七十：談判（一）
王東良和趙明杰結(jié)束了談話，他就心事重重地走出去轉(zhuǎn)彎去了。
等到了去商談的那天早晨，王東良早早地就起來了，王東良吃了幾口早飯，然后就開始給陳瑩瑩打電話了。
“喂，親愛的，吃了早飯了嗎？
我正在工地上等著你呢！
你如果吃了早飯了的話，那就早點兒過來吧。
這是咱們第一次跟人家商談，咱們?nèi)ネ砹丝刹惶线m！”
“親愛的，我剛吃過早飯了，我現(xiàn)在正往你那兒趕呢，五分鐘以后我就到工地兒了，你收拾收拾也趕緊開著車出來吧。
我這車就不開進工地兒去了，我在工地外邊等著你們吧，開進去還挺麻煩的?！?p> 王東良聽了連忙對趙明杰說：“趙叔，咱們趕緊上車吧！
瑩瑩馬上就過來了，他在廠子外邊的馬路上等著咱們，咱們趕緊出去吧！”
趙明杰坐進了王東良的車子里，王東良開著車子直奔廠子外邊兒開來。
王東良的車子剛開到廠子外邊，陳瑩瑩在遠處就按了按喇叭，示意自己已經(jīng)趕到了。
王東良開著車子直奔水方閣而來了。
這水方閣是一位大老板經(jīng)營的一處娛樂場所，這個地方即能吃飯喝茶，也能釣魚休閑。
老板因此給這個地方起了個雅名兒，美其名曰水方閣。
這個水芳閣在城市的西北兒角呢，離城市也就是個三四里地的樣子吧，這個地方王東良沒來過，不過，他也聽說過這個地方的。
兩輛車子穿過市區(qū)，直奔那城市的西北角奔來了。
半個小時以后，兩輛車子就駛出了市區(qū)了，時間不太大，兩輛車子就停在了水方閣的大門口了。
大門的一側(cè)有一個面積不小的停車場，停車場里停了不少的汽車，王東良一看就知道這是一個收費的停車場。
王東良和陳瑩瑩將車子停在了這個停車廠里，然后三個人直奔水方閣的大門口走來。
王東良領(lǐng)著兩個人一邊往里走，一邊給孫德言打電話。
“喂！我說老孫，我是王東良，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了這水芳閣的大門口了，你們現(xiàn)在在哪兒呢？”
“王老板，你就別往前走了，你在大門口那里等著我吧，我立刻過去接你去吧。
你就稍等一會兒吧，我馬上就出去了。
這里邊兒的路徑比較復(fù)雜，恐怕我也給你一時間說不太清楚，你在那兒就別動了，一小會兒我就過去了?！?p> 王東良一聽孫德言這么一說，也就只好和兩個人停了下來。
也就七八分鐘的時間，一個四十多歲的中年人急匆匆地走了過來。
這個人走過來了以后，看了王東良他們?nèi)齻€人一眼問道：“喂！你們好，你們誰是王東良王先生呀？”
王東良聽了連忙走了過來。
“你就是孫德言、孫先生吧！我就是王東良?！?p> “王老板，你好！既然你已經(jīng)過來了，那就跟著我過去吧，我們老板正等著你呢！”
王東良聽了點頭一笑，然后給孫德言介紹說：“這位是我的未婚妻，也是我的助手，她叫陳瑩瑩?！?p> 王東良用手一指趙明杰。
“這位是我們工地上的技術(shù)員，她是我未婚妻的姑父，今天我把他們兩個人都帶過來了。
唉，我是老孫，你們老板不會挑我的理吧？”
“王老板，你這是說哪里話呀？大家都是經(jīng)商的朋友，能多認識幾個人有什么不好呢？
我們老板也是一個爽快人，你帶兩個人過來，他怎么會挑你的理呢？
走吧，你們?nèi)齻€跟著我進去吧！”
王東良帶著陳瑩瑩和趙明杰跟著孫德言直奔水方閣的一個涼亭間的雅間走來了。
進了雅間以后，只見一個四十多歲的中年人正在里邊坐著呢。
孫德言沖著那個中年人一躬身。
“霍老板，這位就是王東良王先生。
王老板，這位就是我們的老板?！?p> 王東良緊走幾步，沖著那個中年人一抱拳。
“我說霍老板，原來你也這么年輕呀！今日能跟你相會，那真是三分有幸啊！”
那個中年人聽了哈哈大笑。
“我說王老板，在咱們建筑業(yè)當中，你是新興起的新秀，你的事跡我已經(jīng)打聽過了，你現(xiàn)在可是我們建筑業(yè)的驕傲呀?！?p> 王東良聽了一搖頭。
“霍老板，我起家也就在兩三年之內(nèi)，別看我表面風風光光的，其實我的內(nèi)部空虛得很呀。”
王東良用手一指陳瑩瑩和趙明杰。
“我給你介紹一下吧，這位是我們工地上的技術(shù)員，他叫趙明杰。
這位是我的未婚妻，她叫陳瑩瑩。
這次跟霍老板過來商談，我特意把他們倆也帶過來了。
霍老板，你不會介意吧？”
“既然是王老板領(lǐng)過來的人，那就是我霍某人的朋友。
來來來，趕緊坐，大家一起坐吧。
既然大家都是商界的朋友，王老板，既然你過來了，那我就開門見山地談?wù)劙桑?p> 最近我買了五十畝地，每畝地花了款三十萬塊錢，我要建設(shè)一個小區(qū)把它賣出去。
賺幾個小錢花花，光這征地費我就花了一千五百多萬塊錢。
雖然我的手里還有一些款，不過我感覺到資金有點兒緊張了，這些樓如果我自己建設(shè)起來的話，多少有點兒力不從心了，那恐怕也不太現(xiàn)實。
因此，我打主意把其中的幾棟樓承包出去。
這樣也可以增加我工程的進度，你也知道現(xiàn)在樓市多少有點兒疲軟，因此，這些樓我還沒有預(yù)售多少呢，到現(xiàn)在我只是預(yù)銷出去了五分之一的樣子吧。
這些樓如果能銷出去百分之七八十的話，我也不會像今天這么發(fā)愁了。
這樓如果建不起來的話，那交了款的用戶，到時候還得朝我要違約金呀，如果是那樣的話，到時候我可就真完蛋了。
我一旦破了產(chǎn)的話，我這千萬富翁，立刻就變成窮光蛋了。
因此我做出決定了，我打主意多找?guī)准矣薪?jīng)濟實力的建筑商，幫我分擔一下困難。
我說王老板，我這個人實話實說，如果不說實話的話，到時候咱們會發(fā)生很多誤會的，到時候咱們一翻臉，那就不好看了。
你給我建住宅樓的話，必須給我墊付一些資金，只有那樣才行呀。
你如果不打主意給我墊上一部分資金的話，那咱們這個事就沒辦法商談了。”
王東良一聽就明白是怎么回事了。
“我說霍老板，墊一部分資金沒有問題，不過這一棟樓你打主意讓我給你墊多少錢的資金呢？
如果墊得太多了的話，那你這個樓我可真沒有辦法跟你干，你也知道，在咱們這個城市里，墊資金的樓房是有的，但是沒有一個樓房是全有建筑商自己墊資的。
我如果全部墊付資金的話，一是我也吃不消，二則我也不會干那樣的傻事兒的。
如果你真打主意讓我全部墊資的話，那這個生意咱們就別談了。
我本來就沒有多少的資金，我就是有資金的話，我也不會給你墊那么多的。
霍老板，咱們都是生意人，生意人講究的是利益，如果沒有一定利益的話，你說我們給你建大樓又有什么意義呢？”
那霍老板聽了哈哈大笑。
“我說王老板，你真是一個快人快語的爽快人呀！
剛才你說的也是實情，如果整棟樓讓你墊資的話，那你肯定是不干的。
別說你不干這樣的活兒，擱地我的話，我也不干這樣的活兒的。
我也是在建筑業(yè)摸爬滾打多少年的老人了，莫非我連這個都不懂嗎？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“我說霍老板，今天你就給我交個實底吧！
這一棟樓你打主意讓我給你墊多少資金呢？”
“王老板，你也知道，這住宅樓現(xiàn)在一般的情況下都是墊付二十萬左右的樣子吧！
這一棟樓你就給我墊資七十萬資金吧！
我說王老板，我這個要求不高吧？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“我說霍老板，這一棟樓給你墊七十萬塊錢，你這個要求可夠高的了。
墊這么多的資金，你這活兒恐怕也沒有多少人愿意干的，我現(xiàn)在那個工地馬上就要交工了，工人們馬上就要沒有什么活兒可干了。
我這個活兒下來以后，我估計也能賺個一百多萬塊錢吧。
為了給我的工人們找點兒活兒干，你這個苛刻的條件我就接受了。
我說霍老板，你這個小區(qū)一共幾棟樓呢？
你又打算給我?guī)讞潣堑幕顑耗?？?p> 那姓霍的老板聽了一愣，隨后仰天大笑。
“我說王老板，都說你這個人有氣魄，看起來那是一點兒也不假呀。
我這個小區(qū)一共設(shè)計了十二棟樓，我這里活兒可多的很呀！
我告訴你說，你想包幾棟樓，我就包給你幾棟樓，這個事兒你說了算。
只要你能按我剛才說的辦的話，那這個事兒還不好商量么！”