第84章 失策
“既然媽媽信任，那我現(xiàn)在就將第二和第三個計策說出”
畢竟也實在等不了那么久了啊，花魁賽都進入倒計時了！
“第二個計策是善用花魁”
老鴇傾前了身子。
“善用花魁？此為何意？”
何玉站起身，踱起步。
“曾有客人說花魁矜貴，不是誰都能一親芳澤的，這說明春風(fēng)樓縱然有花魁坐鎮(zhèn)，也會因為高處不勝寒而漸漸失去優(yōu)勢，所以咱們必須要善用花魁”
老鴇點了頭。
“不錯，那要如何善用？”
“咱們可以每隔一段時日讓花魁和姑娘們登臺演出，間隔一定不能太頻繁，否則會讓花魁失去神秘感，到時提前在門口放牌子通知，演出那晚只賣入場票”
她繼續(xù)說著，卻沒注意到老鴇漸漸掛上了為難之色。
“最好是選佳節(jié)來進行演出，這樣能根據(jù)節(jié)日定制演出主題，當(dāng)然，佳節(jié)要避開清明等主祭祀的日子，可以選元宵、端午、七夕等”
話畢回過神，她才發(fā)現(xiàn)老鴇神色不對。
“怎么了，媽媽？這個計策有缺陷嗎？”
老鴇搖了搖頭：
“你說的法子很是在理，若能推行，相信一定能讓春風(fēng)樓再上一個高度，只是她已經(jīng)被一位爺重金包下，恐怕不好再拋頭露面”
想到此，她嘆了一口氣：
“真是可惜，你這條計策恐怕用不上了”
何玉疑惑了：
“包下？既然能包下，為啥不替她贖身？”
老鴇又嘆了一口氣：
“并非是那位爺不肯，只是她不愿罷了，說來她也是位極有個性的女子，所思所想及處事作風(fēng)皆不同于尋常人，想來也正因如此才得以晉為百花之首吧”
經(jīng)這一說，何玉越發(fā)好奇是怎樣一人了。
“繼續(xù)說你的第三條計策吧”
回過神，她點了頭：
“第三條計策是拉廣告”
“廣…廣告是何意？”
“額…不太好解釋，放到具體對策來說，咱們應(yīng)該找到些店鋪，為他們的賣品做引介，從中賺取傭金，這次花魁賽就是個好機會”
“你所說的似乎類同于牙人之流，專以撮合兩方交易為謀生手段，可咱們青樓姑娘皆被視作下等人，又如何能做得此事？”
何玉淡淡一笑：
“媽媽，咱們的客群可是男人，可以找些男人會感興趣的賣品呀！布匹店、成衣店、茶葉鋪之類的，到時姑娘們推銷一番，還怕沒人買嗎？”
老鴇點點頭，卻又有些猶豫：
“你說得在理，但咱們身為青樓之人去做這游說不免有些為難，不如你陪我一起去探探吧”
何玉笑著點頭。
之后兩人一同找上好些鋪子，剛開始與老板提及這買賣時，他們皆是一臉嫌棄，這讓老鴇不自覺生起些許緊張。
何玉坐在一旁，看出她心緒后，拍了拍桌底之下那交握著的雙手，同時投去安慰的淡笑。
對向店鋪老板，何玉搖搖頭，嘆了一聲：
“我們第一時間來找你家談合作，還不是想著大家都是老熟客，有買賣一起做？可沒想到你目光如此短淺，要知道，春風(fēng)樓可是數(shù)一數(shù)二的青樓，在花魁賽上給你家推茶葉，還怕打不出名氣，生意上不了一層樓？”
店老板一邊盤核桃一邊禮貌笑著。
她站起身，理了理衣服：
“算了，多的也不說了，就當(dāng)我們瞎了眼，反正茶葉鋪子又不止你這一家，你家不行我還不能找別家談合作么？到時起色后，別家賺得缽滿盆滿、高高興興的，我們也可以考慮換一家鋪子進茶葉了”
店老板頓下動作，轉(zhuǎn)著眸子開始認真思考。
“媽媽，咱們走！”
老鴇淡笑著起了身，挺胸抬頭理了理衣擺，邁出悠悠的步伐，看勢頭自信滿滿，毫不留戀。
待兩人剛走出門，就被店老板追來相攔：
“兩位留步，消消氣！”
他賠笑：
“我這頭一次聽聞如此形式的買賣，還不是有些擔(dān)心嘛！既然春風(fēng)樓這么賣面子，咱兩家要合作也不是不行，再留下來商量一番？”
何玉與老鴇相視一笑，在他笑邀之中轉(zhuǎn)身進了鋪子。
忙了整整一下午，直至黃昏兩人才終于從最后一家鋪子出來，打道回春風(fēng)樓。
路上，老鴇不由得對她上下打量，疑竇叢生。
剛才走訪那么多家鋪子，無論對方是笑臉還是冷臉，她態(tài)度自始至終皆不卑不亢，談至簽契時，面對討價還價，她也不予以分毫余地，底氣十足，最后也是如愿談下了好幾家鋪子。
這一番下來，她哪里像是鄉(xiāng)下來的采茶丫頭？要說她是別家青樓臥底來的老鴇，自己都信！
何玉背著手悠悠走著。
“媽媽，你也不用三番兩次盯著我看，有什么話直接問好了”
老鴇淡笑。
“我只是困惑，你一介采茶丫頭，從何學(xué)來這些經(jīng)營之道”
何玉轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眸子。
“你都說我是采茶丫頭了，那自然是從茶中學(xué)來的咯！家里原本開了一間茶鋪，經(jīng)常要想些主意拉客，青樓經(jīng)營不也是經(jīng)營嘛，一樣的！”
說完這話，她暗忖自己如今撒謊都不用打草稿了。
她想到什么，笑瞇瞇扶上老鴇手臂。
“媽媽，現(xiàn)在我三個計策都說了，效果相信你也看到了，所以這花魁賽名額，是不是……”
老鴇笑了笑。
“實際派上用場的只兩個法子，倒能解一時燃眉之急，可不久后怡春樓便會有樣學(xué)樣，春風(fēng)樓無法獨占鰲頭，又何談打贏怡春樓呢？”
啊這，她為難了。
春風(fēng)樓的核心競爭力是花魁，可誰知道花魁不能用上？這也使得最關(guān)鍵的第二計策行不通了，要在這么短時間內(nèi)再想出另一個核心計策，她心里真沒底。
看她如此表情，老鴇掩唇笑了下：
“罷了，看你也算盡心，就不為難你了，我原已安排好參賽的五人，你要參與，必然需擠掉其中一人，若能成功游說，那名額便自然而然歸于你了”
聽完后，何玉神色中的為難一點沒減。
這任務(wù)難度，應(yīng)該不亞于想出核心計策吧？一時間還真沒法掂量兩個任務(wù)的難易程度。
但可以肯定的一點是，既然要參賽，那無論如何都要擠一個人下去的，如果讓老鴇來，那必然會招一波仇恨，還不如自己去當(dāng)說客呢！
問出五人名單后，她開始了一番思忖。
回春風(fēng)樓后，趁著還沒開張的間隙，她立馬找到了宜詩。
“玉兒，別的事都好說，可這件事我萬萬不能讓步，花魁賽是我每年的盼頭，即便有泠夢這塊良玉在前，我依然會全力以赴”
“行……”
看著目光堅定的宜詩，她強擠出一抹笑容。
原以為宜詩是希望最大的那個，沒想到最先倒了牌，而泠夢是那個神秘的花魁，是她想都不用想就要略過的游說對象，所以就只剩下三個人了。
笑瞇瞇對上蕊蝶，她皺了眉：
“我憑什么要讓給你？”
“當(dāng)然當(dāng)然，你說得對，不如咱們做個交易，你有什么難辦的事或者愿望嗎？我可以幫你實現(xiàn)”
蕊蝶轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眸：
“我想成為下一任花魁，你能幫我辦到嗎？”
“額……”
她不知道說什么好，只能強擠出一抹笑容。
淡笑對上宜畫，換來的是一臉鄙夷。
“真是笑話！你一半點才藝都沒有的人，還妄想去參加花魁賽？有志向縱然是好事，可總得掂量掂量自己幾斤幾兩吧？不自量力！”
她憋著氣嚅了嚅嘴，明知道她討厭自己，怎么偏偏要來挨她這一頓說呢！
到最后，只剩下唯一一個人。