第六十一章 門道

　　陳陽(yáng)可不管她變不變臉，長(zhǎng)得漂亮又怎么樣，又不是自己的，

　　右手揚(yáng)了揚(yáng)，同時(shí)左右看了看，笑道，“你們負(fù)責(zé)人呢，有點(diǎn)事想跟他聊聊。”

　　李蓉更加懵了，什么情況？

　　我還沒(méi)叫保安呢，你就要找我負(fù)責(zé)人了？

　　難不成你真是來(lái)鬧事的？

　　可看樣子不像啊，沒(méi)帶馬仔，就帶了個(gè)女秘書，真是來(lái)買房的？還張嘴就要喊經(jīng)理，總不成是大客戶吧？

　　眼前發(fā)生的跟之前培訓(xùn)的預(yù)設(shè)情況一個(gè)都對(duì)不上，于是本能地回頭看了看經(jīng)理。

　　一直在關(guān)注這邊的銷售經(jīng)理立刻走了過(guò)來(lái)，不等走近便笑語(yǔ)相迎，“先生您好，請(qǐng)問(wèn)有什么需要協(xié)助的嗎？”

　　陳陽(yáng)看了一眼這位風(fēng)姿綽約的少婦，伸出右手笑道，“陳陽(yáng)，怎么稱呼？”

　　“陳先生您好，我叫薛瑩，是這里的銷售經(jīng)理，”薛瑩伸手握了握，她也有點(diǎn)摸不準(zhǔn)這個(gè)年輕人的來(lái)路，不由得看了看邊上站著的幾個(gè)保安，這才安下心來(lái)，

　　嗯，應(yīng)該不是之前買房了的客戶找過(guò)來(lái)鬧著退房的，否則不至于只有兩個(gè)人，其中一個(gè)還是女的。

　　“原來(lái)是薛經(jīng)理，”陳陽(yáng)笑著看了一圈售樓大廳，并沒(méi)有其他客戶在，便笑道，“兩整層樓有嗎，全款最低什么價(jià)？”

　　兩整層樓？還是全款？！

　　薛瑩和李蓉兩人霎時(shí)眼睛一亮，這筆要是能成交，那提成能有好幾萬(wàn)啊。

　　但不等薛瑩說(shuō)話，陳陽(yáng)又伸出一根手指，似笑非笑地說(shuō)道，“只有一次出價(jià)機(jī)會(huì)，高了，我去別家，比如對(duì)面的耀宗就不錯(cuò)?！?p>　　他上輩子也幫老板買過(guò)寫字樓，整整兩層的那種，剛開始談得是一塌糊涂，直到后來(lái)老板讓他去找了某個(gè)做中介的熟人，才搞清楚里面的門道，

　　別看什么宣傳廣告上寫著多少多少起步，其實(shí)在地產(chǎn)公司內(nèi)部，有大把的議價(jià)空間可以談，別說(shuō)現(xiàn)在，就是到了十幾年后，只要找準(zhǔn)人，像這種商業(yè)樓盤拿個(gè)內(nèi)部六折價(jià)也不是沒(méi)可能，人家中介、開發(fā)商照樣爆賺，當(dāng)然，這么低折扣的房源位置不怎么好就是了，要么在邊角，要么靠近廁所或樓道，可平均下來(lái)，打個(gè)七八折還是有可能的。

　　薛瑩深吸一口氣，伸出右手往里面一指，笑道，“陳先生，不如我們坐下來(lái)談?！?p>　　陳陽(yáng)自無(wú)不可，便點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著她走到旁邊的接待區(qū)。

　　薛瑩一直在仔細(xì)觀察這個(gè)兩個(gè)人，直到落座之后，李蓉奉上兩瓶依云礦泉水，才笑著說(shuō)道，“陳先生，如果是一次性購(gòu)買兩層，并且全款付清的話，我可以給三千八一平的均價(jià)，我保證，哪怕我們老板過(guò)來(lái)，也不會(huì)比這個(gè)價(jià)格更低，而且我們這里可是現(xiàn)房，不是期房能比的哦。”

　　只有一次機(jī)會(huì)，她不敢賭，以她的眼力，從這個(gè)人的穿著打扮還有說(shuō)話的氣勢(shì)，看不出什么破綻來(lái)，應(yīng)該不是故意來(lái)消遣人的，便直接給了底價(jià)，

　　唔，就算是老客戶過(guò)來(lái)下套的也不怕，一次性買兩層樓，給個(gè)優(yōu)惠價(jià)到哪里都能說(shuō)得過(guò)去。

　　一直跟在陳陽(yáng)后面的張春麗頓時(shí)眼睛瞪圓，她查了好多資料，還問(wèn)了好幾個(gè)中介，東河大廈的均價(jià)都在四千八左右，現(xiàn)在一句話就少了一千？？？這都低于八折了，太夸張了吧？！

　　賣房子的利潤(rùn)有這么高？！

　　但陳陽(yáng)似乎并不滿意，打開水喝了一口，抿起嘴又問(wèn)道，“過(guò)我一手，有多少返點(diǎn)？”

　　嗯？

　　薛瑩眉頭微皺，遲疑地看了看陳陽(yáng)，“您是中介公司？”

　　坐在她旁邊的李蓉忍不住低下頭，兩眼微微上翻，難怪一進(jìn)門就問(wèn)自己是不是中介，原來(lái)你自己才是中介啊，這么囂張的中介，還真是頭一回見。

　　陳陽(yáng)挑挑眉角，“我有客源你有房源，不行嗎？”

　　真是中介？

　　薛瑩眉頭微微皺起，想了想說(shuō)道，“陳先生，坦白說(shuō)，之前也不是沒(méi)有中介公司找過(guò)我們，不過(guò)，最終我們還是堅(jiān)持自營(yíng)，所以，并沒(méi)有制定出相應(yīng)的返點(diǎn)政策，您現(xiàn)在這樣問(wèn)我，我很難立刻回答您，當(dāng)然，我相信您在外面看到過(guò)中介在賣我們的房子，但是，那些都是業(yè)主出售的二手房，跟我們開發(fā)方并沒(méi)有關(guān)系，而且他們放賣的價(jià)格也更高，再一個(gè)，”

　　說(shuō)到這里，薛瑩直起腰肢，挺了挺高聳的山峰，看著陳陽(yáng)笑道，“陳總，我們這個(gè)項(xiàng)目的剩余房源其實(shí)已經(jīng)不多了，未必需要中介的加入哦。”

　　所以說(shuō)，見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼話，人鬼都在說(shuō)胡話，是身為一個(gè)銷售員的基本素質(zhì)，她的話陳陽(yáng)是一個(gè)字都不信。

　　什么放賣的都是業(yè)主，別忘了前兩個(gè)月他是怎么炒鋪的！

　　不過(guò)陳陽(yáng)依然一副淡定臉，笑道，“薛經(jīng)理，看貴司的態(tài)度，似乎對(duì)中介抱有懷疑態(tài)度，不怎么信任吶，”

　　薛瑩張張嘴正要說(shuō)話，卻聽見陳陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道，

　　“不過(guò)也對(duì)，現(xiàn)在的中介行業(yè)良莠不齊，像貴司這種高端商業(yè)地產(chǎn)，如果客戶沒(méi)找對(duì)，后期確實(shí)很難進(jìn)行管理維護(hù)，但我也信奉一句話，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，不去試一試，怎么知道合不合適呢，更何況，”

　　陳陽(yáng)說(shuō)著又看了看空空如也的銷售大廳，笑道，“開盤一年了，售樓處竟然還在，然后交樓沒(méi)多久，市面上就已經(jīng)出現(xiàn)了二手房，再加上今年一整年，社會(huì)輿論從上到下都在討論房?jī)r(jià)過(guò)高急需整頓的問(wèn)題，很多計(jì)劃買房的人都在持幣觀望，最后，周圍這一片高端商業(yè)地產(chǎn)過(guò)度擁擠，方圓五里內(nèi)隨便哪條街都有好幾個(gè)同類型樓盤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大成了你們擺脫困境面臨最大的問(wèn)題，

　　你要說(shuō)不一定需要中介，這個(gè)我能理解，可要說(shuō)剩余房源不多，呵呵，如果真不多，你能一下子拿出兩層樓來(lái)？這樣，我再給你加一碼，翻一倍吧，這里的剩余房源要是少于四層樓的總數(shù)，我也不要你的優(yōu)惠價(jià)，直接按原價(jià)拿兩層，你敢賭嗎？！”

　　他這完全就是空口白話嚇唬人，不為別的，起碼氣勢(shì)上要能鎮(zhèn)??！

　　什么？輸了怎么辦？

　　這又不是白紙黑字簽下來(lái)的合同，我吹吹牛怎么了，你咬我??？！

　　別說(shuō)，他這一番話還真鎮(zhèn)住對(duì)方了，

　　單層面積3200平米，兩層的差價(jià)就是六百四十萬(wàn)，隨便打個(gè)賭就敢玩這么大嗎？

　　薛瑩自然不敢賭，尷尬地笑了笑，說(shuō)道，“陳先生既然是同行，那我也直接一點(diǎn)，的確，我們大廈還有一部分房源沒(méi)有出售完，”

　　說(shuō)完這話，似乎感覺氣勢(shì)被壓下，她又趕緊補(bǔ)救了一句，“不過(guò)有些房源是我們預(yù)先留下來(lái)的，并沒(méi)有對(duì)外發(fā)售，這才錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)期，畢竟珍惜樓層的價(jià)值，陳先生應(yīng)該也是了解的，”

　　隨后又覺得不能老是處于下風(fēng)，應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)攻，便說(shuō)道，“陳先生，冒昧的問(wèn)一下，如果，我是說(shuō)如果，你我雙方能達(dá)成合作的話，您能為我們?nèi)〉枚嗌贅I(yè)績(jī)呢？”

　　社會(huì)人不用把話說(shuō)透，

　　如果陳陽(yáng)能幫他們把房子賣完，那多少返點(diǎn)都可以談，可要是助力不多，那就是另外一回事了。

　　對(duì)于她的問(wèn)題，陳陽(yáng)并沒(méi)有立刻回答，拿起水瓶又喝了一口，瞇著眼睛默默算計(jì)，

　　自己從銀行總共貸了六千八百多萬(wàn)，剛才周娜給自己打過(guò)電話，銀行正在進(jìn)行二次評(píng)估審核，按照現(xiàn)價(jià)三十萬(wàn)一間檔口，百分之一百二的放款比例，初步預(yù)估還能追加五千四百多萬(wàn)的貸款，那總共就是一億兩千三百多萬(wàn)，按百分之五點(diǎn)八五的年息計(jì)算，每個(gè)月要還六十萬(wàn)出頭的利息，

　　果菜市場(chǎng)那邊，檔口租金每個(gè)月能收一百五十五萬(wàn)，減去六十一萬(wàn)，再減去給員工的兩個(gè)點(diǎn)，還有給市場(chǎng)的管理費(fèi)，差不多還能剩下八十來(lái)萬(wàn)，日?；ㄤN要留一部分，放大一點(diǎn)算，扣十萬(wàn)吧，最后還剩七十萬(wàn)，

　　七十萬(wàn)夠付多少貸款的利息？

　　算得太狠，腦子有點(diǎn)不夠用，

　　在薛瑩和李蓉的注視下，陳陽(yáng)順手拿過(guò)桌上的計(jì)算器，啪啪地一頓按，最后得出結(jié)果，一億四千三百五十八萬(wàn)！