第18章 萬里長征第一步
進(jìn)入鋪面，實際面積不小，可東西確實太多，加上人多，陸辰和張虎幾乎找不到落腳點，光顧著躲避往來穿梭的人了。
“你們是誰？有事嗎？”
恍惚間，突然背后傳來一聲詢問。
陸辰扭頭一看，只見一個身穿碎花連衣裙的短發(fā)女人，手捧著賬本，直勾勾盯著自己。
女人約三十歲左右，算不上漂亮，但眼神凌厲，身上散發(fā)的氣質(zhì)，可以想象得出是一個很有干勁的人。
“你好，我們是想來采購商品的?！?p> 陸辰微笑著回答。
“采購商品？”
女人狐疑地打量著陸辰和張虎，或許是覺得眼前的人過于稚嫩，黛眉微皺，輕聲答道：“不好意思，我們這只做批發(fā)，不做零售的。”
“你別誤會，我們就是批發(fā)采購的，不零售?！?p> 陸辰不慌不忙說道。
“真的？”
女人皺著眉頭，半信半疑地問道：“那你們準(zhǔn)備采購多少啊？”
“具體看價格吧，少說也得幾十萬?！?p> 陸辰挑著眉頭反問道：“請問你是這老板嗎？”
女人一聽這采購量，滿臉驚訝，似乎實在很難想象眼前這兩個人可以買這么多，要知道周邊的，除了大型商品，一般都不會這么進(jìn)貨。
出于禮貌，她搖了搖頭道：“我不是老板，老板在二樓呢?！?p> 陸辰朝著二樓望去，其實也是個閣樓，被隔成辦公室。
“那能引薦一下嗎？我想和老板談?wù)劇！?p> 陸辰依舊笑著問道。
女人猶豫了一下，再次打量著陸辰，答道：“跟我來吧?！?p> 陸辰剛準(zhǔn)備邁步跟上，張虎拉住了他，壓低聲音問道：“辰子，我們不是來談代理權(quán)的嗎？怎么變成采購啊？一次采購幾十萬，賣不出去得虧死……”
“沒事，萬事有我，我有我的計劃。”
陸辰拍了拍對方的肩膀，隨后立即跟上了女人的腳步。
張虎看著陸辰的背影，心道究竟什么辦法？想了想還是一頭霧水，索性跟了上去。
閣樓辦公室不大，十多平方，一張茶幾和沙發(fā)，一張大班臺，大班臺左邊一株大發(fā)財樹，右邊一塊一米高的紫晶石。
大班臺上端坐著一位身著棕色T恤的中年男子，低著頭正翻閱著文件。
男人聽見有人進(jìn)來，抬頭瞄了一眼，也不說話，只顧繼續(xù)端詳著手里的文稿。
陸辰等幾人就站一旁候著，辦公室里非常安靜，只剩下紙張翻頁的聲音和筆尖觸紙的沙沙聲。
約莫十分鐘，男人終于放下手頭的事情，抬頭看了看陸辰，隨后轉(zhuǎn)向女人：“小藍(lán)，什么人？”
名喚小藍(lán)的女人指著陸辰答道：“莊哥，這兩位是來采購的，說是采購量特別大，想當(dāng)面跟您談?！?p> “您好，莊老板，我叫陸辰，有幸認(rèn)識您。”
陸辰微笑著上前一步，伸出了右手。
莊立全上下打量了一番陸辰，皺了皺眉頭，不過還是禮貌地跟對方碰了下手，隨后擺手道：“坐吧，你們想采購什么產(chǎn)品？多少量？”
陸辰和張虎隨著莊立全落座，給對方遞了根煙：“莊老板，我們既是來采購的，也是想來洽談高校市場代理權(quán)的?！?p> “哦？”
莊立全狐疑地看著陸辰，抽了口煙擺手道：“小老弟，還是算了吧，按理說我們做洗護(hù)產(chǎn)品的，只發(fā)展大型商場和線下商超，不發(fā)展什么大學(xué)生市場?！?p> 說完，他靠著座椅又道：“坦白告訴你，云海市做‘瞬白洗護(hù)品’的經(jīng)銷商的總共有四家，按區(qū)劃分，前段時間總公司稱管理太難，想升級其中一家作為市級總代，有人獻(xiàn)計發(fā)展大學(xué)生市場增加談判籌碼，可這一來二去，除了瞎折騰，也沒整出個四五六，還是算了?！?p> 聽完對方的話，張虎有些失望，下意識地將目光轉(zhuǎn)向陸辰。
陸辰抽了口煙，不慌不忙地問道：“莊哥，您這有網(wǎng)絡(luò)嗎？”
莊立全一聽，眼角抽了抽，心道這小子太會拉關(guān)系了，話沒說兩句老板變成哥，不過他也沒反對，只是隨口問道：“網(wǎng)絡(luò)有，在你右下方有根網(wǎng)線，只是你要網(wǎng)絡(luò)做什么？”
陸辰笑而不語，低頭找到那根網(wǎng)絡(luò)，拿出事先準(zhǔn)備好的筆記本電腦，打開了淘寶網(wǎng)站：“莊哥，您看，這是我們的淘寶店鋪群，基本上各個關(guān)鍵詞，首頁都是我的。”
“現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)時代即將到來，最先接觸新信息的一定是大學(xué)生，所以我很有信心通過這塊拿下市場?！?p> “網(wǎng)購？”
莊立全隨著陸辰的操作瞄了瞄，半信半疑問道：“這玩意靠譜嗎？看不見摸不著的……”
“哈哈，沒事，所以我才會說既談合作又采購?！?p> 陸辰合上電腦：“前期我們不談代理權(quán)，我直接采購，但您給我按代理商價格供貨，反正錢給了你，賣不賣出去跟您沒關(guān)系，虧了也算我的?！?p> “這樣？”
莊立全咂巴著嘴，捏著下巴冥想。
“莊哥，既然您喊我一聲小老弟，證明我們有緣，個人覺得這個對您來說百利無一害，事成了，您多了個市場，升級希望更大，敗了，虧的是我的錢，跟您沒關(guān)系。如何？”
陸辰笑著引導(dǎo)。
果不其然，莊立全明顯就是跑江湖滾刀肉的，是利是弊一點就通，很爽快地就答應(yīng)了。
“莊哥，目前新生還沒開學(xué)，我這屬于前期做準(zhǔn)備，首批貨可能不大，也就是一兩萬的樣子，能支持不？”
陸辰看著對方協(xié)議上明寫著“單批采購量”不得低于5萬元，提出了異議。
“這個不好吧，金額太低，就跟散買一樣，有什么意思呢？”
莊立全不屑地說道。
“沒事，協(xié)議我們改為總采購量5萬以上按代理商價格，低于5萬部分暫按散買價格不就得了，后面達(dá)標(biāo)了，多退少補嘛?！?p> 陸辰笑著說道。
“這樣？”
莊立全手指敲著臺面想了想，隨后笑道：“行，小老弟，依你?！?p> “等等，還有個問題，我們是否還有階梯獎勵呢？比如我達(dá)到多少金額，采購價又多大優(yōu)惠等等……”
陸辰又微笑著說道。
這一次，莊立全開始仔細(xì)端詳著陸辰，眼神里有些異樣的眼光：“小老弟，你剛說你高中剛畢業(yè)，大一還沒開學(xué)？”
“昂？”
陸辰頓了頓道：“是啊，錄取通知書剛到，但我這個月一直在外折騰，還沒見到呢，怎么了？”
“哦，沒事，就感覺你不像學(xué)生，這做生意手法也太老道了?！?p> 莊立全笑了笑，將手里的協(xié)議押下：“你的條件我可以口頭先答應(yīng)你，但是協(xié)議暫時不能簽，等你出了成績，咱再簽不遲。”
陸辰看著對方一會，想了一會，哈哈笑道：“行，沒問題，只要前期采購價依舊給我代理價就行?！?p> 隨后陸辰又跟莊立全隨口胡扯一些有的沒的，甚至包括未來市場走向，產(chǎn)品定位，銷售策略等等。
每一樣都非常具有前瞻性，聊得莊立全一愣一愣的，不過通過一個上午的接觸，莊立全開始對陸辰有些感興趣。
……
告別了莊立全，陸辰?jīng)]有回出租屋，而是把小胖和四眼也叫了下來，點了幾樣小菜。
“虎子，我托你幫忙找的鋪面兼?zhèn)}庫，情況怎么樣了？”
陸辰遞了根煙給張虎。
“鋪面就在云大附近的夜市小食街，輻射周邊四所高校，位置還可以?！?p> 張虎點燃了煙回道：“價格我也談好了，只需要我們付定金就行。”
陸辰點了點頭：“下午你帶著小胖去看看，問題不大就租下來?！?p> 張虎不解問道：“你租那玩意做什么？又跟板藍(lán)根一樣囤貨漲價？”
陸辰哈哈大笑道：“虎子，這能一樣嗎？日化產(chǎn)品講究快進(jìn)快去，不然資金都得壓死，只是學(xué)生還沒開學(xué)呢，不租倉庫，東西放哪呢?！?p> “那就先別采購唄，浪費錢?！?p> 胖子接了一句。
“不行，我們不僅要采購，而且要分批采購，第一批兩萬，第二批到第三批，每次金額遞增?！?p> 陸辰掃了幾人一眼：“目前距離學(xué)生開學(xué)不足一周了，也就是這周我們要采購三至五批產(chǎn)品，累計金額十萬左右，先囤積在倉庫就行?！?p> “為什么?。俊?p> 張虎驚訝地問道：“原本怕囤貨壓死了，這回還加大囤貨量？”
“沒事，銷售方面我另有辦法，但別看老莊表面對我們客氣，實則他在觀望，我需要給他制造個假象，校園市場很大，網(wǎng)購很不錯，只有這樣，未來合作我才更有籌碼。”
陸辰自信地解釋，眼神里充滿了耐人尋味的味道：“而且，我從來就沒想過要開網(wǎng)店買產(chǎn)品，這只是萬里長征第一步，好戲還在后頭?！?p> 聽到陸辰的話，幾人雖然不是十分明白，但也沒有異議。
接下來幾天，陸辰又安排幾人找了一批兼職短工，以云海大學(xué)為軸心點，方圓周邊的大學(xué)都掃了一遍，各種傳單、海報等進(jìn)行落實宣傳，爭取在學(xué)生歸校第一天就能看到相關(guān)的優(yōu)惠信息，半買半送，吸引客源。