025 塞翁失馬
看見趙天樓在酒店大廳里等自己，思義絲毫不覺得意外。有些人在你困難的時候要么看你的笑話，要么躲著你?？墒侨艘坏┗斐鰝€模樣來，他就跟著出現(xiàn)了。
毫無疑問，趙天樓就屬于這樣的人。
看見他的第一眼，思義已經(jīng)想好了對策：這幾份合同的簽訂算是有他的功勞，但是他的作用是輔助性的，不可能整天窩在酒店，而把頭功劃在他的頭上，大概的思路就是這樣。
這家伙在公司里混吃混喝了這么久，肯定有人罩著的，再不然的話就是這個公司實在太low了，養(yǎng)著這么一大群只吃飯不干活的人。
見思義走就酒店，趙天樓立刻笑嘻嘻地說：“恭喜，恭喜??！”
一聽這話，思義覺得趙天樓還算識相，沒把頭功記在自己身上，還是要點臉皮的。
他走過來熱情地摟著思義的肩膀：“今天咱們啥都不做，找地方品嘗下江西菜，給你慶功！”不由思義說什么，他把思義帶到了酒店外，順手攔了一輛出租車去了贛州河鮮店。
這家伙這幾天就在研究吃的了，他所知道的好飯店，思義就是再待半年也不一定能找得到。
到了餐廳后趙天樓叫了幾個在當?shù)乇容^有名氣的河鮮菜，又要了幾瓶啤酒，嘴上說著欽佩他的話，不等菜上桌就打開啤酒給他倒了一杯。
“來，為咱們在九江旗開得勝干一杯！”趙天樓舉起杯說道。
思義在心里冷冷地笑了下，跑了兩個半天市場，而且大部分時間在玩手機，算得哪門子“咱們？”，哪門子“旗開得勝”？
不過思義是個聰明人，他知道趙天樓放著成都舒適安逸的生活不過，來到九江不就是在有所成績的時候分一杯羹嗎？
反正整個公司都知道合同是自己簽的，趙天樓再辛苦也只是個輔助，不可能把頭功能搶了去。
于是他淡淡一笑：“趙經(jīng)理也辛苦了，這杯是我敬你！”
說著思義揚了揚酒杯，算是和他碰了個杯。
“哪里的話？整件事都是你牽的頭，我也就打打下手而已”趙天樓貌似謙遜地說：“你說，接下來咱們怎么做？”
既然談到工作，那么思義基本上就沒有什么隱瞞了，都是為了公司：“目前有兩個經(jīng)銷商已經(jīng)定貨了，如果不出意外的話其他經(jīng)銷商也會聞風(fēng)而動，這么好的機會，作為生意人是要抓住的！”
趙天樓對他豎起了拇指：“分析到位!”
思義笑了笑，覺得趙天樓有話對自己說。這時河鮮也上來了，他客氣地給趙天樓倒?jié)M了酒：“只不過現(xiàn)在經(jīng)銷商多了，有時候得請你幫幫忙啊，我一個人忙不過來?！?p> 思義的意思很明確，他想拋磚引玉看看趙天樓的真實打算，如果只是分點羹也就罷了，但如果有別的企圖，他是堅決不會同意的。
果然趙天樓聽到這話之后說：“你要忙不過來，那我就去替你維護一下客戶，跑跑腿什么之類的?！?p> 趙天樓的口氣聽起來輕描淡寫，但是里面蘊含的信息可不少。
思義就用那句話套出了他的真實意圖，他知道如果把所有的功勞都記在自己頭上，以后面對其他項目，趙天樓可能會是個攔路虎，到時候給自己使點小絆子可就麻煩了。
而且公司是知道他跟自己一起來的，說這里面沒有趙天樓的辛勞，估計沒人相信。每個單子都是思義簽的，趙天樓完全可以在公司里說是自己為了扶持新人才讓思義出面簽的。
這樣一來一個鮮明的形象不就出現(xiàn)了？
最主要的是，銷完這些東西他和趙天樓乃至調(diào)研部其實取得的利益并不大，誰讓他們只是負責(zé)調(diào)研呢？
思前想后思義決定分點東西出來給趙天樓，這樣以后好打交道。
于是他把七個經(jīng)銷商中的三個拿了出來。
當然這三個并不是最優(yōu)質(zhì)的客戶，他們的規(guī)模與對待思義的態(tài)度都沒有前四家那么讓他覺得樂觀。
趙天口還是很佩服思義在這件事情上的眼力勁，他幾乎什么都沒做就能輕易拿到相關(guān)信息。
看來他以后得提防著思義，如果思義這么能干，而且對待功勞這么大方，以后調(diào)研部還不是他說了算？
既然思義你說了算，那我趙天樓干什么去？
一種危機感在他心底蔓延，但他所不知道的是思義的重心壓根不在小小的調(diào)研部上。
里面無論有多大的油水，他都不為所動！
思義給了趙天樓那三個經(jīng)銷商的電話之后，趙天樓不動聲色地把他們添加了微信，而且在微信里跟經(jīng)銷商說九江已經(jīng)有兩家公司訂貨了，如果有需求的話請與我聯(lián)系。
思義壓根沒想到趙天樓趁著吃飯的功夫就跟那三個客戶取得了聯(lián)系，這家伙似乎已經(jīng)有些迫不及待了。
這也難怪，出力拖后尚且可以理解為懶，搶功勞再拖后可就說不過去了。
盡管那些客戶是自己分給他的，但是趙天樓的吃相也太難看了吧。
不過，這是后話了。
兩個人在餐桌上推杯換盞，說著半真半假的話，時間轉(zhuǎn)眼間到了下午三點，吃完飯之后兩個人打車回到酒店。
趙天樓邀請思義住到麗楓酒店，哪里的檔次要高一點。
思義覺得自己住的酒店離經(jīng)銷商近一些，也方便乘車，于是婉言拒絕了。
而趙天樓也沒再說什么，只是叮囑他注意休息，就坐著出租車去了酒店。
下了車思義皺著眉頭回到了自己的房間，他覺得自己的舉動稍微有點草率了，那么輕易地就把自己跑出來的客戶交給趙天樓。
但是，如果攥在手里讓趙天樓連湯都喝不上，以后自己恐怕在調(diào)研部不好走，正是考慮到這一點他才決定分三個不起眼的客戶給他。
盡管事情看起來有點不妥當，但是思義也沒有其他辦法了。既然趙天樓已經(jīng)有了客戶，想必他一定會好好維護，到時候說不定更加快速地把庫存銷掉。
思義想的沒錯，趙天樓得到客戶信息之后立刻與對方取得聯(lián)系，并且在晚上背著思義請客戶一起吃了個飯。
這頓飯花了兩千，但是卻換來了整個九江場最大的一個訂單。
運氣這東西確實不好說，而且人總有看走眼的時候，思義就敗在這兩個條件上了。
他沒有想到自己覺得最沒希望的客戶反而定得貨最多！
憑著思義給的這個客戶，趙天樓在短短兩天的時間內(nèi)打了個漂亮的翻身仗。
而隨著市場的打開，庫存開始動起來，兩個人在九江一天比一天忙碌起來。
盡管趙天樓跑業(yè)務(wù)懶懶散散的，但是對于市場的維護，他顯然比思義做的更好。
這家伙時不時就去自己負責(zé)的經(jīng)銷商門店陪藥店的小妹妹聊天，叫她們使勁推銷這種藥。半個月下來，他得業(yè)務(wù)量已經(jīng)占據(jù)了JJ市場的六成。