寬敞。不過(guò)最后估算了一下，吳子義覺得實(shí)際使用面積應(yīng)該在120多平米左右，也就是說(shuō)公攤面積大約10多個(gè)平方。

　　“下去吧，就這套了?！眳亲恿x點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)著小姑娘說(shuō)道，“下去就可以簽合同了。”

　　“好的，先生，您貴姓？”小姑娘激動(dòng)之余，才發(fā)現(xiàn)自己沒有問(wèn)這個(gè)年輕的帥哥的姓名，有些忐忑。

　　“姓吳。”吳子義出了房子，和小姑娘一起下樓。

　　“吳先生您需要裝修的話，也可以找我們的，這一塊我們有負(fù)責(zé)為客戶聯(lián)系的?！毙」媚镉峙伦约河型其N的嫌疑，趕緊補(bǔ)充，“我們只是為了方便客戶，推薦的都是一些比較有名的裝修公司，品質(zhì)有保證的，這一點(diǎn)請(qǐng)您務(wù)必放心?！?p>　　吳子義點(diǎn)點(diǎn)頭不置可否。

　　電梯里，小姑娘自我介紹：“這是我的名片，如果有什么事情需要了解的或者是裝修需要介紹公司的，可以直接聯(lián)系我?！?p>　　吳子義接過(guò)來(lái)看了看，小姑娘叫汪秀梅，很大眾很普通的一個(gè)名字。

　　重新回到售樓部，汪秀梅就興沖沖的去辦公室拿了一張預(yù)算單出來(lái)，其他幾個(gè)銷售有些眼紅的看了看她，但是沒辦法，這次看走眼了，誰(shuí)知道這么個(gè)小年輕居然也是買房的。一般看房的都是二十好幾的年輕人和三十多、四十的家庭為主。

　　“請(qǐng)問(wèn)吳先生首付付幾成。是公積金貸款還是商業(yè)貸款？”汪秀梅一邊按著計(jì)算器，一邊說(shuō)道。

　　“全款?！?p>　　“啊——”汪秀梅吃驚的啊了一聲，抬起頭看著吳子義。

　　這一聲很小聲的驚嘆聲，也讓旁邊的幾個(gè)銷售和看房的人都朝他們看過(guò)來(lái)。

　　吳子義無(wú)奈，又說(shuō)了一句：“全款。”

　　汪秀梅立即意識(shí)到自己的失態(tài)，臉上笑出花兒來(lái)了，說(shuō)道：“那行，我給您算一下具體的價(jià)格，包括契稅和房屋維修基金等各項(xiàng)費(fèi)用，再打折之后，給您一個(gè)總價(jià)，您看行不？”不差錢的主啊，莫非是哪個(gè)富二代？

　　“行，你算吧！”吳子義點(diǎn)頭。

　　于是汪秀梅就開始“啪嗒”“啪嗒”的飛快的按動(dòng)計(jì)算器，一邊算，一邊嘴里還念念有詞。大約過(guò)了二十來(lái)分鐘，這姑娘算完了，然后遞給吳子義那張結(jié)算單。

　　“吳哥，咱的面積是也137.8平米，打折之后加上各項(xiàng)稅費(fèi)和維修項(xiàng)目，總共需要231萬(wàn)5288元，給您優(yōu)惠掉位數(shù)，您需要付231萬(wàn)5千元。”汪秀梅有些期待的看著吳子義，畢竟剛才吳子義表現(xiàn)的很干脆。

　　吳子義確實(shí)很干脆，不想拖泥帶水，只要價(jià)格和自己計(jì)算的出入不大，他就會(huì)很干脆的買下來(lái)。所以看了看，發(fā)現(xiàn)也確實(shí)沒什么問(wèn)題，就點(diǎn)頭說(shuō)道：“簽合同吧?！?p>　　“好的，好的，吳哥，您稍等，我馬上就給您拿合同?！蓖粜忝汾s緊點(diǎn)頭，站起身，卻了辦公室。

　　“狗屎運(yùn)。”汪秀梅在辦公室門口的時(shí)候，一個(gè)女銷售從她身邊經(jīng)過(guò)，小聲的說(shuō)了一句。

　　汪秀梅不屑和她置辯，趕緊敲定這個(gè)合同，錢入袋為安。

　　拿過(guò)來(lái)，吳子義也不急于簽，先將合同很仔細(xì)的看了一遍。大約用了半個(gè)小時(shí)。而這半個(gè)小時(shí)，讓汪秀梅有點(diǎn)兒坐立不安，但是又不敢表露在臉上。

　　等吳子義將名字簽好之后，她才長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣，說(shuō)道：“吳哥您需不需要車位？我們小區(qū)的車位都是負(fù)樓的停車位。如果您有意的話，我記得在您這一棟的下面有空余的車位，您以后開車很方便的，乘電梯直接可以到負(fù)樓，出門就可以看到自己的車位了?！?p>　　“多少錢？”

　　“15萬(wàn)一個(gè)，每戶限購(gòu)兩個(gè)?！蓖粜忝氛f(shuō)得飛快。

　　“我買兩個(gè)車位吧！”

　　“行，我馬上給您準(zhǔn)備購(gòu)車位的合同?！蓖粜忝妨⒓淳驼酒饋?lái)，小跑著去了辦公室，拿出購(gòu)車位的合同過(guò)來(lái)。

　　在小姑娘殷切的期待中，吳子義在購(gòu)買車位的合同上簽字了，車位的號(hào)碼也很不錯(cuò)，158號(hào)和159號(hào)，連著的兩個(gè)車位。

　　簽完合同，吳子義就在汪秀梅的陪同下離開售樓中心，直接去了這個(gè)樓盤的房產(chǎn)開發(fā)公司，到了財(cái)務(wù)室，刷卡交錢。

　　汪秀梅陪著吳子義出門，邊走邊笑：“吳哥，您的房產(chǎn)證會(huì)由我們公司代辦，等會(huì)兒我?guī)湍鷱?fù)印一下您的身份證，等房產(chǎn)證辦好了，我會(huì)從房管局拿過(guò)來(lái)，直接給您打電話。”

　　“好的，謝謝你！”吳子義點(diǎn)頭，“給我推薦一家裝修公司吧?！?p>　　“好的，好的。”汪秀梅心砰砰的跳得厲害，200多萬(wàn)說(shuō)刷卡就刷卡的人，還這么年輕，不知道會(huì)便宜哪個(gè)小姑娘啊。想著忍不住又多瞟吳子義幾眼，關(guān)鍵是長(zhǎng)得還這么帥氣，還這么斯斯文文的，簡(jiǎn)直完美。

　　汪秀梅推薦裝修公司的時(shí)候，就忍不住在心里權(quán)衡了好一會(huì)兒，生怕自己推薦的不好，讓吳子義不滿意了，她現(xiàn)在很在意吳子義的態(tài)度，盡管這單生意已經(jīng)完成了。

　　“天馬裝修公司很不錯(cuò)，也在這個(gè)小區(qū)內(nèi)做過(guò)二十多家的裝修了，而且價(jià)格上不會(huì)太貴，但是裝修的效果很不錯(cuò)。”汪秀梅考慮好久才說(shuō)道，“關(guān)鍵是，他們裝修買的材料都是環(huán)保材料，裝修師傅拿的建材商家的回扣也比較少，不會(huì)那么肆無(wú)忌憚，管理上算是比較嚴(yán)格的。而且裝修前和客戶確定的材料品牌以及型號(hào)都會(huì)嚴(yán)格遵守?！?p>　　吳子義也查過(guò)，稍微了解了一下裝修方面的行情，所以直到點(diǎn)點(diǎn)這樣的內(nèi)幕。如今汪秀梅主動(dòng)的說(shuō)出來(lái)，看得出這姑娘是真心實(shí)意的幫自己的。

　　“行，我信你?！?p>　　汪秀梅就覺得自己得到了一種褒獎(jiǎng)一樣的幸福感。

　　送走了吳子義，汪秀梅在售樓中心，興奮感一直沒有停下來(lái)。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在星沙市的樓市并不是表面上看起來(lái)的那么繁榮。特別是他們這種主打品質(zhì)的高檔小區(qū)，想創(chuàng)造業(yè)績(jī)更難，所以今天汪秀梅覺得就是自己的幸運(yùn)日。

　　也不管同事們嫉妒的眼光和議論，汪秀梅就開始打電話。

　　“喂，姐，我給你拉了一單生意?！?p>　　電話那頭傳出來(lái)一個(gè)女人的聲音：“啊哈，行啊，梅子，什么時(shí)候把人帶過(guò)來(lái)？”

　　“客戶說(shuō)了，明天，明天我?guī)^(guò)來(lái)。記得請(qǐng)客?。　蓖粜忝沸幕ㄅ诺恼f(shuō)道。