七十一：談判(二)
王東良想了想說：“霍老板，你先在這里等我們一會兒吧！
這個事兒容我跟他們倆商量商量再說吧！這么大的事兒，我如果不征求一下他們的意見，那又怎么行呢？”
那姓霍的老板聽了嘿嘿一笑。
“王老板，那你們就好好地商量商量吧！我在這里靜候你們的佳音了?！?p> 王東良沖著趙明杰和陳瑩瑩一擺手，三個人從這里退了出來了。
三個人走到了沒人的地方，王東良對陳瑩瑩和趙明杰說：“剛才我們倆的談話，想必你們倆也都聽清楚了。
他這兒的活兒也就是墊資多一點兒，不知道你們對這個事兒有什么看法呢？
咱們現(xiàn)場也沒有一個外人，你們倆有什么看法就直接了當(dāng)?shù)卣f吧?！?p> 陳瑩瑩想了想說：“一般的住宅樓造價也就四百多萬的樣子吧，這一下子他讓你給他墊資七十萬塊錢的資金的話，說實在的，這墊的可真有點兒實在太多了呀。
親愛的，你心里是怎么想的呢？你也說說吧?！?p> 王東良聽了微微一笑。
“這每棟住宅樓如果墊七十萬塊錢的話，說實在的，這個事兒我還能接受的。
等咱們建的那棟住宅樓交了工以后，剛才我估計了一下，到時候咱們手里的現(xiàn)金是不會低于二百多萬的，你那個廠子這幾個月不是也盈利嗎？
我想咱們手里的資金到時侯是會很充足的。
根據(jù)我的想法，一個牛兒也是牽，兩個牛兒也是放。
干脆咱們就多接他幾棟住宅樓吧，這樣咱們也可以集中資源，省得這一個工地，那一個工地兒的不好管理的。
我說趙叔，你的看法呢？”
趙明杰想了想說：“象這開發(fā)商的活兒，如果墊這么大資金的話，恐怕會有一定的風(fēng)險的。
這個事兒必須在合同里寫清楚，每棟樓咱們只墊七十萬現(xiàn)金，再多了的話，到時侯咱們寧可停工，咱們也就不給他墊了。
這個事兒必須在合同里說清楚，否則的話，那對咱們沒有半點好處的。
良子，不是我這個人說話羅嗦，至于你想干幾棟大樓這個事兒我不管。
為了防止這個小子故意拖欠咱們的工程款，在合同里必須寫清楚，如果咱們墊夠了七十萬工程款的話，到時候他再不給咱們付工程款的話，咱們可以申請停工。
停工之間所有損失，都應(yīng)該由他來承擔(dān)?！?p> 王東良聽了哈哈大笑。
“你說的這個也對，一會兒我就按你說的意思跟他談。
讓他把你說的這些內(nèi)容寫在合同里，這樣對他也有一定的約束作用的！
不過，在咱們蓋樓期間，我認(rèn)為他不給咱們付工程款的幾率不是太大，如果這大樓蓋不起來的話，那他就賣不出去的。
他蓋大樓是為了賺錢，如果他連工程款都不付的話，那他又怎么能賺錢呢？
我最擔(dān)心的是等咱們的工程交了工以后，最后一筆工程款他故意拖欠咱們的怎么辦的事兒了。
如果是那樣的話，你說咱們啃他呀，咬他呀！”
“良子，這個事兒也好說，讓他在合同里寫清楚，最后的尾欠工程款如果不給的話，咱們可以拒絕交工。
由此造成的損失，應(yīng)該由他們來承擔(dān)?！?p> “好！一會兒我就照你剛才說的樣子說，既然這樣的話，那咱們就回去吧?！?p> 三個人若無其事地又回到了那個閣子里，只見那霍老板還在那里等著他們呢！
那霍老板一見他們又回來了，連忙站起了身來。
“王老板，你們?nèi)齻€人商討的怎么樣了呀？”
王東良聽了呵呵一笑。
“剛才我們仨的確在一塊兒碰了碰，剛才我已經(jīng)過出決定了，我打主意干你四棟住宅樓。
霍老板，你看行么？”
那個姓霍的一聽就喜出望外了。
“好呀！莫說你干四棟住宅樓，你就是干五棟住宅樓我也給你的。
那你說吧，咱們什么時侯簽訂合同呢？”
“哦！簽和同不著急，你們先抑合同的草稿兒吧！
等把草稿抑訂完了，到時侯咱們再共同商討商討吧。
這個合同由于涉及的事兒比較繁多，因此，這個合同起草起來也相當(dāng)址費事的。
霍老板，我把這個合同起草的事兒就交給你了，你要進快付責(zé)把合同起草好！
霍老板，起草這個合同可是一個重要的事兒，起草的時候，你可千萬別把對你有利的條款都寫上，對你不利的條款只字不提呀。
如果是那樣的話，那這個合同是不被我們認(rèn)可的。
合同中應(yīng)該寫清楚，我們給你每棟樓墊多少錢的資金，以后的付款事如何，如果咱們誰違返了合同哪一條，應(yīng)當(dāng)受到什么樣的處罰，這些條條框框都寫的清清楚楚的。
只有這樣，那這個合同才真正有效呀！”
“王老板，瞧你說的這個，我在這建筑業(yè)摸爬滾打了這么多年了，我莫非連這個都不懂嗎！
合同、合同，自然是對雙方都有約束力了。
這個合同哪能光約束你們呢！這個事兒你就放心吧！
這份合同起草好了以后，到時候咱們雙方都滿意才能簽字呢。
如果光一方滿意的話，那還有什么用呢！”
王東良聽了點了點頭。
“那好吧，那今天咱們就談到這里吧，等什么時候你將合同起草好了，咱們倆再見面吧！”
“唉！我說王老板，這個水方閣可是一個好地方呀！既然今天咱們認(rèn)識了，那你們也別急于走呀！
今天我就請你們?nèi)齻€一頓吧！
以后說不定咱們還長期合作呢！”
王東良聽了一愣。
“我說霍老板，我看今天還是我請客吧。”
“王老板，你如果真能接我四棟住宅樓的活兒的話，說句良心話，那是你幫了我大忙呀！真正是我要感謝你呀！
你們過來就是客人，我又怎么能讓你買單呢！
好了，一頓飯也花不了幾個小錢，誰買單也無所謂。
今天你就別跟我掙了。
老孫，叫他們的服務(wù)員過來，我要點幾個招牌菜招待客人?！?p> 那個叫孫德言的一聽自己的老板吩咐了，連忙跑了出去。
時間不太大，一個二十多歲的女服務(wù)員就拿著菜單過來了。
“霍老板，這是菜單兒，你看你凈點哪個菜呢！”
“嗯，這上邊的四個涼菜一樣你給我們來一份吧！另外，你再給我們來一個溜肥腸，一個油悶大蝦，一個炸帶魚，一個拔絲蘋果吧！
我就要這幾個菜吧！
哎！王老板，你也點幾個吧！”
王東良一見這個霍老板這個熱情勁兒，知道不點幾個菜自己也過不了關(guān)，只好翻了翻菜單說：“給我們來個煮花生米，一盤煮小蝦兒，一盤黃悶雞，一盤素炒絲瓜吧！”
“唉！王老板，你說今天咱們喝點兒什么酒好呢！”
王東良聽了一搖頭。
“我們?nèi)齻€人都不喝酒，要喝還是你自己喝吧！
我們?nèi)齻€人嗎，干脆就給我們每個人來上一瓶飲料就行了！”
“那你們每個人來瓶什么飲料呢？”
女服務(wù)員輕聲地問。
“嗯，這個你們隨便兒，可樂也行，果汁兒也行，這個你們就看著辦吧！”
女服務(wù)員聽了點了點頭。
“那好吧！那你們稍等，一會兒這菜就上來了，那你們幾位要點兒什么主食呢？”
霍老板聽了連忙說：“我來一份水餃吧，還是餃子吃了痛快。
唉！王老板，你們?nèi)挥忠c兒什么主食呢？”
王東良聽了笑道：“干脆咱們就吃一樣兒的吧！我們仨也每個人來份兒水餃吧！”
女服務(wù)員微笑著說：“好的，先生，你們稍等吧?！?p> 女服務(wù)員走了，時間不太大，兩個人要的菜就陸陸地端上來了。
霍老板陪著王東良他們?nèi)齻€吃了一頓飯，酒足飯飽以后，王東良向霍老板說了幾句客氣話兒，然后就和還個霍老板分手了，王東良和陳瑩瑩開著車回自己的工地兒來了。