第二天上午，他們早早就來到了信息辦樓下。許問真看了看表：9:15。
保安問找誰，許問真想了一下，感覺誰都可以找，卻又誰都沒約好。想了一下，說了綜合處劉處長。
保安給劉處長打了電話，劉處長一聽公司的名字就讓保安放他們上去。李依依習慣性地想了一下：劉處長肯定是考拉型風格，人緣一定好。
剛出電梯，迎面碰見數(shù)據(jù)中心王處長和軟件中心侯處長一前一后往會議室方向走去。
王處長見了他們，面無表情地點了一下頭，算是打了個招呼；侯處長卻簡單寒暄了兩句：“你們來得不巧啊，昨天晚上通知，今天上午跟ABN做交流。你們到我辦公室坐會兒唄，不過可能交流時間會比較長，你們要是忙就改時間再過來吧?！闭f完匆匆往前走了。
許問真含笑答應著道謝，從后面打量了他們一眼。卻見侯處長身材瘦削，穿著黑色休閑褲，紅色T恤衫，干凈利落，顯得很有精神；王處長就顯得不修邊幅了，一件略微顯大的白色格子襯衫扎在黑色的西褲里，西褲不知是縮水還是什么原因，褲腿剛好夠到黑色皮鞋的鞋幫，走路的時候一掃一掃的，顯得有點滑稽；仿佛還怕別人看不出這點滑稽，特地又穿了一雙白襪子，把這點滑稽渲染出了王大陸的風采。
李依依也看著笑，小聲對許問真說：“王處長應該是一個保守的人，不太喜歡變革，對吧?！?p> 許問真沒接茬，畢竟在人家的地盤議論別人是不好的，只是問道：“今天運氣不好啊，接下來怎么辦呢？”
“應該乘他們還沒開始趕緊去會議室晃一下，讓林主任知道我們來了，有機會再跟綜合處劉處長打個招呼，畢竟剛才進大門是人家放進來的?！?p> “Let’s go！”許問真覺得李依依說得有道理，贊賞地附和了她的建議。
剛到會議室門口他們就知道現(xiàn)在進去已經不合適了，圍著會議桌已經坐滿了人，還有人在陸陸續(xù)續(xù)往里走，看得出來，主任對這次交流還是非常重視的，能參加的人都盡量讓他們參加了，雖然對ABN員工的態(tài)度頗有不滿，但是作為資深的IT從業(yè)人士，他對這家公司的實力還是非常認可的。
有兩個西裝筆挺的人一看就是ABN的員工，那個坐在主任旁邊小聲交談的應該是銷售，前面認真調試電腦的當然是售前顧問了。寬大的投影幕布上，赫然打著：“彩云之南，白云飄飄?！睉摼褪沁@次交流的主題了。
他們站在在門口，掃描主任的眼光，果然，主任注意到了，略一點頭，示意看見他們了。于是他們又搜索劉處長，正好劉處長也看向門口，許問真趕緊把右手舉到額頭的位置，然后往前一揮，頗為帥氣地敬了一個似是而非的軍禮，向他表示感謝。劉處長一看咧著嘴笑了，也向他們點了一下頭。
只聽林主任輕咳了一聲，說到：“我們開始吧，首先感謝ABN公司抽時間來給我們做交流，今天機會難得，大家要認真聽、認真記、積極思考，主動交流……?！?p> 許問真一看表，9:30，趕緊懂事兒地幫他們把會議室的門給關上了。人卻沒走，示意李依依不要說話，聽一會兒。
主任的講話還是一如既往的簡潔干練，很快結束。
接下來便聽到ABN的工程師開始演講，果然從回顧歷史開始，帶著聽眾又重溫了一遍公司偉大的足跡，然后是技術沿革、行業(yè)趨勢、發(fā)展潮流……。
聽了大概10多分鐘，眼見有物業(yè)的人提著開水往會議室走來，許問真忙摸出手機，裝著打電話的樣子，示意李依依一起離開。
等物業(yè)的人錯身走遠了，李依依才問：“我們去哪?。俊?p> “去侯處長辦公室，人家不是邀請了嗎?！?p> 坐在侯處長辦公室的沙發(fā)上，許問真問：“有什么感想？“
“感覺挺不巧的，咱們就這么坐著傻等嗎？“
“不等到他們，可能就沒機會了，尤其沒機會見到林主任了。昨天約到主任是運氣，今天能否繼續(xù)得靠功夫了。”
“為什么呀？”李依依覺得有點莫名其妙。
“小姑娘，今天的事蘊含著巨大的信息量，你得學會分析?！币娎钜酪赖纱罅搜劬?，許問真壓低了聲音，慢慢跟她分析：
“1，林主任是個狠角色，昨天ABN爽了約，就被主任晾了一下午，到晚上又突然通知他們今天上午交流。意思很明白：老子不是好惹的，你們擺我一道，我也要叫你們嘗嘗厲害。
2，他們對云計算的訴求已經很明確了，今天的交流直奔主題了，你看見他們交流的標題了嗎？“
“看見了。”李依依認真地回答。
“知道什么是‘白云’嗎？”
李依依搖了搖頭，許問真便繼續(xù)說到：
“‘白云’是ABN云產品的名字，就像AWS的EC2、微軟的Azure、華為的華為云一樣，是業(yè)界很知名的產品。
第3點是我的推測啊，也是最重要的一點：如果ABN的人發(fā)揮穩(wěn)定，大概率會把事情搞砸。他們慣有的高舉高打的方式會讓主任他們更加覺得難度太大，說不定就不再考慮這個訴求了。ABN的人就有這個本事，能讓最有想法的客戶都萬念俱滅，然后心如死灰。那我們自然也就沒有機會了，所以我們今天一定要等到主任，重新把他們的欲望激發(fā)出來?！?p> 李依依彎著腰咯咯直笑：“你說話太惡毒了。“
許問真自己也笑了笑，然后嚴肅地說：“得重新設計套路了。這樣，會議結束后，我單獨去找主任，你分別找三位處長給他們送資料，盡量多打聽打聽今天交流的效果和他們的想法?！八攵酥饕?，便有條不紊地布置起來。
“好的?！霸S問真的鄭重其事也感染了李依依。
等待的時間是難熬的，他們拿起奉博士的文章心不在焉地看起來。
過了一個多小時，會議室還沒有動靜，許問真有點憂慮了。突然手機震動了，掏出來一看，XJ小江的來電，忙接了起來：“老大，不好的消息，重油化工那張單子被人質疑了。”
許問真心里咯噔一下，“怕處有鬼”四個字流星一樣劃過。
“不是已經過了公示期了嗎？”
“有人在公示期最后一天質疑的，說我們投標的產品達不到標書要求，招標公司今天剛通知我們。”小江解釋到。
“他奶奶的”許問真心里罵了一句，然后問：“那接下來會怎么樣呢？”
“老大你也別太擔心，首先我們和代理商會出一份回函，說明我們投的產品是滿足招標要求的，如果招標公司和客戶認可，就會公示回函，質疑方如無異議，我們就簽合同，萬事大吉。如果招標公司或者客戶不認可，或者質疑方在公示期又表示質疑，而客戶認為質疑有理，那就得廢標重招。但是老大放心，即使重招，我們還是有把握贏的?！?p> “好的，兄弟，趕緊彌補吧，有什么事隨時給我電話，辛苦啊?！?p> 掛了電話，許問真感覺耳邊有風呼呼地刮過，腦子嗡嗡作響。
他倒不太擔心單子的輸贏，這一點還是比較相信小江的；他擔心的是這么一折騰，時間耽誤了，這個季度收不了單，就得被蘇文娜一槍爆頭?。?p> 李依依見他神色有變，關切地問：
“怎么啦？”
許問真沒來得及回答，會議室那邊就傳來一陣嘈雜的噪音，知道會議結束了，趕忙收攝心神，心里告誡自己：“做什么事想什么事，做什么事想什么事，剛才都是幻覺，幻覺?！卑炎约憾冀o逗樂了。
低頭看表，11：03，來不及多想了，便急急忙忙對李依依說：“他們出來了，我去主任辦公室等他，你就在這兒等老侯，記住，老劉那里最后去，跟他多聊一會兒?！痹挍]說完已經走了出去。
李依依簡直佩服得五體投地，明明看見他的臉白得跟一張紙一樣，肯定是出事了。居然這么快就調整過來了，這就是職業(yè)素養(yǎng)啊！
許問真匆匆趕到主任辦公室，在門口等著他，不一會兒，就看見ABN的銷售跟著主任走過來了。心里有點躊躇，該不該回避一下呢，轉念一想，管他呢，主任肯定已經看見自己了，回避反而讓人覺得心虛。
轉眼他們已經到了門口，主任停住了腳步，扭頭對ABN的銷售說：“就這樣吧，你們忙，就先回去吧?！?p> ABN的銷售其實還想跟著進去，聽主任這么說，只好訕訕地一笑：“那林主任我們就先走了，您有需要隨時給我打電話。”
林智淵沒理會他，也沒理會許問真，徑直走進了辦公室。
許問真心里竊喜，毫不猶豫地跟著走了進去。主任直接坐在辦公椅上，抬頭看著許問真，許問真趕緊說：“主任，昨天說的那幾篇文章，我給您帶過來了?！彪S后把一摞打印好的資料遞了過去，他特意把那篇《如何搭建公有云》放在了最上面，里面的內容正是他今天想談的。
主任面無表情地接過資料，抿著嘴一言不發(fā)，開始看資料。
許問真隔著辦公桌坐在主任對面，小心地給他解釋著文章的大概意思，他聲音很輕，語調緩慢，既要幫助對方迅速理解，又不能打斷他的思路，小心翼翼的樣子像媽媽在哄小寶寶睡覺?？汕f別睡著了，他心里想。
文章不長，這就是奉博士的高明之處，他的文章都會拋開高深的理論，從最淺顯的角度入手，只要有一定的基礎，理解起來很快。
眼看主任已經翻到最后一頁，估計大致的內容都讀完了，許問真開始把話題帶回剛才的交流，說到：“ABN交流挺用心的，看他們標題還用了個《彩云之南，白云飄飄》?！?p> 主任抬起頭看了他一眼，似乎沒聽清他在說什么，又低頭看起來。
許問真有點吃不準他是不是走神了，也管不了那么多，便自顧自又說起來：“我研究過ABN的白云，也研究過AWS、Google、微軟、還有國內公司的云產品，每家標準不一樣，側重點也不一樣。但是奉博士這篇文章總結得到位，云計算也好、云存儲也好，都是對外提供按需收費、或者按時計費的服務，服務的層次不外乎也就三種：硬件層面的服務、平臺層面的服務、軟件層面的服務?！?p> 看主任又抬起了頭，許問真仿佛自言自語地又說了：
“誰說‘政務云’就只能有一層服務，而不可以三層服務并行呢？”
“如果硬件層面的服務具備了條件，為什么不可以先上呢？”
“如果先上硬件層的服務，可不可以讓服務的使用者自己購買軟件產品呢？”
“啟動了硬件層的服務，就有了云服務的架構，平臺層和軟件層的服務不就可以從容來做了嗎？這是不是傳說中的“多云系統(tǒng)”呢？“
林主任注意到了他奇怪的表現(xiàn)，慢慢坐直了身子，疑惑地看著這個怪物。
這家伙在說什么呢？
怎么這么奇怪呢？
昨天看起來挺正常的??！
今天怎么就發(fā)神經了呢？
可對方的話卻像鼓點一樣帶起了他思維的節(jié)奏，這些話好像是在提示自己什么東西，可究竟是什么呢？林智淵感覺一個思路呼之欲出，卻好像被困住了，怎么也出不來。
空調的冷風突然掃到他臉上，心里一驚，他情不自禁接了一句：“你的意思是不是說，我們可以把廣電傳媒集團這個項目封裝成硬件層的云服務，提供給他們的軟件開發(fā)商，同時讓開發(fā)商來采購云服務的軟件產品。而我們前期只需要采購服務器和硬盤?！?p> 聽他終于把話接過去了，許問真心里長長地出了一口氣，總算把自己的思路變成了客戶的思路。趕緊趁熱打鐵，把這個想法像鋼印一樣刻進他心里。
“呀！好主意啊，主任您是怎么想到的呢？我可想不出這么好的主意?！彼p手一合，假裝恍然大悟的樣子又說道：“這樣一來，不需要投入太大的資金就可以啟動一個創(chuàng)新項目，這個項目還不需要我們自己開發(fā)應用軟件。等我們把三層服務都封裝好的時候，就是比較領先的‘多云系統(tǒng)’了。主任您真是雄才大略?！?p> 醍醐灌頂，林智淵突然明白了這家伙裝瘋賣傻的原因，原來是要給自己送一份大禮。而且他還告訴你，這禮本來就是你自己的，不是他送的。
太會做人了，相比之下，ABN那幾塊西裝筆挺的洋姜顯得太嫩了。
他有點興奮，卻努力控制著。不言聲站起身來，在椅子邊上來回踱了幾步，心里想著，這樣一來，好處當然很多：
硬件層開放給各類開發(fā)商、集成商，可以很快起步，啟動難度也降低了。
平臺層可以開放給各個園區(qū)的高新企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)，讓他們做研發(fā)、測試，為他們省去一大筆購買IT產品的錢，他們只需按需付費即可；這才是服務型政府的真正含義。
軟件層封裝成各類應用軟件，把現(xiàn)在運行在數(shù)據(jù)中心的政府各局、委、辦的業(yè)務遷移過來，收費方式由以前財政年度撥款改成按需付費，這就是政府職能轉變啊。
順著這個思路，難題都迎刃而解，事情都合情合理。
突然，他收住腳步，目光一閃，回過頭來問道：“軟件開發(fā)商為什么愿意掏錢搭建云平臺呢？”
這個環(huán)節(jié)許問真昨天就想到了，也就是他跟李依依說的“還得再琢磨琢磨”的那個環(huán)節(jié)。
但是他不能表現(xiàn)出早就知道的樣子，假裝思考了一會兒，然后才說：“還是主任考慮得仔細，這是一個不能回避的問題。但是我想這對他們來說也是一件好事，為什么呢？
第一，服務云端化是一個趨勢，他們必須順應這個潮流；
第二，他們可以依托你們提供的硬件云，把自己也打造成一個云服務運營商，他們可以在硬件層的基礎上，封裝自己的軟件層服務。在硬件使用上，按需向你們付費，而把軟件層服務按需計費對外出租。這樣一來可以賺取自己的附加值。二來可以擺脫對單一客戶的依賴，拓展更多有類似業(yè)務的客戶，提升他們自己的競爭力。
說白了，咱們信息辦給他們提供一朵硬件的旗云，他們站在旗云之上開發(fā)自己的彩云?！?p> 林智淵脫口接到：“他們掏錢幫我們建平臺，同時也可以把自己變成一個迷你版的云服務運營商，對他們而言其實也是一次跨越式轉型?！?p> “主任總結到位，我就想不出這么精煉的語句?！痹S問真也佩服對方敏捷的思維，于是真心贊美道。然后開始表決心：“我愿意去做這家開發(fā)商的工作?！?p> “你為什么這么積極呢？”林智淵有點疑惑。
“不瞞主任您，別看我說這么熱鬧，其實我們在這個項目里是沒什么實質性價值的，只要你們理順了邏輯，那用誰的硬件軟件都可以，所以我想多做點貢獻，好讓您多幫幫我?！?p> 許問真直接說出了自己的訴求。這的確是他的擔心——這個方案只是解決了信息辦的問題，如果讓軟件開發(fā)商來采購云平臺軟件，他們買誰的不是買??！
他相信主任應該鼓勵自己的想法，沒想到林智淵卻一口否定了：“不用，找個時間把他們叫過來一起交流一下，相信他們是懂道理的?！?p> 許問真心里一萬個草泥馬飄過，這他媽就是過河拆橋了，如果他們直接談好了，自己這個中間商就什么也抓不住，只好抓狂了。
他有點后悔底牌打早了。
卻聽林主任又說：“你們一起參加?！比缓罅种菧Y笑了。
許問真發(fā)現(xiàn)，主任的笑容挺有感染力的。
從主任辦公室出來，許問真下意識又看了一下表，12：10。正是午飯時間，樓道里安安靜靜。耽誤主任吃飯了，他心里想著。
這時才突然感覺又乏又累，肚子里空空如也，渾身肌肉也有點酸痛。便不敢耽誤，趕緊下樓，在路邊找了個有樹蔭的長椅，坐下等李依依。
過了10多分鐘，李依依才東張西望地從大門出來，顯然在找他，看見許問真坐在長椅上，驚訝地叫了一聲：“老大，你怎么坐在太陽底下！”
許問真這才反應過來，原來日頭偏移，自己竟沒有感覺到。于是站起身，笑著說：“附近找個地方吃飯吧，我得補充能量，餓死了?！?p> 李依依左右看了看，指著路邊一個店招說：“福華園過橋米線，老字號哦，去那里吧?！?p> 福華園雖然是老字號，里面的環(huán)境卻相當現(xiàn)代化，店面亮亮堂堂，寬敞干凈，冷氣給得很足，雖然主打的是傳統(tǒng)米線，但各種冷熱小吃，風味美食也琳瑯滿目，擺成長排供客人自選。
他們找了張桌子坐下，許問真說到：“你去點一下單，我有點沒勁兒了，今天多吃點，我要一個過橋米線，一個小鍋米線，再來一瓶冰啤酒，冷熱小菜你看著點吧?！?p> 李依依瞪大了眼睛：“你吃得了那么多嗎？”不過也沒說多，便去了。她自己只要了一份小鍋米線。
幾杯冰啤酒下肚，又吃了一碗米線，許問真感覺精神好多了，于是又問道：“你跟幾個處長聊得怎么樣？“
“有點意思哦，”李依依開始回憶：“我先等到了侯處長，把昨天準備的資料交給了他，他略微看了一眼就放一邊了，然后挺高興地說ABN的云計算產品果然不錯，不愧是業(yè)界一流公司，如果用他們的產品來建設數(shù)據(jù)中心，肯定能打造一個領先的云服務平臺。然后又聊了很多技術細節(jié)，看得出來，他是ABN的粉絲。
侯處長說話的時候，我聽到隔壁王處長也在大聲說話，聽得不太清楚，好像是ABN的人去跟他道別，他在抱怨對方準備得不好，讓他有點沒面子。
但是當我從侯處長辦公室出來去找他的時候，他又不在了，我只好把資料放在他桌子上就準備去老劉辦公室。
經過樓梯間的時候，看見王處長在那里打電話，好像在跟什么人說什么問題不大，肯定上不了。王處長這時也看見了我，就走遠了。
到劉處長辦公室的時候，他也不在，我等了大概20多分鐘他才回來，我就把資料給了他，然后跟他閑聊了會兒，說你對他評價非常高，很佩服他，老劉一下就笑了，問你是怎么評價的，我就說：‘我們老大說啦，劉處長雖然是綜合處的領導，卻能從信息辦的角度考慮問題；是勤勉于自己的位置而不拘泥于自己的位置；真正做到了立足本職而兼濟天下。老大就常常教育我們說優(yōu)秀的員工要站在自己的位置做事，但要站在領導的角度想事?！?p> 老劉還有點不信，說跟你就見了一面，而且沒聊多久，怎么會有這么多想法。我就說：‘昨天跟你聊完后，我們老大就挺感慨，說沒想到綜合處的劉處長能把信息辦的業(yè)務聊得這么透，完全顛覆了他最開始的認識，他從你身上學到不少東西呢！’
老劉這才高興起來，我看見他臉都發(fā)光了，連連夸獎說你很有水平，我看火候到了，就跟他訴苦說：‘哎呀劉處長，我們在這里人生地不熟，兩眼一抹黑，什么情況都不清楚，您得多幫幫我們啊’！“
許問真想著李依依那一口嗲兮兮的成都川普，對老劉絕對有殺傷力，果然，李依依接著又說道：
“老劉就笑著問我：‘你們想知道什么呀？’
我當然就問他：‘上午交流情況怎么樣?。俊?p> 劉處長就開心地笑了：‘我就知道你們關心這個，當然挺好的。’
我有點失落，但還是說：‘那恭喜你們了，真替你們感到高興?！?p> 劉處長肯定看出我的失落了，估計他自己也憋不住，實在想吐槽了，于是又說道：‘我說的是ABN的產品挺好的，但他們那種居高臨下給我們上課的態(tài)度，說實話，我感覺不太舒服。后來主任建議下午再交流討論一下，你猜他們怎么說？’
我搖了搖頭，于是他又說：‘他們居然說買了下午的機票，要趕回BJ有其他事。主任的臉當時就沉下來了，直接就宣布散會?！?p> 我當時也覺得挺意外的，就問他其他人是什么態(tài)度。
劉處長卻狡黠地一笑：‘小李啊，不該打聽的不要瞎打聽哦?！?p> 我不太甘心，于是又試探他說：‘我看侯處長興致挺好，對ABN評價也高。’
老劉就脫口而出：‘他算個！’嘿嘿，他硬生生把‘屁’字給憋回去了。然后又說：‘老林臉一黑，他就不敢說話了?！?p> 我就陪著笑了笑，然后問他：‘那劉處您是怎么想的呢？’
‘我服從組織的安排?！赡芨杏X自己說得有點多了，劉處長突然住了嘴，低頭開始看我給他的資料。
我看時間已經12點過了，又閑聊了幾句，正準備告辭的時候，劉處長卻突然接了個電話，是主任打給他的，讓他安排周五再做個交流，一定要把先秦數(shù)通的負責人叫上。
他接完電話我就告辭了，到主任辦公室門口聽了聽沒動靜，估摸著你應該下來了，于是我也下樓了。“
話說完，李依依終于有時間吃飯了，趕緊夾了個鹵雞爪子啃了起來，嘴里含糊不清地問道：“你那邊怎么樣？“
許問真聽得很認真，偶爾還打斷李依依提一些問題，包括劉處長講話的語氣、表情、動作都問得很仔細。
聽李依依問自己，先喝了一口啤酒，透心兒涼，感覺舒服極了。兩份米線已經被他全吃光了，正在嘬著鹵花生米下酒。接著便把上午見主任的情形繪聲繪色地給李依依說了。
李依依又瞪大了眼睛，用一種不可思議的口吻說到：“怪不得你要單獨見主任，原來跑去當演員了?！?p> 許問真得意地一笑：“你想想，如果你在，主任好意思笑納我的創(chuàng)意嗎？記住，以后在任何場合，我們都要說這個主意是主任想到的?！?p> 接著，許問真又說到：“總結一下：
1，ABN發(fā)揮了應有的水平，不辱使命，把事情搞砸了。主任上午都沒讓他們進辦公室，直接轟走了，這個對手估計沒戲了。
2，林主任想推進這件事，老劉跟他一條心，其他兩個處長各有自己的想法。
3，好消息是主任大致認可了我們的建議，這個項目有點影子了。
4，最后，一個新角色閃亮登場了，就是廣電傳媒集團的應用軟件開發(fā)商：西安先秦數(shù)通春明分公司?！?p> 許問真嘆了口氣，接著又說：“可是我們還有兩座大山要翻?。?p> 第一，先秦數(shù)通是否愿意接受主任的建議，畢竟是要他們掏腰包的。
第二，如果他們接受，是否會買我們的產品，畢竟可選的品牌太多了?！?p> 李依依卻稍顯樂觀：“我們也有突破啊，現(xiàn)在主任對你的印象應該不錯吧?！?p> 許問真稍微沉吟了一下，主任這種風格的人很難認可別人，可一旦認可了，輕易就不會改變，這一點他還是欣慰的。嘴里卻說到：
“他對我們認可到什么程度，還不能確定，現(xiàn)在老侯跟老劉兩個對我們而言是中立者，而老王是反對者，還有一個先秦數(shù)通沒有接觸過，不過你上午聽到王處長打電話的那個人，多半就是他們，所以他們大概率也會是反對者，難吶！“
他噓了一口氣，突然感覺有點反胃，就說：“不管了，等著老劉通知我們做交流吧，但愿能早點，別耽誤我們周末回家。走，回酒店。“
說完站起身，卻突然眼前一黑，又軟軟的坐回了椅子上。覺得頭暈目眩，渾身沒勁，摸了摸自己的額頭，熱得燙手，卻一滴汗也沒有，知道自己病了。
李依依也嚇了一跳，關切地說：“怎么啦？病了嗎？”
許問真虛弱地揮了揮手，示意她別慌，說到：“你先下去叫個車，我歇兩分鐘下來?！?p> 掙扎著回了酒店大堂，許問真覺得自己還能撐得住，就對李依依說：“我是中暑了，應該還可以再搶救一下?！?p> 說完，他有氣沒力地笑了笑，又說：”你幫我買點藥?！罢f完走到大堂沙發(fā)邊，一屁股坐了下去。
李依依很快買了一大堆治療中暑，感冒，發(fā)燒的藥跑了回來。扶著許問真站起來，慢慢走到電梯口，許問真吩咐道：“回你房間吧，我也回房間吃點藥，休息一會兒應該問題不大。“
李依依堅持說：“我送你回房間，你吃了藥躺下我在走?！?p> 許問真堅決拒絕了：“不用，我沒問題，要是到晚上打不通我電話，你叫服務員進我房間看看就可以了?！?p> 李依依有點猶豫地說：“你行不行哦，老大?！?p> 許問真果斷地一揮手：“沒問題?！?p> 回到房間，許問真先到衛(wèi)生間，準備洗漱一下就吃藥睡下。拿著毛巾剛低下頭，突然一陣強烈的惡心犯上來，知道大事不好，趕緊跪到馬桶邊上，對著馬桶就是一陣狂噴，米線、啤酒、花生米、還有早飯都傾瀉而出，一波又一波，嘔吐的欲望比大排量汽車的動力還要澎湃。房間里瞬間就充滿了腐敗的酸臭氣息。
他喘著氣，臉上鼻涕眼淚多管齊下，狼狽不堪，好一會兒才慢慢平息。他沖了水，緩緩站起身，感覺天旋地轉，心跳不已。趕緊閉了眼摸索著往床邊走去，什么都不愿意做了，現(xiàn)在能躺到床上才是硬道理。
腳底卻突然被什么東西絆了一下，一跤摔下去，他就什么都不知道了。
醒來的時候第一個感覺是晚上了，有一點微弱的亮光透過窗紗灑進來，顯得房間不是太黑；第二個感覺是餓，中午吐空了肚子，這時的感覺就像被抽了脊梁的哈巴狗，一點力氣也聚不起來，他才明白自己是被餓醒的。
掙扎了一下，還能動，便慢慢站起來，坐在床邊歇了會兒，隨后拿起礦泉水瓶子猛灌了一瓶水。這才掏出手機一看，一堆的未接電話。奇怪的是李依依倒沒給自己打過電話，稍一思忖也就明白了，這傻姑娘肯定是以為自己在休息，就沒有打擾。
他還是先給李依依打了電話，問她下午有沒有什么事，李依依便告訴他下午老劉果然通知周五、就是后天跟先秦數(shù)通一起交流，怕打擾他休息，所以沒打電話。果然如此，他心里想著。
然后給自己叫了一份清湯的面條，養(yǎng)一下胃。
吃完飯，恢復了幾分力氣，便回了幾個電話，然后就洗澡躺下了。心里想著：“可不能再這么干了，自己要是掛了，閨女怎么辦呢？”
第二天醒來，感覺好多了，就像重啟一次的電腦，流暢了。
他先打電話安排李依依去拜訪當?shù)氐拇?，把該做的代理計劃都做了。然后就開始做Gap Plan，明天是蘇文娜規(guī)定的上報時間，可自己要跟信息辦做交流，所以今天必須得提前交了。
兄弟們把各自的計劃都報上來了，他進行了匯總，效果還不錯：
1，這兩周總共做了15家鉑金和金牌代理的成長計劃，共新增承諾225萬；
2，第二個月做銀牌代理的成長計劃，預計可以再新增200萬的承諾；
3，新增用戶需求線索500萬，按照30%的成交率，預計到季度末可以再貢獻150萬。
以上三條如果全部兌現(xiàn)，可以超出本季度1500萬的任務。但是上面的數(shù)字自己是不能直接上報的，因為所有的計劃都需要相應的公司資源予以支持，而且代理商的承諾是比較隨意的，隨時都會出現(xiàn)反復。如果直接把上面的數(shù)字承諾給蘇文娜，那等于裸奔。在女老板面前裸奔是個什么形象呢？他自己都笑了。
反復斟酌后，他決定把上面三條措施都匯報，但是不報數(shù)字。同時說明以上三條措施循環(huán)進行到季度末，自己還是有把握完成本季度認任務的。
計劃做得還算比較扎實，也比較符合邏輯，許問真估計老板能夠接受，畢竟她明天要的并不是承諾，而是計劃。
比較猶豫的是正在跟進的這個項目要不要上報，利弊已經反復斟酌好幾遍了，還拿不定主意：從盡早拿到資源和支持的角度來看應該早點上報，但上報后一定會被盯得死死的，如果最后拿不下來，丟臉自不必說，會不會被認為無能呢？
最后另一個想法占了上風：公司推出一個新的業(yè)務，當然希望大家積極響應，能有一個轟轟烈烈的開局，自己這個項目正好起到這個作用，自己不是常說嗎？站在自己的位置做事，站在領導的位置想事。
想到這里，他果斷把這個項目加在郵件里發(fā)了出去。
發(fā)完郵件，他開始考慮明天交流的事。迷迷糊糊的看見一張嘲諷的臉越逼越近，突然之間就到面前了，卻是蘇文娜。
“哈，你們西區(qū)不是很能做單嗎！你們不是一再承諾這張單子沒有問題嗎！怎么還是出問題了？”蘇文娜用一種揶揄的口氣咄咄逼人地問道。
他一個驚悸，醒了。這才意識到，這兩天自己心里隱憂最深的還是重油化工那張單子啊！但愿小江能搞定吧！
手機卻突然響了，拿起來一看，竟然真的是蘇文娜。
“哈，問真，做什么呢？”老板的聲音如沐春風。
“啊，老板，我在準備明天云計算項目交流的事?！痹S問真老老實實說。
“你的郵件我看到了，寫得非常好，你們做的計劃很翔實、很具體，西區(qū)的團隊很有戰(zhàn)斗力，我相信你的能力，相信你們這個季度一定可以完成任務。”蘇文娜毫不吝嗇稱贊的語言。
許問真心里說，我確實很有能力，計劃做得也非常好；但是你打電話肯定不是為了這個。果然，蘇文娜又說了：“問真，謝謝你啊?！?p> “老板，您客氣了，這些都是我們應該做的?！彼鹊糜悬c不耐煩。
“你們這么快就找到一張云計算的需求線索，這個對我是很大的幫助。我們現(xiàn)在需要培養(yǎng)大家做云計算的興趣，你帶了個好頭?！碧K文娜說得很誠懇：“你放心，需要什么資源我全力支持你，只要你們全力以赴，即使最后結果不理想我也接受?！?p> 許問真有一點感動，他沒想到蘇文娜會這么真誠，她的話的確也打消了自己好多顧慮。于是也表態(tài)到：“老板您放心，雖然現(xiàn)在還困難重重，但還是有一些進展的。”說完就把項目的大致情況跟蘇文娜匯報了一下。
蘇文娜聽得很仔細，也有些震撼，講話就有點結巴：“問真，你，你怎么會對云技術了解這么深入，對大單有這么敏銳的理解。”
“我在以前的公司做過云計算、大數(shù)據(jù)的產品，參與過一個運營商的云計算項目，所以這一塊有一點了解。”
“太好了，問真，我想讓你跟其他大區(qū)經理分享一下你的經驗，可以嗎？”
“沒問題，這是職責所在嘛，您安排就好了?！?p> “好了，問真，那就謝謝你了，好好干，再見?！?p> “再見，老板。”
心情有了些許好轉，老板一改咄咄逼人、怒氣沖沖、氣勢洶洶的形象，反而表現(xiàn)得有點溫柔、通情達理。是開始信任自己了呢？還是覺得自己有點用處呢？