第三十七章 開張

　　這回采購(gòu)花了我們不少錢，進(jìn)了幾大箱黑膠唱片和部分磁帶?？紤]到是新開張，一個(gè)月的存量估計(jì)有了。選購(gòu)過程中我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：懂音樂不一定懂市場(chǎng)。還真要有波波這樣有商業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人：不然你進(jìn)的貨你是喜歡了，市場(chǎng)不喜歡就事與愿違了。這與挑你自己收藏的唱片有根本的不同。

　　我們聽從波波建議，選擇市場(chǎng)接受度高的如流行情歌、輕音樂、輕搖滾為住，畢竟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)才剛剛打開，更直接的原因就是這批次庫(kù)存里根本就沒有頂尖樂隊(duì)和明星。

　　我家離知源最近，貨都搬到了我這里。趕在下班我前給光打了個(gè)電話，讓他晚上來(lái)家里過過目?？抡芡砩嫌惺孪茸吡恕２úê椭榻谖壹野橇丝诶蠇屪龅奈r仁紫菜蛋炒飯，迫不及待地打開箱子開始整理。因?yàn)橐饛埛g唱片的內(nèi)容，如專輯標(biāo)題，演唱者，背景資料（便于推廣時(shí)介紹），波波、我英語(yǔ)都一般，珠江又偏古典，對(duì)流行的好多也是陌生，進(jìn)展很慢。

　　我納悶白天在上海波波那么自信挑這選那的依據(jù)是什么。好在光趕到了，最近要培訓(xùn)新員工，所以來(lái)晚了。

　　看到光我的心就定了。

　　光就像一本行走的“英漢音樂大辭典”，翻譯唱片手到擒來(lái)。他翻譯一張波波登記一張，我字兒漂亮寫標(biāo)簽。珠江再一張張貼在唱片的一角，并歸類，非常效率。

　　處理完唱片后是定價(jià)。因是新開張，又不是鬧市，大家同意把起始售價(jià)標(biāo)得保守一點(diǎn)，以后根據(jù)銷量再做浮動(dòng)。

　　快結(jié)束的時(shí)候房間進(jìn)來(lái)一人，一米八幾，肥頭大耳，留著莫西干發(fā)型，眼神桀驁不馴；脖子上掛著鑰匙鏈般銀光閃閃的骷髏項(xiàng)鏈；上穿大號(hào)紅格子襯衣，外面套著長(zhǎng)不及腰的發(fā)白牛仔夾克；下面是條露著膝蓋的破牛仔褲，腳蹬翻毛高幫皮靴——正是我剛從工藝美術(shù)學(xué)校畢業(yè)還沒工作的弟弟飛仔。

　　飛仔剛從武林廣場(chǎng)跳舞回來(lái)。他比我小四歲，小學(xué)時(shí)在少體校練過一陣足球守門員，撲閃騰挪，身手敏捷。我和別人在武林廣場(chǎng)“斗舞”他也常常加入，且青出于藍(lán)而勝于藍(lán)——因?yàn)樗麜?huì)做那些我做不了的如“單手支身旋轉(zhuǎn)”等高難度動(dòng)作。而我自從和光搞了歌迷會(huì)后，與霹靂舞幾乎拜拜了。

　　飛仔進(jìn)來(lái)的時(shí)候把大家都嚇了一跳，以為是哪來(lái)的黑幫打手。我介紹后才定下心來(lái)，都說(shuō)我們倆差別太大一點(diǎn)都不像。

　　看到家里這么多人和唱片，飛仔十分興奮。除了霹靂舞，他對(duì)音樂也很喜歡。他的音樂啟蒙正是香港粵語(yǔ)歌最流行的時(shí)候，但對(duì)譚詠麟、張學(xué)友、陳百?gòu)?qiáng)之類不太感冒，最喜歡的是Beyond和達(dá)明一派。不過，自從我把警察、U2、邦·喬維、滾石這樣的頂尖樂隊(duì)組合介紹給他后，他就再?zèng)]聽過粵語(yǔ)歌。其中警察樂隊(duì)最為他崇拜，甚至給自己取了個(gè)與樂隊(duì)主唱一樣的英文名：Sting（斯?。?。當(dāng)知道我們租了個(gè)店面賣歐美唱片，自告奮勇明天要幫我們一起去裝潢店鋪。

　　最后一個(gè)議題是討論營(yíng)業(yè)員事宜，為節(jié)省開支，三人約定先輪流看店。我比較細(xì)心穩(wěn)重，大家都放心把賬目財(cái)務(wù)交由我掌管。光認(rèn)為開音像店是傳播歐美流行樂的最直接也是最好的手段，盡管最近忙得要命，說(shuō)開業(yè)時(shí)一定會(huì)來(lái)捧場(chǎng)。

　　大家忙到深夜才散了準(zhǔn)備回家。這時(shí)珠江看了看手表，長(zhǎng)嘆一聲：“哎，我還得去上夜班?！?p>　　可憐的人兒。

　　次日一大早，波波和我買來(lái)鋁合金角架，準(zhǔn)備釘在墻上展示唱片。到知源門口，看到飛仔正拿著刷筆，地上扔著幾罐顏料，在老鮑那塊貼磁帶海報(bào)的三夾板背面畫著鮑勃·迪倫（Bob Dylan）的頭像。已完成了大半，搖滾味很濃，挺吸引眼球。這對(duì)學(xué)美術(shù)的他來(lái)說(shuō)是小兒科。

　　我和波波釘好唱片架，剛在展示唱片，臉色煞白，愁云慘霧的珠江騎著單車趕了過來(lái)，后座還有個(gè)大紙箱：是唱機(jī)和功放（卡座、音箱老鮑有）。

　　我趕忙上前卸東西，問他：“你幾天沒合眼了？”

　　珠江翻著眼珠子：“我已經(jīng)不知道現(xiàn)在是白天還是晚上了?！?p>　　“明天開張你就別來(lái)了，有我和波波?！蔽艺f(shuō)。

　　“再說(shuō)把。”珠江說(shuō)著走進(jìn)店里，看到已在墻上展示的唱片磁帶，精神頭又起來(lái)了：

　　“這張應(yīng)該放中間，好像進(jìn)了六張呢，必須重點(diǎn)推薦?！?p>　　開張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)那天風(fēng)和日麗，正好我休息，還沒到店我已經(jīng)聽到音箱傳來(lái)的音樂聲。波波比我還早，正播著唱片和老鮑聊天。

　　我到后，波波跟我說(shuō)了老鮑的發(fā)家史：原來(lái)鮑老板最早是給單位批發(fā)掛歷起家，賺了第一桶金，破墻開了這個(gè)店鋪，起先生意不錯(cuò)，后來(lái)附近現(xiàn)代書屋、三聯(lián)書店開張，便開始走下坡路……好在我們接盤了。

　　上午沒一個(gè)人進(jìn)來(lái)。下午我看波波都打起盹來(lái)了，就從老鮑書架上抽了本書看。到了下班高峰時(shí)間，光和囡寶騎車過來(lái)，里外看了看，和我們站在人行道上聊天。這時(shí)有個(gè)戴眼鏡的年青人走進(jìn)了店里，波波忙迎上去招呼。

　　那人原是珠江介紹來(lái)的，是發(fā)燒友圈里的，專程來(lái)挑了幾張輕音樂黑膠唱片，避免了我們?cè)陂_張日吃到“白板”的尷尬。

　　連續(xù)三天生意清淡，每天營(yíng)業(yè)額不到百元，也就兩張唱片的成交量。頭兩天店里主要靠波波守店，第四天我特意調(diào)休，替換了波波。前幾日沒來(lái)的珠江已換回白班，這天一早也來(lái)了。

　　“打個(gè)卡就翻墻出來(lái)了，這幾天沒活干空得很。”他回答：“不過下午四點(diǎn)前我要再翻進(jìn)去報(bào)到。”

　　為了音樂的理想他也是拼了。

　　“那我出去逛逛，你篤坦（杭州俚語(yǔ)：放寬心之意）看店?！?p>　　起身出店，我直奔六公園而去。我這是想到現(xiàn)代書屋去看看有什么生意經(jīng)可偷，連續(xù)清淡的生意已讓我對(duì)我的“暴富之路”開始動(dòng)搖起來(lái)。