這一天他們做了滿3000元的業(yè)績，可以交差了，大家很高興。
“今天我們要加餐。以后我們做到3000塊就加餐。”張姐說。
“哦，張姐是一個有意思的店長?！眳且鹦Φ?。
“大家辛苦啦，當然要犒勞一下呀?！睆埥阋残Φ?。
這一天晚上，是吳茵做的飯。煮了一小鍋白米飯，炒了一個豆芽和茄子，打了一個西紅柿蛋湯，簡簡單單一頓飯。她完全是為了配合加餐而設計的。
很快，張姐在不遠的烤鴨店里預定的一只烤鴨被送上門來了。
新鮮的，熱騰騰的烤鴨，早已被剁好一塊一塊了?，F(xiàn)在正存放在一個大盤子里，擺在桌子的中央。
邱大哥又到廚房里去，拿了一個碗裝了小半碗醋來了。
“來，蘸上一點醋，更有味道了?！鼻翊蟾缯泻糁?。
這一頓飯，大家吃得真香，大口吃肉，大聲說笑，就像過年一樣。
吳茵覺得，這個店里沒有張志，更讓人快樂了。希望他在?？诙啻粜┤兆印?p> 又有一天，吳茵和張姐接待了一位三四十歲的男，上穿紅豆牌小碎花襯衫，下穿藍色西褲，頭發(fā)往后梳得油光，嘴邊不留一絲胡茬，光溜得像一個女人。
對，他把自己打扮得如此精致，確實像一個女人。吳茵想著。
“小妹，幫我看一下這副眼鏡好看嗎？”客人戴著眼鏡轉(zhuǎn)頭對吳茵眨巴著眼睛說。
“小了一點?！眳且鸬溃氨热?，你試下這副吧。你的個頭高大，需要一副大鏡片的眼鏡，那樣才整體協(xié)調(diào)好看。”
吳茵遞給他一副，大一點，方一點片型的鏡框。
客人拿過去一戴，沖鏡子中的自己笑。然后非常滿意的贊嘆道：“不錯，不錯，小妹的眼光就是好，就是專業(yè)！”
張姐也向她投來贊許的一瞥。張姐一直都夸吳茵有眼光，
吳茵不好意思地笑笑，她不喜歡客人叫她“小妹”。現(xiàn)在這個年代，小妹有時等同“小姐（妓女）”的意思。
客人選定鏡框后，張姐就邀請他去驗光室驗光。一刻鐘之后，他們出來了?？腿舜髦囩R架，小心謹慎地看著地板一步一步走著路。張姐陪在身側(cè)，隨時準備釋疑解惑。
“小張啊，我看是看得很清楚，只是有點暈?！蹦锌腿说?。
“別著急，多戴幾分鐘，適應一下?！睆埥阏f。
男客人在店里兜了幾圈，左瞧瞧右看看，一會找個目標念字，一會把試鏡架往上推開，裸眼看看目標。
“哇，相差好大耶，不戴時一點都看不清，糊糊涂涂一片。戴上竟然認得字了?！蹦锌腿苏f，很興奮的樣子。
“那當然了，你右眼375度，左眼325度，跟你不戴眼鏡相差很大了。像你這樣高的近視眼，不戴眼鏡千萬別開車，對于你和路人來說，都太危險了?！睆埥阏f。
“是，是，我經(jīng)常在街上認不清熟人，都是人家先跟我打招呼。搞得我很不好意思，好像我很高傲，或者很沒禮貌似的?！笨腿苏f。
“哈哈哈！是的，是的，可以體會得到。”張姐笑道。
然后，張姐給客人介紹鏡片。
“我也不懂，小張，你說，像我這種度數(shù)該配什么鏡片好呢？”客人問張姐。
張姐和客人在驗光室時，肯定互報了姓名。驗光時，那是一個了解客人全方位情況的絕佳機會。
姓名、年齡、手機號、地址、職業(yè)，有無眼部外傷，有無做過眼部手術，有無糖尿病等等，驗光師完全可以像醫(yī)生那樣，例行公事地想問什么就問什么，客人會完全配合。
驗光師詢問這些情況，一是為了解客人生活、學習和工作的狀況，方便科學合理地下處方數(shù)據(jù)，二是為了從側(cè)面了解客人的經(jīng)濟狀況。經(jīng)濟條件寬裕的客人，驗光師到時候給客人推薦高品質(zhì)的眼鏡，可以提升客單價。而遇手頭拮據(jù)的客人，則推薦便宜的眼鏡給客人，以免把客人嚇跑。
“劉先生，鑒于您經(jīng)常要在室外行走，可以配一副變色片。它在室內(nèi)和陰天時是透明的，在室外有太陽時會變色，紫外線越強變得越深。相當于一副太陽鏡……”張姐詳細地介紹給客人聽。一邊用仿紫外線的筆投射光線在一片變色片上，然后，變色片上立馬變成一條條灰色痕跡，筆燈照在哪就變色到哪。
“太神奇了，小張，就訂你說的這種變色片?！眲⑾壬X得變色片很神奇，也很高級，見所未見，很有興趣體驗一把。
“好，那我?guī)湍阋幌聝r錢?！?p> 張姐說完，拿過計算器，當著劉先生的面，邊念邊摁按鍵道：“雷朋鏡框788元，打7折后是，551元，依視路依視美1.665超薄的鉆晶A2的鏡片是3980元，打8折，這個屬于功能型的，防護型的鏡片，只能打8折了，折后價格是3184元。合計3735元，給您抹個零頭，您只需付3700元就行了?！?p> “這么貴??！”劉先生像似被馬蜂蜇了一下，大聲叫道。“我還以為你要幫我抹掉700元的零頭呢?！?p> “劉先生，抹不了的哦。”
然后，張姐慢條斯理地，曉之以情，動之以理地說服了劉先生。
一旁的吳茵也是被驚得瞠目結(jié)舌。她想，張姐真是大膽，獅子大開口，竟報出一個這么大的數(shù)字，她就不怕把客人嚇跑？
吳茵以前的眼鏡店里，如果配依視路的眼鏡都會打了8折之后另送客人一副眼鏡框。
推薦產(chǎn)品時都是小心翼翼的，生怕客人扭頭就走，根本不聽你解釋。
自從吳茵在宜買佳家眼鏡店上班以來，見到張志和張姐配眼鏡的客單價都很高，單副眼鏡時有上千元的，屢創(chuàng)新高，都燃起了吳茵想開店的激情。
而張姐今天推薦的這一副眼鏡，是吳茵到此店上班以來，最高價位的一副眼鏡。這一幕強烈地鼓舞了吳茵，她暗暗地下定決心，也要配一副高端眼鏡。
后來，劉先生被說服了，刷卡買的單，3700元一副眼鏡，一分不少。吳茵對張姐佩服得五體投地。
“小張，你不僅會驗光，還會說話，真是一個難得的姑娘。我可是相信你才配的眼鏡哦！”劉先生說。
“謝謝劉先生。請放心，我們會做好您的眼鏡?！睆埥阏f。
“您什么時候下班？我請你去吃飯?！?p> “哦，不用，謝謝，謝謝。我們下班晚，要到晚上9點鐘下班?！?p> “好啊，我剛好可以請你去吃夜宵?！?p> 吳茵看看劉先生，又看看張姐身后不遠處站立的邱大哥，面無表情，冷靜如石頭。她心想：劉先生到底想干什么？人家張姐可是有夫之婦??！
“謝謝，不用了，張先生?！睆埥憷^續(xù)推辭。
“小張有本事，如果不嫌棄，我想，我們可以做個朋友，以后，如果我身邊有人要配眼鏡，我就介紹到你們店里來?！眲⑾壬馈?p> 此時，邱大哥把張姐擋在身后，對客人正色道：“先生，我是她的丈夫，她不方便做你朋友了。不如，我們做個朋友吧?！?p> “好，好，呵呵！等我去取眼鏡的時候再聊。我有事忙去了?！眲⑾壬坏仉x開了眼鏡店。為了掩飾尷尬，他邊走時邊叮囑一句：“務必要保證質(zhì)量哈?！?p> 客人走遠，吳茵忍俊不禁。張姐怪邱大哥冒失，怕客人生氣后，來取眼鏡時會挑刺問題。
“怕什么？錢入我們腰包，還讓吐出來不成？哈哈哈！”邱大哥反而樂了。