第57章 談判順利時(shí)，客戶為什么遲遲不肯簽單

　　　　客戶不簽單，有時(shí)候并不是因?yàn)檎勁械膯?wèn)題。

　　商務(wù)談判時(shí)，雙方進(jìn)行的頗為順利，但客戶卻東拉西扯遲遲不肯下訂單，到底是什么原因讓客戶猶豫不決，左右搖擺呢？哈佛人認(rèn)為談判過(guò)程中客戶不簽單的原因一般有以下幾點(diǎn)。

　　產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

　　這是老板最不愿意聽到的話，也是銷售人員最不應(yīng)該說(shuō)的話。因?yàn)?，老板聽到銷售人員對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應(yīng)是，他不是一個(gè)...