第50章 拋磚引玉，談判要善于放棄小利

　　　　不計(jì)較蠅頭小利，不計(jì)較眼前利益，眼光放大放遠(yuǎn)，才能贏得大利，賺得大錢。

　　在商業(yè)談判中，拋磚引玉含有“利而誘之”的意思，實(shí)質(zhì)上就是先給他人嘗到一點(diǎn)甜頭，得到的卻是更大的利益。拋“磚”是本計(jì)的手段，引“玉”是本計(jì)的目的。

　　我國(guó)某食品進(jìn)出口公司經(jīng)營(yíng)食品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，一般情況下，我國(guó)出口食品總希望能把價(jià)格定得高一些，且對(duì)方容易接受，以使得公司獲得更高利潤(rùn)，但談判中往往是我們要價(jià)...