第52章 虛虛實實，善于營造緊張的氛圍

　　　　讓敵人琢磨不透自己是每個高明的談判者都追求的境界。

　　俗話說“物以稀為貴”，越是少的東西人們就越會覺得它珍貴，這是人們的普遍心理。在商業(yè)談判中，利用這一心理特征，故意制造一些緊張氣氛，往往會輕而易舉地達(dá)到預(yù)期目的。

　　一家印刷廠的廠主想賣掉他的工廠，以便騰出精力經(jīng)營他的娛樂生意。這家印刷廠只能印一些廣告之類的圖案設(shè)計、標(biāo)志及文字等，幾乎沒有利潤，規(guī)模很小。登出一個略高于其...