第二十三章 觀念問(wèn)題
八十年代干銷售人的腦殼全是豬腦子，殺下來(lái)吃掉還能補(bǔ)補(bǔ)肥，留著有什么用？張繼科作為負(fù)責(zé)銷售的副廠長(zhǎng)，說(shuō)起銷售的事情來(lái)，毫無(wú)個(gè)人創(chuàng)見(jiàn)，這樣的人放在后世，給他看大門(mén)都不要。
不但沒(méi)主意，而且還前怕狼后怕虎的，你能干什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是請(qǐng)客吃飯，不是做文章，不是繪畫(huà)繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良恭儉讓，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)勝另一個(gè)企業(yè)的暴烈行動(dòng)。
“買(mǎi)一贈(zèng)一？什么意思？”陳志城又說(shuō)出一個(gè)主意的時(shí)候，張繼科又驚訝了。
“買(mǎi)一贈(zèng)一是一種促進(jìn)銷售的方法，我們?nèi)S家進(jìn)購(gòu)一批糖果，每買(mǎi)一斤肉，我們就贈(zèng)送兩個(gè)糖果，年底了，小孩子也想吃糖果，他們看見(jiàn)豬肉攤上還有糖果，你說(shuō)他們?cè)敢獠辉敢膺^(guò)來(lái)買(mǎi)豬肉？”
張繼科瞬間有石化的感覺(jué)，這……這……還有這種賣豬肉的辦法？他們是肉聯(lián)廠，現(xiàn)在居然要賣糖果？
“買(mǎi)糖果不要花錢(qián)嗎？這不就增加成本支出了嗎？”張繼科對(duì)銷售的理解僅限于成本利潤(rùn)，再多一點(diǎn)，他就理解不了了。
“成本是增加了，但是豬肉的銷量上去了，而且，我們還可以借機(jī)賣一筆豬肉給糖果廠，誰(shuí)說(shuō)我們就會(huì)賠了？”
張繼科實(shí)在是服了，這都是什么點(diǎn)子？神仙也想不到的點(diǎn)子啊。
“人家糖廠就會(huì)買(mǎi)我們的豬肉？”張繼科還想掙扎。
陳志城道：“他要是不買(mǎi)，我們就換一家糖果廠買(mǎi)糖果是了?！?p> 什么都不說(shuō)了，新任廠長(zhǎng)是專門(mén)過(guò)來(lái)跟他搶飯碗的，這銷售工作，他是干不了了。
“你想怎么搞就怎么搞吧，我是不過(guò)問(wèn)了。”張繼科想袖手旁觀。
陳志城沒(méi)放過(guò)他：“張廠長(zhǎng)，你這話是什么意思？銷售就是你的活，你不過(guò)問(wèn)誰(shuí)過(guò)問(wèn)？在農(nóng)村鋪設(shè)豬肉攤點(diǎn)，這事就交給你了，你負(fù)責(zé)搞好這個(gè)事情?！?p> 張繼科為難道：“我哪有那么多的人去鋪設(shè)豬肉攤點(diǎn)？全鄉(xiāng)那么多的村?！?p> 陳志城道：“這我不管，你自己想辦法，如果你搞不定這事，就打辭職報(bào)告給鄉(xiāng)里，我安排別人來(lái)辦?！?p> 張繼科漲紅了臉，有點(diǎn)羞惱成怒了，但他知道這可能是陳志城故意激怒他，好讓他滾蛋，吳平讓他一激，回家休了幾天病假又回來(lái)了，他現(xiàn)在要是一生氣離開(kāi)，不正中了陳志城的歪招了嗎？
“行，姓陳的，你夠狠，我現(xiàn)在去就安排這事，如果到年底賺不了錢(qián)，我看你向鄉(xiāng)里怎么交代！”張繼科站起身走了。
陳志城冷眼盯著他，心里暗中罵道，敢不聽(tīng)老板的，看我整不死你！
廠里頭就沒(méi)有什么銷售，所謂的銷售就是往鄉(xiāng)里各個(gè)機(jī)關(guān)食堂送肉的送貨員，和在肉聯(lián)廠的店面里頭賣肉的職工。
人數(shù)加起來(lái)，不超過(guò)十人，而全鄉(xiāng)有三十多個(gè)村莊，而且鄉(xiāng)駐地還要多設(shè)幾個(gè)豬肉攤點(diǎn)，這到哪兒找人去？
張繼科天天找廠里的閑雜人等談話，讓他們?nèi)ジ鞔遒u肉，這些人一聽(tīng)就個(gè)個(gè)搖頭，搖的比貨郎鼓還厲害。
在肉聯(lián)廠上班，賣肉的都是那幾個(gè)老婦女，或者年齡大的老頭，哪有年輕人出去賣豬肉的？那多難看啊，我寧愿在廠里掃垃圾，也不想到村里賣肉！
廠里的年輕人的臉面好比那大姑娘的屁股，害怕被別人看見(jiàn)，這又不是讓你當(dāng)失足婦女去賣肉，你有啥不好意思的？人家真正賣肉的人，也沒(méi)像你這樣畏畏縮縮。
張繼科實(shí)在是沒(méi)有辦法了，跑過(guò)來(lái)向陳志城投降，寧肯辭職，也不做這事了。
陳志城看著他那垂頭喪氣的樣子，連批他的興趣都沒(méi)有，自己沒(méi)能力就說(shuō)自己沒(méi)能力，說(shuō)什么別人不愿意干，別人都愿意干，還要你干哈？
陳志城把廠里所有不參與生產(chǎn)任務(wù)的職工全部找來(lái)，連老馬都找過(guò)來(lái)了，馬有財(cái)一開(kāi)始不愿意聽(tīng)他的去賣肉，他就說(shuō)：“我?guī)ь^賣肉，馬叔你跟著我一起去賣如何？”
馬有財(cái)看了看他，不說(shuō)話了。
滿打滿算才湊夠了二十人，廠子里的人確實(shí)不多，但這些人也足夠了，不一定每個(gè)村都去人，只要網(wǎng)點(diǎn)布置合理，就足以覆蓋到全鄉(xiāng)了。
但當(dāng)他提出讓大家都去賣肉的時(shí)候，朱佃石站出來(lái)反對(duì)，不愿意去，他好歹是干部，哪能去干賣肉的活？而且他還有理由，他要留在廠子里搞檢驗(yàn)檢疫，這項(xiàng)工作很重要，沒(méi)人能替代的了。
看見(jiàn)他站出來(lái)出言反對(duì)，陳志城有點(diǎn)意外，這是一個(gè)老實(shí)人，平時(shí)屁都不敢放一個(gè)，在這個(gè)時(shí)候卻敢跟他作對(duì)，這大概不是膽量問(wèn)題，而是觀念問(wèn)題。
什么樣的人最難對(duì)付？不是耍狠耍橫的人，也不是力量強(qiáng)大的人，而是有觀念有信仰的人最難對(duì)付，你不觸及他們信仰的時(shí)候，他們就是人畜無(wú)害，但你一旦危害到他們的信仰了，他們就跟你拼命。
這才是狠人。
朱佃石不說(shuō)是狠人吧，但現(xiàn)在確實(shí)觸及到他靈魂深處的東西了，他被動(dòng)地進(jìn)行反抗了。
看著朱佃石臉紅脖子粗的樣子，陳志城摸了一下下巴，說(shuō)：“張廠長(zhǎng)和吳廠長(zhǎng)都去賣肉，你不去？”
“他們?cè)趺纯赡苋ベu肉？”朱佃石粗著嗓子辯解道。
陳志城轉(zhuǎn)身問(wèn)吳張二人：“所有人都去賣，吳廠長(zhǎng)，張廠長(zhǎng)，你們同意不同意？”
二人一時(shí)沒(méi)說(shuō)話。
陳志城道：“誰(shuí)去賣肉，根據(jù)營(yíng)業(yè)額的百分之一給提成，你賣一千塊錢(qián)，就獎(jiǎng)你十塊，賣一萬(wàn)塊獎(jiǎng)你一百，這樣的好事，你們不想去干？你們跟錢(qián)有仇？我們就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，不是什么國(guó)家機(jī)關(guān)，把肉賣出去才有錢(qián)，賣不出去，我們就去喝西北風(fēng)，道理就是這么簡(jiǎn)單，你們不明白？”
“不有專門(mén)賣肉的嗎？”有人在人群里囁嚅著說(shuō)。
陳志城道：“我知道有專門(mén)人賣，但想擴(kuò)大銷售規(guī)模，必須全員上陣，我?guī)ь^去賣，副廠長(zhǎng)如果不愿意去買(mǎi)，你們就聽(tīng)他的好了，不過(guò)我可告訴你們，到了年底，發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候就沒(méi)你們什么事了，現(xiàn)在，愿意跟我去賣肉的站出來(lái)，不愿意的后退一步?！?p> 求票票沖新書(shū)榜了！