33、江湖中人陳老板
做生意其實(shí)是一件很單調(diào)很苦悶的事情。尤其是喝頭啖湯、走在前面的這一群人。沒有可以借鑒與模仿的經(jīng)驗(yàn)，一切都是自己去摸索去實(shí)踐，成功了還好說，一旦失敗便是萬劫不復(fù)。
就在周永軍將超市的可調(diào)用資金全部投入到大華商貿(mào)之后，接下來的日子便不太好過了。大華商貿(mào)的貨物積壓了一大堆，礦泉水、紙巾這類東西有特別占地方，倉庫租金、人員工資這些就不說了。
到了5月份更甚，超市里面的幾臺空調(diào)制冷根本沒多大用，整個(gè)白天都沒什么客人，只有晚上6點(diǎn)以后在陸陸續(xù)續(xù)地有了人流，但卻往往是聚集在超市門口納涼或者是進(jìn)去享受空調(diào)而已。
原先的冰柜只有兩個(gè)立式的，在周永軍接手之后增加了兩個(gè)，但也占據(jù)了超市入口的位置，收銀臺前方的空間不足兩米，一旦在這樣的季節(jié)就變得十分擁擠。
所以，這種種問題直接導(dǎo)致的結(jié)果就是：超市沒流動(dòng)資金了，連進(jìn)貨的錢都不夠了。
錢海豐與秦科著急上火，嘴巴都起了火泡了。可這李弘中、周永軍、肖強(qiáng)三個(gè)人則該吃吃該喝喝該鬧鬧，一副打雷劈不到我的德行，還經(jīng)常不見人影。
這負(fù)責(zé)管理流通團(tuán)隊(duì)的秦科每日里便心火急躁，逮誰罵誰，弄得那幾個(gè)新來的業(yè)務(wù)員每天清早到公司報(bào)個(gè)到之后，便消失得無影無蹤，反正跑業(yè)務(wù)嘛，重在于一個(gè)‘跑’字。
這一日周永軍起了個(gè)大早，一到超市之后便召集所有業(yè)務(wù)員開會(huì)。這6個(gè)小伙子剛剛坐定，肖強(qiáng)與李弘中也前后腳趕到，便讓周永軍的辦公室有些擁擠了。
“能坐下的就坐下，坐不下的就站著吧。”周永軍自己將位置讓出來給了李弘中，肖強(qiáng)則站在周永軍旁邊。業(yè)務(wù)員之中有一位叫李建國的小伙子立馬站了起來讓周永軍坐下，周永軍卻拒絕了，讓肖強(qiáng)去坐下之后，自己一屁股坐在辦公桌上，拿起一張紙。
“耽誤大家?guī)追昼姽８魑欢际亲鲞^銷售的行業(yè)精英，加入大華這么久以來，除了剛開始我們聊過幾句。比如這李建國，是我在其他公司挖過來的，做業(yè)務(wù)的一把好手，才過來這半個(gè)月，也給我提了不少寶貴意見?！?p> 李建國站在辦公桌前，矜持地沖大家點(diǎn)頭微笑。他個(gè)頭不超過170厘米，長得極瘦，皮膚黑，臉上有幾顆痘印，留著郭富城式的頭發(fā)，笑起來露出滿口白牙極富感染力。
“這幾天我在和李總肖總到處轉(zhuǎn)悠，看了看別人的玩法再看了看我們自己的，的確有些亂哈。所以呢，今天讓大家聚在一起，就是和各位來劃地盤的。這地盤一分啊，是騾子是馬很快就見真章啦?！?p> 肖強(qiáng)擠在沙發(fā)的邊角呵呵直樂。
這主意是他想出來的。
肖算盤嘛，不僅僅是算盤打得好算得精，這沒兩把刷子怎么能做肖家少東家呢。
不過他不知道的是自己想出來的計(jì)劃，李弘中與周永軍在計(jì)劃實(shí)施的第一天就想好了，只是他們需要觀望、需要了解這篩選出來的6個(gè)人是不是有責(zé)任心有能力。至于這六人的人品如何，他們現(xiàn)在還不在乎，畢竟帶兵嘛，哪能不允許別人犯點(diǎn)小錯(cuò)誤有些小私心。
這六個(gè)業(yè)務(wù)員一聽說劃地盤，便也面面相覷，彼此都有些忐忑起來。
畢竟分管的區(qū)域不一樣，會(huì)直接影響到自己的生意，而且有些自己的老客戶如果被劃走了，那就損失大了。
周永軍笑呵呵地敲敲桌面，待眾人回過神來之后，舉舉手中的紙張，“我知道你們在想什么。你們是擔(dān)心原來這區(qū)域一劃，難免就會(huì)出現(xiàn)好市場與差市場，而且銷量的差距也會(huì)影響到你們的收入，以及你們之前的老客戶會(huì)不會(huì)被帶走之類的情況。我說說我的意見？看大家能不能接受?！?p> “第一，銷量是根據(jù)區(qū)域來的，我們待會(huì)就將區(qū)域情況一一分析，任務(wù)由你們自己說了算，當(dāng)然太離譜的我們要重新商量哈。那么，針對不同區(qū)域，我們會(huì)設(shè)置不同的提成方式，差的區(qū)域提成高，好的則相反。第二，原有客戶的，可以向現(xiàn)在接手的同事推薦，推薦成功之后，首批訂單的提成全部都給推薦者，這一點(diǎn)我想在做的各位都能接受，對吧。第三，我們要針對不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的提成方式，畢竟有的高利有的薄利，這點(diǎn)大家也能夠認(rèn)同的對吧。現(xiàn)在我們要探討的，無非就是區(qū)域分配、提成設(shè)置的問題。”
說完之后，周永軍將手中的紙片分開，6個(gè)人手中每人都拿到了一張。
“給你們五分鐘自由討論，我們待會(huì)再進(jìn)來聽結(jié)果啊。李建國，你主持一下。”
李建國神情嚴(yán)肅地接過A4紙，像是接過了重大的傳承一般。
李弘中兄弟三個(gè)則出門走到樓梯口左手邊那間原本是周剛的倉庫辦公室，現(xiàn)在是肖強(qiáng)的辦公室以及值班室——晚上這里總會(huì)有一個(gè)人留守。
因?yàn)樾?qiáng)今天約見了一個(gè)人，還未曾向周永軍匯報(bào)結(jié)果如何。
“算盤，怎么樣？什么情況？”
周永軍還沒坐定便開口問道。
這些日子以來，也只有李弘中才清楚周永軍心中的著急與彷徨，但他卻幫不上這老弟的忙，心中也苦悶之極?？蛇@些心事卻絕對不能對其他兄弟吐露，否則大家都會(huì)著急茫然，很可能就會(huì)走錯(cuò)路。
“你先坐吧。”
肖強(qiáng)拿腔拿調(diào)地往自己的辦公椅上一坐，身體也靠上了椅背，卻給李弘中抬手就是一巴掌拍在后腦勺上，下手之重愣是將肖強(qiáng)拍得從座位上跳了起來。
幾位弟弟都認(rèn)為，李弘中的手應(yīng)該稱為無影手，反正只要他抬手想拍，是沒人能躲掉的，周永軍也不例外。
肖強(qiáng)半點(diǎn)也不惱怒，反而是笑瞇瞇地彎腰伸手，將椅子讓給李弘中。李弘中也不搭理他，自己轉(zhuǎn)身在沙發(fā)上坐下，肖強(qiáng)也十分狗腿地跑到沙發(fā)便開始泡茶，一邊與緊緊盯著自己的二哥開口敘述。
“放心啦，我肖算盤出馬，哪有搞不定的?！?p> 這一開口又扯遠(yuǎn)了，可看見李弘中作勢欲拍，肖強(qiáng)‘唰’地后仰抬手，“事情搞定了不需要現(xiàn)金、不需要壓貨、不需要我們自己推廣、我們提供場地就可以了?！?p> “嗯?”
“啊？”
李弘中與周永軍都十分驚訝，以為自己的耳朵出了問題。
“是這樣子的啊，他們同意來我們這里打造一個(gè)生鮮區(qū)，場地我們提供，收銀是我們的，每個(gè)月結(jié)算一次，冰柜、生鮮都是他們提供，還提供專業(yè)的營業(yè)員，比如殺魚我們不會(huì)吧？比如將牛肉掛在鐵鉤上一刀刀往下削夠?qū)I(yè)吧？所以啊，他們得自己派人來。嗯，至于利潤嘛，應(yīng)該不高，在15-20%左右吧?！?p> 說完之后，肖強(qiáng)雙手抱胸，得意地張目四顧意氣風(fēng)發(fā)，等待著兩位兄長嘴里發(fā)出的贊嘆聲。
周永軍與李弘中面面相覷。
這讓周永軍禪精竭慮的事情，就這么容易地解決了？
“你是這么做到的??？”
問這句話之前，周永軍沒忘了向肖強(qiáng)比比大拇指，想了想覺得一個(gè)有點(diǎn)少，就將兩只大拇指都對準(zhǔn)肖強(qiáng)來回比劃。李弘中也如法炮制，那雙狹長的眼睛看著肖強(qiáng)比看著林志添還要溫柔似水。
“商人逐利嘛。”
肖強(qiáng)得意洋洋地拽了句文，可看見老大的眼神不善，立馬老實(shí)了，“其實(shí)很簡單啦，我先是分開聊，分化之后再一一曉以利害，這些家伙啊，早就聽說我們店里的客流量了，本來還裝腔作勢的，后來我挑撥了幾家先行要投入，當(dāng)然，我家老頭子是這幫子做托的人的帶頭人啊這個(gè)你們的謝謝他才是。后來啊，其他幾家也急了，我再要求他們必須我們來收銀、必須月結(jié)，結(jié)果也一一答應(yīng)了，合同簽了，還收了幾家的定金。哈哈?！?p> “我艸?！?p> “就這么簡單？”
李弘中與周永軍簡直就不相信自己的耳朵好吧。
這種最低級的拉攏一撥、打到一撥在挑撥一波的手段，竟然就搞定了這么打一件事情？
要知道周永軍在超市開業(yè)伊始，便有心要打造一個(gè)生鮮區(qū)來，尤其是去到廣州深圳珠海轉(zhuǎn)了一圈之后，心癢的難受啊。但添置冰柜之類的東西真是太他媽貴了啊，還有后期的維護(hù)費(fèi)用。至于那些豬肉牛肉羊肉海鮮，如果是自己在做，一旦沒賣出去，那玩意兒給誰吃?。?p> 這段時(shí)間絞盡腦汁也沒想出好辦法來，周永軍也就沒去找那些生鮮販子聊，沒想到李弘中將這個(gè)任務(wù)丟給肖強(qiáng)，不到三天就搞定了。李弘中當(dāng)時(shí)就笑著說，肖家老爺子一直找不到什么方法感謝周永軍呢，這次恐怕會(huì)當(dāng)個(gè)帶頭大哥什么的。
一巴掌狠狠打在肖強(qiáng)的肩膀上，周永軍大手在空中劃拉半圈，十分豪爽地說道，“你家老頭子太好了啊。今晚上，老粵明，我請客，不醉不歸啊?！?p> “嘿嘿，要不要帶上我??？”一個(gè)聲音鬼鬼祟祟地響起，緊接著敞開的門口探進(jìn)來半個(gè)腦袋。
緊接著對面那陳記腸粉的小陳老板笑嘻嘻地走了進(jìn)來，一只手指在臉上扯著痣上的長長毛發(fā)，一只手背在后背，慢悠悠踱進(jìn)辦公室左看右看。
“喲，稀客啊?！?p> 三兄弟都站了起來，肖強(qiáng)趕緊搬過來一把椅子放在茶幾旁。他這邊辦公室很小，沙發(fā)也是那種小小的雙人沙發(fā)，可茶具之類的卻一樣不少。
這陳老板還真是稀客，超市開業(yè)這么久，陳老板即使過來購物，周永軍也邀請過。潮汕人比較講究隱私，他認(rèn)為這二樓是周永軍的辦公重地，外人上來總歸有窺探之嫌疑，于是便總是拒絕?？山裉炀谷蛔约鹤吡松蟻?，這讓三兄弟大為意外。
“坐吧坐吧，嘗嘗我們的茶?！?p> 李弘中將肖強(qiáng)推開，自己親自泡茶。但陳老板不領(lǐng)這情啊，笑呵呵地鄙視，“得啦，你們泡茶的水平，這茶葉、這茶壺……，嘖嘖嘖，和我們比，是有差距的?！?p> 說歸說，但陳老板還是接過一杯茶，喝了一口便放了下來，抬頭掃視三兄弟。
三兄弟也看著他。
陳老板咧嘴笑了笑，徑直就對著周永軍說道，“我找你有事?！?p> “哦，那我們?nèi)ジ舯谵k公室看看，他們討論得怎么樣了?！崩詈胫惺肿R趣地拉上肖強(qiáng)就走，“你們聊，晚上一起去吃飯啊陳老板。”
李老大都這樣子說了，陳老板自然點(diǎn)頭微笑，一只手還在扯著臉上的毛發(fā)。周永軍在想這足足兩寸的毛啊，是不是這哥們沒事兒就扯啊扯長了的。
待另外兩個(gè)轉(zhuǎn)身離開，走出門口。陳老板還刻意回頭看了一眼，見他們是真走了之后，才伸手從后背一陣掏摸，掏出一個(gè)信封遞到周永軍手中。
“呶，我知道你最近資金緊張，你呢，又不好意思跟我們開口，我想了想你這么要面子的一個(gè)人，還是我自己來吧，我就去取了5萬塊錢，你先拿著用?！标惱习逡琅f是笑瞇瞇的，仿佛這件事情就像是平常送出去一個(gè)腸粉那么簡單。
周永軍抓著那個(gè)信封，心中五味雜陳，不知道該說什么了。
他只是與李弘中在腸粉店吃早餐的時(shí)候，有些苦悶地向老大聊了聊這些事情，沒想到這言者無心聽者有意，小陳老板放在了心上，還刻意去將錢給取了出來送了過來。
這五萬，是一家小腸粉店的全部積累了吧。
可這五萬，還真他媽的燙手啊。這種人情，一輩子也還不清的。
周永軍思索了一陣，剛想開口，已經(jīng)坐到了泡茶位置的小陳老板立馬像知道他在想什么似的，抬手制止，“我跟你講，這錢是借，借，借。我不會(huì)要你的股份的，呶，你真要是覺得那個(gè)什么，你就給點(diǎn)利息，隨便給，你也可以給我寫個(gè)借條，但借條上不允許寫利息。好吧，有了就給我，沒了你就拿著用，急什么呢？”
“我沒急啊。”周永軍突然想通了，神情輕松起來，笑呵呵地大喊一聲出納的名字，“韓阿姨，韓玉芝?！?p> 40多歲的韓玉芝顛顛地從自己辦公室跑來，站在門口笑呵呵地問有什么事情。韓玉芝是周永軍母親孟蓮香的初中高中的同學(xué)，也是孟蓮香推薦給兒子的一個(gè)好幫手。
“韓阿姨，來，當(dāng)著我們的面，點(diǎn)點(diǎn)這里的錢有多少，然后寫一個(gè)欠條給陳老板?！敝苡儡娬酒饋碜岉n玉芝坐下，手中的信封也塞到了韓玉芝的手上。
小陳老板與韓玉芝點(diǎn)點(diǎn)頭之后便眼皮都不抬一下，神情自若地坐在泡茶的位置上悠閑地泡茶，白皙的臉上神情專注，辦公室內(nèi)只有點(diǎn)鈔聲與茶具碰撞的聲音。
過得幾分鐘之后，韓玉芝看著周永軍，“點(diǎn)完了，五萬塊。放心，我這手啊比驗(yàn)鈔機(jī)強(qiáng)多了，低于十萬，我都不喜歡用驗(yàn)鈔機(jī)?！?p> 周永軍笑呵呵地點(diǎn)點(diǎn)頭贊嘆一聲，然后韓玉芝拿著錢起身去自己辦公室寫欠條。小陳老板將泡好的茶遞給周永軍一杯，“來，嘗嘗我泡的。”
喝了一口茶，周永軍連連點(diǎn)頭，“嗯，的確比我老大泡的要香氣弄些，回甘深厚，這玩意兒還真不是我們這種大老粗干的活?！?p> 他本想問一問這小陳老板為什么這么信任自己，可想了想干脆便不問了，如果真問出來，反而是對小陳老板是一種侮辱：別人拿你當(dāng)兄弟來尊重，你去問別人為什么信任你？這不是證明你心中有隔閡嗎？
“遠(yuǎn)親不如近鄰嘛老周?！?p> 這小陳老板不知道打上什么時(shí)間起，也不叫周永軍為‘周老板’了，老周老周的叫得周永軍愣是覺得自己一把年紀(jì)了，實(shí)際上自己比小陳老板也大不了幾歲，不過這樣聽起來十分親切舒適罷了。
“你啊，有什么事情，不需要自己扛著的，畢竟這么一段時(shí)間相處以來，別說我了，就我那幾個(gè)老鄉(xiāng)做生意的，都覺得你這人，能扛事、有擔(dān)當(dāng)、有正義感，是一個(gè)值得尊重的人。所以，你有什么坎了，就和我們說說，我們力所能及嘛，大事幫不了你，小事是沒有問題的?！?p> 小陳老板幽幽說完，這周永軍還沒來得及回應(yīng)呢，韓玉芝就拿著欠條來了，上頭蓋著紅晃晃的公章?？芍苡儡娺€走到肖強(qiáng)辦公桌上找出印泥，先是在欠條上寫下自己的名字與身份證號碼，又加蓋了自己的指紋，才遞給小陳老板。
這哥們看也不看，將紙條折起來收進(jìn)口袋，站起來拍拍屁股，“走了，你們這里喝茶不好，沒事就晃到我那邊去喝茶去，我把隔壁盤下來了，今天去簽合同，裝修成一個(gè)茶室啊。”
“行，你走吧。我這還有事情呢?！敝苡儡娨膊慌c這哥們客氣，待對方下樓之后，才在沙發(fā)上坐下，陷入了沉思，連李弘中叫他都沒聽到。
結(jié)果腦袋上挨了一巴掌。
“怎么啦？”周永軍如夢初醒。
“過去看看啊，他們的結(jié)果出來了。”李弘中也笑瞇瞇地。
“?。亢猛?，什么情況？”周永軍站了起來，他打算待會(huì)再說小陳老板的事情。
“這個(gè)李建國，果然還是有兩把刷子的，過去看看吧，走?！?