幾次小型團(tuán)購下來，王宇驍這個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作團(tuán)購活動(dòng)的能力越來越扎實(shí)。過了春節(jié)和寒假，王宇驍又趁著剛剛開學(xué)之機(jī)，打了兩次大物件的團(tuán)購活動(dòng)，一次是飲水機(jī)，一次是塑料收納箱。之所以選這兩樣?xùn)|西，是因?yàn)樗鼈兌伎砷L期使用，而且體積比較大，放在宿舍里特別容易被人看見，既然容易被人看見，就成了王宇驍他們?cè)谒奚?，誰也撼動(dòng)不了的廣告利器了！用王宇驍?shù)脑捳f就是每天喝水的時(shí)候看到的是一米遛吧，每天換衣服收拾東西的時(shí)候看到的還是一米遛吧。當(dāng)然作為廣告利器，貼在飲水機(jī)和收納箱上的圖片都是王宇驍他們精心設(shè)計(jì)的，重點(diǎn)突出，貼近生活，男生用的威武，女生用的可愛，雖然是廣告，卻并不讓人煩。更可喜的是，隨著團(tuán)購活動(dòng)的知名度和影響力越來越高，顧客范圍已經(jīng)突破了校園的界限，開始有其他學(xué)校的學(xué)生參與團(tuán)購，這讓王宇驍他們?cè)俅慰吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)的魅力，也越來越感覺到未來可期。
“老大，按照目前的狀況，咱們的一米遛吧基本上進(jìn)入了平穩(wěn)期，收支都大體穩(wěn)定，業(yè)務(wù)范圍也基本成型，幾次大的活動(dòng)都比較成功，以后要做的就是堅(jiān)持下去，幾年下來就可以成為品牌活動(dòng)了！到時(shí)候廣告效益會(huì)更加明顯！但是按這種狀況算下去，咱們每年的盈利雖然不差，可要實(shí)現(xiàn)你的宏愿還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！痹谝淮闻鲱^會(huì)上，陳菲菲說道。
“嗯，這個(gè)我心里有數(shù)，現(xiàn)在的狀況只是萬里長征的第一小步，為了以后的事情更加順利，我們每一步都必須扎實(shí)！鵬弟，菲菲，我們現(xiàn)在要做的只有一件事，就是咱們?nèi)齻€(gè)要一起閉關(guān)！”王宇驍說道。
“閉關(guān)？干啥？練練九陰白骨爪？哈哈哈！”薛鵬說道。
“總結(jié)前一段，然后為我們未來的經(jīng)營模式定個(gè)調(diào)，我之前就說過，要做個(gè)融資計(jì)劃書出來，既是為了融資，也是未來的行動(dòng)綱領(lǐng)！”王宇驍說道。
“老大，那你有啥想法嗎？”陳菲菲說道。
“首先我們現(xiàn)在的經(jīng)營已經(jīng)基本穩(wěn)定，所以全部按照既有的經(jīng)驗(yàn)和套路進(jìn)行鞏固，一米遛吧的服務(wù)員要多招聘一些勤工儉學(xué)的學(xué)生，甚至可以招聘個(gè)店長。跟各個(gè)學(xué)生組織的聯(lián)系要保持住，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)要形成品牌，就像菲菲剛才說的，時(shí)間長了都能實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)，而且還不用再重新策劃，到時(shí)候年年復(fù)制上年的經(jīng)驗(yàn)，直接做就是了。另外，鵬弟以前提的給網(wǎng)上陣地招人的事可以做了，招聘有相關(guān)業(yè)務(wù)水平的學(xué)生維護(hù)咱們的公眾號(hào)、微博、抖音這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，甚至是團(tuán)購業(yè)務(wù)，在融資到位前，這些統(tǒng)統(tǒng)以鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)為原則，融資到位后，再進(jìn)一步！”王宇驍說道。
“對(duì)，先得穩(wěn)住基礎(chǔ)，然后再圖謀未來??！老大，關(guān)于未來的經(jīng)營模式，你之前也說過，那咱們的融資計(jì)劃書大體內(nèi)容還有變動(dòng)嗎？”陳菲菲說道。
“有一點(diǎn)變化，雖然咱們現(xiàn)在沒有做，但是之前做了，就是團(tuán)體旅游社交活動(dòng)，這個(gè)也是聚粉絲的好渠道，所以也要加到計(jì)劃書里。毫無疑問，我們的最終目標(biāo)說白了就是電子商務(wù)，但是現(xiàn)在電子商務(wù)的格局已經(jīng)基本成型，要擠進(jìn)去非常不容易，所以我們必須有自己的特色，不管是在顧客范圍還是經(jīng)營模式上，起碼我們要形成線下線上互動(dòng)的格局。另外，我們的電子商務(wù)必須具備兩點(diǎn)，一是精英化，是對(duì)特定人群的特定服務(wù)，不能貪大求全，大而全的事別人已經(jīng)做完了，咱得繞開；二是要社區(qū)化或者說形成團(tuán)兒，我們做的社交旅游，包括以后要做的APP，然后要在網(wǎng)絡(luò)上做成一個(gè)大朋友圈，用朋友圈吸引關(guān)注，用關(guān)注打開消費(fèi)渠道，所以我們的粉絲固化以后，不光要賣商品，還要賣服務(wù)，而且我們賣的都是自成一體的專有商品或服務(wù)，所以我們的商品或服務(wù)要有限，店家的選擇也要嚴(yán)格和有限，店家要提供最好的質(zhì)量和價(jià)格，達(dá)不到這個(gè)要求就換店家！當(dāng)然，咱們的重點(diǎn)還是注重社區(qū)建設(shè)，通過這個(gè)引流，固流，然后再產(chǎn)生效益！”王宇驍說道。
“大致明白了，那咱們大概要多少投資呢？股權(quán)架構(gòu)怎么整？”薛鵬說道。
“哈哈哈！你還挺在行，這個(gè)在做計(jì)劃書的時(shí)候再商量，有可能咱們做計(jì)劃書的時(shí)候還會(huì)有新的想法，所以最近一段時(shí)間，讓別人忙去吧，咱仨閉關(guān)！”王宇驍用近乎命令的口吻說道。
“yes，sir!”薛鵬和陳菲菲異口同聲地說道，說完三個(gè)人一起笑了起來。
在王宇驍?shù)挠?jì)劃里，融資是其創(chuàng)業(yè)能否成功的重要一環(huán)，這既是對(duì)以往失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是受師姐的啟發(fā)。在他還是國企小職員的時(shí)候，師姐就跟他交流過這個(gè)問題，也曾明確表示過對(duì)他未來創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持，所以王宇驍對(duì)融資成功還是有一定信心的。但是作為一個(gè)有長遠(yuǎn)謀劃和極端自信的人，王宇驍又絕不會(huì)把全部賭注都?jí)涸谒蛶熃愕膫€(gè)人關(guān)系上，他獲得融資的主要抓手還是自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，說白了，別人給他多少資金支持都是對(duì)他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，如果是因?yàn)槠渌?，反倒是?duì)王宇驍?shù)奈耆?，這是他自己無法接受的。
在做融資計(jì)劃書的過程中，王宇驍和薛鵬、陳菲菲夜以繼日地悶在一米遛吧的會(huì)議室里，兩張折疊床也發(fā)揮了它們應(yīng)有的作用，有的時(shí)候夜深人靜更能爆發(fā)人的創(chuàng)造力，畢竟這個(gè)時(shí)候其他人都在睡覺，一米遛吧里也沒有了白天的喧囂，王宇驍他們?nèi)齻€(gè)人可以最大限度的集中精力對(duì)未來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)重點(diǎn)方向和重要問題進(jìn)行激烈討論。當(dāng)然為了最大限度地保證融資成功，他們也吸收借鑒了很多成功案例，融資計(jì)劃書的寫作架構(gòu)、項(xiàng)目敘述的切入點(diǎn)，以及很多的參考數(shù)據(jù)都做到跟進(jìn)時(shí)代、真實(shí)無誤、經(jīng)得起推敲。眼瞅著這份頁數(shù)不多卻異常沉重的計(jì)劃書逐漸成型，王宇驍和薛鵬、陳菲菲心里都有抑制不住的沖動(dòng)，真想馬上就把這份計(jì)劃書分發(fā)到各個(gè)投資人手中，然后融得一筆筆投資，繼而成功地實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)愿望！
“這段時(shí)間大家辛苦了，今天放假一天，該吃吃該喝喝該玩玩該洗洗！所有花銷我全包了！”王宇驍攥著手里剛剛裝訂完成，從封面到內(nèi)里都簡約精美的融資計(jì)劃書說道。
“謝謝老大，老大真好！那我提議咱直接去泡溫泉吧，泡完做個(gè)全身按摩，有時(shí)間就再躺在湯館里看場電影，然后再吃頓好的，喝點(diǎn)小酒，哎呀，想想就美！哈哈哈！”薛鵬一邊暢想一邊說道。
“我同意，再加一條，找個(gè)時(shí)間咱去每人定做一身衣服，融資洽談和見客戶都得有臉有面，不能寒磣！”王宇驍說道。
“歐了，老大太周到了，我有個(gè)建議，不知道這場盛宴能不能把我家趙文帶上？為了計(jì)劃書，俺們都分別好長時(shí)間了！”薛鵬借機(jī)說道。
“行，沒問題，正好倆男倆女，完美搭配！趙文的花銷我也包了！”王宇驍爽快地說道。
雖然王宇驍承諾全包，但薛鵬和陳菲菲哪會(huì)真的一毛不拔，不管是臨時(shí)買泳衣、酒水飲料還是來回打車的小費(fèi)，他們都搶著付，畢竟他倆也是當(dāng)老板的人了，再加上融資計(jì)劃書的完成不只是完成一項(xiàng)工作，更使得這個(gè)小團(tuán)隊(duì)思想更加統(tǒng)一，方向更加清晰，信心更加堅(jiān)定，他們雖然熬得挺累，但累得心安，累得愿意，累得歡喜，俗話說人逢喜事精神爽，在這種情況下，即使是花錢破費(fèi)也是美滋滋的。一天的活動(dòng)結(jié)束以后，幾個(gè)人都感覺神清氣爽，滿血復(fù)活一般，王宇驍回到他的會(huì)議室兼臥室，盯著面前的白板又在腦子里過了一遍他們的計(jì)劃書，才倒在床上沉沉地睡去。
轉(zhuǎn)天上午九點(diǎn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)聚集在了一米遛吧會(huì)議室，王宇驍已經(jīng)跟師姐戴雪凌約好今天上午十點(diǎn)半去找她談投資的事，雖然跟師姐已經(jīng)比較熟悉，但為了能順利獲得投資，同時(shí)也是體現(xiàn)他們的能力，表明獲得融資不是單純的憑關(guān)系，更憑實(shí)力，他們還是又集體對(duì)融資計(jì)劃書的內(nèi)容推敲了一遍，包括見到師姐以后誰扮演什么角色，該說什么都進(jìn)行了演習(xí)。薛鵬還暢想著他們侃侃而談，讓師姐刮目相看，進(jìn)而師姐又把他們介紹給了公司的大老板，投資公司上下都對(duì)他們的項(xiàng)目十分認(rèn)可，搶著要看他們的計(jì)劃書的場景。基于這種暢想，薛鵬吹著口哨打印了十幾份計(jì)劃書，讓王宇驍苦笑不得。
“鵬弟，你這是要干啥？天女散書??？”王宇驍說道。
“這么高質(zhì)量的計(jì)劃書，不得多多益善嗎？萬一看的人很多呢？”薛鵬得意洋洋地說道。
“就師姐一個(gè)人，人家也沒答應(yīng)就一定給咱們投資，別太臭美了，再好的關(guān)系，也得一顆紅心兩手準(zhǔn)備，畢竟這是商業(yè)，不是學(xué)校里做活動(dòng)。”王宇驍說道。
“老大，你就讓他嘚瑟嘚瑟吧，我覺得這事能成，咱也不能太低調(diào)了，年輕人創(chuàng)業(yè)就該有個(gè)自信和闖勁！”陳菲菲說道。
“看看，二比一，老大，這回就別居安思危了，走著，再不走就遲到了，那就真沒戲了！哈哈哈！”薛鵬說道。
“唉！你倆啊，真是拿你們沒轍！走！”王宇驍搖搖頭笑著說道。作為帶頭人，王宇驍要求自己要時(shí)刻保持清醒，對(duì)薛鵬和陳菲菲表現(xiàn)出來的盲目樂觀要及時(shí)進(jìn)行糾正，但從本心來說，他也覺得這次融資的成功率起碼在90%以上。
記得上次來師姐的辦公室還是在國企上班的時(shí)候，這次再來，王宇驍已經(jīng)經(jīng)歷了失戀、辭職、再創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)大波折。人生就是這樣，有的時(shí)候過了好多年，看似時(shí)間很長，但每天都在做著重復(fù)的事，絲毫沒有什么改變，有的時(shí)候僅僅過了幾天，但每天都在發(fā)生驚心動(dòng)魄的事，經(jīng)歷這些事的人會(huì)在頃刻間變成另一個(gè)自己，就像金蟬脫殼，毅然決然地和過去的自己說拜拜！
然而，師姐戴雪凌好像并沒有發(fā)生什么變化，包括她辦公室的陳設(shè)和氣息，還都是以前的樣子，包括師姐待人接物的方式，還是那么落落大方，熱情又有分寸，這些都是讓王宇驍著迷或者說欣賞的地方。見面寒暄之后，王宇驍和薛鵬、陳菲菲坐在了師姐的對(duì)面，介紹起了他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“師姐，這是我們經(jīng)過很長時(shí)間摸索和實(shí)踐，最終確定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然還在起步階段，但我們對(duì)自己的項(xiàng)目有信心有決心做好?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目剛剛起步?jīng)]多長時(shí)間，但是每一步都按照我們的設(shè)想實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，有些階段還超額完成了任務(wù)。今天過來也是想請(qǐng)師姐幫忙推進(jìn)一下融資的事，師姐是這方面的行家，還請(qǐng)多多指教啊！”王宇驍畢恭畢敬地說道。
“嗯，這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書做的不錯(cuò)，看得出來你們下了很多功夫，跟其他投資人或者投資公司接觸過了嗎？”師姐轉(zhuǎn)而一副職業(yè)女性的樣子問道。
“沒有，以前跟您溝通過，再加上您是我們的師姐，所以這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書做出來以后，我們第一個(gè)找到您，如果師姐覺得這個(gè)項(xiàng)目值得投資的話，那我們就不再找別的投資人了，對(duì)于我們合作的誠意，請(qǐng)師姐放心！”王宇驍說道。
“我當(dāng)然放心，但是我就直說了，你們別介意，這畢竟是商業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目又是你們努力要做好的項(xiàng)目，所以我建議你們多找?guī)准彝顿Y公司，多找?guī)讉€(gè)投資人，我可以給你們介紹一些好的投資人和投資公司，現(xiàn)在的投資界也是魚龍混雜，找錯(cuò)人或找錯(cuò)方向都會(huì)多走好多彎路，有些創(chuàng)業(yè)者甚至?xí)袭?dāng)受騙，所以在這方面你們也要多加注意，不能病急亂投醫(yī)。另外你們這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向確實(shí)還可以有些作為，但是你們看看我桌子上這些計(jì)劃書，從內(nèi)容到路徑再到團(tuán)隊(duì)，都跟你們不相上下，有些甚至在你們之上，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你們還是要有足夠的危機(jī)意識(shí)。另外，宇驍，我還得提醒你，以后在公共場合，請(qǐng)不要叫我?guī)熃?，這可是大忌！”師姐一板一眼地說道。
“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，你看看，我又沒注意，賴我賴我了，呵呵呵！”王宇驍尷尬地笑著說道。薛鵬和陳菲菲也被師姐一席話給打蒙了，四目相望不知所措。
“那戴總，您看，我們是不是再給您介紹一下我們的項(xiàng)目？畢竟咱們還沒有具體地聊，有些細(xì)節(jié)您應(yīng)該還不太清楚。”王宇驍繼續(xù)試探地說道。
“不用了，你們把計(jì)劃書留下一份，我有時(shí)間再好好看看，我現(xiàn)在給你們幾個(gè)聯(lián)系方式，都是業(yè)界比較有名的投資人和投資公司，你們?nèi)ジ麄兒煤昧囊幌隆Ｓ涀?，他們都是閱人無數(shù)又身經(jīng)百戰(zhàn)的，在見他們之前，你們最好再好好準(zhǔn)備一下，要學(xué)會(huì)用最簡短的話說出最大的價(jià)值。如果你們用三句話都表達(dá)不清自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為何物，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，自己的盈利渠道是什么，那就證明你們根本沒有弄清自己在做什么。投資也是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，看不準(zhǔn)會(huì)竹籃打水一場空，所以投資人在選擇投資項(xiàng)目的時(shí)候也是非常謹(jǐn)慎的，這一點(diǎn)，請(qǐng)你們理解！”師姐說道。
“不是，師姐，不對(duì)，戴總，我想您應(yīng)該還是不太了解我們的項(xiàng)目，畢竟都是校友，要不給我們點(diǎn)時(shí)間跟您介紹一下吧！”薛鵬聽師姐說完，有點(diǎn)著急地說道。
“鵬弟，聽戴總的，戴總說的確實(shí)都很有道理，那我們就按照戴總說的，先去見見其他的投資人和投資公司，要是沒有戴總介紹，估計(jì)咱都見不到這些知名的投資人和投資公司！”王宇驍對(duì)薛鵬說道。
“好，宇驍，這些都是他們的聯(lián)系方式，我稍后也會(huì)跟他們都打聲招呼，但是投資能不能爭取到就看你們的本事了。另外，請(qǐng)你們不要誤會(huì)，我讓你們?nèi)フ覄e的投資人并不代表我就是在否定你們的項(xiàng)目，關(guān)于項(xiàng)目的事，有時(shí)間我們還可以再談！”師姐說道。
“好的，我明白了！謝謝戴總！那您先忙，我們先走了！”王宇驍說完帶著薛鵬和陳菲菲走出了師姐的辦公室。
“這是什么意思？老大，你們之前是咋溝通的？真是太莫名其妙了。再說好歹也是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，也太不給面子了！”一走出師姐辦公樓的大門，薛鵬就生氣地說道。
“我也是搞不懂，這師姐葫蘆里到底賣的是啥藥??？”陳菲菲附和道。
“別管啥藥，反正不是啥好藥！”薛鵬說道。
“別管啥藥，師姐既然這么做，肯定有她的道理，正好咱們也不可能總靠師姐這一個(gè)人，多見幾個(gè)投資人也不是什么壞事。只要是師姐推薦的，應(yīng)該靠譜，這要是靠咱們自己大海里撈針地去找投資人，費(fèi)不費(fèi)勁是一回事，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)都不好說呢！”王宇驍反倒坦然地說道。
“哎呦喂，我說老大，咱們興沖沖而來，還沒說兩句話就碰了一鼻子灰，你反倒還替她說話，你是不是看上她了？我咋搞不明白了呢？”薛鵬明顯還在氣頭上，大聲地說道。旁邊的陳菲菲也因?yàn)椤笆遣皇强瓷纤恕边@句話皺起了眉頭。
“哈哈哈！你呀你，都當(dāng)老板的人了，咋還這么沖動(dòng)？我是覺得好事多磨，一開始太順了未必是好事，走吧，反正咱們有的是時(shí)間，有一米遛吧在，咱也不愁吃喝，只是不能大富大貴而已！”王宇驍拍了拍薛鵬的肩膀豁然地說道。
“唉！走！非得找出個(gè)別的投資人給師姐看看！等咱發(fā)達(dá)了，讓她后悔去吧！”薛鵬邊走邊泄憤似的說道。王宇驍和陳菲菲也不再接茬，徑直向公交車站走去。