第58章 如何在談判中打消對方的顧慮

　　　　把對方想說的話從自己嘴里說出來，然后給出解決的辦法，這是打消對方顧慮的最好方式。

　　美國推銷專家法蘭克·貝格曾經(jīng)用打消顧慮的方法獲得過巨大的成功。

　　一天，法蘭克遇到一次難得的大買賣。一位朋友告訴他，紐約的一位制造商正為人壽險(xiǎn)詢價(jià)，金額高達(dá)25萬美元，另外還有10個(gè)大公司的總裁打算買人壽保險(xiǎn)。他問法蘭克是否有興趣前往一試。法蘭克當(dāng)然愿意了，立即請他提供一次會(huì)面的機(jī)會(huì)。幾天...