第47章：不可言說(shuō)的秘密
“趙姐，業(yè)主已經(jīng)到了。你還有多久到？”
陳杰剛才收到徐峰到達(dá)的消息后，就讓張英菊聯(lián)系趙小鳳，何時(shí)到。
雖然此刻才1：30，離他們約定時(shí)間還早。
“我已經(jīng)在來(lái)的路上?！?p> “趙姐，陳經(jīng)理讓我告訴你，這套房子賣(mài)得比較便宜，但業(yè)主有個(gè)要求，那就是簽完合同，定金要付到20萬(wàn)元，首期余款要在30天內(nèi)付清。”
“價(jià)格合適，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我先去銀行取錢(qián)，取完直接帶過(guò)來(lái)?！?p> 趙小鳳的現(xiàn)金很充足，除去定期的不算，活期賬戶里還有100多萬(wàn)元的現(xiàn)金，而購(gòu)買(mǎi)這套房子只需要出60萬(wàn)元首付款。
“好的，趙姐。按揭這塊，我們會(huì)幫你辦理加急手續(xù)，3天就能出貸款承諾函?！?p> 陳杰昨天忘了徐峰的這個(gè)特殊要求，等到今天才突然想起，于是趕快讓張英菊把這個(gè)特殊要求傳達(dá)給趙小鳳。
“我知道了，謝謝?！?p> 趙小鳳竟然沒(méi)有反駁，這跟之前張英菊給她賣(mài)松柏公寓時(shí)，完全是兩個(gè)不同的態(tài)度，真是180度大反差。
那時(shí)候的趙小鳳，在張英菊的眼里是一個(gè)有點(diǎn)狂妄，但仍精于算計(jì)的小房主形象，而現(xiàn)在的她，在張英菊眼里，則是一個(gè)大氣豪爽的買(mǎi)房客。
“趙姐，我在門(mén)口等你?！?p> 掛了電話，張英菊還在思考著趙小鳳，到底哪個(gè)才是真正的她呢？
也許真是自己道行淺，看不懂客戶們的廬山真面目。
多年以后，當(dāng)兩人熟悉了解成為朋友后，張英菊才知道趙小鳳這個(gè)外表看似高大上的女人，背后實(shí)則也有幾段辛酸的往事。
“陳經(jīng)理，實(shí)話說(shuō)，175萬(wàn)元我也可以賣(mài)了，但是就沒(méi)有一分錢(qián)傭金付給你們了，我原本覺(jué)得你人不錯(cuò)，要是能幫我賣(mài)到180萬(wàn)元。我雖然是實(shí)收，但私下，我會(huì)給你個(gè)人2萬(wàn)元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 徐峰說(shuō)出這樣的話，讓陳杰感到驚訝，也為自己的小心眼感到慚愧。
陳杰甚至后悔剛才不該臨時(shí)改變主意，誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去呢？
尤其對(duì)于他們這些做房地產(chǎn)中介的銷(xiāo)售人員，不想掙錢(qián)的話，誰(shuí)愿意留在這里，受苦受累的被客戶們“打不還手，罵不還口”的折騰呢？
然事已至此，他不能改了，再改不僅于事無(wú)補(bǔ)，還可能會(huì)遭到徐先生的質(zhì)疑。
“徐總，徐哥，有你這句話，兄弟我就知足了。等下我盡量跟買(mǎi)家熬下價(jià)格，盡量幫你賣(mài)高一點(diǎn)?！?p> 想到此，陳杰心里有了一個(gè)新主意。
陳杰覺(jué)得要是能幫徐峰賣(mài)到178萬(wàn)元，他應(yīng)該還能給自己一個(gè)萬(wàn)元紅包。
他幫趙小鳳從180萬(wàn)元談到178萬(wàn)元，趙小鳳應(yīng)該也很開(kāi)心，那么在傭金支付這一塊，可能超過(guò)陳杰的預(yù)期目標(biāo)。
按照泰華地產(chǎn)規(guī)定的雙方各1.5%的傭金標(biāo)準(zhǔn)，這單傭金全部收齊要5萬(wàn)多元。
但因?yàn)镾Z市場(chǎng)執(zhí)行的是約定俗成的民間規(guī)律，那就是賣(mài)家都是實(shí)收?qǐng)?bào)價(jià)。所以中介公司的傭金全部都是由買(mǎi)家出。
買(mǎi)家大多是不可能按照全額3%支付傭金的，除非那套房子真是超低價(jià)。
陳杰覺(jué)得趙小鳳能買(mǎi)這套房子就不容易了，再讓她付5萬(wàn)多元的傭金會(huì)不會(huì)太多了，于是他從開(kāi)始就打算幫她減少2萬(wàn)多元。
這樣趙小鳳只需要支付3萬(wàn)元傭金，陳杰相信這個(gè)金額應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
事實(shí)也如陳杰預(yù)想的一樣，那天的合約真是按照178萬(wàn)元的成交價(jià)格簽署的。
趙小鳳到場(chǎng)后，對(duì)房子沒(méi)有還價(jià)，但是傭金，她只同意付給泰華地產(chǎn)2萬(wàn)元。
陳杰請(qǐng)示老板，說(shuō)是老客戶后，老板同意了。
老板覺(jué)得有收入總比沒(méi)有強(qiáng)，不管多少傭金都要簽。
簽約完，徐峰收到趙小鳳從銀行取出的19.5萬(wàn)元定金，另外5000元作為水電押金壓在泰華地產(chǎn)。
“徐總，這個(gè)不好吧？”
陳杰送徐峰下樓到一樓大廳，看到無(wú)人的時(shí)候，他從包里拿出其中的一疊萬(wàn)元，從中抽出一半，5000元塞到身旁陳杰的西服褲兜里。
徐峰的舉動(dòng)讓陳杰既感動(dòng)又有點(diǎn)不好意思拿。
“兄弟，這個(gè)是你應(yīng)該拿的，這錢(qián)算是救急救命錢(qián)，謝謝，我工廠耽誤一天都不止這個(gè)數(shù)?！?p> 徐峰說(shuō)完，強(qiáng)烈塞進(jìn)陳杰的褲兜底，陳杰不再拒絕。
塞完，西裝褲兜竟然是鼓鼓的。
“謝謝徐總?！?p> “另外一半，等我拿到全款后再給你?！?p> “再見(jiàn)，徐總。”
“再見(jiàn)。”
打完招呼，徐峰抱著包匆忙打車(chē)離開(kāi)。
趙小鳳答應(yīng)只給泰華地產(chǎn)2萬(wàn)元傭金，但在談判的時(shí)候，她已經(jīng)發(fā)短信給陳杰，說(shuō)要私下給他個(gè)人1萬(wàn)元。
陳杰明白趙小鳳是想補(bǔ)償他，于是回了“謝謝”兩個(gè)字。
東方花園的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，泰華地產(chǎn)共獲得賬面?zhèn)蚪?萬(wàn)元.
對(duì)于為何沒(méi)有差價(jià)，泰華地產(chǎn)的老板趙敏還特地問(wèn)了陳杰，他們覺(jué)得陳杰不該放棄這么好的機(jī)會(huì)。
陳杰只能回答說(shuō)，雙方客戶都是老朋友，還互相認(rèn)識(shí)，怕引起不必要的矛盾，所以就按真實(shí)的價(jià)格成交了。
這2萬(wàn)元傭金，張英菊作為跟單的，可以獲得20%提成，即4000元。
陳杰獲得10%的管理提成，即2000元，外加私下買(mǎi)賣(mài)雙方給他的，陳杰共獲得2.2萬(wàn)元的總收入。
這一年的陳杰，也算很幸運(yùn)，年底的總收入加起來(lái)竟然有20萬(wàn)元。
2000年9月，張英菊拿到8月份的傭金提成后，傭金扣完稅，打到卡里后不到4000元。
想來(lái)想去，張英菊覺(jué)得還是不能全拿這筆傭金，于是她下樓從銀行的柜員機(jī)里取出2000元，用信封包好。
“陳經(jīng)理，東方花園這套房子的傭金，我覺(jué)得還是要分給你一半?！?p> 回到公司，張英菊去了陳杰的辦公室，把包著的信封放在陳杰的辦公桌上，然后羞怯地對(duì)他說(shuō)。
“暈，我的傻妹妹，世上有傻的，但還真沒(méi)有你這么傻的，哪里還有錢(qián)到了口袋還往外送的道理呢？”
“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！?p> 張英菊的話讓陳杰聽(tīng)了有點(diǎn)想笑，何況這個(gè)成語(yǔ)現(xiàn)在用在這里，也根本不合適。
“還跟我賣(mài)弄文字，先不談道不道的了?！?p> “你不是跟我說(shuō)缺錢(qián)嗎，拿走，留著自己用吧。用不到的話就存起來(lái)，爭(zhēng)取盡快搬到公司附近，租個(gè)好房子，免去每天的公交車(chē)奔波時(shí)間?！?p> 陳杰的話是發(fā)自內(nèi)心說(shuō)出的，幾個(gè)月前，他問(wèn)起張英菊住的地方，才知道她住的地方是那么偏遠(yuǎn)。
公司規(guī)定9點(diǎn)上班，張英菊每天不到6點(diǎn)就要起床趕公交車(chē)，而不像他們每天8：30才起床，10分鐘收拾，10分鐘下樓吃早飯，再花5分鐘走到公司打卡。
“謝謝陳經(jīng)理，那我就收下了，下次請(qǐng)你吃飯?！?p> 看到陳杰根本不想收，張英菊只有拿著那個(gè)信封離開(kāi)。
“英菊，我其實(shí)比你拿的多，你心里有數(shù)就行。我這樣說(shuō)，是希望能減輕你的心里負(fù)擔(dān)，那樣你就覺(jué)得拿那份錢(qián)不虧心了。”
“另外記住我的話，有些事，尤其是關(guān)于我?guī)愠鋈ジ蛻糁g的事，千萬(wàn)不要對(duì)任何人說(shuō)，下次有客戶找我，我還會(huì)繼續(xù)安排給你跟單?！?p> 陳杰看了張英菊一眼，然后忍不住對(duì)她倒出了隱藏于心的一些行業(yè)秘密。
“好，陳經(jīng)理，我記住了?！?p> 張英菊開(kāi)門(mén)離去，她確實(shí)記住了陳杰的告誡。