真是想什么來什么？
想曹操，曹操就到。
陳杰剛瞇著一會(huì)，就被電話吵醒了，而這個(gè)電話是他不想接但必須接的。
電話是趙小鳳打來的。
“陳杰，張英菊跟我說的那套200平米的房子，只要你能幫我談到合理的價(jià)格，我可以立刻買。”
早上張英菊跟趙小鳳約好明天來泰華地產(chǎn)見面，見面前，她覺得還是有必要跟陳杰多打聽點(diǎn)情況，順便探下陳杰今日早上從她這回去后，心情如何。
“業(yè)主徐先生是我的老客戶，他現(xiàn)在是降價(jià)賣這套房子。徐先生買來后，加上裝修費(fèi)，這套房的總成本已經(jīng)220萬元?！?p> 不過一晚，陳杰嘴里的“趙姐”叫不出了，他不知道兩人之間到底算什么關(guān)系，于是直接省略了。
“你就告訴我底價(jià)多少吧，我明天跟你們見面，心里有個(gè)數(shù)?！?p> 趙小鳳聽到這個(gè)總價(jià)覺得有點(diǎn)高，雖然她能買得起。
趙小鳳不僅想買房，更想長(zhǎng)久擁有陳杰，她甚至想買下陳杰推薦的這套房子，然后他們結(jié)婚，搬進(jìn)去一起住。
當(dāng)然這只是趙小鳳個(gè)人的夢(mèng)想而已。
“徐先生說如果有客戶出到180萬元，他可以賣，但這是底價(jià)，基本沒有談價(jià)空間了。你應(yīng)該知道東方花園位于深圳香蜜湖片區(qū)，現(xiàn)在是深圳綜合排名第一的豪宅小區(qū)?！?p> “徐先生這套房子的價(jià)格，可以說是過了這個(gè)村沒那個(gè)店了?！?p> “要是180萬元這個(gè)價(jià)格我還能接受，當(dāng)然能談低一點(diǎn)更好?！?p> 陳杰聽到趙小鳳的話，早已經(jīng)沒有了昨天的喜悅。
他心想如果知道是靠自己賣身一夜，換來這個(gè)結(jié)果，那是不是有點(diǎn)得不償失呢？
“好，我盡量?！?p> “那，再見，我明天準(zhǔn)時(shí)過來?！?p> 聽著聲音已經(jīng)從早上的驚怕轉(zhuǎn)為現(xiàn)在平和的陳杰，趙小鳳的心也平靜下來，她知道心急吃不了熱豆腐，她要用自己的魅力和行動(dòng)，慢慢來感化陳杰。
“明天見?！?p> 陳杰說完這句話，不在再給趙小鳳留時(shí)間寒暄，立刻掛了電話。
陳杰嘴里賣房的徐先生名叫徐峰，今年40歲，是東方花園這套豪宅的業(yè)主，他也是陳杰三年前的老客戶。昨天上午徐峰接到陳杰的電話，得知已經(jīng)找到購(gòu)買客戶后，很是激動(dòng)。
為什么要賣這套房子？
緣由是徐峰剛開業(yè)不久的工廠進(jìn)口了德國(guó)一家企業(yè)的一批機(jī)器，之前銀行已經(jīng)答應(yīng)拿廠房做抵押，給他們貸款，后來不知道因?yàn)槭裁丛颍@邊筆貸款被上面卡住了，拖著不批。
現(xiàn)在已經(jīng)到了支付第二筆貨款的時(shí)間，因?yàn)橛嗁?gòu)的這批機(jī)器已經(jīng)到達(dá)了深圳鹽田港，如果不付款，機(jī)器就不會(huì)運(yùn)到他的工廠去，等著上線的新產(chǎn)品也將無法開工。
這幾天對(duì)于徐峰來說是寢食難安，如果不及時(shí)支付第二筆以及第三筆尾款，徐峰面臨的將是不僅之前已經(jīng)支付的30%定金會(huì)打水漂，還要因?yàn)檫`約被外商起訴。
徐峰在親戚朋友中四處借款，最后才借來不到100萬元，加上自己身上的余款，湊足130萬元，這離付款數(shù)字300萬元還差了170萬元，最后實(shí)在沒有辦法了，徐峰才打起賣自己住的這套房子的主意。
主意定下后，徐峰跟老婆商量先湊錢，等明年工廠賺到錢后，再把房子重新買回來，老婆因此才答應(yīng)賣房。
在這樣的前提下，徐峰在5天前找到陳杰幫忙快速賣房.徐峰心里很明白，此刻急賣，價(jià)格肯定會(huì)很低。
徐峰出售的這套200平米的房子，市場(chǎng)價(jià)格在200-220萬元之間，但徐峰已經(jīng)做足打算，心里底價(jià)在170-180萬元，湊夠他的貨款就可以出手了。
即使是急賣，徐峰告訴陳杰的底價(jià)也是180萬元，170萬元，只是他心里最壞的打算。
沒有人跟錢過不去，誰不想多賣點(diǎn)呢？
因?yàn)榧庇缅X，所以徐峰明確告訴陳杰這套房子可以低價(jià)賣，但定金必須要付到20萬元，而不是此刻市場(chǎng)上的5-10萬元，今天如果能收到20萬元，徐峰就可以拿之前湊到的130萬元，一起共150萬元，打給賣機(jī)器給他的德國(guó)公司，然后他們可以先運(yùn)貨到工廠，進(jìn)行調(diào)試安裝。
合約規(guī)定的尾款是要等全部機(jī)器安裝測(cè)試完畢的一個(gè)月后支付，這筆錢跟房子賣完時(shí)間差不多。
“我找陳杰陳經(jīng)理，跟他約好的?！?p> 為了能早點(diǎn)拿到賣房定金款安心，徐峰第二天中午一吃完午飯就直奔泰華地產(chǎn)去了。
“您好，徐先生，這邊請(qǐng)?！?p> 前臺(tái)文員開門，然后領(lǐng)著徐峰進(jìn)入會(huì)議室等候。
“陳經(jīng)理，你的客戶到了，我已經(jīng)把他安排在會(huì)議室里。”
前臺(tái)文員找陳杰，發(fā)現(xiàn)他不在辦公室，于是立刻電話聯(lián)系他。
對(duì)于地產(chǎn)中介銷售公司來說，客戶就是上帝，是永遠(yuǎn)要擺在第一位的。所以在培訓(xùn)的時(shí)候，前臺(tái)文員和財(cái)務(wù)文員也是一起加入銷售人員隊(duì)伍培訓(xùn)。
泰華地產(chǎn)規(guī)定，公司員工不管是誰，只要有客戶上門或者電話來訪，必須第一時(shí)間恭敬接待，而且還要快速地幫他們聯(lián)系到對(duì)接人，并且問清楚客戶咨詢或者前來的事由，要盡最大的努力留住客戶。
“好，你幫我先倒茶進(jìn)去，我在樓下，立刻上來?！?p> 陳杰因?yàn)橹形缑α它c(diǎn)事情，耽誤了正點(diǎn)吃飯時(shí)間，此刻正在樓下快餐店吃午餐。他沒有想到徐先生來得這么早。
接到前臺(tái)電話后，陳杰立刻放下盤子里，剛剛才吃了幾口的快餐，然后快速離開，進(jìn)入電梯上樓。
二年前，徐峰委托泰華地產(chǎn)幫他出售了一套位于羅湖區(qū)的老房子。
那套房子建筑于上世紀(jì)80年代，歷史悠久，小區(qū)的外墻早已經(jīng)破爛不堪，一般的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)讓他降價(jià)，不降價(jià)就表示自己很難賣出去。
但是陳杰不僅沒有讓徐峰降價(jià)，反而按照他心里的理想價(jià)位40萬元幫他賣了。
因此，徐峰很相信陳杰，覺得他夠意思，只要身邊有朋友買賣房子，他都介紹給了陳杰。
這次徐峰因?yàn)橥顿Y工廠缺錢，想賣房后，立刻舍近求遠(yuǎn)，沒有在自己樓下的中介公司放盤，反而是報(bào)給了距離他家10公里外的陳杰，他相信陳杰會(huì)快速幫他找到一個(gè)好的買家。
“徐總，你好，好久不見啦?！?p> 進(jìn)入會(huì)議室，陳杰上前熱情的跟徐峰握手。
“陳經(jīng)理，客戶找好了嗎？”徐峰看到陳杰進(jìn)來，開門見山地問。
“徐總，差不多了，基本沒有問題。但是因?yàn)槟阗u得急，所以這次價(jià)格可能不會(huì)高，客戶現(xiàn)在出價(jià)到175萬元，我再爭(zhēng)取下。”
陳杰知道徐峰的底價(jià)是180萬元，雖然趙小鳳也同意了，但他還是臨時(shí)打了一個(gè)伏筆。