第三天會(huì)談繼續(xù)，李東明顯的感覺到雙方的忍耐力已有些不繼了。
“你們到底能不能代表你們公司和我們進(jìn)行談判？如果不能，趕緊的換人來(lái)，我們可經(jīng)不起你們這么消耗?！惫忸^邁克敲著桌子大喊。
“這是什么話，我們也經(jīng)不起好不好。難道你覺得這只是你們的時(shí)間嗎？沒有成果，我們也干耗在這里好不好！”許東也拍桌子。
“無(wú)論如何。。。Anyway。。。”光頭鼓著嘴說：“我今天要給你們的中亞項(xiàng)目經(jīng)理部發(fā)郵件，讓他們派代表過來(lái)。我感覺你們就是胡攪蠻纏，幾天下來(lái)毫無(wú)進(jìn)展。”
李東正要站起來(lái)回敬，那邊的律師說話了：“你們之前從土庫(kù)曼來(lái)的代表可不是這么說的，你們這幾個(gè)人來(lái)到以后完全又變了?！焙?jiǎn)巴蒂揮舞著手臂說。
“貴方可以給中亞經(jīng)理部發(fā)郵件，我們也會(huì)發(fā)郵件，告訴他們我們的態(tài)度。”安如柱平靜的說。
李東心想：“他們這么做，說不定也是好事。照這么談下去，真不知道什么時(shí)候可以談出結(jié)果來(lái)。不如早點(diǎn)讓有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)過來(lái)談判，我們這一群蝦兵蟹將甲方現(xiàn)在都愛答不理的了?！?p> “再給中亞經(jīng)理部和國(guó)內(nèi)總部發(fā)報(bào)告吧，聽聽他們的意見?！被厝サ穆飞希踩缰缡钦f。
這兩天可把李東給忙壞了，又是向中亞經(jīng)理部請(qǐng)示，又是向總部匯報(bào)。都忘記和家里的媳婦兒聯(lián)絡(luò)感情了，這不，剛剛何玉潔又發(fā)信息了。李東拿起來(lái)電話好好的傾倒了一下苦水，那邊聽了哈哈大笑，
“你笑什么？”李東覺得有些莫名其妙。
“本來(lái)我覺得你是頂天立地的大丈夫，沒有什么難題可以將你難倒?，F(xiàn)在看來(lái)，原來(lái)也是一個(gè)膿包啊。”何玉潔笑聲甜美道。
“哈哈，我不是膿包。只不過現(xiàn)在的確就像一只蒼蠅一樣亂轉(zhuǎn)，沒有方向感，我可能是在找膿包。。?！崩顤|戲謔道。
“這就是人家要的結(jié)果，還是需要自己先穩(wěn)住陣腳啊。方寸一亂，你就等待繳械投降吧?！焙斡駶嶉_導(dǎo)他。
“我的天，好吧，你說的有道理。我才不要繳械投降，我要和他們干到底。站著干，躺著干，擼起袖子加油干，直到把他們干趴下為止?！崩顤|有些意有所指的道。
“直到你干不動(dòng)為止吧？”電話那邊笑彎了腰。
“嘿嘿，哪能到那步田地呢。咱們也知道一張一弛，勞逸結(jié)合好不?！崩顤|跟她又扯了半天皮，方才回到居住的院子里。
第四天談判，人員依舊，根據(jù)昨日的商議，布告牌公司決定改變策略，以進(jìn)為退，率先提出自己的主張。
吳懷慎發(fā)言說：“在其他談判陷入僵局的情況下，我們先提出其他我們認(rèn)為可以解決的問題，我方認(rèn)為咱們今天應(yīng)該著重商量?jī)蓚€(gè)部分內(nèi)容。
第一，以甲方名義代收貨物問題。我方多次提出是否可以用貴方名義進(jìn)口設(shè)備物資，伯克公司一直給予否定答案。我們有幾點(diǎn)理由，首先我們當(dāng)前的情況決定了這樣做的合理性，我們?cè)谒墓绢愋蜑樽庸镜氖聦?shí)，但貴公司一直要求我們需要在塔注冊(cè)分公司，而這將花費(fèi)一段時(shí)間。我們希望貴方可以幫助布告牌公司代收貨物，以便注冊(cè)分公司和接收設(shè)備物資同時(shí)進(jìn)行，這樣的話，雙方盡最大努力縮短動(dòng)遷時(shí)間，以便快速開展項(xiàng)目。第二，結(jié)算周期問題。我們堅(jiān)持按照每月結(jié)算。伯克公司堅(jiān)持按照季度結(jié)算。如果按照季度結(jié)算，那么意味著我們前期必須墊付更多資金，對(duì)于我們來(lái)說風(fēng)險(xiǎn)將大大提升。而且萬(wàn)一貴方拖賬，這筆費(fèi)用可是不小啊，因此我們無(wú)論如何都不能接受按照季度來(lái)付款的條款?！?p> 這邊話音剛落，簡(jiǎn)巴蒂立馬跳出來(lái)，連連擺手道：“不行不行不行，真的行不通。你們難道沒有讀相關(guān)政府文件嗎？難道沒有注意到里面提到說，如果伯克公司代收設(shè)備材料，根據(jù)產(chǎn)品分成協(xié)議，該設(shè)備材料將會(huì)成為塔國(guó)財(cái)產(chǎn)，因此這種做法存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不過話說回來(lái)，既然你我都是為了項(xiàng)目，我們伯克公司定然會(huì)積極想辦法解決此事，包括利用在塔中資公司運(yùn)作此事。”
“我就看到這個(gè)家伙活躍，簡(jiǎn)直就像一條瘋狗，每次都跑出來(lái)咬人?！崩顤|不滿的小聲向旁邊的吳有慎道。
“談判就這樣，各為其主而已，別放在心上?！眳菓焉鞫ǘㄒ恍Α?p> “關(guān)于付款周期的事情，我認(rèn)為布告牌公司的考慮是合理的。不過我們也要去商量一下?！备ダ饰魉拐泻羝渌麕兹艘徊⒊鲩T，到第二會(huì)議室商量去了。
“這就是歐洲所謂的閉門會(huì)議嗎？聽說最有名的就是羅馬天主教換教皇的閉門會(huì)議了，一直要等到煙囪冒白煙才算正式結(jié)束。他們這個(gè)閉門會(huì)議啥時(shí)候結(jié)束呢？”閆樹國(guó)煞有介事的問道。
李東對(duì)宗教這方面不是很了解，笑笑了之。他打算豎著耳朵聽其他人的高論。
沒想到安如柱接過來(lái)悶聲悶氣的說：“哼，長(zhǎng)不了。也不是多么大的事情，不就是更改一個(gè)付款周期嗎?！?p> 約莫過了半個(gè)小時(shí)，伯克公司幾人魚貫而出，落座后，陸氐清清嗓子說：“目前為止，雖然說雙方并沒有在大的方向上達(dá)成一致，但是我們已經(jīng)在某一個(gè)小領(lǐng)域達(dá)成了共識(shí)，這是非常值得欣慰的。我們能夠理解布告牌公司的難處和擔(dān)憂，我們經(jīng)過慎重考慮，決定將付款周期改為按月計(jì)算。
其他的一切問題都可以商談，伯克公司一定會(huì)以更加友好更加開明的姿態(tài)與布告牌公司在彼此的分歧點(diǎn)上努力找到共同點(diǎn)，推進(jìn)下一步的談判?！?p> “我去，說的好聽，總歸要談成吧，就你們那個(gè)態(tài)度，我看談下去的希望渺茫。。?！崩顤|小聲抱怨道。
吳有慎表達(dá)了對(duì)陸氐以及他們團(tuán)隊(duì)的感謝，表示雙方一定會(huì)找到一種最好的方法解決現(xiàn)在所有的爭(zhēng)議，推動(dòng)工作邁向新臺(tái)階。
“這次終于有點(diǎn)眉目了啊，兜了一大圈終于滿足了我們的一個(gè)要求，太不容易了啊，晚上回去還不得多炒幾盤菜慶祝一下？”許東高興道。
“小李，回去給大廚說。晚上多來(lái)幾道菜，慶祝一下?！卑踩缰曅Φ?。
“好的，安總。”李東立馬答應(yīng)，因?yàn)樗睦锉P算著另一件事。
自從參與到談判過程后，李東就很少跟大頭和大廚交流了。雖然平時(shí)總是在一起吃飯，但是飯桌上永遠(yuǎn)不可能開懷暢聊，這下正好借此機(jī)會(huì)到他們所住的耳房去看看。
“你們的談判怎么樣了啊？”大頭見李東到來(lái)，感興趣的問。
“基本上沒有什么進(jìn)展?！崩顤|如實(shí)相告。
“這幫孫子，整天說話不算話。得了，他們耗費(fèi)的起，我們可耗費(fèi)不起?！贝髲N憤憤然。
“談判桌上能搞定的就盡量搞定啊。一旦簽訂了合同，以后再想反悔就不行了，西方人注重契約精神?！崩顤|簡(jiǎn)明扼要的說。
“我呸，我看他們還不如我們呢，總是來(lái)來(lái)回回的反復(fù)。”大頭在一邊看著文件一邊幫腔。
“這幫人莫名其妙，干他！”陳時(shí)群發(fā)了狠，大家都哈哈大笑。
“明天還去嗎？這都連續(xù)四天了”大頭擔(dān)心的問。
“誰(shuí)知道呢，估計(jì)還的去?！?p> 不過奇怪的是，第五天竟然一天沒有動(dòng)靜，從安如柱那邊得來(lái)消息，伯克公司現(xiàn)在正在內(nèi)部商議。一直到下午四點(diǎn)鐘，才接到通知，說是讓李東他們前去開會(huì)。
“我勒個(gè)去，你看看，現(xiàn)在都幾點(diǎn)了，還要去開會(huì)？”閆樹國(guó)看著手表道。
“估計(jì)他們從股東那里得到啥新消息了，咱們姑且去聽消息?！眳菓焉鞯?。
果不其然，一行人過去，發(fā)現(xiàn)陸氐，弗朗西斯和光頭邁克在會(huì)議室等著他們了。
也不寒暄，見到李東他們，陸氐開門見山的說：“首先，這么晚了，還要大家過來(lái)，真的很抱歉，我代表公司向諸位表達(dá)感謝?，F(xiàn)在雙方都在很積極地進(jìn)行溝通，今后我們一起協(xié)商如何繼續(xù)向前推進(jìn)談判工作。今天咱們可以不談合同，談?wù)勅绾胃?、更有效的交流?！?p> “原來(lái)是嘮嗑來(lái)了，哎呀，我還以為啥大事呢。。。”李東伸個(gè)懶腰心道。
吳懷慎聽后，會(huì)心一笑，當(dāng)即表示：“首先感謝陸總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目談判做出的努力，我們的目標(biāo)是一致的，即盡快解決雙方的分歧，盡早的簽署合同，這樣我們可以繼續(xù)開展項(xiàng)目。布告牌公司是國(guó)際化大公司，在國(guó)際地震勘探市場(chǎng)上的表現(xiàn)大家有目共睹的。而且也是誠(chéng)心的做這件事，我們肯定會(huì)找到一個(gè)更好的方法來(lái)解決的。”
“我們對(duì)昨日提出的合同簽署日期作為項(xiàng)目啟動(dòng)日期、具體工作量的描述、稅務(wù)問題、代收貨物以及注冊(cè)分公司需要調(diào)整項(xiàng)目工期這五點(diǎn)關(guān)鍵問題提出疑問，請(qǐng)問您有什么回復(fù)嗎？”李東看不慣這種打官腔的節(jié)奏，直接插嘴問道。
陸氐將手一攤，“這些問題都是大問題，我們已經(jīng)上報(bào)股東，馬上就是周末，所以最終的結(jié)果還需要一定時(shí)間?！?p> “嘿嘿，果然是來(lái)聽通知的?！崩顤|心想。
陸氐雙手交叉，慎重建議道：“既然現(xiàn)在合同的關(guān)鍵五點(diǎn)問題已經(jīng)上報(bào)甲方高層進(jìn)行商榷。我們同時(shí)還需要對(duì)合同中其他一些問題的澄清、商榷以便最后達(dá)成一致，為今后的合同簽署掃清障礙，你們看呢？”
“不不不，我堅(jiān)持認(rèn)為我們昨天提出的幾點(diǎn)分歧就是布告牌公司所有的問題，布告牌公司不能再添加其他的爭(zhēng)議內(nèi)容。”簡(jiǎn)巴蒂絲毫不給陸氐面子。
閆樹國(guó)聽出了門道，立時(shí)接口道：“你說的真是可笑，我們這九點(diǎn)內(nèi)容才是開始。我們根本就沒有列舉完畢這份合同中的爭(zhēng)議點(diǎn)。在昨日你們提供給我們的合同版本中，以前所有的商談的結(jié)果都沒有體現(xiàn)，反而將我們所做出的正確修正全部刪除，重新替換為原來(lái)你們的內(nèi)容。現(xiàn)在僅僅主體合同這一項(xiàng)我們就存在22個(gè)分歧點(diǎn)（其中16點(diǎn)是稅務(wù)問題），這些我們需要逐條澄清?！?p> 陸氐聽后眉頭一皺，他好似被閆樹國(guó)說的這么多點(diǎn)內(nèi)容嚇到了。嘴巴張了張，想說什么，但最終沒說。
簡(jiǎn)巴蒂正要開口，陸氐趕忙制止了他，立即道：“我建議你們盡快提交最終版合同問題清單，有了這份清單，就可以有的放矢，我們談判就可以節(jié)省很多時(shí)間。我們要求你們安排相關(guān)的稅務(wù)人員一起參加談判。必要的話，可以找一個(gè)當(dāng)?shù)芈蓭熞黄饋?lái)?！?p> “什么意思？難道嫌我不夠水平嗎？真他媽的不要臉，這屌絲似乎意有所指啊?！崩顤|暗罵。
“別不開心，他是覺得你不夠齷蹉，對(duì)付不了簡(jiǎn)巴蒂?！眳菓焉鞲蕉穆暤?。
李東瞪大眼睛看著他，竟無(wú)言以對(duì)。
“我們會(huì)進(jìn)行相關(guān)調(diào)研的。”安如柱沒有正面回答陸氐的要求。
“我還有個(gè)建議，關(guān)于工作量的問題，咱們兩家一直談不攏。究其原因，就是表述上的差異嘛，你們要求寫入1800千米，我們希望只寫入第一期的800多千米。我建議可以將合同中有關(guān)第二期工作量的描述進(jìn)行更改，不要堅(jiān)持表述1800千米工作量，可以將around 800 千米修改為over 800千米或是at least 800千米或是其他。這樣的話不就能保證你們的工作量了嗎？”
“這里面可差的老遠(yuǎn)了啊，不少于800千米，這個(gè)范圍大的很呢，801千米符合，1800千米也符合，紅軍長(zhǎng)征二萬(wàn)五千里也符合。我們到底依據(jù)那一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？”李東反問道。
陸氐笑笑沒有說話。
“我們強(qiáng)烈要求布告牌公司周二前派有合同簽字權(quán)的人員來(lái)甲方參加談判，并將提交分歧清單的時(shí)間提前到明天中午?！焙?jiǎn)巴蒂急促的說。剛才沒讓他說話，他已經(jīng)迫不及待了。
李東沒理他，大家都沒理他。誰(shuí)都知道這是不可能在如此短時(shí)間內(nèi)完成的事情。
連續(xù)五天談判，李東的感覺就是要累死了，渾身乏力。這天他決定先舒舒服服的睡了個(gè)懶覺，再起來(lái)整理那份裝滿彼此雙方分歧點(diǎn)的表格。