第51章 談判中的黑白臉技巧

　　　　在談判中，黑白臉是一種著名的策略，它是一個(gè)不產(chǎn)生沖突但又可以施加壓力的有效方法。

　　黑白臉的談判技巧是哈佛經(jīng)典談判技巧之一。談判桌既是生意的戰(zhàn)場(chǎng)也是一個(gè)患難的舞臺(tái)，談判的雙方都在這個(gè)舞臺(tái)上扮演不同的角色。既然是演戲，就少不了黑臉的壞人和白臉的好人。只有黑臉白臉相互配合，才能讓自己一方成為這個(gè)舞臺(tái)的主宰。

　　有一回，傳奇人物——億萬(wàn)富翁休斯想購(gòu)買(mǎi)大批飛機(jī)。他計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)34架，...