第十五章 收官（4）

　　第三個(gè)月第三周

　　黃敬上任第一周就被許問真忽悠瘸了。上周一直沒見著黃敬，他挺搓火，因此周日便跟黃敬約好了時(shí)間，周一早上的航班就到了春明市，趕到先秦?cái)?shù)通的時(shí)候，時(shí)間才剛過10點(diǎn)。考慮到這次節(jié)奏會(huì)很快，而且主要是下單事宜，就沒有帶李依依。

　　黃敬在公司會(huì)客室跟他見面，一落座，許問真就笑著說：“恭喜黃總升任總經(jīng)理?！?p>　　黃敬還有點(diǎn)靦腆，說：“哪里，哪里，這是領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任?！蓖Ａ艘幌拢制婀值貑枺骸霸S總怎么知道這么快？”

　　許問真就笑了笑說：“你帶尤總見過林主任，我當(dāng)然就知道了?！边@個(gè)消息是劉利東打電話告訴李依依的，他相信一定是林智淵授意劉利東這么干的，現(xiàn)在拋給黃敬，有一點(diǎn)狐假虎威的意思。

　　黃敬果然覺得很驚訝，他知道這家伙跟信息辦關(guān)系好，但上周五下午才發(fā)生的事，他這么快就知道了，還是讓他覺得有點(diǎn)意外。正想著，聽許問真又說：“林主任和我其實(shí)一直看好你，我們都認(rèn)為你有能力帶著春明分公司再上一個(gè)臺(tái)階?！?p>　　黃敬聽他語(yǔ)氣居高臨下，而且把自己跟林智淵相提并論，就有點(diǎn)反感，便反唇相譏一句：“許總費(fèi)心了，我代表分公司全體員工謝謝您。”

　　許問真聽出了他的揶揄之意，卻毫不在意，繼續(xù)說到：“黃總你別介意，我說的都是掏心窩子的話，你是我見過的、為數(shù)不多的、做事大腦全功率輸出的人。上次在信息辦溝通，你的方案太精彩了，真正做到了客戶滿意，伙伴滿意，自己也滿意。這就是傳說中的做單最高境界：三個(gè)滿意啊！我跟老林都心服口服?！?p>　　黃敬聽他說得真誠(chéng)，倒不好意思起來(lái)，說：“我那其實(shí)也是水到渠成，沒有許總你前面幾次的鋪墊，沒有林主任的創(chuàng)新思維破冰，我也想不到這個(gè)方案?！?p>　　許問真呵呵笑了：“兄弟，咱倆別再這兒互相吹捧了，說點(diǎn)實(shí)際的吧?！?p>　　黃敬剛要搭話，前臺(tái)小姑娘突然推開會(huì)議室門，伸進(jìn)腦袋說：“黃總，茍總交接完畢了，他準(zhǔn)備要走，您看一下不？”

　　黃敬便起身抱歉地說：“許總，稍等，我去去就來(lái)。”

　　黃敬走出會(huì)議室，見茍文明拖著個(gè)大旅行箱，肩上背著鼓鼓囊囊的電腦包正在往外走。黃敬快步追上去，說：“茍總，這就走?。≈苯尤C(jī)場(chǎng)嗎？”

　　茍文明便轉(zhuǎn)過身來(lái)，說：“小黃，我拿的都是私人物品，你們不是周末就幫我清理出來(lái)了嗎？要不你再檢查一下？”

　　黃敬聽他如此說，也不計(jì)較，反而誠(chéng)懇地說：“茍總，你別這樣，人生浮浮沉沉、起起落落是常事，說不定再過幾年你又是我們領(lǐng)導(dǎo)呢？不管怎么說，這也是你戰(zhàn)斗了這么多年的分公司，只要你愿意，隨時(shí)歡迎你回來(lái)做客。這兩天太忙，沒時(shí)間關(guān)照你，下次吧，下次你來(lái)春明市提前說一聲，我陪你好好喝一杯。”

　　茍文明見他說得誠(chéng)懇，也不禁動(dòng)了感情，說：“小黃啊，春明分公司就交給你了?！闭f完，深情地看了一眼辦公區(qū)里忙碌的同事，卻見大家什么都沒發(fā)生似的，各自忙忙碌碌做著自己的事。

　　黃敬怕他太過尷尬，畢竟曾經(jīng)的總經(jīng)理，臨走連個(gè)打招呼送行的都沒有，的確令人顏面掃凈。便趕緊招呼司機(jī)：“黃師，你開車送一下茍總。”

　　茍文明失望地收回目光，嘆了一口氣說：“也好，最后享受一次公司的福利。”說完，轉(zhuǎn)身快步走了。

　　黃敬重新回到會(huì)議室，對(duì)許問真說：“許總，我們換一個(gè)地方聊吧?！闭f完帶著許問真來(lái)到曾經(jīng)的茍總、如今的黃總辦公室。

　　許問真進(jìn)門就笑了：“這里還真是不一樣，老茍還挺會(huì)享受生活。剛收拾出來(lái)的吧？”

　　“周末他們就收拾出來(lái)了，老茍還沒走我不忍心搬進(jìn)來(lái)，他走了我再進(jìn)來(lái)好一點(diǎn)?！?p>　　許問真不禁刮目相看，說：“可以??！兄弟，克己復(fù)禮為仁，你這句‘不忍心’道出了真性情、大丈夫?！?p>　　黃敬靦腆地笑了笑：“呵呵，我不懂那么多大道理，只知道‘做人留一線，日后好見面’。對(duì)了，許總，你剛才說‘聊點(diǎn)實(shí)際的’，是什么意思？“

　　關(guān)鍵時(shí)刻被中斷的話題就像狙擊手在扣扳機(jī)前放了一個(gè)屁——?dú)庑沽?，需要凝神靜氣，重新瞄準(zhǔn)。許問真穩(wěn)了穩(wěn)神，才說：“兄弟你只是被授予代理之職，我為你感到有點(diǎn)不平啊，憑兄弟你的才能，應(yīng)該直接任命的呀！”說完，他停頓了一下，留點(diǎn)時(shí)間讓對(duì)方品品味兒。

　　果然，黃敬有點(diǎn)震驚了，自己總經(jīng)理帽子上的“代理”二字，除了尤總在見林主任的時(shí)候提了一嘴，也就公司的人才知道，許問真能知道這個(gè)細(xì)節(jié)，除了林智淵，不可能有其他人告訴他，看來(lái)這家伙跟林智淵之間不僅是“關(guān)系不錯(cuò)”那么簡(jiǎn)單??！

　　正沉思間，卻聽許問真又說了：“不過站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，這么安排自有他合理的地方，所以兄弟，咱們當(dāng)下最要緊的是如何盡快出點(diǎn)成績(jī)，讓領(lǐng)導(dǎo)有理由把咱們頭上‘代理’的帽子給摘了?！?p>　　平心而論，黃敬挺反感他這套做派，從上周到現(xiàn)在追得這么緊，上趕著非要見自己一面，就為了賣弄自己跟林智淵的關(guān)系嗎？就為了干涉自己公司的內(nèi)政嗎？該怎么做還要他來(lái)教自己?jiǎn)幔?p>　　可是，對(duì)方的確也是在為自己打算，也的確跟老林關(guān)系不錯(cuò)，還不好發(fā)作他，且聽聽他有什么見解吧，想到這里，便問到：“許總有何高見，可以指教一下嗎？”

　　許問真當(dāng)然知道黃敬語(yǔ)氣中的揶揄之意，卻反問道：“黃總是怎么考慮的呢？”

　　黃敬心里一陣膩味，故作什么高深！也就不愿深談，只是把總經(jīng)理上周在會(huì)上宣布的分公司非常時(shí)期的重點(diǎn)工作說了一遍。

　　許問真聽完，沉思了一會(huì)兒，說：“兄弟，恕我直言，如果僅僅把這幾件事做好，根本不需要一個(gè)總經(jīng)理，這是一個(gè)部門經(jīng)理，甚至HR經(jīng)理都能做好的工作，如果你的眼界僅僅局限在這幾件事上，那就只配‘代理’二字?！?p>　　黃敬十分意外，他沒想到對(duì)方竟如此直白，但是現(xiàn)在不能確定這家伙是有真才實(shí)學(xué)呢還是在故弄玄虛，便試探著問：“那許總你的建議呢？“

　　許問真認(rèn)真地說：“兄弟，其實(shí)我跟你有一樣的經(jīng)歷，當(dāng)初我做代理經(jīng)理的時(shí)候，一位業(yè)內(nèi)資深老大哥跟我說，你要想盡快把‘代理’二字去掉，應(yīng)該從3C3P入手考慮?！?p>　　他知道，要想引起對(duì)方共鳴，最好跟對(duì)方要有共同的經(jīng)歷；而且說道理的時(shí)候呢，最好不要說自己說的，免得對(duì)方覺得你賣弄，而是要榜上一個(gè)大款，比如資深大哥啊、行業(yè)精英啊、成功人士啊之類的，就像好多網(wǎng)絡(luò)寫手，怕自己寫的東西沒人看，便往往冠之以：“馬云說”、“馬云也不得不”、“跟著華為學(xué)”、“像華為一樣”等等標(biāo)題，所謂拉大旗做虎皮便是了。

　　黃敬果然有了興趣，挺直了身子說：“什么是3C3P？許總?！?p>　　許問真便給他詳細(xì)解釋：“3C就是：

　　Close結(jié)單，跟進(jìn)的項(xiàng)目快速結(jié)單，形成公司收益；

　　Customer客戶，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，這個(gè)你們最拿手的；

　　Care For Your people關(guān)心員工，激勵(lì)員工;

　　3P就是

　　Partner 伙伴，或者說生態(tài)圈；

　　Pipeline商機(jī)，足夠的商機(jī)儲(chǔ)備；

　　People團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)階段就是你們老大說的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

　　作為銷售型的分公司，以上幾條做好了，業(yè)績(jī)肯定上去，而且還可以為公司管理樹立一個(gè)模板，你覺得呢？兄弟?！?p>　　黃敬沒有立即回答，而是目光炯炯地看著前方，右手無(wú)意識(shí)地?fù)现掳蜕弦粋€(gè)并不存在的痦子，顯然在進(jìn)行深度思考。良久他才問到：“許總，你說的都對(duì)，我也不是沒有考慮過，可是應(yīng)該從哪里入手呢？”

　　“盡快把信息辦的項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這樣至少可以啟動(dòng)2個(gè)C，2個(gè)P?！?p>　　黃敬一想，倒也對(duì)，這樣至少有Close，Customer，Partner，Pipeline，于是又進(jìn)一步問：“怎么啟動(dòng)呢？”

　　“你把硬件的單和第一期咨詢的單下了，我盡快安排咨詢師入場(chǎng)，爭(zhēng)取年底前把一期實(shí)施得初具規(guī)模，這樣對(duì)大家都有好處?！?p>　　許問真長(zhǎng)出了一口氣，總算把今天真正的目的拋出來(lái)了。

　　黃敬怔了一下，隨即笑了，剛開始只是嘿嘿地微笑，然后控制不住笑聲越來(lái)越大，最后竟然捂著肚子哈哈大笑；許問真知道他為什么笑，也陪著一起笑，最開始是尬笑，后來(lái)就放開了，也聳著肩膀哈哈大笑。

　　黃敬笑了一會(huì)兒，抹去眼角笑出的淚水，喘著氣說：“許總，你想說的不就是這個(gè)嗎？干嘛繞這么大一圈，直接說不就完了嗎？都是兄弟，能幫的我還能不幫？”

　　許問真心里暗罵：奶奶的，我要是早說，你不早就趕我出去了嗎？老子鋪墊這一大圈，你總不至于直接拒絕吧。

　　他心里也挺佩服黃敬聰明，前面說一大堆都是自己在幫他，現(xiàn)在輕輕一轉(zhuǎn)，反而成了他幫自己了。嘴上卻說：“兄弟，笑歸笑，我說的可是真話，你跟信息辦也溝通了好幾次，應(yīng)該知道他們也有這個(gè)需求?！?p>　　這一點(diǎn)黃敬并不否認(rèn)，他其實(shí)并不排斥早點(diǎn)啟動(dòng)項(xiàng)目，這家伙說得對(duì)，無(wú)論客戶還是自己，都需要這個(gè)項(xiàng)目好寫年終報(bào)告。但是對(duì)面這個(gè)家伙胃口太大，有好多細(xì)節(jié)并未談攏，怎么下單？而且這么大一筆訂單，需要總公司付款，這也不是短時(shí)間能走完流程的。

　　想到這里，他誠(chéng)懇地說：“許總，我說的不是客氣話，咱們交道雖然沒有幾次，但是你的氣度，你的為人我還是挺認(rèn)可的，包括你為老茍解圍而自己頂缸那次，真相我都知道了。這樣，許總，我有兩個(gè)疑問，你如果能解決，那你就出一個(gè)方案，我盡量去走流程。”

　　許問真聽他如此說，也就斂去笑容，認(rèn)真地示意他說下去。

　　黃敬便說道：“第一，硬件由信息辦采購(gòu)，肯定走政府招標(biāo)流程，如果我提前壓了貨，怎么保證我們能中標(biāo)？第二，軟件是我們出錢，對(duì)我們來(lái)講不存在輸贏的問題，但你怎么保證信息辦一定用你們的軟件，萬(wàn)一他們要求我們用其他品牌呢？“

　　許問真聽他直擊要點(diǎn)，不敢草率，就認(rèn)真說：“我先回答第二個(gè)問題，我們已經(jīng)做了一套DEMO（演示樣品），把這個(gè)項(xiàng)目完成后可以達(dá)到的效果，用動(dòng)畫的形式進(jìn)行了展示，信息辦把這個(gè)DEMO已經(jīng)呈現(xiàn)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)看過了，所有演示的過程都是我們咨詢顧問賴斯理陪同進(jìn)行的，領(lǐng)導(dǎo)都挺認(rèn)可這個(gè)效果，里面有的東西別人是做不出來(lái)的，所以軟件方面我們肯定鎖死了。”

　　這個(gè)工作是當(dāng)時(shí)林智淵給他打電話，邀請(qǐng)他陪同拜訪靳副市長(zhǎng)的時(shí)候，他逼著賴斯理加班加點(diǎn)趕出來(lái)的，當(dāng)時(shí)累得賴斯理毛都炸起來(lái)了。

　　黃敬對(duì)這個(gè)東西大感興趣，接連問了好多問題，許問真便笑著說：“兄弟，先別急，你們下完單我可以讓賴斯理把這個(gè)東西發(fā)給你，你們慢慢研究。跟你分享一下，如果拜訪高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，這些都是秘密武器，比如你跟副市長(zhǎng)匯報(bào)工作，你跟他談技術(shù)細(xì)節(jié)他聽得懂嗎？他有興趣嗎？但是你把最后的結(jié)果直觀地展示給他，他肯定高興，對(duì)吧?！?p>　　他這么說，可以讓黃敬朦朦朧朧地感覺好像自己見過副市長(zhǎng)，又沒出林智淵給他劃的圈。

　　不過他想多了，黃敬根本沒往那方面去想，只是覺得他的話很有道理，以后自己是總經(jīng)理了，拜訪高層客戶的機(jī)會(huì)肯定多，這倒是一個(gè)好主意。便說：“許總，軟件方面我倒一直不懷疑，你這么說，我更加放心了，硬件呢？”

　　許問真就接著說：“硬件我不好給你保證，因?yàn)檫€有其他品牌要參與競(jìng)爭(zhēng)，我能說的是，到時(shí)候我們一起算一個(gè)肯定贏的價(jià)格砸下去，先把標(biāo)贏下來(lái)，不管什么價(jià)格，我最后保證你至少10%的利潤(rùn)，這樣算一個(gè)正常盈利的項(xiàng)目，是你一個(gè)額外的業(yè)績(jī)，你看如何？“許問真想到那30萬(wàn)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用，感覺還是有底氣的。

　　黃敬有點(diǎn)為難，說：“我當(dāng)然是相信你的，但我要說服公司，你能不能給我一個(gè)什么憑證呢？許總?！?p>　　許問真知道他必有此問，便說：“我可以用公司的郵箱給你發(fā)一個(gè)說明郵件，把這個(gè)事情說清楚，也算一個(gè)保證吧，但是兄弟你能不能在時(shí)間上幫我一個(gè)忙，這個(gè)月把單下了，行嗎？“

　　黃敬沒有馬上回答，他有點(diǎn)犯難了：事情倒是挺好的，都是對(duì)公司有利的生意；但是時(shí)間太趕了，自己跟尤總經(jīng)理還沒達(dá)到無(wú)底線信任的程度，萬(wàn)一他認(rèn)為自己跟對(duì)方勾結(jié)呢？茍文明的例子還活生生在那里擺著呢，那不是自掘墳?zāi)箚?？可是明擺著許問真以后將會(huì)是重要的合作伙伴，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的掌控明顯強(qiáng)于自己，現(xiàn)在開口求自己，這個(gè)‘不’字難出口??！

　　想了半天，還是打太極安全點(diǎn)，把皮球踢回給對(duì)方吧，便說：“許總，你都這么說了，我沒什么好說的，明天就可以把流程走起來(lái)。但是你知道，咱們就是執(zhí)行層面的人，決策層面的事兒咱也不敢催，咱也不敢問。你能不能讓林主任出面給我們尤總打個(gè)電話，從他的角度強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)項(xiàng)目的緊迫性?！?p>　　這招挺高明，如果你說做不到，那就說明你跟客戶關(guān)系不咋地，那你就別怪我不幫你；如果你做到了，那我也沒什么難度了。

　　許問真臉繃得太久，聽黃敬開了兩句玩笑，才笑了一下。這一點(diǎn)他當(dāng)然想過，單憑黃敬的力量去走流程，那等于是裸奔。他的計(jì)劃里，讓林智淵給尤總打電話才是最關(guān)鍵的一環(huán)，他不禁想起那天晚上，林智淵說不會(huì)再跟先秦?cái)?shù)通分公司的人打交道，覺得這一環(huán)還是有把握的，便說：“嗨，咱倆不都是執(zhí)行層面的嗎？不過兄弟，如果老林給尤總打電話，尤總肯定要找你詢問，你能不能說一句：‘客戶的意思肯定是要用HOMI產(chǎn)品的’？”

　　黃敬想了一下，如果都到了尤總主動(dòng)催自己的地步了，這么說一句還真不是問題，便爽快地答應(yīng)了。

　　恰好小董推門問要不要訂餐，他們才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)12點(diǎn)過了，許問真便跟黃敬一起訂了盒飯，吃了午飯才告辭回酒店。

　　許問真在房間里來(lái)回踱著步，正在思考給林智淵打電話的時(shí)機(jī)，正常邏輯下，應(yīng)該等黃敬把申請(qǐng)發(fā)到公司，老尤看到報(bào)告后，自己再打給林智淵，林智淵再打給老尤，老尤才會(huì)明白怎么回事。但是這樣一來(lái)時(shí)間肯定延誤了，萬(wàn)一黃敬又拖自己一周，時(shí)間肯定就來(lái)不及了。

　　干脆現(xiàn)在就給林智淵打電話，讓林智淵打給老尤，老尤肯定摸不著頭腦，只能去問黃敬，這樣反過來(lái)倒逼一下，對(duì)黃敬反而是一種促進(jìn)。

　　對(duì)，就這么干，說干就干?？纯磿r(shí)間，快3點(diǎn)了，先給林智淵發(fā)個(gè)短信：主任您好，現(xiàn)在方便嗎？想跟您通個(gè)電話。

　　這也是訣竅，對(duì)級(jí)別較高的客戶不要直接打電話，而是先通稟一聲，這樣既避免突然騷擾，也把主動(dòng)權(quán)留給對(duì)方。

　　然后就是漫長(zhǎng)的等待，他估計(jì)對(duì)方在開會(huì)，就在快要等睡著的時(shí)候，林智淵電話突然進(jìn)來(lái)了，他趕緊接起來(lái)：“主任您好?！?p>　　“不好意思，許總，剛才一直在開會(huì)?！傲种菧Y居然主動(dòng)說抱歉了。

　　“沒關(guān)系的，主任，想跟您匯報(bào)個(gè)事?！?p>　　“別客氣，許總，你說?！?p>　　“是這樣，主任，我今天上午跟先秦?cái)?shù)通的黃敬聊了一下，我們都有一個(gè)迫切的想法，想盡快把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，黃敬這個(gè)小伙子你是知道的，工作很干練，比我還著急，他計(jì)劃先把硬件和一期咨詢的單下了，這樣下個(gè)月我們的實(shí)施人員就可以進(jìn)場(chǎng)了。“稍微停頓一下，讓對(duì)方接收并處理信息。

　　林智淵的大腦快速處理著收到的信號(hào)，他對(duì)許問真的話深信不疑，黃敬的性格他能看出來(lái)，是那種認(rèn)定了就一往無(wú)前的人。

　　只聽許問真又說到：“當(dāng)然，我也是想盡量往前趕的，這里面也有業(yè)績(jī)方面的考慮，呵呵?！斑@樣一說，更加符合邏輯。

　　林智淵也笑了一下，對(duì)方繼續(xù)說到：“但是我們有一個(gè)擔(dān)心，那就是先秦?cái)?shù)通決策層面的領(lǐng)導(dǎo)呢，可能對(duì)這件事情的迫切性理解沒有那么深刻，這樣就會(huì)拖延時(shí)間。所以黃敬委托我給您打個(gè)電話，看您是否能給先秦?cái)?shù)通的尤總打個(gè)招呼，就是上周五拜訪過您的那個(gè)尤總，表達(dá)你們想盡快啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的意愿，主任您看方便嗎？”

　　他沒說錯(cuò)，這個(gè)要求的確是黃敬提的，只不過黃敬是想將他一軍，他卻用來(lái)誤導(dǎo)林智淵：嗯，這些都是黃敬這小子安排的。

　　林智淵聽他說完，沉思了一下，然后毫不猶豫地說：“很好，許總，我馬上給他打電話。”

　　林智淵這么雷厲風(fēng)行，挺出乎他的意料。說服對(duì)方他倒是有把握，因?yàn)檫@完全符合信息辦的利益。只是沒想到一向穩(wěn)重的主任，行動(dòng)起來(lái)也會(huì)變成高鐵。

　　接到林智淵的電話，尤總經(jīng)理大感意外，他還沒來(lái)得及存對(duì)方的號(hào)碼，是對(duì)方做了自我介紹他才反應(yīng)過來(lái)，趕忙一疊連聲地道歉。待林智淵說明意思后，又有點(diǎn)受寵若驚，拍著胸脯直表決心：“主任您放心，您這么信任我們，我們肯定全力配合，我這就給黃敬他們布置下去?！?p>　　掛了電話，老尤不免有幾分得意，看來(lái)自己還是有幾分人格魅力的嘛：只拜訪了一次，客戶就主動(dòng)給自己打電話，看來(lái)黃敬說自己是公司的寶藏，還不是完全在恭維自己。邊想邊撥通了黃敬的電話。

　　接到尤總的電話，黃敬大吃一驚：飛躍瘋?cè)嗽簡(jiǎn)?？這是誰(shuí)捅了馬蜂窩吧，飛出來(lái)的還全是蜂王。他本以為這事兒至少還有好幾天才會(huì)有信兒，沒想到才過幾個(gè)小時(shí)尤總的電話就打給自己了。自己當(dāng)總經(jīng)理才第二個(gè)工作日，喜悅的硝煙還沒散盡，那么多棘手的工作還沒做，卻迎頭先撞上這件事，這個(gè)許問真，真他媽能惹事。

　　牢騷歸牢騷，總經(jīng)理的指示不能違抗，而且他背后還有林智淵拿槍指著呢，想想也可笑，這件事本來(lái)是自己一手促成的，現(xiàn)在反而被許問真驅(qū)趕著往前跑。他搖了搖頭，撥通了許問真的電話：“許總，動(dòng)作夠快的啊！總經(jīng)理電話都打給我了，我現(xiàn)在怎么做?。俊?p>　　“兄弟，這件事咱倆不是總導(dǎo)演嗎？劇情發(fā)展太快，你反而跟不上了嗎？”許問真調(diào)侃了一句。

　　聽他這么說，黃敬心情好了點(diǎn)，是啊，這本來(lái)就是自己想做的事，怎么還發(fā)起牢騷了呢？便說道：“我是真跟不上你的節(jié)奏，許總，你說怎么弄吧?！?p>　　“這樣，兄弟，你把你們公司的合同樣本，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件發(fā)一份郵件給我，我讓我們的總代多維訊科技跟你們簽合同?！?p>　　“我立即發(fā)，你讓多維訊先把合同填好返給我，有問題我們隨時(shí)溝通?！?p>　　“OK”

　　收到郵件，許問真第一時(shí)間轉(zhuǎn)給了李依依，并電話吩咐她即刻轉(zhuǎn)發(fā)給多維訊的關(guān)玲琳，價(jià)格就按上次在信息辦溝通的執(zhí)行，明天上午跟他們見面談細(xì)節(jié)。

　　然后訂最近的航班返回成都，哎，酒店算是白定了。

　　接下來(lái)幾天，許問真和李依依就周旋在多維訊和先秦?cái)?shù)通之間，協(xié)調(diào)各種條件、條款。

　　對(duì)多維訊來(lái)說，先秦?cái)?shù)通是第一次合作，還沒有信用額度，必須全現(xiàn)款，而先秦?cái)?shù)通只接受軟件現(xiàn)款，硬件必須要三個(gè)月賬期，最后許問真只得找蘇文娜申請(qǐng)了特價(jià)資源，補(bǔ)貼給多維訊才擺平——他還不敢動(dòng)用那30萬(wàn)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用。

　　蘇文娜非常高興，上任第一個(gè)季度就收了一張?jiān)朴?jì)算的單子，這已經(jīng)超出她對(duì)上面的承諾了，因此對(duì)許問真各種撫慰，特價(jià)申請(qǐng)也是很爽快地給批了。

　　自從郝海都離職后，許問真第一次有了回家的感覺。

　　一切妥當(dāng)，已經(jīng)周五快下班了，許問真把雙方定稿的合同樣本郵件發(fā)給黃敬，請(qǐng)他立即走流程蓋章，只要先秦?cái)?shù)通蓋了章，多維訊就可以把業(yè)績(jī)報(bào)給李依依了。

　　許問真稍微松了一口氣，跟李依依一起下樓準(zhǔn)備回家。他還在找自己的車，李依依已經(jīng)一臉幸福地跑向一輛紅色的小寶馬。

　　許問真就覺得哪里不對(duì)，哦，想起來(lái)了，那好像不是齊凱的車?。∵@小子，這么快就換車?yán)玻?p>