第59章 弱勢(shì)一方的基本談判原則

　　　　“對(duì)于劣勢(shì)一方的談判者來(lái)說(shuō)，要想以弱勝?gòu)?qiáng)，就必須利用強(qiáng)勢(shì)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)；當(dāng)對(duì)手沒(méi)有可資利用的弱點(diǎn)時(shí)，就要“先為不可勝”，盡可能地保存自己。然后，耐心地等待時(shí)機(jī)，利用一切可以利用的條件和形勢(shì)的變化，借助各種變化的力量，創(chuàng)造各種不對(duì)稱局勢(shì)，最終戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手?！?p>　　談判本身不是你死我活的過(guò)程，不論是強(qiáng)是弱，只要雙方本著開(kāi)放包容的心態(tài)，就一定可以談得攏。

　　在談判中，當(dāng)你...