第60章 柔中帶剛，綿里藏針

　　　　“帶刀的禮物”往往讓人防不勝防。

　　談判中弱勢(shì)一方可用到的談判策略有多種，柔中帶剛、綿里藏針即是其一，且還是哈佛談判高手最常用的談判策略之一。那么，在通常的談判場(chǎng)合中，柔中帶剛、綿里藏針是如何發(fā)揮效用的呢？

　　一般來說，這種談判策略是先同意，再認(rèn)同，最后提出異議。比如你在推銷某種產(chǎn)品，客戶說：“你的價(jià)格太高了?！边@時(shí)如果你和對(duì)方進(jìn)行爭(zhēng)辯或說服，來證明你們的價(jià)格不高，這種談...