026 實(shí)情
思義和趙天樓在開(kāi)發(fā)客戶上采用的方式不一樣。
趙天樓非常喜歡依靠客戶介紹客戶，這樣做的好處是效率非常高，沒(méi)幾天下來(lái)和客戶相熟的一些其他市縣的經(jīng)銷商也都紛紛找他訂貨。
思義著力在穩(wěn)扎穩(wěn)打，相率相對(duì)較低但是每個(gè)信息都沒(méi)漏掉，這種緩慢的開(kāi)拓市場(chǎng)如果集中爆發(fā)的話，銷量是不可估量的。
兩個(gè)人不同的營(yíng)銷理念注定了兩個(gè)人不同的成果。
趙天樓憑借客戶的網(wǎng)絡(luò)在江西一些地級(jí)市迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，而且還輻射到湖北和湖南等區(qū)域。
思義則以九江為中心，輻射郊縣和其他區(qū)縣，逐步向南昌和其他城市擴(kuò)張。
一個(gè)注重點(diǎn)，另一個(gè)注重面。
所以，銷量上思義被趙天樓漸漸拉開(kāi)，但是隨著思義跑過(guò)的市場(chǎng)后期開(kāi)始發(fā)力，他開(kāi)始漸漸超越了趙天樓的銷量。
約莫一個(gè)月之后，在庫(kù)房里面的存貨被全部銷完，為公司挽回了約七百萬(wàn)的損失。
一時(shí)間李思義和趙天樓成了公司里的明星人物。
水漲船高，張姐和周主管的面子上也有光，公司領(lǐng)導(dǎo)都夸他們兩個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)有方。
庫(kù)存銷完之后趙天樓就美滋滋地回成都了，而思義在江西跑完了最后幾個(gè)縣城之后才回到公司，他覺(jué)得來(lái)一次不容易，把所有的區(qū)域跑完了心里才踏實(shí)。
到達(dá)公司之后就要論功行賞，思義沒(méi)想到的是先抵達(dá)成都的趙天樓的背著自己把功勞搶了個(gè)一干二凈，到最后成了他來(lái)輔助調(diào)研部的趙天樓經(jīng)理完成整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃了。
這事還得從回到成都一周之后說(shuō)起。
中午時(shí)分張姐美滋滋地對(duì)他們幾個(gè)人說(shuō)：“實(shí)業(yè)公司給部門下?lián)芰巳f(wàn)五千塊錢獎(jiǎng)金，人人有份哈！”
原來(lái)實(shí)業(yè)公司給她發(fā)了郵件告知了獎(jiǎng)勵(lì)部門的事情，果然是一個(gè)人有功勞，全體人都跟著沾光。
但是張姐接下來(lái)的話讓思義心里涼了半截，她說(shuō)：“趙天樓經(jīng)理在這次銷售庫(kù)存的工作中表現(xiàn)突出，實(shí)業(yè)公司額外給他獎(jiǎng)勵(lì)三萬(wàn)獎(jiǎng)金，思義也有一萬(wàn)的額外獎(jiǎng)勵(lì)，大家都好好干哈?！?p> 聽(tīng)完這話，周主管立刻說(shuō)：“這么多的獎(jiǎng)金，你們兩個(gè)一定要請(qǐng)客！”
趙天樓馬上表態(tài)：“沒(méi)問(wèn)題，那就明天晚上，咱們吃完飯?jiān)俪瑁凑际侵苣?！?p> 其他人都表示沒(méi)有問(wèn)題，有吃有喝誰(shuí)會(huì)拒絕呢？
思義心里卻感到很不滿意，明明是自己提出的計(jì)劃，明明是自己一滴汗一滴汗地把市場(chǎng)跑出來(lái)，明明自己的銷售額要強(qiáng)于對(duì)方，怎么到頭來(lái)頭功成了別人的？
盡管如此，他還是面不改色地說(shuō)：“那就這么說(shuō)定了哈！”
這個(gè)時(shí)候可不能掃大家的興，有什么事情私下再解決。
有些事情得學(xué)會(huì)隱忍，這點(diǎn)委屈就引得自己火冒三丈是不成熟的體現(xiàn)。
而且，他注意到趙天樓有些心虛地看了自己一眼。
難怪自從回到成都這家伙的姿態(tài)就跟拿到客戶時(shí)的姿態(tài)不一樣，原來(lái)銷掉庫(kù)存的主要功勞都記在他的頭上了。
一方面他要在別人面前維持自己頭等功臣的姿態(tài)，另一方面在面對(duì)真正的功臣時(shí)他又感到心虛，人可真是不好做??！
但是隱忍歸隱忍，這種事情必須在一個(gè)有限的圈子里得到解決，即使不能解決，也得避免下次發(fā)生這種事情。
思義決定找杜曉燕談?wù)?，發(fā)生這種情況他可以不用對(duì)任何人解釋，但是一定要對(duì)她把這件事掰扯清楚。
杜曉燕這幾天的事情比較多，看見(jiàn)思義來(lái)到人資部就知道他要找自己，示意他先坐在沙發(fā)上等自己接完電話再說(shuō)。
思義就坐在沙發(fā)上，等了一會(huì)就見(jiàn)杜曉燕來(lái)到自己面前笑瞇瞇地說(shuō)：“可以嘛，一炮走紅！聽(tīng)說(shuō)發(fā)了獎(jiǎng)金，記得清我吃飯啊”
思義只是淡淡地笑了下說(shuō)：“吃飯沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)有些事情要跟杜姐匯報(bào)下?！?p> 杜曉燕自然不知道思義要說(shuō)什么，也不知道這次獎(jiǎng)金分配的幕后，于是也坐在沙發(fā)邊說(shuō)：“那就說(shuō)說(shuō)唄”
思義卻看了看周圍，他覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)合肯定是不能把實(shí)情說(shuō)出來(lái)的。
杜曉燕意識(shí)到了思義的為難，就說(shuō)：“我們到里面辦公室談吧！”
思義點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著她來(lái)到里面的辦公室，杜曉燕給他倒了杯水說(shuō)：“有啥事就說(shuō)吧?！?p> “杜姐，醫(yī)藥公司發(fā)過(guò)來(lái)的對(duì)賬單上，712萬(wàn)庫(kù)存里面我跑了426萬(wàn).......”
思義剛開(kāi)口，杜曉燕就知道他要說(shuō)什么了，于是她耐心地聽(tīng)著思義的話。
“獎(jiǎng)金怎么分配，我沒(méi)辦法決定，畢竟這是調(diào)研部的事情。但是我知道是你最先提議去江西的，也是你最先在釘釘上上傳出差計(jì)劃的，而且你的能力我也是看在眼里?！甭?tīng)完他的話，杜曉燕知道思義的內(nèi)心肯定有諸多的不滿，但是這種結(jié)果她也無(wú)能為力，只能安慰思義把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。
思義笑了笑說(shuō)：“杜姐，我并不是來(lái)發(fā)牢騷的，我只是想知道，如果接下來(lái)的再遇到這種事情我該怎么辦？”
杜曉燕這才知道思義的真實(shí)意圖，而這個(gè)真實(shí)意圖顯然比第一個(gè)問(wèn)題更加棘手，一時(shí)之間她不知道怎么回答思義的問(wèn)題。
思義也看見(jiàn)杜曉燕根本沒(méi)辦法解決他心中的困惑，盡管他知道杜曉燕給了自己六個(gè)月的時(shí)間，如果在剩下這段時(shí)間里，因?yàn)轭愃频氖虑槎绊懥怂龑?duì)思義最終的評(píng)判，可就太委屈了，
所以他需要在這里找到答案。
“你放心，我會(huì)把你的情況如實(shí)上報(bào)的，這個(gè)我保證！”杜曉燕真誠(chéng)地說(shuō)。
思義沉默了下說(shuō)：“杜姐，我為什么來(lái)實(shí)業(yè)公司，坦率說(shuō)我不知道。我只知道您給我六個(gè)月的時(shí)間考核我，而我也向您保證過(guò)一定不會(huì)辜負(fù)公司的期望。但是我確實(shí)覺(jué)得現(xiàn)在回到高新公司，做我的售后工作，總比到時(shí)候灰溜溜地回去要看著好看些?！?p> 思義這么說(shuō)有他的考慮，現(xiàn)在走人至少也是昂著頭的。但是杜曉燕一聽(tīng)就大為不悅：“李思義，你知道是誰(shuí)把你從高新公司調(diào)來(lái)的嗎？是董事長(zhǎng)本人！你怎么能這么輕易就放棄呢？”
原本杜曉燕是不打算把這件事情告訴思義的，但是情急之下她說(shuō)漏了嘴，說(shuō)完之后她自己也覺(jué)得有點(diǎn)不合適。
而思義更是感到事情怎么這么不合邏輯，明明自己在那邊做的好好的，干嘛非要到事業(yè)處。事業(yè)處也就算了，又被調(diào)到調(diào)研部，他開(kāi)始覺(jué)得自己很多事情不受自己控制，就像那突如其來(lái)的獎(jiǎng)金一樣。
而董事長(zhǎng)為什么要這么做？