第11章：首戰(zhàn)順利簽約

　　“周總，你覺(jué)得什么價(jià)格合適，我現(xiàn)在就給業(yè)主們打電話壓價(jià)，絕對(duì)讓你滿意?！甭?tīng)說(shuō)周成濤要買(mǎi)很多套房，陳杰對(duì)他的稱(chēng)呼也變了，從開(kāi)始的“先生”變成了現(xiàn)在很有含金量的“總”。

　　“陳經(jīng)理，我的要求不高，兩套房的總價(jià)最好都是10萬(wàn)元?！敝艹蓾鋵?shí)只還了一套房的價(jià)格，因?yàn)樗X(jué)得這兩套房子，原本總價(jià)就不高。

　　周成濤買(mǎi)這兩套房子不是短炒的，而是準(zhǔn)備長(zhǎng)期出租收益的，所以并不在乎那1-2萬(wàn)元總價(jià)。

　　“張英菊，你去財(cái)務(wù)文員那里領(lǐng)2份合約，我們先給周總簽4樓這套房子。2樓那套還有2萬(wàn)元價(jià)格差，我等下給業(yè)主打電話再談價(jià)?！标惤軐?duì)張英菊說(shuō)話的同時(shí)，使了一個(gè)眼色，這個(gè)眼神張英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、趕緊、快去…….”的意思。

　　“周總，你等我的好消息?！焙炌?樓房子的合約，陳杰起身離去。

　　周成濤跟泰華地產(chǎn)簽的這個(gè)合約并不是現(xiàn)在中介市場(chǎng)上普遍通用的三方合約，而是早期市場(chǎng)上流行的買(mǎi)賣(mài)雙方分別和中介公司簽的單邊合約。

　　單邊合約對(duì)泰華地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何約束條款。但是對(duì)于賣(mài)方和買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，一旦跟泰華地產(chǎn)簽了合約，不執(zhí)行的話就要支付違約金以及泰華地產(chǎn)的傭金。

　　周成濤簽約的4樓這套房子的合約上寫(xiě)明，泰華地產(chǎn)會(huì)全力幫助周成濤以10萬(wàn)元的總價(jià)成交，但如果賣(mài)方不同意賣(mài)，那泰華地產(chǎn)將會(huì)如數(shù)退還已收取的定金。

　　但是周成濤簽了這份合約，如果反悔不想買(mǎi)了，那么他已經(jīng)支付的定金將不會(huì)被退還，而且還要給泰華地產(chǎn)支付另外的總房?jī)r(jià)3%的傭金。

　　當(dāng)然這筆傭金費(fèi)用也是可以談的，不一定按全部標(biāo)準(zhǔn)支付。

　　單邊合約的最大利益方是中介公司。

　　因?yàn)椴煌该鳎薪楣究梢宰龀伞瓣庩?yáng)”兩份合約，可以吃賣(mài)房的業(yè)主和買(mǎi)房的客戶之間的差價(jià)。

　　直到2004年后，SZ市房協(xié)出臺(tái)了規(guī)范二手房成交的系列政策，早期的單邊合約才被取消，變成現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)、賣(mài)、中介等三方共同見(jiàn)證的正規(guī)合約。

　　回到自己的辦公室，陳杰并沒(méi)有給2樓房子的業(yè)主打電話，而是叫來(lái)了放這套房的地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)戴均。

　　“戴均，你小子老實(shí)說(shuō)，2樓那套房子底價(jià)是多少？”戴均進(jìn)來(lái)，陳杰立刻問(wèn)他。

　　“老大，我這次報(bào)的真是實(shí)價(jià)。”戴均回答。

　　“難道真沒(méi)有降價(jià)空間了？”陳杰看著戴均，還是不相信。

　　“要說(shuō)有的話，還能擠點(diǎn)。”

　　“你擠奶啊，還擠，不要繞彎子了，快說(shuō)，能擠出多少？”陳杰想著隔壁會(huì)議室里等著的周成濤，沒(méi)時(shí)間跟戴均兜圈子了。

　　“我能說(shuō)服業(yè)主李娟9.5萬(wàn)元賣(mài)，我知道這套房子是她的香港情人買(mǎi)來(lái)送給她的，現(xiàn)在那個(gè)人跑了，李娟也搭上了新主，搬進(jìn)了新房子?！?p>　　戴均套著陳杰的耳朵，怕隔墻有耳，神秘地說(shuō)著。

　　“而且最為關(guān)鍵的是，最近她家里缺錢(qián)，急等著出售這套房子拿錢(qián)用呢?！?p>　　戴均來(lái)自HUN省的XT市，與傳統(tǒng)的湖南人相比，他有點(diǎn)另類(lèi)，這個(gè)另類(lèi)主要表現(xiàn)在外形上。

　　戴均不僅長(zhǎng)得白凈，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的這個(gè)身高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越湖南男人1.7米身高的均值。

　　戴均同樣出生于1978年，他跟陳杰年齡一樣大，是陳杰在兩年前招進(jìn)泰華地產(chǎn)的。

　　來(lái)泰華地產(chǎn)之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒賣(mài)酒的服務(wù)生，混跡夜場(chǎng)多年，戴均算是看透各色人物。

　　因?yàn)橥g，戴均經(jīng)常帶陳杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，兩人的關(guān)系拉近了。

　　自從經(jīng)歷了“一起扛過(guò)槍?zhuān)黄疰芜^(guò)娼，一起同過(guò)窗”的三起之一后，兩人的友誼瞬間升華，幾乎變成了穿一條褲子的戰(zhàn)袍兄弟。

　　為了一起出行方便，陳杰更是把自己的那個(gè)小單間以低于市場(chǎng)價(jià)400元的租金租給戴均。

　　因?yàn)橥庑渭由献彀吞鸬膬?yōu)勢(shì)，戴均很受業(yè)主們的歡迎，尤其是那些年輕的女業(yè)主們。只要戴均去接盤(pán)，100%能拿到鑰匙。很多業(yè)主們還跟泰華地產(chǎn)簽了獨(dú)家盤(pán)源，簽了獨(dú)家之后，其它中介公司即使知道這套房子在賣(mài)，也不能推給自己的客戶。

　　“那另外一套4樓的呢？還有降價(jià)空間不？”2樓的搞定了，陳杰追問(wèn)4樓情況。

　　對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在客戶購(gòu)買(mǎi)不還價(jià)的前提下，降多少空間，直接決定著他們的收入標(biāo)準(zhǔn)。

　　“這套房還真沒(méi)戲。最多少5000元，9.5萬(wàn)元?！贝骶幌氲竭@套4樓的業(yè)主趙小鳳，腦袋里就一陣發(fā)麻，那個(gè)女人實(shí)在是太狡滑，也精明得很，不好對(duì)付。

　　戴均心想，即便犧牲了自己的色相，他也未必能談低價(jià)格，所以千萬(wàn)不要賠了夫人又折兵。

　　“努力公關(guān)下，爭(zhēng)取兩套全部以9萬(wàn)元的總價(jià)拿下。”陳杰以半命令的口氣開(kāi)玩笑的威脅戴均，他知道他還是有方法的。

　　“老大，你這是要我的命啊，那個(gè)老女人約了我好多次，我不敢赴約。你知道嗎？她看我的那個(gè)眼神，就跟餓狼一樣，恨不得立刻扒了我全身?！贝骶锌嗖坏馈?p>　　“你戴均什么場(chǎng)面沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，不至于被嚇成這樣吧?！标惤苤?，戴均這小子，一臉白相，天生就有誘惑女人這個(gè)本領(lǐng)，他嘴上可能是叫著苦，但心里其實(shí)是偷著樂(lè)，也許早有主意了。

　　“哥，真的，對(duì)她，我真是沒(méi)辦法?！?p>　　“你小子賊得很，竟挑年輕漂亮的，說(shuō)人家是老女人，人家也不過(guò)就30多歲?！标惤艹骶硇χf(shuō)。

　　“經(jīng)理，要不把她介紹給你，讓你來(lái)泄下她那一臉的欲望之火?！贝骶f(shuō)完這話，知道要挨揍，做好隨時(shí)要奪門(mén)而逃的樣子。

　　“滾去……”

　　“我滾了?！?p>　　戴均裝著連滾帶爬的，要跑出陳杰的辦公室。

　　“你站住，現(xiàn)在跟我一起去會(huì)議室，配合張英菊簽下2樓的買(mǎi)賣(mài)合約。”

　　戴均說(shuō)完兩個(gè)業(yè)主方的情況，陳杰的心里有底了。

　　“遵命，老大。”戴均停住要奔跑的腳步，然后收起笑嘻嘻的臉孔，轉(zhuǎn)而一臉恭敬的跟在陳杰身后，來(lái)到了會(huì)議室。

　　“不好意思，周總，讓你久等了，我剛跟2樓的業(yè)主聊完，因?yàn)樗@套房的樓層比較好，所以她堅(jiān)持不肯降價(jià)?！标惤苷f(shuō)完還跟周成濤介紹了戴均是他的同事，一起過(guò)來(lái)幫忙。

　　“那到底要多少錢(qián)賣(mài)？”周成濤問(wèn)。

　　“我好說(shuō)歹說(shuō)，業(yè)主降到11.5萬(wàn)，但是周總，我有信心，能幫你談到11.2萬(wàn)元，你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可以嗎？這個(gè)價(jià)格這個(gè)面積段在深圳關(guān)內(nèi)，可是任何地方都買(mǎi)不到的?！标惤茉趧偛诺牟煅杂^色中，覺(jué)得即便不降價(jià)，周成濤也會(huì)購(gòu)買(mǎi)這套房子。

　　“11.5就11.5，簽吧，我也不缺那幾千塊?！敝艹蓾胫?樓這套房裝修還真不錯(cuò)，買(mǎi)來(lái)就可以出租，省事。倒是4樓那套房，雖然便宜了2萬(wàn)元，但裝修跟毛坯一樣，他買(mǎi)來(lái)后還要花不止2萬(wàn)元去裝修，還耽誤時(shí)間，這樣算起來(lái)，其實(shí)還是比2樓這套貴。

　　“好的，周總，我們現(xiàn)在就簽合約。”

　　周成濤的大氣是陳杰沒(méi)有想到的，也是在座其它人沒(méi)有想到的。

　　“周總，請(qǐng)問(wèn)你付款的時(shí)間，需要多久？”寫(xiě)合約的時(shí)候，戴均問(wèn)。

　　“付款隨時(shí)，你就寫(xiě)15天內(nèi)付完?！?p>　　“好?！?p>　　“周總，合約我寫(xiě)完了，你看看要是沒(méi)有其它問(wèn)題的話，就在這里簽字按手印?！贝骶f給周成濤合約。

　　“好?！敝艹蓾秊g覽了一遍合約，重點(diǎn)看了價(jià)格和付款時(shí)間，然后龍飛鳳舞的寫(xiě)下自己的名字。

　　對(duì)于自己的簽名，周成濤一向自信得很?，F(xiàn)在想想小時(shí)候被父親逼著練字，長(zhǎng)大后終于有用場(chǎng)了。

　　“周總，你的字真漂亮，比書(shū)法家寫(xiě)的還好?！标惤芸吹胶灻?，立刻發(fā)出贊嘆。

　　“還行?！敝艹蓾炖镎f(shuō)著還行，心理其實(shí)還是很樂(lè)呵的。

　　簽完字，張英菊立刻遞過(guò)印尼，他在上面按了一下，然后再摁在合約上。合約一式兩聯(lián)，簽完第一頁(yè)，張英菊立刻翻開(kāi)第二頁(yè)。

　　“每套房子要交2萬(wàn)元定金。請(qǐng)問(wèn)周總，你這個(gè)定金如何付？”按完手印，戴均問(wèn)。

　　“我付現(xiàn)金?！敝艹蓾舆^(guò)張?zhí)炷冗f過(guò)來(lái)的紙巾，擦完手上的印尼，然后打開(kāi)隨身帶的背包，從里面拿出四疊共4萬(wàn)元現(xiàn)金，放在桌子上，每疊金額是1萬(wàn)元。這筆錢(qián)是周成濤出門(mén)時(shí)從銀行取出來(lái)，還沒(méi)拆封過(guò)。

　　“周總，你稍等，我讓財(cái)務(wù)文員過(guò)來(lái)驗(yàn)鈔，順便幫你開(kāi)具付款收據(jù)?！贝骶脑掃€沒(méi)說(shuō)完，財(cái)務(wù)文員已經(jīng)在陳杰的電話下，拿著驗(yàn)鈔機(jī)和收據(jù)進(jìn)來(lái)了。

　　財(cái)務(wù)文員當(dāng)著他們幾個(gè)人的面驗(yàn)完鈔，開(kāi)具了購(gòu)房定金收據(jù)后離開(kāi)。

　　“周總，請(qǐng)您收好。晚上我代表我們公司請(qǐng)你吃個(gè)便飯?！焙炌旰霞s，已是下午5點(diǎn)，陳杰發(fā)出邀請(qǐng)。

　　“謝謝陳經(jīng)理，下次吧，我有點(diǎn)累，想回酒店休息了。后面的事情你們讓張小姐通知我就行。”

　　周成濤原本準(zhǔn)備在深圳呆兩天再走的，現(xiàn)在買(mǎi)房子這么順利，他臨時(shí)改變主意，改明天的機(jī)票回南京，而且此刻他確實(shí)有點(diǎn)累了。

　　“好的，那就等你下次來(lái)。張英菊，你送周總下樓?！?p>　　“好?！标惤?、戴均以及張英菊一路把周成濤送到電梯口，再由張英菊陪著周成濤進(jìn)電梯下到一樓。

　　“戴均，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，你現(xiàn)在立刻約兩位業(yè)主過(guò)來(lái)簽約?！辟I(mǎi)家走了，陳杰立刻吩咐戴均開(kāi)始下一步行動(dòng)。

　　“遵命，老大，但是說(shuō)好了，我負(fù)責(zé)把兩人約來(lái)，我沒(méi)有分身術(shù)，只能搞定一個(gè)，另外一個(gè)交給你?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，抓緊去約，來(lái)了再說(shuō)?！?p>　　“好?！贝骶鶋男Φ乜戳岁惤芤谎郏缓笞叩讲叫袠堑揽诘囊唤?，撥通了松柏公寓2樓這套房子的業(yè)主，李娟的電話。