第17章 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

　　是日清晨，天暖氣清，陽(yáng)光明媚。

　　在別人還在享受假期的時(shí)候，陸辰卻帶著張虎急沖沖趕往云海市，目的是提前落實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在學(xué)生開(kāi)學(xué)前落實(shí)相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　在互聯(lián)網(wǎng)概念還沒(méi)真正被世人植入腦海的時(shí)候，象征著青春與活力的大學(xué)生，最容易接受新生事物，故未來(lái)大學(xué)生市場(chǎng)絕對(duì)是塊香餑餑，而即將入校的準(zhǔn)大學(xué)生，更是精品。

　　如果能抓住這些人的眼球，創(chuàng)業(yè)基本成功了一半。

　　起初陳秀鑾不同意，沈雪凝不理解，陸辰費(fèi)了好大勁，好說(shuō)歹說(shuō)才得到兩人的同意。

　　江北市和云海市雖同屬一個(gè)省份，相隔500多公里，2003年的高速大巴需要6個(gè)小時(shí)，陸辰抵達(dá)云海市的時(shí)候，已經(jīng)是下午2點(diǎn)多。

　　兩人吃了個(gè)午飯，又租了個(gè)臨時(shí)房子，休息了一晚上。

　　關(guān)于具體行程和計(jì)劃，陸辰其實(shí)早有大致思路。

　　2003年5月份，淘寶正式上線，這個(gè)點(diǎn)數(shù)，電商絕對(duì)是新鮮產(chǎn)物，處于弟弟中弟弟。

　　如何將電商平臺(tái)與大學(xué)生完美結(jié)合？是個(gè)未知數(shù)。

　　如何定位產(chǎn)品，什么產(chǎn)品才是最合適當(dāng)下大學(xué)生的？更需要好好調(diào)研。

　　次日，陸辰和張虎兩人在云海大學(xué)閑逛了一圈，獲得的可用信息不多，唯一有用的也就是一家日化品招聘校園代理的信息。

　　“如何利用這種產(chǎn)品來(lái)打破格局呢？產(chǎn)品緊貼學(xué)生衣食住行是肯定沒(méi)錯(cuò)，屬于快銷品，復(fù)購(gòu)率高，推廣起來(lái)才事半功倍。”

　　陸辰邊走邊思考著，嘴里不停叨囔著具體思路。

　　突然，一個(gè)想法靈機(jī)一現(xiàn)，陸辰感覺(jué)思路如泉涌，越想越有信心。不自覺(jué)地咧嘴一笑。

　　“先取得產(chǎn)品線上代理權(quán)，以此為契機(jī)，打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)自有平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶遷移，創(chuàng)立自己的電商平臺(tái)?！?p>　　“有了流量基礎(chǔ)，再開(kāi)發(fā)返利網(wǎng)，幫助商家推廣，賺取中間差價(jià)，確保流量日活躍度與忠誠(chéng)度?！?p>　　“只要能保證足夠的固定流量，再涉入視頻、小說(shuō)、游戲、音樂(lè)等領(lǐng)域，甚至是反相經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)，絕對(duì)一本萬(wàn)利?！?p>　　一時(shí)間，思緒如潮，陸辰打了個(gè)響指，不自覺(jué)咧嘴一笑。

　　“怎么了？看你笑嘻嘻的樣子？想到辦法了？”

　　半路上，張虎看著陸辰臉上不斷轉(zhuǎn)換的表情，好奇地問(wèn)道。

　　“當(dāng)然。”

　　陸辰露出了自信的表情，緊接著交代了張虎找一批人注冊(cè)淘寶店鋪的計(jì)劃。

　　“這玩意有用嗎？”

　　聽(tīng)完陸辰的計(jì)劃，張虎疑惑地問(wèn)道。

　　“目前可能用處不大，頂多就是一個(gè)付款的第三方，增加用戶的信任度媒介而已，但不久后用處就會(huì)凸顯出來(lái)，總之你相信我就行。”

　　陸辰笑著答道。

　　截止至今，陸辰已經(jīng)不止一次創(chuàng)造奇跡，所以張虎也完全沒(méi)意見(jiàn)。

　　產(chǎn)品選定后，陸辰便開(kāi)始落實(shí)計(jì)劃，他深信學(xué)生開(kāi)學(xué)，什么洗衣液、洗衣粉、沐浴露等日化品都需要大量添置，一旦能拿下第一波流量，就能一炮打響。

　　一連20天，張虎等一眾小伙伴按照陸辰指示，模仿當(dāng)初江北星空網(wǎng)站的操作模式，上架產(chǎn)品，分組落實(shí)任務(wù)，咨詢、買(mǎi)賣(mài)、下單、售后服務(wù)，一應(yīng)俱全。

　　陸辰完全按照2020年的規(guī)則對(duì)店鋪進(jìn)行操作，雖然數(shù)據(jù)是虛擬的，可動(dòng)作卻爭(zhēng)取真實(shí)化，同時(shí)，陸辰還安排對(duì)各個(gè)店鋪進(jìn)行美工優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，訂單優(yōu)化等。

　　所幸2003年淘寶剛起步，審核非常寬松，一切操作起來(lái)都非常簡(jiǎn)單。

　　為了更好落實(shí)計(jì)劃，陸辰甚至把四眼和小胖等人也拉來(lái)了云海市，充當(dāng)免費(fèi)勞工。

　　陸辰帶著張虎等人，走遍了火車站、人力資源招聘會(huì)場(chǎng)、民工聚集地、網(wǎng)吧等地，目的就是花錢(qián)找人注冊(cè)淘寶賬號(hào)，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬操作，美化數(shù)據(jù)。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)，幾個(gè)小伙伴苦不堪言，每天頂著烈日，忙得不可開(kāi)交，卻不明白為什么，無(wú)奈看到陸辰每天信心滿滿的樣子，也就不再多言。

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　　“嗯，各個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，排名也都上來(lái)了，基本上涉及的關(guān)鍵詞，排名前十都是我們。”

　　是夜，陸辰終于停止了眾人的外勤任務(wù)，一起聚集在出租屋，看著各店鋪的數(shù)據(jù)優(yōu)化結(jié)果，甚是滿意。

　　“辰子，都忙活大半個(gè)月了，累得夠嗆，可東西一件都沒(méi)賣(mài)出去，冤枉錢(qián)倒花了不少，能跟兄弟們解釋下緣由了吧？”

　　張虎抽著煙，疑惑地問(wèn)道。

　　其他幾人聽(tīng)聞，也都愣愣地點(diǎn)頭。

　　“那我問(wèn)你們，如果是你們，會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西嗎？”

　　陸辰看著眾人，抽了口煙，微笑著問(wèn)道。

　　眾人不知道陸辰目的何在，面面相覷，沒(méi)人回應(yīng)。

　　“虎子，你說(shuō)，你會(huì)嗎？”

　　陸辰轉(zhuǎn)向張虎問(wèn)道。

　　“我？”

　　張虎看了看陸辰，又扭頭看了看其他幾人，搖了搖頭：“坦白說(shuō)，我不會(huì)，第一網(wǎng)上的東西看不見(jiàn)摸不著，誰(shuí)知道有沒(méi)有騙子？第二，經(jīng)過(guò)我們近期的操作，我就更不信了?！?p>　　“嗯，說(shuō)得很有道理，其他幾個(gè)也是這種意思？”

　　陸辰又看著其他幾個(gè)。

　　小胖和四眼對(duì)視一眼，也紛紛點(diǎn)頭。

　　“其實(shí)我可以很負(fù)責(zé)地說(shuō)，未來(lái)網(wǎng)購(gòu)絕對(duì)是大趨勢(shì)。”

　　陸辰笑著說(shuō)道：“可網(wǎng)購(gòu)作為新產(chǎn)業(yè)，眾人持懷疑或觀望態(tài)度實(shí)屬正常，所以我們必須要先解決信任問(wèn)題，如何解決，就靠前期大家的鋪墊了?！?p>　　“可…可數(shù)據(jù)也都不真實(shí)啊？”

　　張虎又問(wèn)。

　　“沒(méi)事，真實(shí)與否其實(shí)沒(méi)人關(guān)心，世界本來(lái)就存在跟風(fēng)效應(yīng)，有人做自然有人跟，數(shù)據(jù)可以虛實(shí)結(jié)合，產(chǎn)品別假就行?！?p>　　陸辰信心滿滿地說(shuō)道：“而且我這數(shù)據(jù)不是做給消費(fèi)者看，是做給供應(yīng)商看的，目的就是取得代理權(quán)，數(shù)據(jù)就是證明我們有實(shí)力而已?！?p>　　眾人還是一頭霧水，你看我，我看你。

　　“行了，別糾結(jié)了，總之我不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)，你們等著跟我一起發(fā)財(cái)吧?！?p>　　陸辰也懶得解釋了，擺擺手讓眾人離去休息。

　　他明白，缺乏經(jīng)歷的他們，就算理論講得再好，還不如讓他們親眼看一次成功案例。

　　看著時(shí)間還早，陸辰又給家里和沈雪凝打了個(gè)電話報(bào)了平安。

　　“明天可以正式出擊去談代理權(quán)了，只許成功不許失敗?！?p>　　陸辰看著窗外廣闊的星空，深吸了口氣，給自己鼓了個(gè)勁。

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　　“深南東路106號(hào)……”

　　次日，陸辰帶著張虎，順著路牌左顧右看，對(duì)著筆記本上的地址。

　　這是陸辰根據(jù)云海大學(xué)招收代理廣告單上的地址抄錄下來(lái)的。

　　深南東路距云海大學(xué)約兩個(gè)路口，特色是屬于舊城區(qū)，商鋪和倉(cāng)庫(kù)居多，沒(méi)有市中心的CBD及高樓大廈。

　　順著路牌，陸辰很快找到了目的地。

　　放眼望去，106號(hào)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的商鋪，甚至談不上什么門(mén)面，一個(gè)大鐵門(mén)敞開(kāi)著，里面零零散散擺著各種日化產(chǎn)品，有些雜亂。

　　鋪面里人來(lái)人往，有的在清點(diǎn)貨物，有的在往外運(yùn)輸，門(mén)口還停著幾部小貨車。

　　“辰子，這就是代理商的公司？”

　　張虎滿臉疑惑，半信半疑地盯著里面看。

　　“應(yīng)該是吧?！?p>　　陸辰聳了聳肩微笑著說(shuō)：“是不是有點(diǎn)失望？感覺(jué)既然是公司，就應(yīng)該是高大上才對(duì)？”

　　張虎笑而不語(yǔ)，可臉上的表情明顯證明陸辰說(shuō)的是對(duì)的。

　　“走吧，進(jìn)去看看就知道了?！?p>　　陸辰拉了拉張虎，自顧自前面帶路。