杜興把禮物放在了李莊主的茶幾上面，李應一看之下也是吃了一嚇，饒是他見多識廣，也沒想到有人送禮會這么壕？怪不得人說，滄州柴大官人，門招天下客，真真是出手大方。
李應拿起一把飛刀，甚是喜愛，道：“我曾聽聞，千金易得，鑌鐵難求。傳聞鑌鐵產(chǎn)自遙遠的天竺，大食國工匠最擅長打造鑌鐵刀。在咱大宋國內(nèi)，鑌鐵刀有市無價。沒個幾千貫看都看不到，更不要說買了。這六把小刀做工之精湛，可謂是天下少有。”
旁邊扈三娘吃了一驚，昨日柴林可是把那把雪花鑌鐵的唐刀和金絲軟甲一起贈送給了自己，豈不是要五六千貫，難道他是要向我求親不成？想到這里暗暗高興。
柴林道：“常言道，酒逢知己千杯少，話不投機半句多。我在滄州之時就曾聽過江湖傳聞，說李家莊李莊飛刀是一絕，幾十步之內(nèi)百發(fā)百中，早有就有了結(jié)交之心，奈何俗務(wù)纏身，未能成行，今日既來此就是與李莊主誠心相交，所贈禮品又豈能以金錢貴賤相論。”
李應一笑，道：“哈哈，這倒是李應俗氣了。既然如此，那我就虧領(lǐng)了?！?p> 閑扯了幾句，扈三娘說：“李莊主，有個發(fā)大財?shù)臋C會，我哥哥已經(jīng)占得先機了，別說做妹妹的不提醒你，錯過了后悔的哦。”
李應那什么人，眼睫毛都是空的，自然明白柴林不會吃飽了撐得的，跑大幾百里給自己送上這么貴重的禮物，肯定是有重要事情的。
“噢，那三娘就跟哥說說，什么好事?！崩顟?。
扈三娘起了頭，柴林也就好說了，當即讓柴猛拿出精裝的香皂出來，遞給杜興，把昨日和扈成說的事情說了一遍。
李應一招手，讓杜興拿去后面試用了。
李應問：“柴莊主，你說扈莊主已經(jīng)做了東平府代理，就不能再從東平府找第二家代理商了，是這個意思嗎？”
“對，如果李莊主有意，就只能做別的州府的代理了。如果李莊主只想在東平府范圍內(nèi)銷售那也好辦，只需向扈莊主拿貨就成。”柴林介紹說。
李應搖搖頭，說：“我和扈莊主雖然是好朋友，生意上也多有合作，但是我兩也叫著勁發(fā)展，看看誰發(fā)展的快。我要是從他拿貨，他還不得笑掉大牙，為了讓扈莊主不笑掉牙，我也得單獨做啊?！?p> 扈三娘哼道：“小氣鬼，不想讓我哥賺錢就明說?！?p> “看吧，三娘還先生氣了。”李應道。
沒過一會兒，杜興回來，說：“剛才我去廚房拿了快肥肉，特意把手上擦的黏黏的，然后用香皂清洗，發(fā)現(xiàn)一下就洗干凈了，再沒油污。然后我又用這香皂洗洗了洗臉，發(fā)現(xiàn)我這長丑臉居然變白了些?！?p> 李應看了看杜興那長滿是痘痘的臉，居然真的白了點。
李應說：“那還猶豫個什么勁。我在兗州府生意頗多，我就代理兗州府了，可好？”
“兗州府是空白市場，可以代理。李莊主好眼光，兗州可是地廣人多，百姓富裕。”柴林贊嘆說。
杜興用手摸了摸香皂洗過的臉，發(fā)現(xiàn)還光滑了不少。
柴林雖然不懂美容，但是多少知道點，說：“杜管家臉上的痘痘也不是沒有根治的辦法，等我回頭專門給你研制一款香皂，每日早晚洗臉，就算不能全部治愈應該也能緩解的差不多?！?p> 雖然這杜興不靠臉吃飯，可是誰愿意張一長難看的臉？
當即道：“那多謝柴莊主?！?p> 大宋奢靡之風盛行，尤其是富裕的地方，老百姓喜歡穿絲綢，戴金銀首飾。年輕女人喜歡胭脂水粉，現(xiàn)在香皂能讓手臉變的更加清潔，而且售價還非常便宜的東西，那自然是會大賣的。雖然一塊普通的香皂售價不過十五文銅幣，利潤不過五六文，但是要知道這香皂是人人都需要，日日都要用的，屬于快速消費品。
快速消費品，五文錢已經(jīng)算是大利潤了，賣一萬那就是五萬文，細水長流之下絕對的大生意。
“還有那豪華四輪馬車，極盡奢華，是商旅官宦人家居家旅行的必備之物。路途遙遠又趕時間，所以沒有帶來，只帶了一副畫，還請李莊主過目。”柴林拿過畫工畫的一副豪華四輪馬車圖，遞給了李應。
李應看罷，驚訝不已。要知道大宋四輪馬車很少見，主要原因在前兩輪不能轉(zhuǎn)向，限制了四輪馬車的發(fā)展。而且北宋時期雨水量極大，全國四通八達的水運，對馬車貨運需求也不甚強烈。
“美輪美奐，這車看起來非常的好。但是至于做不做代理，我想看到實物再定?！崩顟f。
柴林笑道：“這是肯定了，不見實物不能草率定。李莊主可以派出得力干將前往柴家莊，實地看看車再定?！?p> 李家莊有錢，也是小生意一點點積累起來的，一輛車二三百兩銀子的利潤，這可是相當可觀的，要知道一頭壯牛也就是十幾兩銀子。
想到這里，李應說：“管家，你辛苦一趟，帶上騾隊，去滄州運幾萬塊香皂去兗州銷售，順帶看看四輪馬車，如果合適就提五輛馬車?！?p> 杜興說：“是，我這安排準備，明日一早啟程出發(fā)。”
柴林一看很高興，看來香皂還是很受歡迎的嘛，等以后口紅、洗發(fā)水等出來了也一樣會大賣。
至于四輪馬車那更是穩(wěn)穩(wěn)的，看到貨之后沒人會放棄這么好的賺錢機會。只是這滄州看起來交通很不方便啊，只有陸運，遠離運河。
柴林見此行目的達成，起身道：“李莊主，既然如此，那我們就告辭了，等什么時候李莊主去了滄州一定要去柴家莊。”
李應說：“那可不行，柴莊主到我這李家莊，連頓飯都沒吃，這要傳出去江湖上不得笑我李家莊小氣。廚房已經(jīng)殺雞宰羊準備酒席，柴莊主、三娘隨我在莊中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等吃過酒席再走?！?p> 柴林見推脫不過，道：“好，既然如此，那就參觀一下李家莊。”
家家哥
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