第二十二章 不敢競爭
“馬叔，廠子是國家的不錯(cuò)，但現(xiàn)在不是我們承包了嗎？我們承包下來，目的是為了賺錢哦，不能再像從前那樣，覺得從廠里拿點(diǎn)東西就是揩國家的油，馬叔，你是深明大義的人，如果我把秦明給換了，再換老范干，廠里的人還像以前那樣隨便從廠里拿東西，廠子還怎么賺錢？不賺錢，我們怎么分錢？”
陳志城和馬有財(cái)這么一說，馬有財(cái)歪著腦袋蹙眉道：“小陳，你還真能賺到錢？”
陳志城道：“馬叔，你這不是相信我，你和宋叔支持我，我要是賺不到錢，那不是辜負(fù)你們的期望了哦？我敢保證，半年之后，我可以給你們一人分至少十萬塊錢！”
“十萬塊？“馬有財(cái)震驚了，這時(shí)候的十萬塊要比后世的近千萬所帶給人們的沖擊還要大。
陳志城心里暗暗發(fā)笑，先忽悠住他們再說，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“馬叔，這還只是保守?cái)?shù)字，養(yǎng)豬場賺了錢，我沒有說假話吧？現(xiàn)在請馬叔再相信我一次，幫我管理好廠子，明天我要表揚(yáng)一下秦明，順便說一說馬叔你的事，馬叔你不要生我的氣。”
“明天你要批評我？”馬有財(cái)臉上一怔。
陳志城道：“馬叔，你覺得賺錢跟面子哪個(gè)重要？”
馬有財(cái)睜眼道：“兩個(gè)都重要。”
陳志城道：“如果在賺錢與面子之間必須二選一呢？”
這話把馬有財(cái)問住了，半天說：“賺錢自然好，但如果沒了面子，要錢有什么用呢？”
陳志城道：“如果沒有錢，誰會(huì)給我們面子？馬叔，以后花錢的地方多著呢，現(xiàn)在各行各業(yè)都在改革，原來的好單位，有面子的單位，說不定哪天就不行了，不行之后，也就沒啥面子了，這個(gè)時(shí)候，錢就重要了，你看我們這肉聯(lián)廠，原來面子大吧？可現(xiàn)在呢，比不上原來了吧？再過幾年，就更什么不是了，馬叔，你聽我的，賺錢是第一位的，賺了錢才有面子，宋叔原來當(dāng)廠長多有面，可因?yàn)橘嵅坏藉X，不就沒法干廠長了嗎？你現(xiàn)在幫助我賺錢，我們共同發(fā)財(cái)，面子什么的，不要也罷，行不行？”
馬有財(cái)琢磨了半天，最后說：“行，小陳，馬叔支持你的工作，不過明天我要請假，不去廠里上班了?！?p> 陳志城道：“那成，你請個(gè)病假，我說說這事，過幾天你再去廠子上班，誰也不敢在背后笑話馬叔你?！?p> 第二天，陳志城當(dāng)著其他職工的面，就把馬有財(cái)私下帶豬下水出去讓秦明給抓住的事講了，對老馬通報(bào)批評一次。
秦明沒想到他還真把馬有財(cái)給通報(bào)批評了，其他職工見了，都不敢再不當(dāng)回事了，陳志城這是鐵面無私，誰都知道他原來跟著馬有財(cái)一起干采購，關(guān)系肯定親密，現(xiàn)在連老馬都挨批了，其他人就不用想了。
自此之后，廠里偷拿東西的現(xiàn)象才徹底杜絕，吳平過了幾天，聽說這事，在家里頭就坐不住了，陳志城敢拿馬有財(cái)開刀，這膽略不小，誰不知道馬有財(cái)跟鄉(xiāng)長之間的關(guān)系？馬有財(cái)一被批，其他人誰還敢亂來？
吳平不敢再請病假，第二天就去上班了。
張繼科見了，也小心起來，別看陳志城年紀(jì)輕輕，手腕倒不一般，在沒有好出路的情況下，他暫時(shí)還是不要當(dāng)出頭鳥為好。
肉聯(lián)廠的職工以當(dāng)?shù)卮迕駷橹?，工人身份和干部身份的只占到三分之一不到，因?yàn)樗且粋€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成立時(shí)間又不長，招工的時(shí)候，只能面向農(nóng)民招一些，這些職工算是最早的農(nóng)民工。
而在這些農(nóng)民工中，有一部分是復(fù)員回來的軍人，農(nóng)村兵復(fù)員后不安排正式的工作，回來還是當(dāng)農(nóng)民，把他們招進(jìn)來，有利于管理，這樣的職工招了有好幾個(gè)，秦明算是其中之一。
其他農(nóng)民工都是有著一定關(guān)系的關(guān)系戶，不過即使是關(guān)系戶，他們進(jìn)來后也是老老實(shí)實(shí)，因?yàn)樗麄兪桥R時(shí)工，可以隨時(shí)辭退。
廠子里最難管的職工是具有工人身份和干部身份的職工，當(dāng)然干部身份的人太少了，吳平和張繼科兩個(gè)都是，另外還有一個(gè)畜牧學(xué)校畢業(yè)的中專生，年齡不大，剛被分了過來，也屬于干部身份。
陳志城見過他，戴著一副眼鏡，人很老實(shí)，見人不說話，名字叫朱佃石，正兒八經(jīng)的中專生，此時(shí)被分到這兒，典型地被坑了。
現(xiàn)在負(fù)責(zé)豬肉的檢驗(yàn)檢疫工作，干活倒是老老實(shí)實(shí)，但是沒人把他當(dāng)成干部，地位還不如一般的工人。
干部和工人相當(dāng)于在體制內(nèi)，他即使承包了廠子，也沒法對他們怎么樣，因此這部分人最難管理。
如果工廠倒閉了，擁有干部身份的人隨時(shí)可以調(diào)出去，而工人身份的就不好說了，作為臨時(shí)工的農(nóng)民工，那就直接遣散回家，一分錢也不用賠。
穩(wěn)定住生產(chǎn)，管理好廠子秩序，下一步就是擴(kuò)大銷售的事情，前面做的再好，豬肉銷不出去，一切都等于零。
“張廠長，我們要想個(gè)擴(kuò)大銷售的法子?！标愔境前褟埨^科叫過來商量這事。
張繼科看他一眼問：“陳廠長又有什么主意？”
陳志城道：“我現(xiàn)在想先聽聽你的主意?！?p> 張繼科道：“我沒有什么主意，每年這個(gè)時(shí)候是豬肉的銷售旺季，往往是供不應(yīng)求的?！?p> 陳志城道：“供不應(yīng)求那是假象，不是你供不應(yīng)求，而是你生產(chǎn)量沒跟上，老百姓吃肉的需求沒給激發(fā)出來，我想了一下，要在全鄉(xiāng)各村設(shè)立銷售點(diǎn)，同時(shí)要想辦法進(jìn)攻縣城市場，跟縣肉聯(lián)廠競爭?！?p> “你想跟縣肉聯(lián)廠競爭？”張繼科大吃一驚。
陳志城道：“想擴(kuò)大生產(chǎn)，壯大企業(yè)，只龜縮于鄉(xiāng)里是不行的，以前我們還能向縣里市里供應(yīng)一些豬肉，現(xiàn)在基本上沒有了，主要原因是我們的競爭力下降了，另一個(gè)原因是因?yàn)槲覀儾桓腋h里市里競爭，下一步，我們就要敢于跟他們競爭，去占領(lǐng)他們的市場！”
“我們不過是一個(gè)鄉(xiāng)肉聯(lián)廠，哪有能力跟縣肉聯(lián)廠競爭？再者，我們要去縣里跟他們競爭，他們肯定不愿意，到時(shí)打起來也說不定呢?！睆埨^科覺得他的想法太不切實(shí)際。