第二天，吳茵也配了一副高單——1500元的訂單，把她高興壞了。
那天，來了一位女孩子，吳茵接待了她。女孩要配近視鏡。
吳茵請(qǐng)她先挑鏡框，一邊跟她聊天，挑選鏡框給她試戴。
“姐，您看，我戴這副好看嗎？”女孩問吳茵。
吳茵端詳一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)女孩的鼻梁平緩，不挺，眼鏡架在鼻子上，直接往下滑，眼睛都快落在眼鏡的上邊緣了，像人家戴老花鏡一樣，不好看。她笑笑，搖了搖頭，說：“我再幫你挑一副吧。”
“怎么啦？”女孩不解地問。
“你需要挑一個(gè)鼻托高的，或者找一個(gè)副合金的眼鏡，那個(gè)鼻托可以提起來的那種?！?p> 女孩看看鏡中的自己，也意識(shí)到了什么，不好意思地笑笑。
女孩接過吳茵給她挑的一副眼鏡，這是一副合金的圓框，線條纖細(xì)流暢，拿在手上很輕巧，韌性又好，不容易壓壞。
女孩戴著眼鏡照鏡子，時(shí)而睜大著眼睛，沖鏡子中的自己眨巴眨巴；時(shí)而，側(cè)著身子看鏡子；一會(huì)，她用手把頭發(fā)綰起，左右偏頭看自己戴鏡的全貌。
“姐，就這副了?！迸⒄f。
說著，便單手取下眼鏡交給吳茵。
“好，請(qǐng)到驗(yàn)光室等候驗(yàn)光。”吳茵道，一邊招手叫張姐，“張姐，請(qǐng)給客人驗(yàn)光?！?p> “好勒！”張姐道。她正在給一位老阿姨看老花鏡。
然后，吳茵去替她招呼老阿姨，讓張姐去給女孩驗(yàn)光。
驗(yàn)光完，女孩戴著試鏡架出來走走。繼續(xù)由吳茵招待。剛才那個(gè)老阿姨已經(jīng)買完眼鏡，走了。
吳茵繼續(xù)跟女孩聊天，看她試戴情況。不妥的話就請(qǐng)張姐幫忙調(diào)一下。
通過聊天，吳茵發(fā)現(xiàn)那女孩是一位NC市江西師范大學(xué)的大二女生，吳茵也是在南昌讀大學(xué)，她們有著共同的經(jīng)歷。于是，吳茵給女孩倒了一杯茶水，請(qǐng)她到沙發(fā)區(qū)坐。他們聊瑤湖校區(qū)，聊江西師大新校區(qū)那些紅巖石似的建筑物，厚重深沉。
“師大的房子遠(yuǎn)看像一座城堡。那些城堡里住著的男孩是王子，住著的女孩就是公主。我也在那里住過一夜。我有一個(gè)高中的女同學(xué)就讀于師大。而我的學(xué)校就在師大旁邊?！眳且鹩懈卸l(fā)。
“姐，你真會(huì)說話，句句充滿詩情畫意。你來賣眼鏡可惜了?！迸⒆诱f。
然后，他們又聊了女生宿舍的密談，室友的戀愛。她們聊學(xué)校圖書館的自習(xí)室里，每到考試前兩個(gè)星期，就會(huì)人滿為患，要爭搶座位。
吳茵和女孩聊得很歡，女孩子一口一個(gè)“姐”，把吳茵也叫得歡喜。她們有一種相見恨晚的感覺。她們聊出了感情，后面的生意也就好說了。
“姐，你給我選鏡片。”女孩說。她的臉上對(duì)吳茵
“好?！眳且鸫?。
然后，吳茵給女孩子選鏡片，推薦了一款防藍(lán)光的眼鏡片給她。她說：“現(xiàn)在的大學(xué)生，用手機(jī)和電腦的時(shí)間比較多，我建議你配一副防藍(lán)光的眼鏡，可以防止電子產(chǎn)品的輻射?！?p> “姐，我早就聽人說防藍(lán)光的鏡片了，可是我不了解啊，還請(qǐng)姐好好跟我科普一下。呵呵！”女孩子道。
“藍(lán)光是自然可見光其中的一部分，日光及電子屏幕都會(huì)發(fā)出藍(lán)光。藍(lán)光是可見光的重要組成部分，自然界本身沒有單獨(dú)的白光，藍(lán)光與綠光、紅光混合后吳現(xiàn)出白光。綠光與紅光能量較小，對(duì)眼睛刺激較小，藍(lán)光波短，能量高，能夠直接穿透晶狀體直達(dá)眼部黃斑區(qū)，導(dǎo)致黃斑病變。所以說，我們配防藍(lán)光眼鏡，不僅可以防止電子產(chǎn)品當(dāng)中的有害藍(lán)光，也可以防止太陽光中的有害藍(lán)光。同時(shí)，有效減緩眼睛的疲勞?！眳且鹋滤牪欢?，盡量講慢一些，措辭淺白。
“哦——我明白了。姐，你今天讓我長見識(shí)了。就配你說的那個(gè)，看一下要多少錢？”
然后，吳茵給她算價(jià)錢，她邊念，一邊摁計(jì)算器：“美津濃的鏡框，698元，打7折，是……”最后算完，鏡框鏡片一套需要1558元?！拔铱次覀儌z也聊得這么好，我再給你抹個(gè)零頭，你只需要付1500元就行了。”
“是嗎？那太謝謝你了，姐姐?！?p> 女孩子爽快地訂下了眼鏡，付了全款。她還纏著要加吳茵的QQ號(hào)?！敖?，下次我有朋友要配鏡，我就叫他們到這里來?！?p> “那我先謝謝你了！”
“你要給他們優(yōu)惠哦?！?p> “一定?！?p> 女孩心滿意足地走了，而吳茵太感謝她了，讓她配了一副高單，讓她在同事面前好好地長了一次臉！這一個(gè)訂單，是吳茵到宜買佳眼鏡店上班以來，配的最高的訂單了，也是她從事眼鏡這個(gè)行業(yè)以來，配的金額最大的一個(gè)訂單，創(chuàng)歷史新高，她懷里就像揣著一只小鹿，蹦蹦跳跳個(gè)不停。
像上1500元的訂單，在整個(gè)眼鏡店，所有同事當(dāng)中，還是比較少見的。畢竟許多客人的消費(fèi)還沒有達(dá)到這個(gè)水平。上海雖然繁華，但是窮人特別多。在別的城市，很少人配50元一副的眼鏡，因?yàn)橘|(zhì)量確實(shí)太差了，鏡框都是陳年舊貨，鏡片都是最普通的鏡片?？墒?，在上海，每個(gè)月都有四五個(gè)人配這種便宜貨。
后來，女孩果然信守承諾，常介紹親友來配鏡，指名了要吳茵接待，因?yàn)榕⒅幌嘈艆且?，不相信別人介紹的產(chǎn)品。吳茵這里的工資是固定工資，如果是，按提成來算，女孩倒是給吳茵帶來不少提成。不過，有女孩支持她的工作，也給吳茵事來了意外的收獲。
張志后來，也慢慢欣賞起吳茵來了。“吳姐，我原以為我是少女心目中的殺手，現(xiàn)在這個(gè)寶座要讓給你了。我覺得你才是真正的少女，不，是女大學(xué)生中的殺手?！睆堉菊f。
“不是殺手，我是女孩子信任的朋友而矣?！眳且鸺m正道。
至此，吳茵得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，多與顧客聊天，以心交心，必會(huì)獲得認(rèn)同，然后，再來談生意就事半功倍了。一旦這種友誼建立了，后面的生意就源源不斷的來了。吳茵把這一次經(jīng)歷寫入了筆記本，要牢記在心。
有了這一次高單，極大地提升了吳茵的自尊心和自信心，往后，她談的訂單越來越高了。張志給她的臉色也好看多了，還經(jīng)常有事沒事找她說話呢，逗她開心呢。