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畢業(yè)青年

第二章 改頭換面

畢業(yè)青年 麥田奇葩 9982 2021-06-26 21:03:40

  國慶假期之后,王宇驍在十月中旬正式成為了一米遛吧的新一任店主,而他做出的第一項(xiàng)決策就是歇業(yè)半個月!這半個月主要任務(wù)有兩個,第一個就是對一米遛吧進(jìn)行簡單的裝修改造,變西餐為火鍋和烤肉,這項(xiàng)決定是王宇驍很早就想好了的,也曾經(jīng)跟江老板建議過,只是江老板沒有采納。之所以這么建議,是因?yàn)槲鞑偷念櫩头秶€是沒有中餐大,畢竟是在中國,而且西餐的價(jià)格普遍較高,面對學(xué)生群體不太適合。改成火鍋和烤肉就不一樣了,雖然這兩項(xiàng)會受到季節(jié)影響,但即使是夏天,也有人愿意到火鍋店里體驗(yàn)滿頭大汗的快感,就算火鍋受到影響,還有烤肉可以支撐,反正夏天的時候正值暑假,本身也是一米遛吧的淡季,所以同比來講,做這種調(diào)整不會對一米遛吧的營業(yè)造成什么影響。另外對一家餐廳來說,做火鍋和烤肉還有一個最大的好處就是不用聘請廚師,設(shè)備也基本上可以通用,桌子上放個鍋就是火鍋,放個烤盤就是烤肉,切換自如,而且為了適應(yīng)校園風(fēng)格和學(xué)生需求,王宇驍還在菜單上設(shè)置了多種套餐,尤其是把菜和肉都分成小份售賣,這樣來吃飯的學(xué)生可以花最少的錢吃到最多的菜品,避免了傳統(tǒng)火鍋店或烤肉店人越多越合適,人少了要么吃不全,要么花錢多還浪費(fèi)的弊端。當(dāng)然,即使做了這種調(diào)整,也是在原有的裝修基礎(chǔ)上做畫龍點(diǎn)睛的重點(diǎn)部位改造,這樣既節(jié)省資金,又能避免開業(yè)以后還有裝修的殘留氣味,影響顧客來臨。但是不管怎么改動,為了給他們的創(chuàng)業(yè)留下一塊基地,一米遛吧原有的會議室還是原封不動,里面的投影儀,會議桌,白板統(tǒng)統(tǒng)都得以保留,王宇驍還特意在里面加了一張單人床和兩張簡易折疊床,等一米遛吧開張后,王宇驍就把自己現(xiàn)在租的小房子退了,以一米遛吧為家,一是為了省錢,二是為了更好的創(chuàng)業(yè)。至于那兩張簡易折疊床,也是為了平時當(dāng)沙發(fā)用,需要通宵工作的時候給其他人當(dāng)床用。第二個任務(wù)就是在店里緊張忙碌的裝修改造的時候,王宇驍和薛鵬、陳菲菲通宵達(dá)旦地為新店開業(yè)做著各種各樣的宣傳造勢,尤其是他們經(jīng)過這么長時間經(jīng)營起來的網(wǎng)上陣地,不管是微信公眾號還是微博、抖音之類的平臺,全都制作發(fā)布了新的宣傳文稿和宣傳視頻,甚至在校園的學(xué)生活動中也做起了廣告,在每個宿舍樓前都發(fā)起了優(yōu)惠券,作為曾經(jīng)的學(xué)生干部和創(chuàng)業(yè)者,這些事對他們來說都是手到擒來,輕車熟路的。在對外宣傳上,王宇驍從不吝嗇,“酒香不怕巷子深”是理想狀態(tài),尤其是當(dāng)今社會,可選擇的東西太多,再好的東西如果沒有渠道傳播出去也只能自怨自艾,老死家中,所以在裝修改造期間,王宇驍他們在宣傳上投入了很多財(cái)力、物力、人力,用他們的話說就是用這十幾天憋足了勁,為新店開業(yè)博個好彩頭,打好頭一仗,立好第一印象!

  薛鵬和陳菲菲原本是要在新店開業(yè)之后再辦完離職手續(xù),來和王宇驍二次創(chuàng)業(yè)的,但在前期和江老板“接力跑”似的做交接以及為新店開張做宣傳、搞裝修的過程中,他們再一次體會到了青年人該有的激情奔放和思維碰撞,越發(fā)地不能按捺心中的沖動,紛紛提前和原來的工作單位解除了合同,加入了王宇驍?shù)膭?chuàng)業(yè)陣營。本來按照預(yù)計(jì),新店開業(yè)以后只有以前的兩個服務(wù)員肯定不夠,這下老板都有三個了,正好又當(dāng)老板又當(dāng)服務(wù)員吧。王宇驍和薛鵬、陳菲菲商定,如果生意好就再招幾個勤工儉學(xué)的學(xué)生,既能幫助困難學(xué)生,又能節(jié)省人工成本,一舉兩得。至于創(chuàng)業(yè)的本金,王宇驍靠著省吃儉用湊出來六萬元,薛鵬和陳菲菲每人拿出三萬元,一共湊了十二萬,三個人商定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股份也按照這個比例劃分,王宇驍看著薛鵬和陳菲菲兩個人的股金,還嘲笑他們平時就是驢糞球表面光,實(shí)際上都吃喝玩樂把錢造光了。不過薛鵬和陳菲菲也不示弱,都說這是為了維護(hù)老大在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中一家獨(dú)大的優(yōu)勢,他倆可不敢篡位之類,搞得王宇驍也是哭笑不得。

  雖然他們?nèi)齻€人已經(jīng)把能拿出的家當(dāng)都拿出來了,但畢竟總量有限,所以王宇驍他們一邊繼續(xù)尋求創(chuàng)業(yè)貸款、親戚朋友資助等渠道籌錢,一邊開始精打細(xì)算地把現(xiàn)有的資金花好。為了節(jié)省資金,店鋪裝修都是找的干私活的師傅,沒有找大的裝修公司,換桌椅和廚房設(shè)備都要貨比好幾家,甚至有些裝修的零星小活,王宇驍和薛鵬、陳菲菲都親自上手。每天吃完晚飯,裝修師傅干完大活撤走以后,他們就頭上戴著報(bào)紙折成的帽子,身上穿著最破最爛穿完就可以扔的衣服繼續(xù)干活到很晚,雖然辛苦,幾個人卻都干勁十足,時不時的還從店里傳來陣陣爽朗的笑聲。正因?yàn)榇蠹覉F(tuán)結(jié)一致,各項(xiàng)工作都開展的很順利,裝修改造的工作用了不到十天就全部完成。王宇驍他們仔仔細(xì)細(xì)里里外外地做了個驗(yàn)收工作,有些設(shè)備還親自試用了一下,全都確認(rèn)無誤后,三個人加上本來就有的兩個服務(wù)員一起給新店做了個大掃除。掃除完成之后,幾個人你看看我,我看看你,心里都美美的,因?yàn)檠矍暗囊幻族薨呻m然整體上改動不多,但是一眼看去又充滿了新意,環(huán)境更溫馨,布局更合理,廚房用透明玻璃隔開,這是王宇驍特意交代的,這個錢不能省,要做成“明廚亮灶”,讓來的人吃的放心!一切完成之后,王宇驍帶著幾個人還試吃了一下自己店鋪的火鍋,模擬了一下點(diǎn)菜、上菜、點(diǎn)火、結(jié)賬、撤菜、清潔的流程,其他桌子上的設(shè)備也全都用空鍋加滿水試用幾個小時,這些全都確認(rèn)無誤后,幾個人徹底放心的吃喝起來。

  “老大,你這些破爛還要嗎?扔了得了!”薛鵬挑挑揀揀地說道。一米遛吧裝修改造全部完成之后,王宇驍就退了自己租住的房子,招呼薛鵬和陳菲菲幫自己搬家。

  “嗯,不要了,都沒啥用了,一米遛吧地方也小,帶過去太多東西也沒地方放!”王宇驍一邊收拾一邊說道。

  “那就一切從簡了哈,等以后咱有了錢,買了大房,再置辦點(diǎn)好物件!”薛鵬一副樂天派的樣子說道。

  “行,借你吉言,你這張嘴要是菩薩嘴就好了,說了就靈,哈哈哈!”王宇驍笑著說道。

  “嗨,不用菩薩,我感覺這回咱的事業(yè)能成,真的,有的時候男人的直覺很準(zhǔn)的,就像我看見趙文第一眼就覺得她會做我女朋友一樣!哈哈哈!”薛鵬笑著說道。

  “好么,原來早有預(yù)謀,可憐的趙文!”王宇驍說道。

  “老大,有句話不知道當(dāng)不當(dāng)說,曉墨已經(jīng)成為過去了,你今后咋整?有目標(biāo)嗎?”薛鵬問道。

  “沒有,愛咋咋的,你就別瞎操心了!”王宇驍說道。

  “對啊,真是皇上不急太監(jiān)急,老大能像你那么沒出息嗎?先把創(chuàng)業(yè)的事干好再說!拿著,快去裝車!”陳菲菲塞給薛鵬一個紙箱子說道。

  “好好好,真拿我當(dāng)苦力了!”薛鵬說著搬起箱子下了樓。

  “菲菲…”王宇驍欲言又止。

  “老大,干活吧,過會房東該來收房了。”陳菲菲背對著王宇驍說道。王宇驍能感受到此時陳菲菲心里的矛盾和無奈,既是對王宇驍?shù)拿芎蜔o奈,也是對她自己的,畢竟陳菲菲不是一個婆婆媽媽的人。

  “嗯,好,你別搬箱子了,怪沉的,我來吧!”王宇驍說著,把陳菲菲整理好的另一只箱子搬起來下了樓。

  等所有東西都收拾妥當(dāng)之后,房東也按時趕到,王宇驍和房東做了最后的交接,三個人推著三輪車就奔一米遛吧而去!

  “我去,我說老薛,這就是你找來的車是嗎?三輪車?。磕憔筒粫騻€車嗎?”陳菲菲又氣又笑地說道。

  “哎呀,就這兩步路,打啥車啊,省點(diǎn)錢吧,這三輪車還是我托關(guān)系從后勤那借來的呢,蹬兩下,鍛煉身體!”薛鵬一邊蹬著車一邊說道,王宇驍和陳菲菲一左一右在兩邊保駕護(hù)航。

  “扯你個鍛煉身體,咱們怎么說也曾經(jīng)是校園里有頭有臉的人物,這讓學(xué)弟學(xué)妹們看到可丟死人了!”陳菲菲說道。

  “有什么可丟人的,咱們這是給他們做個榜樣,自力更生、艱苦奮斗!再說了,咱都畢業(yè)兩年多了,認(rèn)識咱們的學(xué)弟學(xué)妹們也都快畢業(yè)了,鐵打的校園流水的學(xué)生!”薛鵬臉上淌著汗,費(fèi)勁巴拉地說道。

  “你少來吧,我認(rèn)識的還一堆一堆的在校園里溜達(dá)呢!”陳菲菲說道。

  “那就更好了,正好給咱們做個宣傳,今天咱這三輪車在校園里走一遭,就是播種機(jī)和宣傳站”薛鵬依然調(diào)皮地說道。

  “好了,你倆有這體力都留著吧,別浪費(fèi)在打嘴仗上,等到了店里還好多事呢!”王宇驍說道。

  經(jīng)過三個人的艱苦努力,終于憑著一輛三輪車把王宇驍?shù)募耶?dāng)從學(xué)校這頭運(yùn)到了那頭,到店里的時候,薛鵬干脆一下子躺在了王宇驍?shù)拇采?,喘著粗氣,滿頭大汗,跟這馬上要入冬的季節(jié)完全不相符,看得王宇驍和陳菲菲都有點(diǎn)搞不清狀況。

  “你們看我干嗎?是不是不信騎個三輪車會這么累?我告訴你們,”薛鵬一邊說著一邊還在喘著粗氣,上氣不接下氣地繼續(xù)說道,“我以前也不信,我借車的時候,老師傅告訴我騎三輪車得會用巧勁兒,要不得累死,我還當(dāng)他是危言聳聽,現(xiàn)在哥們真是深有體會??!哎呀媽啊,可累死我了,菲菲,老大的家當(dāng)交給你了,我得緩,緩會!”

  “看你那點(diǎn)出息,才幾米的路啊,就把你累成這樣,這以后趙文的幸福還能保證嗎?哈哈哈!”陳菲菲調(diào)侃地說道。

  “嘿,什么話?百分之一萬的保證!”薛鵬躺在床上嘴硬地說道。

  “行了,先讓鵬弟躺會吧,咱去搬東西,然后往床上扔,砸死他得了!哈哈哈!”王宇驍笑著說道。

  “啥玩意?你倆就殘害戰(zhàn)友吧,來來來,使勁砸!正好給我當(dāng)被子!”薛鵬閉著眼說道,只是還沒等他說完,王宇驍和陳菲菲早已開始搬上了家當(dāng)。

  好在王宇驍本身也沒多少家當(dāng),加上幾個紙箱子也算是發(fā)揮了應(yīng)有的作用,再瑣碎的東西,也得乖乖被箱子收納起來,不一會的功夫,王宇驍就和陳菲菲把家當(dāng)都運(yùn)到了會議室里,然后他倆就開始把家當(dāng)都拿出來,擺好位置,有些家當(dāng),比如衣服啥的,就直接放箱子里,把箱子當(dāng)衣柜了!

  “起來,懶蛋,你倆辛苦了,我請你們出去吃拉面,大碗加兩份牛肉的!”王宇驍拍拍薛鵬說道。

  “啥?老大,你好意思嗎?哥們累死累活的給你搬家,才討來一碗拉面?”薛鵬裝腔作勢地說道。

  “知足吧,我的全部家當(dāng)都投在新店上了,現(xiàn)在能吃飯就不錯了!起來,馬上就開業(yè)了,咱得一邊吃一邊商量一下開業(yè)和以后的事!”王宇驍說道。

  “好么,合著不是單純請吃飯啊,好吧,起床!我就喜歡商量!哈哈哈!”薛鵬一骨碌從床上起來,跟著王宇驍和陳菲菲走出了店門。

  拉面館就在一米遛吧的旁邊,地方不大,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,味道正宗。上學(xué)的時候,有一段時間王宇驍和陳建偉迷上了這家面館,居然在這個小館子里連著吃了一個月。當(dāng)然除了拉面以外,他們還吃板面、牛雜面等等,有一段時間王宇驍晚上做夢都夢見自己在吃拉面!今天帶著薛鵬、陳菲菲來到這個拉面館,也算是老顧客了,拉面館老板熱情地招呼了一下就按照王宇驍?shù)囊馑忌狭巳笸肱H饫妗?p>  “嚯,還真是兩份牛肉,老大夠意思,呼嚕?!毖i一邊說著一邊狼吞虎咽連嚼都不帶嚼一下地吃了起來。

  “哥們,咱能有點(diǎn)出息嗎?又沒人跟你搶!”陳菲菲又趁機(jī)調(diào)侃了薛鵬一下。

  “大姐,你知道我這回累成啥樣了嗎?消耗了多少體力嗎?流了多少汗嗎?都虛脫了,不得補(bǔ)補(bǔ)?”薛鵬回懟道。

  “嗯,確實(shí)虛,脫了!哈哈哈!”陳菲菲開玩笑地說道。

  “唉,你這個人啊,真是沒法說。別瞎扯,聽老大商量正事!呼嚕嚕…”薛鵬說道。

  “好了好了,咱們商量一下吧,還有幾天就重新開業(yè)了,店面這塊應(yīng)該是沒有問題了,菜品都在開業(yè)前一天配齊,以后進(jìn)菜的品種和數(shù)量根據(jù)經(jīng)營狀況總體分析而定,只要正常經(jīng)營一段時間,每天大致需要多少原材料應(yīng)該是差不多的一個平均數(shù),上下不會有多大的出入。至于咱們幾個的協(xié)作配合和分工就按之前商量好的辦,即使有缺陷也得靠實(shí)踐去彌補(bǔ),能想的咱都想到了,能借鑒的咱也借鑒了,所以也就不在事前商量了,開業(yè)以后大家都每天總結(jié),每天碰個頭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二天修改提升就是了!現(xiàn)在最需要做的是網(wǎng)上基地,看看還有沒有需要完善或者提升的地方,我之前就跟你們說過,一米遛吧只是咱們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的一個小跳板,最終目的還是得向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,向科技靠攏,所以我們的網(wǎng)上陣地必須從一開始就高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,而且只有這塊做的好,我們才能去尋求更大的投資!”王宇驍說道。

  “嗯,老大,微信公眾號、微博、抖音這些咱能做的都做了,推文發(fā)了,視頻發(fā)了,公眾號上的會員系統(tǒng)也都做了一遍調(diào)試,之前江哥經(jīng)營的時候也在長期使用,雖然活躍度不高吧,但是系統(tǒng)還算穩(wěn)定,等開業(yè)前一天,我再刷一遍存在感,發(fā)一波爆款出去!”薛鵬信誓旦旦地說道。

  “網(wǎng)上陣地的后援也做好了,我測算了一下,開業(yè)前一周,只要注冊會員,全部菜品半價(jià),推薦好友和消費(fèi)超過二百的還可以獲得下次就餐的優(yōu)惠券和不定期抽獎活動的參與權(quán)。這樣算下來,咱們的成本與收益基本持平,也算是為以后積累粉絲和人氣吧。至于開業(yè)一周以后,初步想法是會員八折,遇重大節(jié)假日或者消費(fèi)超五百超一千等大額的再折上折。這種活動力度,以后能不能盈利主要看客戶數(shù)量和能不能盡快建立起新的盈利渠道,包括咱計(jì)劃中的網(wǎng)上團(tuán)購等等。”陳菲菲說起來也頭頭是道,一副職業(yè)女性的樣子。

  “好,你倆真是天才,哈哈哈!咱們開業(yè)在11月初,開業(yè)酬賓之后就是雙十一雙十二,我們的網(wǎng)上攻勢在這兩個大節(jié)上要好好作為,咱們再分頭聯(lián)系一下各個學(xué)生組織,靠著咱的老臉跟他們聯(lián)合做些活動,比如用咱的公眾號和小程序舉辦一次雙十一的抽獎活動,利用咱的店鋪場地免費(fèi)提供給學(xué)生組織搞一次脫單活動,這對提升咱們店鋪的影響力和增加網(wǎng)上基地的粉絲數(shù)量都是非常有好處的?!蓖跤铗斦f道。

  “明白,老大,這些事對咱們來說都是手到擒來,我和菲菲這就按你的指示辦!”薛鵬一邊禿嚕著面條一邊說道。

  “好,那你倆還有沒有其他意見?”王宇驍問道。

  “老大,我還是有個擔(dān)心,萬一開業(yè)當(dāng)天冷場怎么辦?我從來沒這么擔(dān)心過!”陳菲菲說道。

  “我看你是瞎擔(dān)心,光咱公眾號上報(bào)名領(lǐng)開業(yè)優(yōu)惠券的人就快上千了,我一直在關(guān)注后臺數(shù)據(jù),哪天沒有動靜我就哪天發(fā)動一次宣傳攻勢,包括每個樓里發(fā)傳單的土法都用上了,你就放心吧,熱熱鬧鬧開業(yè)一點(diǎn)問題都不會有!”薛鵬說道。

  “嘿,好你個家伙,還有點(diǎn)用處,那我們用不用在店里準(zhǔn)備點(diǎn)小禮物呢?來者有份!”陳菲菲建議道。

  “主意是個好主意,但是開業(yè)酬賓本身已經(jīng)不賺錢了,再買禮物就虧了,再說你買什么禮物呢?便宜了沒人喜歡,有人喜歡的都不便宜,還不如送優(yōu)惠券呢!”薛鵬說道。

  “我同意鵬弟的意見,那咱就先這樣,剩下的就是實(shí)踐出真知了,等開了業(yè)再總結(jié)!”王宇驍做了最后的陳詞。

  轉(zhuǎn)眼的功夫,一米遛吧重新開業(yè)的日子終于到了,來的同學(xué)真的像薛鵬說的那樣絡(luò)繹不絕,把一米遛吧擠得滿滿的,王宇驍、薛鵬、陳菲菲和店里的兩個服務(wù)員忙前忙后,都要飛奔起來一樣。有些來吃飯的同學(xué)實(shí)在等不及了,嘴里開始發(fā)著牢騷,王宇驍趕緊走出門去賠禮道歉,還給今天等不及準(zhǔn)備下次再來的同學(xué)每人發(fā)了十元代金券,成功地把一次小危機(jī)轉(zhuǎn)化為以后的營業(yè)額。一天下來,直到晚上十一點(diǎn)多,店里的顧客才算全部走光,王宇驍和其他人趕緊收拾店鋪,打掃衛(wèi)生,做完最后的清理工作已經(jīng)快一點(diǎn)了,王宇驍讓那兩個小服務(wù)員趕緊回去休息,他和薛鵬、陳菲菲又算計(jì)起了今天的財(cái)務(wù)收支。

  “按照現(xiàn)在的數(shù)據(jù)計(jì)算,今天還算沒白忙活,凈賺了一千多!”陳菲菲拿著計(jì)算器說道。

  “可以啊,開業(yè)頭一天,還這么大優(yōu)惠力度,居然還能有這種好成績,未來可期??!哈哈哈!”薛鵬笑著說道。

  “別臭美了,這個凈賺可沒刨除人工成本、租金還有咱欠江哥的錢?!标惙品普f道。

  “對,菲菲說的對,而且人工成本里還得算上咱們?nèi)齻€,雖然咱們是老板,但是也得吃飯消費(fèi),不能到最后把咱們都餓死了。菲菲,你按照咱仨離職之前的工資、加上兩個服務(wù)員的工資、加上租金啥的,最后算出一個每天的保底營業(yè)金額,看看到底是多少,我們再按照這個金額調(diào)整經(jīng)營策略?!蓖跤铗斦f道。

  “好的,老大,我正準(zhǔn)備這么做呢!”陳菲菲說道。

  “鵬弟,按照今天的情況,你辛苦一下,發(fā)篇公告,建議還想來的同學(xué)提前打電話或在小程序上預(yù)約一下,免得白跑了?!蓖跤铗斦f道。

  “行,老大,你就放心吧,分分鐘搞定!但是要是天天這樣,咱的網(wǎng)上陣地就太單薄了,功能不行,尤其是以后開展團(tuán)購業(yè)務(wù),還是得有個APP。”薛鵬說道。

  “我當(dāng)然知道這個問題,但是咱不能一口吃成個胖子,沒有基礎(chǔ)粉絲,造出APP來也是白浪費(fèi)資金,每年死的APP還少嗎?”王宇驍說道。

  “那行,老大,聽你的!”薛鵬說道。

  “今天都累了,你倆都回去休息吧,明天咱十點(diǎn)店里集合,看來以后咱都得適應(yīng)晚睡晚起的節(jié)奏了!”王宇驍說道。

  “好吧,那我先撤了,累死我了,從來沒這么累過!”薛鵬伸著懶腰打著哈欠走了出去。

  “菲菲,我送你吧,太晚了不安全!”王宇驍說道。

  “哦,好吧?!标惙品普f道。

  時至初冬,再加上已進(jìn)深夜,外面已泛起了陣陣寒意,王宇驍和陳菲菲捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)走出了一米遛吧。從一米遛吧到陳菲菲租住的地方隔著兩條馬路,走起來大概十分鐘的樣子,但這次的路程彷佛被無限延長了,他們走著走著,不說一句話,大概過了五分鐘,兩個人一起“嗯”了一聲。

  “菲菲,對不起!”王宇驍說道。

  “為什么說對不起?因?yàn)槟銢]有留宿我嗎?”陳菲菲說道。

  “額…這句話聽起來好別扭啊,但是好像就是這個意思!唉!”王宇驍真是不知道該如何表達(dá),其實(shí)他心里充滿了各種各樣的矛盾,對陳菲菲,他什么也搞不懂!

  “你啊,什么都不用多想,順其自然吧,你,我,都不是一般的市井小民,雖然這么說有點(diǎn)自命清高,但我們的思維不是一般人能懂的,老大,我愛上你了,真的,但是,我不會為難你!”陳菲菲敞開心扉地說道,這讓王宇驍措手不及,因?yàn)榫拖耜惙品普f的,他不是占便宜的人,而陳菲菲也不是愿意被施舍的人。

  “菲菲,給我點(diǎn)時間驗(yàn)證好嗎?如果驗(yàn)證通不過,即使我和你真的在一起,以后也不會幸福!我覺得兩個人要不要在一起,根本上還是因?yàn)閻?,所以我想通過時間驗(yàn)證一下我對你的感覺到底是不是愛!我知道我說這些真的是不負(fù)責(zé)任,但我們彼此了解,我覺得你是能理解我真實(shí)的感受的!”王宇驍真誠地說道。關(guān)于這些話,王宇驍確實(shí)是發(fā)自內(nèi)心的,因?yàn)樵谒睦?,陳菲菲也一直都是不可或缺的,值得信賴的,絕對不只是他消沉?xí)r候的替代品。正因?yàn)槿绱?,他才在心情得以恢?fù)之后,忍住了本能的欲望,除非他能確認(rèn)自己真的愛上了陳菲菲,否則他是不會再與陳菲菲發(fā)生男女之事的,否則連他自己都會覺得自己很齷齪。

  “宇驍,我多少次都想這么叫你,可是我不敢,你們都覺得我是個不管不顧的人,其實(shí)我也是一個女孩子,跟別人一樣普通得不能再普通的女孩子!我也有自己的自尊,有自己的感情,有自己的堅(jiān)守!我愛上你了,不知道什么時候就已經(jīng)愛上了,我控制不住我自己,對不起!嗚嗚嗚…”陳菲菲說著傷心地哭了起來,在王宇驍?shù)挠∠罄铮@是他頭一次看見聽見陳菲菲哭出聲來。因?yàn)榭薜娜耸顷惙品?,王宇驍情不自禁地抱住了陳菲菲,眼淚也不自覺地流下來,甚至這個時候,他覺得自己特別卑鄙,特別對不起陳菲菲,也特別不像個男人!

  “菲菲,我先送你回家吧,明天我們還得一起奮斗呢,給我點(diǎn)時間,不是因?yàn)槟悴缓?,是我還沒繞過這個坎,甚至我都不知道將來自己會如何選擇,有些時候,我覺得我都不如你這個女孩子!”王宇驍真誠地說道。

  “好了,這都是啥橋段啊?都快趕上韓劇了?!标惙品埔贿吥ㄖ蹨I一邊強(qiáng)裝笑容地說道,這個表情會讓王宇驍記一輩子。

  “嗯,菲菲,到家了,早點(diǎn)休息吧,明天見!”王宇驍松開陳菲菲,面對面說道,他的淚痕清晰地掛在臉上,像兩道河流從平原趟過。

  “我知道了,宇驍,在你想清楚之前,讓我再這么叫你一次!你也趕緊回去吧,明天也不清閑,好好休息,我們還都得靠你指明方向呢!”陳菲菲似哭又笑地說道。

  “嗯,好,菲菲,有什么事都給我打電話,我永遠(yuǎn)都是你的好哥們和堅(jiān)強(qiáng)后盾,相信我!”王宇驍說道。

  “好了,知道了,快回去吧,拜拜!”陳菲菲露出了外人從來沒見到的賢惠的面容說道。

  “好,你先上樓,我等你上去就走!”王宇驍愧疚地說道。

  “好,那我上去了,回去小心,晚安!”陳菲菲轉(zhuǎn)身向樓道走去,只留下了一抹身影和王宇驍無法看到的淚痕。

  冷風(fēng)瀟瀟,冬意寒寒,王宇驍走在校園的小路上,周邊沒有一個人,只有凄涼的路燈照射著他腳下的路,他心理亂極了,比起創(chuàng)業(yè),比起商戰(zhàn),比起自己曾經(jīng)的失敗,他都覺得不如陳菲菲更讓自己自責(zé)!但又能怎么樣呢?人就是這么復(fù)雜,壞人就不說了,即使是好人之間也有好多無奈和不知所措,也許這就是天意弄人吧。

  忙碌的人生雖然勞累,卻異常充實(shí),尤其是為了自己的理想勞累。王宇驍雖然惆悵萬千,但回到家倒頭就睡了,直睡到第二天太陽爬的老高的時候。到了店里才發(fā)現(xiàn),除了陳菲菲,其他人全數(shù)遲到了,等所有人都到齊后,已經(jīng)十點(diǎn)半了。

  “昨天特殊情況,大家都很忙,我非常理解,我也差點(diǎn)起不來,但是沒有規(guī)矩不成方圓,今后請你們還是注意點(diǎn)時間!”王宇驍雖然也挺心疼這些手下,但一個隊(duì)伍,一旦沖破底線,就無藥可救了,所以他要提前打好預(yù)防針,甚至是先禮后兵!

  “老板,你放心吧,我們一定會注意的!”其他人異口同聲地說道。

  受前期宣傳攻勢和巨額優(yōu)惠的影響,一米遛吧的火爆生意一直持續(xù)了好幾天,雖然純利潤并不算高,但注冊的會員和網(wǎng)上陣地的關(guān)注粉絲卻一直在增長,眼瞅著就逼近兩萬大關(guān)了,當(dāng)然這和王宇驍他們之前就為了江老板在苦心經(jīng)營一米遛吧的網(wǎng)上宣傳陣地有關(guān)。

  “菲菲,再做一遍收支測算,算出咱們的盈利水平和保底收入在哪個區(qū)間,記住咱仨的人工成本也得計(jì)算在列!”王宇驍在會議室里召開了又一次碰頭會,叮囑陳菲菲道。

  “放心吧,這就算!”陳菲菲說道。

  “鵬弟,跟學(xué)生組織的聯(lián)系咋樣了?雙十一的抽獎和脫單活動方案出來了嗎?雙十二的也得抓緊了!”王宇驍轉(zhuǎn)向薛鵬問道。

  “老大,你就放心吧,一切順利!”薛鵬露出了招牌式的微笑。

  “好,兩位,我有個想法,就是咱的餐館生意再正常開展半個月,半個月之后,我估計(jì)就會比開業(yè)的時候消停一些,但也代表著我們以后的常規(guī)狀態(tài)。一旦餐館的生意進(jìn)入正軌,你倆包括我,咱仨就要退出日常服務(wù)生的工作內(nèi)容,咱再招幾個勤工儉學(xué)的學(xué)生,既節(jié)約成本,又得重新謀劃大事了!”王宇驍說道。

  “好,老大,我們聽你的,你說打哪就打哪!”薛鵬說道。

  “那就先從打你開始吧!哈哈哈!”王宇驍說著給陳菲菲遞了個眼色,兩個人一起向薛鵬展開了攻勢,追的薛鵬慌忙逃出了店鋪。

  憑著以往的人脈和口碑,還有上大學(xué)時組織學(xué)生活動的充足經(jīng)驗(yàn),不管雙十一還是雙十二,王宇驍帶領(lǐng)小伙伴們都很好地借助了現(xiàn)成的時機(jī),現(xiàn)成的場地,現(xiàn)成的學(xué)生組織和現(xiàn)成的活動方案,幾個活動下來,看似王宇驍他們賠了場地又賠了經(jīng)營,實(shí)際上在校園里的知名度卻與日俱增,一米遛吧儼然成了大學(xué)生們的心靈家園!

  “老大,最近的客源下滑了,但是這種狀況持續(xù)了一周后又有所上升,我估計(jì)是第一波粉絲帶動起來的二輪粉絲開始發(fā)力了,只不過力的作用發(fā)揮之前,需要時間緩沖。另外根據(jù)我的測算,我們的盈利已經(jīng)基本能保障這個小店正常運(yùn)轉(zhuǎn)了,老大一直提的咱仨的事也有眉目了,艱苦時期,先按每個人每月八千元工資發(fā)放吧,這樣我們既能擴(kuò)大支出,減少交稅,又能真實(shí)掌握一米遛吧的經(jīng)營狀況?!标惙品普f道。

  “好,跟學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)不能斷,重要時間節(jié)點(diǎn)的活動組織要提前開展。另外,最重要的是,一定得增加咱的網(wǎng)上粉絲數(shù)量。鵬弟、菲菲,咱得專心致志解決互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展前景問題了!”王宇驍說道。

  “老大,我有個想法,實(shí)體店鋪的服務(wù)員都可以擴(kuò)招了,網(wǎng)上陣地的管理經(jīng)營也需要人力物力,是不是也添幾個人?”薛鵬小心翼翼地問道。

  “嗯,可以考慮,等過了年吧,咱現(xiàn)在先做方案,最好做個融資計(jì)劃書出來,計(jì)劃書里自然要體現(xiàn)咱們以后的創(chuàng)業(yè)方向,盈利模式,團(tuán)隊(duì)規(guī)模等等這些信息。我的想法是在寒假之前,試水一下團(tuán)購業(yè)務(wù),目前不為盈利,只為探索一下這種模式,如果可行的話就可以在融資計(jì)劃書里加上這部分,對咱們?nèi)谫Y也是一個拿得出手的亮點(diǎn)?!蓖跤铗斦f道。

  “團(tuán)購?現(xiàn)在開始嗎?太好了,終于又邁出下一步了!”薛鵬又興奮起來說道。

  “嗯,開始吧,也有好多工作要做,起碼要先調(diào)查一下團(tuán)購哪些東西?進(jìn)貨渠道在哪?質(zhì)量有沒有保證?另外宣傳和技術(shù)手段能不能跟上,以咱們現(xiàn)在的技術(shù)手段,只能開展小規(guī)模的團(tuán)購,甚至開始的時候就像做個小活動,拼個單而已,不要在一開始就把團(tuán)購弄成做買賣的樣子,要讓學(xué)生們感覺咱和他們一樣,也是要買個東西,然后大家一起買嘍!”王宇驍繼續(xù)說道。

  “嗯,我同意老大的意見,時間也挺緊的,滿打滿算也沒有一個月的時間了,而且按照老大的意思,我們前期的調(diào)查還不能大張旗鼓的,頂多是找?guī)讉€學(xué)生問問他們平時買的東西或者說需要的東西都有啥,然后再去找供貨渠道?!标惙品普f道。

  “技術(shù)上咱公眾號上那個店鋪會員系統(tǒng)應(yīng)該能用,小團(tuán)購應(yīng)該沒問題,大團(tuán)購就頂不住了!”薛鵬說道。

  “好,那咱就當(dāng)做個實(shí)驗(yàn)了,先實(shí)驗(yàn)市場,技術(shù)的問題等融資成功以后再做大幅提升?!蓖跤铗斦f道。

  “老大,招聘服務(wù)員的事我又跑了一趟學(xué)工部,這次打算多招幾個,因?yàn)榭炱谀┛荚嚵耍瑢W(xué)生們很難每天拿出一整塊時間兼職,所以咱可以多招幾個,時間搭配上可以調(diào)配開,當(dāng)然工資就按小時支付吧。我看這回這幾個孩子都挺不錯的,而且我還特意指定招收學(xué)生組織負(fù)責(zé)人還有就是對宣傳、策劃、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較在行的人,如果可行的話,以后也可以把服務(wù)員變成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,讓他們從體力勞動向腦力勞動轉(zhuǎn)換嘛!”薛鵬說道。

  “好,你這個方向好,哪天咱再面試面試,還要有個實(shí)習(xí)期,另外保險(xiǎn)該上的得上,萬一發(fā)生意外也好有個保障!”王宇驍說道。

  “老大,你放心吧,新招進(jìn)來的員工,我都給他們上保險(xiǎn)的?!标惙品普f道。

  “好,那不多說了,推進(jìn)團(tuán)購的事吧!”王宇驍說道。

  “好的!”其他人說道…

  

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